Почему у 90% экспертов блог не продаёт, а у моих клиентов заявки появляются уже на первой неделе?

1. Упаковываем продукт.

Смотрим на всё, чему обучает или в чём помогает эксперт, и выявляем его супер-силу. Например, вместо комплексного обучения продажам у нас становится мастер-группа с оффером “Набери первую 1000 подписчиков за 2 месяца” – потому что сила эксперта именно в раскачке каналов с нуля. А вместо курса по отношениям становится программа “Как пережить развод”.

Делаем оффер простым, понятным, с акцентом на результат. А в идеале, и с цифрами. Задача упаковки – сделать так, чтобы только взглянув на блог/сайт/рекламу, потенциальный клиент сразу понял, что это точно для него и что он получит.

2. Определяем целевые действия, которые дают продажи.

Если это наставничество, то чаще всего целевое действие – продающий разбор или консультация. И задача блога, рекламы и всего маркетинга сводится к тому, чтобы как можно больше целевых и заинтересованных потенциальных клиентов пришли на консультацию.

Если курс или продукт с низким чеком, то целевое действие – собрать как можно больше участников в прямом эфире, вебинаре или бесплатном курсе.

3. Начинаем стабильно вести блог.

Делаем это, учитывая боли и хотелки потенциальных клиентов и целевое действие. Если продаём наставничество, раз в несколько постов зовём подписчиков на разбор. Если продаём курс, в течение 4-5 недель вызываем интерес к продукту через контент, а затем на 5-10 дней открываем продажи.

4. Привлекаем новую аудиторию через соц. сети

Смотрим навыки эксперта и определяем, на какую соц. сеть сделать упор. Нравится снимать видео - инстаграм, ютуб. Не нравится снимать видео - Тредс или ролики снятые через ИИ.

5. Запускаем рекламу.

Когда понимаем, что новые подписчики = новые деньги - запускаем платную рекламу.

Исходя из ниши, решаем, где лучше всего закупиться в первую очередь. Это может быть Яндекс Директ, посевы в Telegram-каналах или Telegram Ads. В широких нишах, типа отношений, чаще всего идём в посевы. В узких нишах, типа наставничества для предпринимателей – Telegram Ads по конкурентам и Яндекс Директ.

Всё – 5 простых шага и продажи идут в гору 🔥

Если хотите, чтобы ваш блог перестал быть дневником мыслей и начал приносить клиентов - пиши в личку слово «Система». Я расскажу, как это сделать под вашу нишу и продукт.

Личные сообщения тут: https://t.me/m/5doeY5w5ZTli

Как перестать тонуть в чужих мнениях и сохранить фокус

Самое опасное в развитии эксперта - утонуть в потоке чужих советов.

- «Продавай на низкий чек, сейчас на большой не покупают».
- «Запусти рекламу, без неё никак».
- «Делай автоворонку, чтобы сама продавала».

Каждый говорит «как правильно», и чем больше мнений вокруг, тем сильнее каша в голове и эмоциональные качели.

За последние годы я для себя вывел три уровня работы с обратной связью.

Первый.

Слушать только тех, кто реально полезен именно мне: наставник, коуч, клиент. Все остальные советы - пока в сторонку.

Второй.

Прислушиваться к тем, кто выше меня по результату: по доходу, по системе, по масштабу проектов. Если хочу расти - мне важно смотреть на тех, кто уже там, куда я иду.

Третий.

Воспринимать любое событие в жизни как обратную связь. Всё, что со мной происходит - это зеркало.

Но этот уровень заработал у меня только тогда, когда я точно осознал, кто я, куда и зачем иду.

Если пропустить хотя бы один из уровней - результаты будут падать.

А вместе с ними появятся эмоциональные качели.

Собрались уже почти друзьями и устроили свой ламповый мастер-майнд с вкусняшками. .

И знаете, я всегда немного завидовал тем, кто окружен близкими людьми.

Вот вроде нормальный парень, но никак не получалось найти свою стаю.

Отчасти дело в том, что я постоянно куда-то переезжал и занимался разными проектами. Просто не хватало времени на то, чтобы с кем-то сблизиться. Отчасти – потому что был слишком зациклен на работе и не умел отдыхать. Ну и отчасти мешала интровертность.

Но сейчас я в Тайланде и наконец случилось то, чего так долго не хватало.

Рядом начали появляться люди, с которыми мне реально классно. И надеюсь, что им со мной.

Есть общие интересы и темы: продажи онлайн, набор аудитории, контент, спорт, духовный и личностный рост.

Есть совместные чатики. И теперь, если хочешь поехать на водопады или подготовиться к полумарафону – просто кидаешь пост. Обязательно кто-то поддержит.

Хочешь встретить закат на пляже – тоже обязательно найдешь компанию. Хочешь похайкать – и здесь не останешься один.

По-настоящему счастлив. Пишу и у меня мурашки. Это то, чего мне давно не хватало.

И если вы сейчас ощущаете себя одиноко – не закрывайтесь от людей.

Иногда нужно просто сделать шаг им навстречу. Начать первому писать, знакомиться, куда-то звать, что-то организовывать. И мир обязательно ответит вам взаимностью ❤️

6 принципов, которые увеличат ваши продажи 🔥

Пробежки для меня - это еще время послушать подкасты или книги. Сегодня дослушал книгу "Метод StoryBrand" Дональда Миллера. Держите выжимку.

1. Главный герой – клиент, а не вы, как бы это не было неприятно для эго 😬

Это как раз то, о чём я твержу в своем аккаунте в Threads. Давайте акцент на людей, а не на себя. Вы для них – проводник. Покажите, как вы можете привести людей туда, куда они хотят. Объясните, почему именно вы и почему именно таким путём. И у вас не будет проблем с продажами.

2. Чёткие и понятные смыслы важнее креатива.

Если потенциальный клиент не понимает, чем именно вы можете ему помочь, он и не купит.

Нужно говорить просто: какая у клиента проблема, как вы её решаете, какой результат он получит.

3. Показывайте проблему, с которой клиент может себя ассоциировать.

Люди действуют, когда чувствуют дискомфорт. Используйте три уровня проблемы:

– Внешняя – явная проблема: мне нужен сайт.
– Внутренняя – глубокая боль: я теряю клиентов из-за плохого сайта.
– Философская – миссия: у каждого уважающего себя бизнеса должен быть хороший сайт, транслирующий ценности компании или предпринимателя.

4. Показывайте людям чёткий план действий.

Объясняйте людям, за счёт чего они получат результат, работая с вами. Что конкретно вы с ними сделаете для этого. И чем проще путь, тем выше конверсия.

5. Показывайте, что будет, если клиент ничего не сделает.

Люди избегают потерь сильнее, чем стремятся к выгоде. Мягко напоминайте, что без вашего продукта клиент останется со своими проблемами.

6. Продавайте результат, а не процесс.

Показывайте, какой станет жизнь клиента после работы с вами. Используйте кейсы, отзывы, визуальные образы. Сместите фокус на результат, а не процесс.

Да, объяснять за счёт чего будет результат нужно, но акцент давайте на финальную точку, не на сам путь. На красивое и стройное тело, а не на тренировки, диеты и отказ от любимых пончиков на ночь. На свободное общение во время путешествий или карьеру в международной компании, а не на часы зубрёжки языка.

Ну и главное – ваш маркетинг должен быть простым, понятным и сосредоточенным на клиенте, на его желаниях, мечтах, страхах, а не на вас. Просто держите это в голове и всё у вас будет отлично 💪

А это рассвет, в который будто сам Бог пригласил нас на приватный показ.

Хороших выходных ❤️