Всем продуктивной недели кто осознает, что люди всегда будут смотреть на ваши действия через призму своих неврозов, страхов и ожидани.

Всем остальным - угождающей недели)

🦣 Сломался рычаг

На консультациях 3 человека подряд сказали:

Раньше росли от месяца к месяцу, а сейчас сломался рычаг. Раньше наливали, окупали, росли и жили счастливо.

Сегодня чтобы удерживать чистую прибыль подсакротил команду в итоге погряз в операционке и тесте новых гипотез.

Мне медийку надо качать, больше появляться на мероприятиях, выступать на сцене, походить по подкастам, а я пытаюсь вырулить ситуацию.

Пока толстый сохнет, худой сдохнет.

На плаву остаются у кого сильная команда с горящими глазами.

Кто постоянно обучается и адаптирует модель продаж под рынок.

Кто готов докручивать пол процента конверсии на каждом этапе: лендинг, доходимость, конверсия в закаказ, в оплату и т.д.

Кто тестирует много гипотез.

Кто работает с базой.

Кто готов работать в долгую.

Кто в принципе готов работать)

Хотя есть еще вариант: Например поверить таким чудо кейсам как на недавнем запуске, где Даша вложила 50 000 рублей и вытащила 3 000 000 рублей.

И идти искать чудо таблетку, которая дает окупамость в 60 раз.

И еще обязательно добавить слово - В ЛЕГКОСТИ.

———

К примеру в нише, где деньги продаются за деньги следующая математика:

Выручка в январе 26,5 млн рублей.

В рекламу вложили 4 млн рублей.

Оплат с холодного трафика (первая регистрация в январе) - 4.1 млн рублей.

Вся остальная выручка с базы, которая нарабатывалась годами.

Годами! Карл!

Следите чтобы не ломался рычаг)

Работайте усердно

Делайте то, что делает вас счастливыми ❤️

Как в 2024 запускать курсы с нуля, чтобы не слить деньги и чтобы точно получилось?

А никак. Пошел нах*й!

Теперь серьезно...

Два дня назад консультировал экспертов в нише дизайна интерьеров. Ниша понятная, классная, твердая.

У знакомого проект хорошо качает в этой нише со следующим оффером - Станьте дизайнером интерьера с нуля до 100 000+ с гарантией!

Но он стартовал еще в лихие 90-е)

Как в 2024 году с 100 подписчиками в телеграм канале запустить продажу курсов в нише Дизайна интерьеров, чтобы это была не благотворительность, а полноценный бизнес?

В 2018 году я начинал с того, чтобы мы записали вебинар без людей. Полученное видео я собрал в автовебинар, написал комментарии как будто в эфире больше 300 человек.

Из очень небольшого инстаграм отправили несколько человек в воронку. И с первого же автовбениарного эфира пришла автооплата. Даже писать и звонить не пришлось.

Приставка - "авто" была трендом того времени)

Это был знак, что если я сделал из г*вна и палок и это работает, значит можно улучшать и будет работать еще лучше.

За 100 000 рублей собирали больше 1 000 регистраций. Больше 300 человек с холодного трафика было на вебинаре. Окупали вложения в несколько раз.

Что изменилось с тех времен?

Всё)

- Трафик стал сильно дороже
- Цикл сделки дольше
- Конкуренция за внимание выше
- Бизнес процессы сложнее
- Офферы сказочнее
- Клиентов сложнее удивлять

Онлайн-бизнес - превратился в полноценный бизнес с вложениями и высокими рисками.

Если у вас есть понимание, где взять аудиторию дальше переходите к посту:

🦩Ну че они не покупают?

🔥 - Дайте огня, если согласны.

Накидайте своих идей как 2024 году стартануть с нуля?👇

Когда прошёл курс по торговле на Вайлдберриз за 1900₽, но прогулял занятие по работе с отзывами клиентов.

Где брать трафик в телеграм канал?

Я несколько раз писал, что льем трафик напрямую из Яндекс в телеграм канал.

Но не все могут смотреть в завтрашний день вернее могут не только лишь все...

Расскажу в чем преимущество Яндекс перед Пашей Дуровым Телеграм Эдс

Телеграм Эдс:

1.Рекламу в телеграм видят у кого нет подписки телеграм премиум.

Предприниматели, эксперты, блогеры, продюсеры, таргетологи и другие специалисты онлайн проектов в 90% подключают телеграм премиум.

Соответственно до них вы не достучитесь рекламой в телеграм.

Приходится захватывать внимание тех у кого нет телеграм эдс, чтобы они дальше рассказывали о вас.

2. Надо подбирать каналы, на которые показывать рекламу. Уметь пользоваться tgstat.ru

3. Связки быстро выгорают. Все нормально работало, но цена пошла вверх и надо снова подбирать каналы и тестить креативы.

4. Еще пока высокий минимальный порог входа (от 2 тыс евро).

5. Пополнять бюджет в РК. Заморчки с криптой.

6. Требования к ведению контента в телеграм канале.

Яндекс:

1. У Яндекса огромная аудитория. У кого телеграм премиум - они тоже увидят вашу рекламу.

