Коротко о том как продавать недорогие продукты, консультации и собирать регистрации на живые продающие вебинары.

Проводим человека по 5 шагам:

•Познакомить с собой, темой продукта, предстоящим продающим событием

•Вызвать интерес

•Вызвать симпатию и вовлечение

•Вызвать доверие и желание

•Рассказываем о продукте/мероприятии

Эти простые шаги позволяют перейти от хаотичного ведения контента к нужной последовательности смыслов, которые дают продажи.

Когда контента меньше, а денег больше.

Подробнее смотрите в видео.

Можно на скорости 1.5х

*перейти к другим постам⬇️
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 |

Да-да, просто веди соц. сети, продавай продукты и деньги придут

Говорили они)

В итоге: лайки, репосты и «спасибо» вместо денег

Давайте разбираться, что может означать - просто веди соц. сети👇

В видео выше я рассказал про последовательность смыслов в блоге, которые приводят к продаже:

•знакомство
•интерес
•симпатия и вовлечение
•доверие/желание
•продажа

В дополнение к прохождению по смыслам не забывайте о прохождении по состояниям: холодный -> теплый -> горячий -> покупатель.

Разделим на этапы:

Этап №1: Холодного - сделать теплым

Для этого нужно давить на боль.

Практически все что вы видите в рекламных креативах - это описание боли + призыв. Чтобы, зацепить внимание незнакомого нам человека (еще холодного) и пригласить к себе в гости на свою территорию.

Примеры давления на боль:

•Как эксперту, собрать 1 000 подписчиков в ТГ канал за 0р
•Как привлечь новых подписчиков в онлайн-школу?
•Прокачай свой маркетинг. Гайд по конкурентному анализу
•Подписчики в Телеграм без накрутки и без денег
•Список ниш для коучей, за что люди готовы платить

Этап №2: Теплого - сделать горячим

Для этого нужно чтобы подписчик ловил инсайты от взаимодействия с вами.

Нужно открыть ему глаза на какую-то проблему и подписчик должен сказать:

Бл*ть точно! Почему я раньше до этого не догадался

Этап №3: Горячего - сделать покупателем

Для этого нужно, чтобы подписчик испытал эмоции.

Присоединиться к человеку, к его чувствам, показать ему что понимаете его боль, подсветить ему что он герой на своем пути, а вы это ментор, который может довести до результата.

ПОДЫТОЖИМ:

•№1: Холодного сделать теплым - давить на боль

•№2: Теплого сделать горячим - должен словить инсайты

•№3: Горячего сделать покупателем - эмоции

Просто да не просто… оказывается🤨

Мастер-класс «Экспресс-воронка продаж в телеграм, после которой подписчики превращаются в клиентов» выходит уже через неделю. Не пропускайте. Будет всего 1 тариф и приятная цена….

*перейти к другим постам⬇️
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 |

Что происходит с рынком инфобизнеса?

Основной мой фокус внимания в проекте, где выручка в месяц больше 10 млн рублей.

Мы ведем платный трафик, отправляем людей в воронки, проводим диагностические сессии и соответственно продаем.

Объемы и масштабы проекта позволяют мне выделить какие главные изменения сейчас происходят в полях инфобизнеса.

Делюсь⬇️

1. Очень сложно продать с одного вебинара, одного поста, одной сторис.

Нужно гораздо больше точек касания и смыслов не только в контенте, но и в самом продукте.

Я уже 3 дня сижу на вашем ютуб канале, все видео просматриваю.

Такие сообщения в геткурс, говорят что мы делаем все правильно. Плюс обязательно приземляем в телеграм канал и на рассылки с контентом.

С телеграм сейчас идут основные деньги, другие площадки для набора точек касаний.

2. Люди стали более избирательны и накладывают более высокие ожидания на продукт.

Сколько у меня будет живых встреч с ментором, как они проходят, какой результат после встречи, сколько это времени будет занимать?

Засунуть много всего, мы вам и это и это дадим, уже работает в обратную сторону. Клиент реально оценивает свое время и загрузку, и когда видит что ему нужно перестроить жизнь под программу курса, то проще отказаться от курса.

3. Чем больше трафика – тем лучше.

