Почему 90% экспертов в Telegram пишут годами и не зарабатывают?

Я за последние 9 месяцев поработал с десятками экспертов. И каждый третий приходит с одинаковым запросом: Уже год веду канал. Пишу регулярно. Подписчики есть. Но продаж нет.

И почти всегда одна и та же причина.

Человек начал не с того.

Слишком большой фокус на оформление канала. Название. Закреп. Идеальный контент-план. Продающие формулы постов.

Это всё хорошо, но на продажи влияет немного другое.

Если вы хотите в Telegram не просто вести блог, а продавать стабильно на 100–300 тысяч и больше – вот с чего я рекомендую начать:

1. Продукт.

В Telegram нельзя продавать абстрактные услуги или обучение. Точнее, можно, но мало кто будет их покупать.

Здесь побеждает конкретика: один чёткий продукт, с понятным результатом и для понятной аудитории.

Не коуч по самооценке, а помогаю женщинам после развода восстановиться, перестать винить себя и снова начать зарабатывать.

Пока нет чёткого продукта – не будет нормальных продаж.

2. Оффер.

Большинство экспертов не продают. Они приглашают поговорить. Их главный призыв: Если интересно – пишите в личку.

Нужен чёткий и понятный оффер: для кого ваш продукт, какую проблему решаете, как работает, какой результат. А главное – почему это важно сейчас.

Ну и на старте зовёте всех заинтересовавшихся на созвон и продаёте на нём.

3. Воронка.

Не серия из 20 писем в боте, а простая лид-магнитная воронка.

– Выбираете боль клиента.
– Создаёте бесплатный полезный материал на эту тему.
– Запускаете органический трафик из других соц. сетей на пост, выдающий доступ к лид-магниту в обмен на подписку на канал
– Делаете оффер и в лид-магните, и в боте, и в канале.
– Как только понимаете, что новые подписчики = новые клиенты запускаете платную рекламу.

Так на созвоны вы сразу привлекаете тёплую аудиторию, которая знает, кто вы, и понимает, зачем вы им.

4. Продающий контент.

Не просто даёте пользу, а публикуете посты, которые:

– снимают возражения
– показывают, что вы понимаете боль
– объясняют ваш подход
– вызывают доверие
– и подводят к продаже

Пишете так, чтобы после каждого поста человек становился на шаг ближе к решению о работе с вами.

5. Привлечение аудитории

Трафик может решить большинство проблем с продажами. Как бы круто вы ни писали – если ваш блог никто не читает, результата не будет.

Не надо ждать первые 500 подписчиков или бюджет в 100 тысяч рублей, чтобы запустить рекламу. С лид-магнитной воронкой можно начать хоть с 5000 руб и с канала в 100 подписчиков, которых можно набрать просто пригласив друзей.

Вот и всё.

Продукт. Оффер. Воронка. Контент. Перелив подписчиков из других соц. сетей. Платная реклама.

С этого нужно начинать, если хотите сразу выстроить управляемые и масштабируемые продажи.

Утром сегодня выступил на оффлайн мероприятии Медиа-клуб Пхукета «Контент Вместе».

Делился своим опытом про то, как привлекать клиентов на свои услуги, консультации, курсы и наставничество.

Днём давал обратную связь клиентам по их упаковке канала, позиционированию, воронкам – какие смыслы транслировать и какую рекламу использовать.

Вечером встретился с друзьями из Москвы, с кем вместе ходим тренить в Crocus Fitness.

Только приехал домой, принял душ, сел передохнуть и ловлю себя на мысли, как всё изменилось у меня за последние полгода.

Вроде ещё недавно ставил себе цель выступить оффлайн и вот в другой стране это произошло.

Ещё недавно мечтал о внутренней свободе, где я сам распоряжаюсь своим временем, где я не привязан к рамкам, а сейчас я так живу.

Ещё недавно думал о том, как было бы классно найти любимое дело, где у меня энергия, заряд, драйв. Дело, которым я могу заниматься из любой точки мира, в любом возрасте и где каждый год усилий дальше работает на тебя, а не обнуляется после увольнения, окончания срока аренды или расхождения с партнером. И кажется я нашел это.

