Что происходит с рынком инфобизнеса?

Основной мой фокус внимания в проекте, где выручка в месяц больше 10 млн рублей.

Мы ведем платный трафик, отправляем людей в воронки, проводим диагностические сессии и соответственно продаем.

Объемы и масштабы проекта позволяют мне выделить какие главные изменения сейчас происходят в полях инфобизнеса.

Делюсь⬇️

1. Очень сложно продать с одного вебинара, одного поста, одной сторис.

Нужно гораздо больше точек касания и смыслов не только в контенте, но и в самом продукте.

Я уже 3 дня сижу на вашем ютуб канале, все видео просматриваю.

Такие сообщения в геткурс, говорят что мы делаем все правильно. Плюс обязательно приземляем в телеграм канал и на рассылки с контентом.

С телеграм сейчас идут основные деньги, другие площадки для набора точек касаний.

2. Люди стали более избирательны и накладывают более высокие ожидания на продукт.

Сколько у меня будет живых встреч с ментором, как они проходят, какой результат после встречи, сколько это времени будет занимать?

Засунуть много всего, мы вам и это и это дадим, уже работает в обратную сторону. Клиент реально оценивает свое время и загрузку, и когда видит что ему нужно перестроить жизнь под программу курса, то проще отказаться от курса.

3. Чем больше трафика – тем лучше.

Нет трафика – нет вовлечения. Нет вовлечения – нет интереса.

Объем входящего потока перекрывает ваши недоработки в маркетинге.

Работать с трафиком лучше на широкую аудиторию, чтобы вход в воронку был дешевле. Но нужно быть готовыми, что эта история окупится не сразу.

4. Продуктовая линейка и дешевые продукты решают сколько у вас будет денег на флагмане.

Основной продукт покупают больше всего, кто до этого у вас покупал недорогие продукты. Кто уже проваливался в вашу экосистему, кайфанул от пути, получил результат и готов выйти на новый уровень отношений с вами.

По моей статистике большинство кто купил флагман, до этого покупали недорогой продукт или проглотили все продукты, которые мы давали бесплатно.

📍Работа с базой и мини-продукты это лучший прогрев.

Как в своем блоге выстроить последовательность смыслов, после которой подписчики покупает мини-продукт можете узнать на мастер-классе «Экспресс-воронка продаж в телеграм».

Еще одно относительно спорное изменение добавил в комментарии👇

Какие еще последние изменения можете выделить? С чем согласны, с чем нет?

*перейти к другим постам⬇️
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 |

🍁Что позволило нам увеличить продажи в сентябре, позволит и вам

Поработать над смыслами, которые вы транслируете.

Клиенты ищут своего проводника.

Чтобы стать востребованным проводником, нужно продемонстрировать два основных пункта:

1. Сочувствие проблеме клиента (люди доверяют тем, кто их понимает).

2. Вашу экспертность в её решении (рекомендации, статистика, награды, личный пример).

Про то какие мы крутые эксперты, какой у нас опыт, сколько у нас регалий мы не забываем рассказывать и выносим это на первый план.

А про сочувствие проблеме клиента мало кто вспоминает.

И это сильно режет продажи.

Давайте разберем на примере:

Ситуация №1 ❌

Представьте, что вы впервые приходите к тренеру в фитнес-клуб надеясь обрести здоровое тело.

Говорите тренеру: “Я хочу похудеть на пятнадцать кило, давно пытаюсь, ничего не выходит”.

И тренер вам отвечает: “Ты же мой сладкий пирожочек, моя булочка, посмотри какие у меня бицепсы, какой пресс, растрясем мы твой жирок, сделаем из тебя красивого человека”.

Тот пример, когда проводник вообще не проявил сочувствия.

Попытался продемонстрировать свою экспертность и то вышло не очень.

Ситуация №2 ❌

Говорите тренеру: “Я хочу похудеть на пятнадцать кило, давно пытаюсь, ничего не выходит”.

Тренер отвечает: “Как же я тебя прекрасно понимаю. Этот лишний вес, приносит столько разочарований. Я тоже уже 3 года пытаюсь скинуть спасательный круг на животе, все никак не выходит”.

Тренер проявил сочувствие, но провалился в своей экспертности.

Ситуация №3 ✅

Говорите тренеру: “Я хочу похудеть на пятнадцать кило, давно пытаюсь, ничего не выходит”.

Тренер отвечает: “Прекрасно вас понимаю. Я долго ходил с лишним весом, хотя тренировался очень много. Это было ужасно. Потом я изменил подход по тренировкам, за короткий срок получилось привести себя в идеальную форму. Вес до сих пор не возвращается. И эту методику я протестировал на 20 своих клиентах и все 100% клиентов привели себя в идеальную форму, вот смотри фотки до/после. Я помогу тебе обрести кайф от собственного тела."

Тренер проявил сочувствие и продемонстрировал свою экспертность собой и своими кейсами.

Если не очень понятно, то подвожу пояснительную бригаду:

— Клиент - это герой 🤵‍♂️
— Эксперт - это проводник 🦸‍♂️
— Жир клиента - это общий враг 😈
— Тренировки - продаваемый продукт, как оружие победы над врагом 💰

Чтобы быть востребованным проводником для героя, нужно:

— проявлять сочувствие
— демонстрировать свою экспертность

Еще больше мяса про смыслы и продажи найдете в мастер-классе «Экспресс-воронка продаж в телеграм».

В комментах поделитесь через что и как вы проявляете сочувствие проблеме клиента?

*перейти к другим постам⬇️
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 |

⚡️Зачем нужна атовебинарная воронка

Когда готовишься к живому запуску и закупаешь новую аудиторию, появляется неопределённость и повышенная тревожность: на сколько целевая придет аудитория, как пройдет запуск, не подведет ли тех часть в нужный момент, окупится ли реклама.

Риски высокие.

Автовебинарные воронки позволяют сохранить спокойствие и корректировать ситуацию без сильных провалов.

— Закупать рекламу в воронку можно на небольших объемах.

— В процессе воронки отслеживать на сколько целевой идет трафик и вносить корректировки.

— Докручивать этапы в автовронке, где проседает конверсия.

— В спокойном режиме искать связки, которые дают максимальную окупаемость.

— Связка, которая дает хорошую окупаемость, легко масштабируется.

Со временем хочется больше спокойствия по поменьше неопределенности 🙌

Используете автовебинарные воронки? Если нет, то почему? В чем сложность?