Продажи на харизме работают… пока не заканчиваются силы
В личной работе я часто спрашиваю: что раньше давало вам продажи?
Какие действия сделали так, что подписчик решил стать клиентом?
И в ответ чаще всего тишина.
А люди, на самом деле, предсказуемы.
Если у вас уже получилось провести человека через серию касаний до покупки - этот процесс можно и нужно зафиксировать и автоматизировать.
То есть собрать его в систему: воронку, где будут только самые продающие касания.
Например:
Трафик → Лид-магнит → Серия постов в боте → Серия постов в канале → Созвон → Продажа
или
Трафик → Лид-магнит → Серия постов в боте → Серия постов в канале → Продажа недорогого продукта
А дальше просто проводить через этот коридор как можно больше аудитории.
В этом и есть суть моей работы.
Я помогаю клиентам выстроить систему, чтобы не продавать постоянно на харизме и энергии, а создать конвертер, который работает за вас, пока вы спите, отдыхаете или занимаетесь своими делами.
В личной работе я часто спрашиваю: что раньше давало вам продажи?
Какие действия сделали так, что подписчик решил стать клиентом?
И в ответ чаще всего тишина.
Ну… посты какие-то выкладывала, в чатах общалась, и как-то само набралась группа.
Но повторить это уже вряд ли сейчас получится. Слишком много энергии нужно.
А люди, на самом деле, предсказуемы.
Если у вас уже получилось провести человека через серию касаний до покупки - этот процесс можно и нужно зафиксировать и автоматизировать.
То есть собрать его в систему: воронку, где будут только самые продающие касания.
Например:
Трафик → Лид-магнит → Серия постов в боте → Серия постов в канале → Созвон → Продажа
или
Трафик → Лид-магнит → Серия постов в боте → Серия постов в канале → Продажа недорогого продукта
А дальше просто проводить через этот коридор как можно больше аудитории.
В этом и есть суть моей работы.
Я помогаю клиентам выстроить систему, чтобы не продавать постоянно на харизме и энергии, а создать конвертер, который работает за вас, пока вы спите, отдыхаете или занимаетесь своими делами.
🔥8❤4⚡3👏1
Если вы эксперт, продюсер или наставник или предприниматель - сегодня у вас есть шанс подключить Prodamus за 1 рубль.
Я пользуюсь им уже несколько лет и до сих пор считаю - это лучший сервис для приёма оплат и рассрочек.
Prodamus не нужно каждый месяц оплачивать, как например GetCourse.
Один раз подключили и дальше пользуетесь, когда необходимо.
У них быстрая оперативная поддержка в телеграм-бот.
Сегодня, 11 ноября, действует акция:
Подключение Prodamus.Pay — всего за 1 руб вместо 9 999.
Акция действует для всех: самозанятые, ИП и ООО
Чтобы успеть:
1️⃣ Перейдите по ссылке https://connect.prodamus.ru/?ref=ROSTOVTSEV&c=QFi
2️⃣ Заполните анкету 11 ноября до 23:59 по МСК
3️⃣ Промокод ROSTOVTSEV подставится автоматически
4️⃣ Оплатите 1 руб в течение 72 часов
Я подключал десятки сервисов и точно знаю: такие щедрые условия - редкость.
Если хотели, но всё откладывали - сегодня тот день, когда стоит просто сделать. Пригодится 200%👆
Я пользуюсь им уже несколько лет и до сих пор считаю - это лучший сервис для приёма оплат и рассрочек.
Prodamus не нужно каждый месяц оплачивать, как например GetCourse.
Один раз подключили и дальше пользуетесь, когда необходимо.
У них быстрая оперативная поддержка в телеграм-бот.
Сегодня, 11 ноября, действует акция:
Подключение Prodamus.Pay — всего за 1 руб вместо 9 999.
Акция действует для всех: самозанятые, ИП и ООО
Чтобы успеть:
1️⃣ Перейдите по ссылке https://connect.prodamus.ru/?ref=ROSTOVTSEV&c=QFi
2️⃣ Заполните анкету 11 ноября до 23:59 по МСК
3️⃣ Промокод ROSTOVTSEV подставится автоматически
4️⃣ Оплатите 1 руб в течение 72 часов
Я подключал десятки сервисов и точно знаю: такие щедрые условия - редкость.
