Павел Ростовцев | Клиенты на поток

Продуктивной недели всем у кого фокус не только на результатах, но и на прокачке своих навыков. Фокус на прокачке своих навыков в длинную всегда вывезет вас вверх, даже если в какой-то точке вы можете временно провалить свои результаты. Фокус же только на…

Продуктивной недели всем, кто не боится выглядеть глупо и видит в этом преимущество.

Всем остальным идеально ровной недели: без рисков, без глупых ситуаций и как следствие - без перемен.

❤7🔥5👍4💯2👏1😁1

335 views05:03

Павел Ростовцев | Клиенты на поток

Посмотрите на количество экспертов, на которых вы подписаны и в чьи блоги иногда заглядываете.

У какого процента из них вы что-то покупали?

Скорее всего, у единиц.

И при этом с большой вероятностью есть те, за кем вы не особо следите, но зато платите за их продукты.

Это вполне нормальная ситуация, когда человек подписался на блог, почитал его немного, принял решение купить и возвращается через несколько недель уже чтобы оставить заявку.

За всё это время он не оставил ни одного лайка или комментария.

Контент ≠ продажи.
Вовлечённость ≠ заявки.

Можно вести блог супер-регулярно. Делиться самыми сокровенными мыслями. Собирать сотни реакций в качестве поддержки. Но при этом продаж не будет совсем.

А можно иметь охваты в 10%, минимум вовлечения, но получать оплаты ежедневно.

Не знаю как вы, но если выбирать, я точно за второй вариант.

И чтобы он продавал, нужно одно — вести читателя к решению о покупке.

Каждым постом. Каждой фразой. Каждым касанием.

Можно набрать 10 тыс подписчиков и не иметь продаж вообще.

А можно с нескольких сотен регулярно делать 300+ тыс в месяц. Я это точно вижу по своим клиентам.

Всё зависит от одного: есть ли у вашего контента чёткая цель.

– К чему вы подводите человека?
– Что хотите, чтобы он понял, почувствовал, сделал?
– Почему он должен сделать это сейчас?
– Почему именно с вами, а не с кем-то другим?

Если у контента размазанная цель или вы просто публикуете посты ради постов, то более усердное ведение, качественный визуал или больше пользы не решат проблему с низкими продажами.

Быстрее выгореть и разочароваться — да. Сделать продажи — нет.

Если продаж нет, скорее всего дело в том, что контент не продаёт. Или продаёт неправильно.

Не выполняет главную задачу — утеплять, убирать «не верю», вызывать доверие и подводить к продаже.

Как превратить блог в машину по генерации клиентов и денег, даже если у вас 100 подписчиков?

Пишите в л.с. слово “СИСТЕМА”, я свяжусь с вами и помогу разобраться, где теряются продажи и как превратить блог в стабильный источник клиентов.

🔥7👍6⚡3❤3

461 views08:33

Павел Ростовцев | Клиенты на поток

Пока вы делаете всё подряд, кто-то делает одно - и зарабатывает больше.

Раз в пару дней у меня в расписании стоит разбор моих клиентов, либо разбор меня в обучениях, где я сам клиент. И везде я вижу похожую картинку.

Если начинающим экспертам, чтобы заработать первые деньги, нужно начать делать правильные вещи, то зарабатывающим 200–500 тыс для роста чаще всего нужно перестать делать лишнее.

Сфокусироваться на главном - на том, что даёт результат.

И мне в этом помогает правило трёх.

1. Одна аудитория.

Нужно чётко для себя определить, с кем вы работаете. И это не значит, что других людей вы вообще не берёте в работу.

Но фокус на одной аудитории меняет всё.

Маркетинг, контент в блоге, реклама - всё начинает говорить этим людям: «Эй, я для тебя. Я тебя понимаю и могу помочь.»

И аудитория должна быть супер-узкой.

Я сам работаю с экспертами, наставниками и теми, кто хочет начать зарабатывать на своих знаниях и опыте. И для меня такое определение вполне оптимальное.