2. Ищешь связку один раз. Яндекс сам за тебя думает, оптимизирует и пригоняет релевантных подписчиков. Это не значит что запустил и забыл, но телодвижений сильно меньше, чем в телеграм Эдс.

3. Цена подписчика из Яндекс ниже.

4. Нет минимального порога входа. Можно начать с 5 000 - 10 000 руб.

5. Нет проблем с пополнением кабинета.

6. Нет требований к ведению канала. Можно в постах употреблять слово "жопа".

———————

С какого канала трафика выше ROMI не могу сказать, так как в канал люди попадают и с посевов и с воронок и Яндекс.

Работа подрядчиков и там и там стоит денег. Здесь как договоришься.

👍 - палец вверх, если было полезно

Всем продуктивной недели кто умеет приспосабливаться к обстоятельствам и сохранять спокойствие вопреки внешним грозам.

Всем остальным - не накручивайте себя 🌪

Кому проще продать?

На картинке лестница Бена Ханта. 

Платят лучше всех и быстрее всех, кто находится на 4 и 5 уровне. 

Кто знает о своей проблеме и уже ищет конкретное решение своей проблемы. 

Проще найти человека, кто уже находится на 4 и 5 уровне, чем контентом поднимать клиента с уровня 0.

Как определить проблему и своего клиента из 4 и 5 уровня?

Собрать запросы клиентов, которые обращались к вам на платные услуги. Как они формулировали свой запрос, когда платили. Запрос вплоть до запятых и речевых оборотов. 

Это будет значить, что люди уже готовы платить за решение этой проблемы. 

А не просто:
 

вау, круто! интересно! но платить не будут и аванс сейчас не готов внести.  

Затем смотрим по списку - какие из проблем интересно решать именно вам и за что люди готовы платить больше всего. 

Из всего списка останется 1-2 пункта. 

Эту связку: проблема и конкретная ЦА берем в свой фокус.

P.S. Бесплатные диагностики в данном случае не помогут - надо смотреть за что вам люди платили деньги, за решение какой проблемы они были готовы расстаться с деньгами.

За консультацией, воронкой, аудитом проекта, сотрудничеством - по ссылке

Вы готовитесь к этому дню минимум за три недели. 
Сотни раз проверяете заметки. 
Репетируете то, что хотите сказать.
Визуализируете, как будут падать оплаты.
Надеваете одежду для важных событий.
Когда люди придут, вы не можете оплошать.
Всю ночь вы не спите от волнения. 
И когда наступает этот день…
Никто не приходит 😢

Все предприниматели начинают именно так.

Но удача приходит к тем, кто свою самооценку перестает ставить на появление гостей.

Если клиент говорит, что знает фирмы, где дешевле, отвечайте ему, что знаете клиентов, которые платят больше. Не благодарите.

Всем продуктивной недели, кто фокусируется на прокачке своих навыков в длинную.

У кого фокус только на результатах - вам эмоциональной недели🤡

Запуски или автоворнки?

Правильный ответ - запуски и автоворонки!

Было время, когда были или запускаторы или системные автоворонщики.

Сейчас самая рабочая гибридная модель:

- если только автоворонки, то низкая окупаемость

- если только запуски, то быстро выжигается база. Пару раз промазал с закупкой аудитории, провалил следующий запуск и дальше уже не такой смелый)

Автоворонки дают возможность точнее управлять платным трафиком. В моменте уже понимаешь какая аудитория приходит. Получится ли ее монетизировать на дистанции.

Плюс автоворонки являются хорошим прогревающим элементом для запуска. Клиент зашел, посмотрел автовебинары/автомарафоны, подписался на соц. сети, пообщался с отделом заботы, что-то купил сразу.

Запуски позволяют делать сверх прибыль. Запуски удерживают вовлечение аудитории. Это все время ажиотаж, что-то новое и интересное.

Атвтоворонки приводят прогретую аудиторию на запуски. Запуски еще больше вовлекают аудиторию, удерживают внимание к проекту.

Одно дополняет другое.

Один из примеров системы продаж в проекте с выручкой больше 30 млн рублей:

1. Автовебинарная воронка
2. Автовебинарная воронка
3. Автовебинарная воронка
4. Автомарафонная воронка из 4ех уроков
5. Запуски каждый месяц дополнительных продуктов или главного продукта

Трафик идет в воронки. Не на соц. сети.

Так проще считать окупаемость.

Но чтобы такую систему выстроить нужна команда, сильный менджмент, время и страсть к своему делу.

А вы на чем сидите? На запусках, на автоворонках? Или уже давно все вместе используете?

Календарь рабочих отмазок.

Январь: дайте прийти в себя после новогодних праздников.

Февраль: в такой холод невозможно нормально работать.

Март: ну, имейте совесть, 8 Марта же.

Апрель: давайте уже после майских.

Май: дайте прийти в себя после майских.

Лето: в такую жару невозможно нормально работать.

Сентябрь: дайте прийти в себя после отпуска.

Октябрь: у меня осенняя депрессия.

Ноябрь: на носу конец года, у меня завал.

Декабрь: давайте уже в следующем году.

Готовы?)