Если хотели, но всё откладывали - сегодня тот день, когда стоит просто сделать. Пригодится 200%
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥5👍3❤1👏1🙏1
Если сделаете это — вопрос с привлечением клиентов перестанет быть болью.
Ко мне всё чаще на консультации приходят эксперты, специалисты, предприниматели, которые оказались в тупике.
Продажи упали – денег на рекламу нет – без новой аудитории нет продаж – а без них нет денег на привлечение новых подписчиков.
А если и получается найти деньги и вложить в платную рекламу, то она не окупается.
Выход – строить систему. И делать это лучше пока с продажами всё в порядке 🙏
1. Запускать трафик не просто на блог, а на конвертер.
Это может быть разбор кейса, статья, урок, мини-курс, запись эфира. Что-то, что знакомит людей с вами, вашим продуктом, подходом, результатами, кейсами. И обязательно ведёт людей на следующий шаг.
Доступ к конвертеру выдаётся в боте в обмен на подписку на блог. Так вы получаете подписчиков и в блог, и в бот, где дальше можете с ними работать. Для примера посмотрите как это сделано у меня: https://t.me/edstartpro/1391
2. Определите действия, которые давали продажи.
Это может быть диагностика, участие в вебинаре, покупка мини-продукта, в котором зашита продажа следующего продукта, активность в чатах, живые встречи и т.д.
И весь контент в блоге, конвертере и боте должен как можно больше подводить к действиям, которые перечислил выше. Недавно про это подробнее писал: https://t.me/edstartpro/1870
3. Захватывать органический трафик и закупать рекламу там, где есть ваша аудитория.
Работает и Яндекс, и TG Ads, и реклама в каналах. Но для разных аудиторий используются разные инструменты.
Лично у меня лучше всего работает платная реклама в Яндекс и органический трафик из Threads. Но когда ко мне приходят клиенты, я не отправляю всех в Яндекс. Я смотрю на нишу, аудиторию и кому-то мы запускаем TG Ads, кому-то рекламу в каналах, кому-то фокус на сотни рилс. Например в нише психологии сейчас хорошо дает дешевых подписчиков TG Ads через звездный кабинет. Посмотрите мою подробный урок по Threads: https://t.me/edstartpro/1683
4. Перестать публиковать посты ради постов.
Блог – такой же инструмент продаж, как воронка, вебинар, сайт.
И чтобы он продавал, посты должны доносить помогающие продажам смыслы.
Как на сайте мы блок за блоком описываем, для кого наш продукт, кому он подходит, какой результат получат люди. Так и в блоге посты должны объяснять, кто вы, с чем и как вы можете помочь, в чём суть вашего подхода, кому стоит обратиться к вам.
Но вместо этого у многих блоги – это смесь Википедии и личного дневника, куда сливаются все переживания и размышления о смысле жизни.
Контент, который не несёт продающих смыслов, размывает внимание аудитории. И чем меньше у вас трафика, тем важнее каждый пост.
Ко мне всё чаще на консультации приходят эксперты, специалисты, предприниматели, которые оказались в тупике.
Продажи упали – денег на рекламу нет – без новой аудитории нет продаж – а без них нет денег на привлечение новых подписчиков.
А если и получается найти деньги и вложить в платную рекламу, то она не окупается.
Выход – строить систему. И делать это лучше пока с продажами всё в порядке 🙏
1. Запускать трафик не просто на блог, а на конвертер.
Это может быть разбор кейса, статья, урок, мини-курс, запись эфира. Что-то, что знакомит людей с вами, вашим продуктом, подходом, результатами, кейсами. И обязательно ведёт людей на следующий шаг.
Доступ к конвертеру выдаётся в боте в обмен на подписку на блог. Так вы получаете подписчиков и в блог, и в бот, где дальше можете с ними работать. Для примера посмотрите как это сделано у меня: https://t.me/edstartpro/1391
2. Определите действия, которые давали продажи.