Нет трафика – нет вовлечения. Нет вовлечения – нет интереса.

Объем входящего потока перекрывает ваши недоработки в маркетинге.

Работать с трафиком лучше на широкую аудиторию, чтобы вход в воронку был дешевле. Но нужно быть готовыми, что эта история окупится не сразу.

4. Продуктовая линейка и дешевые продукты решают сколько у вас будет денег на флагмане.

Основной продукт покупают больше всего, кто до этого у вас покупал недорогие продукты. Кто уже проваливался в вашу экосистему, кайфанул от пути, получил результат и готов выйти на новый уровень отношений с вами.

По моей статистике большинство кто купил флагман, до этого покупали недорогой продукт или проглотили все продукты, которые мы давали бесплатно.

📍Работа с базой и мини-продукты это лучший прогрев.

Как в своем блоге выстроить последовательность смыслов, после которой подписчики покупает мини-продукт можете узнать на мастер-классе «Экспресс-воронка продаж в телеграм».

Еще одно относительно спорное изменение добавил в комментарии👇

Какие еще последние изменения можете выделить? С чем согласны, с чем нет?

*перейти к другим постам⬇️
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 |

🍁Что позволило нам увеличить продажи в сентябре, позволит и вам

Поработать над смыслами, которые вы транслируете.

Клиенты ищут своего проводника.

Чтобы стать востребованным проводником, нужно продемонстрировать два основных пункта:

1. Сочувствие проблеме клиента (люди доверяют тем, кто их понимает).

2. Вашу экспертность в её решении (рекомендации, статистика, награды, личный пример).

Про то какие мы крутые эксперты, какой у нас опыт, сколько у нас регалий мы не забываем рассказывать и выносим это на первый план.

А про сочувствие проблеме клиента мало кто вспоминает.

И это сильно режет продажи.

Давайте разберем на примере:

Ситуация №1 ❌

Представьте, что вы впервые приходите к тренеру в фитнес-клуб надеясь обрести здоровое тело.

Говорите тренеру: “Я хочу похудеть на пятнадцать кило, давно пытаюсь, ничего не выходит”.

И тренер вам отвечает: “Ты же мой сладкий пирожочек, моя булочка, посмотри какие у меня бицепсы, какой пресс, растрясем мы твой жирок, сделаем из тебя красивого человека”.

Тот пример, когда проводник вообще не проявил сочувствия.

Попытался продемонстрировать свою экспертность и то вышло не очень.

Ситуация №2 ❌

Говорите тренеру: “Я хочу похудеть на пятнадцать кило, давно пытаюсь, ничего не выходит”.

Тренер отвечает: “Как же я тебя прекрасно понимаю. Этот лишний вес, приносит столько разочарований. Я тоже уже 3 года пытаюсь скинуть спасательный круг на животе, все никак не выходит”.

Тренер проявил сочувствие, но провалился в своей экспертности.

Ситуация №3 ✅

Говорите тренеру: “Я хочу похудеть на пятнадцать кило, давно пытаюсь, ничего не выходит”.

Тренер отвечает: “Прекрасно вас понимаю. Я долго ходил с лишним весом, хотя тренировался очень много. Это было ужасно. Потом я изменил подход по тренировкам, за короткий срок получилось привести себя в идеальную форму. Вес до сих пор не возвращается. И эту методику я протестировал на 20 своих клиентах и все 100% клиентов привели себя в идеальную форму, вот смотри фотки до/после. Я помогу тебе обрести кайф от собственного тела."

Тренер проявил сочувствие и продемонстрировал свою экспертность собой и своими кейсами.

Если не очень понятно, то подвожу пояснительную бригаду:

— Клиент - это герой 🤵‍♂️
— Эксперт - это проводник 🦸‍♂️
— Жир клиента - это общий враг 😈
— Тренировки - продаваемый продукт, как оружие победы над врагом 💰

Чтобы быть востребованным проводником для героя, нужно:

— проявлять сочувствие
— демонстрировать свою экспертность

Еще больше мяса про смыслы и продажи найдете в мастер-классе «Экспресс-воронка продаж в телеграм».

В комментах поделитесь через что и как вы проявляете сочувствие проблеме клиента?

*перейти к другим постам⬇️
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 |