Уже пробовал. Не получилось. Больше не буду.

Возражение, знакомое большинству экспертов и специалистов.

– Я уже пробовал вести блог – не моё.
– Я уже пробовал вест Threads – там один хейт.
– Уже вкладываться в рекламу – не работает.
– Уже пробовал выучить английский – видимо, это не для меня.
– Уже работал с коучем – не было никакого результата.

Знаете, что в этот момент происходит?

Человек обвиняет не вас.

Он обвиняет себя за то, что сложил руки, когда нужно было поднажать. За то, что в очередной раз поверил гуру, который обещал, что всё получится, но после оплаты как-то начал подзабивать.

И он не отказывается от продукта. Он защищает себя от разочарования. От того самого эмоционального состояния.

И если в этот момент пытаться прожимать, накидывать бонусы, давать скидки – часто ничего хорошего не выходит.

Что делать?

1. Признать проблему.

Да, он уже пробовал. Да, у него не получилось. Это окей. Это бывает. И не только у него. У 90% та же история.

2. Показать, что дело не в том, что человек неудачник, а в том, что он использовал неподходящий для него способ.

И здесь нужно объяснить, почему раньше не получалось. В чём была ошибка. И как вы её исправите.

3. Доказать на чужом примере, что результат возможен.

– У тебя не получилось, потому что ты делал 1, 2, 3.
– У Светы тоже не получалось. Тоже пришла ко мне после 3-х курсов.
– Мы сделали это, это и это – и результат не заставил себя ждать.

Продаём не волшебную таблетку, а показываем на примерах, как и за счёт чего человек получит результат.

Когда я продаю консультации или персональное менторство – я говорю о проблемах моих клиентов прямо.

80% из них – люди, у которых уже был негативный опыт прохождения обучений или попытки продавать самостоятельно.

Они запускали блоги. Тестировали рекламу. Запускали воронки. Но не получали результат.

И я объясняю, почему. У них не было системы. Не было понятного пути. Не было поддержки.

Я не обещаю, что продажи пойдут через 2 дня. Но даю понять, что со мной они получат чёткий план действий и перестанут блуждать в тумане. Получат адаптированный под них пошаговый план и внедряю его в жизнь под моим руководством.

И это продаёт.

Если ваш потенциальный клиент обжёгся – не пытайтесь его убедить, что ожога нет. Признайте его.

Объясните, почему раньше не сработало. И покажите: у вас другая модель. Другой путь.

И тогда даже обожжённые снова начнут верить. И захотят попробовать.

Желаю продуктивной недели всем, кто любой из выборов считает лучше, чем ничегонеделание✍️

Всем остальным прокрастинаторской недели)