Это может быть диагностика, участие в вебинаре, покупка мини-продукта, в котором зашита продажа следующего продукта, активность в чатах, живые встречи и т.д.
И весь контент в блоге, конвертере и боте должен как можно больше подводить к действиям, которые перечислил выше. Недавно про это подробнее писал: https://t.me/edstartpro/1870
3. Захватывать органический трафик и закупать рекламу там, где есть ваша аудитория.
Работает и Яндекс, и TG Ads, и реклама в каналах. Но для разных аудиторий используются разные инструменты.
Лично у меня лучше всего работает платная реклама в Яндекс и органический трафик из Threads. Но когда ко мне приходят клиенты, я не отправляю всех в Яндекс. Я смотрю на нишу, аудиторию и кому-то мы запускаем TG Ads, кому-то рекламу в каналах, кому-то фокус на сотни рилс. Например в нише психологии сейчас хорошо дает дешевых подписчиков TG Ads через звездный кабинет. Посмотрите мою подробный урок по Threads: https://t.me/edstartpro/1683
4. Перестать публиковать посты ради постов.
Блог – такой же инструмент продаж, как воронка, вебинар, сайт.
И чтобы он продавал, посты должны доносить помогающие продажам смыслы.
Как на сайте мы блок за блоком описываем, для кого наш продукт, кому он подходит, какой результат получат люди. Так и в блоге посты должны объяснять, кто вы, с чем и как вы можете помочь, в чём суть вашего подхода, кому стоит обратиться к вам.
Но вместо этого у многих блоги – это смесь Википедии и личного дневника, куда сливаются все переживания и размышления о смысле жизни.
Контент, который не несёт продающих смыслов, размывает внимание аудитории. И чем меньше у вас трафика, тем важнее каждый пост.
🔥10👍6⚡3❤1👏1💯1
Хороший продукт сам себя не продаст.
Но это сделает качественный конвертер.
Инструмент, который сам знакомит людей с вами, вашим подходом, кейсами и подводит к предложению, от которого сложно отказаться.
Я чаще всего использую три формата.
1. Статья-кейс
Самый простой формат, который почему-то почти никто не делает.
Пришёл клиент, вы сделали работу, получили результат.
Разбираете по шагам: что было, что сделали, что стало.
Лучше всего работает в услугах: маркетинг, реклама, консалтинг.
Там, где людям нужно решить конкретную задачу чужими руками, а не смотреть бесплатные уроки.
Например: вы настроили рекламу для психологов и сделали хороший результат.
Упакуйте это в кейс и запустите по таким же психологам.
Это принесёт клиентов намного быстрее, чем любые прогревы.
2. Бесплатный урок
Подходит, когда аудитория уже понимает свой запрос и ищет решение.
В одном видео вы показываете суть подхода, чем он отличается, подтверждаете кейсами и отзывами.
Задача простая: заинтересовать человека и позвать на следующий шаг.
Чаще всего это консультация, тест-драйв или пробный урок.
Пример: обучение продажам для специалистов по рекламе.
Им не нужно объяснять, что такое реклама.
Им нужно увидеть, как вы можете усилить помочь им больше продать своих услуг.
3. Мини-курс
Используем, когда аудитория широкая и спрос нужно сначала сформировать.
Видео 1: Показываете боль и другую картинку реальности.
Видео 2: Даёте понимание пути к этой новой реальности.
Видео 3: Объясняете, почему пройти этот путь лучше с вами.
Это идеальный формат для продажи курсов по заработку, профессиям, инвестициям.
В мини-курсе вы не продаёте в лоб, а сначала создаёте потребность, и только потом предлагаете решение.
Каждый из этих форматов рабочий.
Но у каждого своя ситуация, своя ниша и своя логика.
Поэтому, когда ко мне приходит клиент, я всегда подбираю именно тот формат конвертера, который даст максимальный результат в его проекте.
Если хотите понять, какой конвертер сработает именно в вашем проекте - напишите мне в л.с., посмотрю вашу нишу и подскажу оптимальный вариант.
Но это сделает качественный конвертер.
Инструмент, который сам знакомит людей с вами, вашим подходом, кейсами и подводит к предложению, от которого сложно отказаться.