На Пхукете было несколько предложений помочь настроить маркетинг для продажи недвижимости.

И вроде бы хорошие комиссии с каждой сделки, но это сильно бы размазало мой фокус.

2. Одна боль.

Когда мы точно знаем свою аудиторию, можем точно понять её боль, которую можем решить, опираясь на свой опыт.

А это важно и для рекламы, и для продаж, и для создания качественного продукта.

Наш продукт решает боль аудитории, а реклама обещает её решить.

Боль, с которой работаю я - отсутствие клиентов и стабильных продаж.

3. Один продукт.

Определили боль, с которой хотите работать - теперь создаём продукт, который может решить эту боль.

Продолжительность и формат определяем исходя из того, как эффективнее всего можно закрыть запрос.

Фокус на одном продукте помогает прокачать его качество, сделать кейсы и быстрее превратить своё имя в бренд.

Мой продукт - персональное менторство.

И поставленную перед ней задачу оно решает отлично.

Чем дольше живу, тем сильнее понимаю: рост - не в количестве действий, а в качестве внимания.

Когда перестаёшь метаться, а выбираешь одно - появляется спокойствие, клиенты и деньги.

❤9🔥7⚡5👍4

423 views05:08

Павел Ростовцев | Клиенты на поток

Уже пробовал. Не получилось. Больше не буду.

Возражение, знакомое большинству экспертов и специалистов.

– Я уже пробовал вести блог – не моё.
– Я уже пробовал вест Threads – там один хейт.
– Уже вкладываться в рекламу – не работает.
– Уже пробовал выучить английский – видимо, это не для меня.
– Уже работал с коучем – не было никакого результата.

Знаете, что в этот момент происходит?

Человек обвиняет не вас.

Он обвиняет себя за то, что сложил руки, когда нужно было поднажать. За то, что в очередной раз поверил гуру, который обещал, что всё получится, но после оплаты как-то начал подзабивать.

И он не отказывается от продукта. Он защищает себя от разочарования. От того самого эмоционального состояния.

И если в этот момент пытаться прожимать, накидывать бонусы, давать скидки – часто ничего хорошего не выходит.

Что делать?

1. Признать проблему.

Да, он уже пробовал. Да, у него не получилось. Это окей. Это бывает. И не только у него. У 90% та же история.

2. Показать, что дело не в том, что человек неудачник, а в том, что он использовал неподходящий для него способ.

И здесь нужно объяснить, почему раньше не получалось. В чём была ошибка. И как вы её исправите.

3. Доказать на чужом примере, что результат возможен.

– У тебя не получилось, потому что ты делал 1, 2, 3.
– У Светы тоже не получалось. Тоже пришла ко мне после 3-х курсов.
– Мы сделали это, это и это – и результат не заставил себя ждать.

Продаём не волшебную таблетку, а показываем на примерах, как и за счёт чего человек получит результат.

Когда я продаю консультации или персональное менторство – я говорю о проблемах моих клиентов прямо.

80% из них – люди, у которых уже был негативный опыт прохождения обучений или попытки продавать самостоятельно.

Они запускали блоги. Тестировали рекламу. Запускали воронки. Но не получали результат.

И я объясняю, почему. У них не было системы. Не было понятного пути. Не было поддержки.

Я не обещаю, что продажи пойдут через 2 дня. Но даю понять, что со мной они получат чёткий план действий и перестанут блуждать в тумане. Получат адаптированный под них пошаговый план и внедряю его в жизнь под моим руководством.

И это продаёт.

Если ваш потенциальный клиент обжёгся – не пытайтесь его убедить, что ожога нет. Признайте его.

Объясните, почему раньше не сработало. И покажите: у вас другая модель. Другой путь.

И тогда даже обожжённые снова начнут верить. И захотят попробовать.

🔥8👍5⚡4❤2💯1

293 views05:07

Павел Ростовцев | Клиенты на поток