Я чаще всего использую три формата.
1. Статья-кейс
Самый простой формат, который почему-то почти никто не делает.
Пришёл клиент, вы сделали работу, получили результат.
Разбираете по шагам: что было, что сделали, что стало.
Лучше всего работает в услугах: маркетинг, реклама, консалтинг.
Там, где людям нужно решить конкретную задачу чужими руками, а не смотреть бесплатные уроки.
Например: вы настроили рекламу для психологов и сделали хороший результат.
Упакуйте это в кейс и запустите по таким же психологам.
Это принесёт клиентов намного быстрее, чем любые прогревы.
2. Бесплатный урок
Подходит, когда аудитория уже понимает свой запрос и ищет решение.
В одном видео вы показываете суть подхода, чем он отличается, подтверждаете кейсами и отзывами.
Задача простая: заинтересовать человека и позвать на следующий шаг.
Чаще всего это консультация, тест-драйв или пробный урок.
Пример: обучение продажам для специалистов по рекламе.
Им не нужно объяснять, что такое реклама.
Им нужно увидеть, как вы можете усилить помочь им больше продать своих услуг.
3. Мини-курс
Используем, когда аудитория широкая и спрос нужно сначала сформировать.
Видео 1: Показываете боль и другую картинку реальности.
Видео 2: Даёте понимание пути к этой новой реальности.
Видео 3: Объясняете, почему пройти этот путь лучше с вами.
Это идеальный формат для продажи курсов по заработку, профессиям, инвестициям.
В мини-курсе вы не продаёте в лоб, а сначала создаёте потребность, и только потом предлагаете решение.
Каждый из этих форматов рабочий.
Но у каждого своя ситуация, своя ниша и своя логика.
Поэтому, когда ко мне приходит клиент, я всегда подбираю именно тот формат конвертера, который даст максимальный результат в его проекте.
Если хотите понять, какой конвертер сработает именно в вашем проекте - напишите мне в л.с., посмотрю вашу нишу и подскажу оптимальный вариант.
🔥7👍5⚡3👏1
Павел Ростовцев | Клиенты на поток
Продуктивной недели всем, для кого лучше один раз сделано, чем два раза запланировано. А для тех, кто бесконечно строит планы, чтобы не идти в страх действий - пусть эта неделя будет неделей стратегий без шагов✍️
Контент стал инфраструктурой продаж, а не просто “хобби”.
Каждая профессия теперь медиа.
И покупают не у самого умного, а тот, кто заметен и понятен.
🔥5❤4👍4😁2⚡1💯1
Как вести блог так, чтобы люди покупали?
И что делать, когда вкладываешься в рекламу, подписчики приходят, но ни охваты, ни продажи никак не растут?
Во-первых, посмотреть со стороны, какое первое впечатление создаёт ваш канал.
Упаковка.
Из названия, описания и аватарки должно быть чётко понятно, что получит человек, подписавшись на вас. Не какой вы молодец, с кем работали, сколько миллионов заработали, а что получит человек, подписавшись на ваш блог. Акцент не на себя, а на читателей.
Пост в закрепе.
Представляете, и он тоже с акцентом не на вас, а на людей. Они только попали в ваш канал и им особо без разницы, кто вы, где вы выросли, учились и сколько у вас сертификатов о пройденных курсах. Главный вопрос в их голове – а зачем вообще подписываться на этого очередного эксперта, гуру и наставника. Простая формула поста в закрепе: коротко кто вы, что получит человек в канале, ссылки на самые полезные посты, подарок за подписку.
Лид-магнит.
Можно обойтись и без него, но качественный лид-магнит накидывает вам 100 баллов сверху к уровню доверия. Он рассказывает про вас, ваши кейсы, подход к работе, вызывает доверие к вам как к эксперту и влюбляет в вас как в человека. В итоге, после просмотра 20-40 минутного видео, подписчик доверяет вам так, будто подписан на вас уже 2-3 недели.
Ну а когда этап знакомства пройден и первое впечатление произведено, начинается этап выстраивания долгосрочных отношений.
И чтобы люди читали вас, они должны что-то получать в вашем блоге. Например:
Инсайты.
Практически бесполезное для них, но очень важное для вас как для автора чувство. Если в вашем блоге люди ловят множественные инсайты, они будут снова и снова возвращаться. Поэтому, вбрасывайте иногда фишки, раскрывайте карты и объясняйте неочевидные моменты. Это работает на 100%.
Эмоции.
Добавляйте в блог себя и свои переживания. Обучайте через свой опыт и истории. Триггерите подписчиков. Лучше уж бесить, чем быть пресным и не вызывать вообще никакие эмоции. Так люди хотя бы будут иногда думать про вас.
Ощущение пользы.
Чувство, что подписчики узнают что-то полезное и ценное. Для этого хотя бы иногда обучайте, делитесь своим опытом и рассказывайте о последних новостях.
Ну и в весь контент встраивайте нативную продажу вашего направления, методологии или подхода, вас как человека и эксперта и вашего продукта.
Выше – лишь верхушка айсберга, но внедрение даже только этого будет достаточно, чтобы бустануть количество заявок.
Если хотите разобраться в вопросе подробнее и выстроить системные и стабильные продажи, это можно сделать в моем персональноме менторстве.
Сохраните этот пост, пригодится как чек-лист для усиления продаж в блоге ✍️
И что делать, когда вкладываешься в рекламу, подписчики приходят, но ни охваты, ни продажи никак не растут?
Во-первых, посмотреть со стороны, какое первое впечатление создаёт ваш канал.
Упаковка.
Из названия, описания и аватарки должно быть чётко понятно, что получит человек, подписавшись на вас. Не какой вы молодец, с кем работали, сколько миллионов заработали, а что получит человек, подписавшись на ваш блог. Акцент не на себя, а на читателей.
Пост в закрепе.
Представляете, и он тоже с акцентом не на вас, а на людей. Они только попали в ваш канал и им особо без разницы, кто вы, где вы выросли, учились и сколько у вас сертификатов о пройденных курсах. Главный вопрос в их голове – а зачем вообще подписываться на этого очередного эксперта, гуру и наставника. Простая формула поста в закрепе: коротко кто вы, что получит человек в канале, ссылки на самые полезные посты, подарок за подписку.
Лид-магнит.
Можно обойтись и без него, но качественный лид-магнит накидывает вам 100 баллов сверху к уровню доверия. Он рассказывает про вас, ваши кейсы, подход к работе, вызывает доверие к вам как к эксперту и влюбляет в вас как в человека. В итоге, после просмотра 20-40 минутного видео, подписчик доверяет вам так, будто подписан на вас уже 2-3 недели.
Ну а когда этап знакомства пройден и первое впечатление произведено, начинается этап выстраивания долгосрочных отношений.
И чтобы люди читали вас, они должны что-то получать в вашем блоге. Например:
Инсайты.
Практически бесполезное для них, но очень важное для вас как для автора чувство. Если в вашем блоге люди ловят множественные инсайты, они будут снова и снова возвращаться. Поэтому, вбрасывайте иногда фишки, раскрывайте карты и объясняйте неочевидные моменты. Это работает на 100%.
Эмоции.
Добавляйте в блог себя и свои переживания. Обучайте через свой опыт и истории. Триггерите подписчиков. Лучше уж бесить, чем быть пресным и не вызывать вообще никакие эмоции. Так люди хотя бы будут иногда думать про вас.
Ощущение пользы.
Чувство, что подписчики узнают что-то полезное и ценное. Для этого хотя бы иногда обучайте, делитесь своим опытом и рассказывайте о последних новостях.
Ну и в весь контент встраивайте нативную продажу вашего направления, методологии или подхода, вас как человека и эксперта и вашего продукта.
Выше – лишь верхушка айсберга, но внедрение даже только этого будет достаточно, чтобы бустануть количество заявок.
Если хотите разобраться в вопросе подробнее и выстроить системные и стабильные продажи, это можно сделать в моем персональноме менторстве.
Сохраните этот пост, пригодится как чек-лист для усиления продаж в блоге ✍️
🔥8👍6⚡3💯1