Верьте в себя – безусловно и на все 1000%. Не опускайте руки, когда сталкиваетесь с трудностями. И у вас всё обязательно получится 💪

Проверено на себе.

Почему у вас есть подписчики, но нет охватов и продаж

Одна из самых частых ошибок экспертов, спецов и предпринимателей – они ведут блоги о том, что волнует их, а не подписчиков.

Но блог – не место для эгоизма. Когда фокус только на себе любимом, проседают продажи.

Это не значит, что нельзя писать про себя или свою жизнь. Наоборот – информация, поданная через истории, воспринимается легче и запоминается лучше. А люди проникаются к вам не только как к эксперту, но и как к человеку.

Только вот истории эти должны быть про то, что им интересно. Иначе, подписчики просто не будут следить за блогом. Подпишутся, почитают несколько дней и отправят вас в архив. И вроде бы подписчики есть, но охваты и продажи на дне.

Как быть?

1. Заходите в комментарии. К себе или конкуренту с активной аудиторией.

2. Смотрите на вопросы подписчиков. Что их беспокоит, что им интересно, о чём они спрашивают?

3. Выбираете тему, которую вы хотели бы разобрать.

4. Вспоминаете историю из своей жизни или кейс клиента – ситуацию, в которой вы решили поднятый в комментариях вопрос.

5. Поднимаете эту тему в посте, актуализируете её и через историю из жизни показываете, как нашли решение.

Вот и всё, вы великолепны. Ваш пост интересно читать, он на актуальную для подписчиков тему, раскрывает вас как личность и эксперта.

И не надо ломать голову вопросом, о чём бы сегодня написать.

🔥 если забираете технику себе
❤️ если уже используете её

Почему у 90% экспертов блог не продаёт, а у моих клиентов заявки появляются уже на первой неделе?

1. Упаковываем продукт.

Смотрим на всё, чему обучает или в чём помогает эксперт, и выявляем его супер-силу. Например, вместо комплексного обучения продажам у нас становится мастер-группа с оффером “Набери первую 1000 подписчиков за 2 месяца” – потому что сила эксперта именно в раскачке каналов с нуля. А вместо курса по отношениям становится программа “Как пережить развод”.

Делаем оффер простым, понятным, с акцентом на результат. А в идеале, и с цифрами. Задача упаковки – сделать так, чтобы только взглянув на блог/сайт/рекламу, потенциальный клиент сразу понял, что это точно для него и что он получит.

2. Определяем целевые действия, которые дают продажи.

Если это наставничество, то чаще всего целевое действие – продающий разбор или консультация. И задача блога, рекламы и всего маркетинга сводится к тому, чтобы как можно больше целевых и заинтересованных потенциальных клиентов пришли на консультацию.

Если курс или продукт с низким чеком, то целевое действие – собрать как можно больше участников в прямом эфире, вебинаре или бесплатном курсе.

3. Начинаем стабильно вести блог.

Делаем это, учитывая боли и хотелки потенциальных клиентов и целевое действие. Если продаём наставничество, раз в несколько постов зовём подписчиков на разбор. Если продаём курс, в течение 4-5 недель вызываем интерес к продукту через контент, а затем на 5-10 дней открываем продажи.

4. Привлекаем новую аудиторию через соц. сети

Смотрим навыки эксперта и определяем, на какую соц. сеть сделать упор. Нравится снимать видео - инстаграм, ютуб. Не нравится снимать видео - Тредс или ролики снятые через ИИ.

5. Запускаем рекламу.

Когда понимаем, что новые подписчики = новые деньги - запускаем платную рекламу.

Исходя из ниши, решаем, где лучше всего закупиться в первую очередь. Это может быть Яндекс Директ, посевы в Telegram-каналах или Telegram Ads. В широких нишах, типа отношений, чаще всего идём в посевы. В узких нишах, типа наставничества для предпринимателей – Telegram Ads по конкурентам и Яндекс Директ.

Всё – 5 простых шага и продажи идут в гору 🔥

Если хотите, чтобы ваш блог перестал быть дневником мыслей и начал приносить клиентов - пиши в личку слово «Система». Я расскажу, как это сделать под вашу нишу и продукт.

Личные сообщения тут: https://t.me/m/5doeY5w5ZTli

Как перестать тонуть в чужих мнениях и сохранить фокус

Самое опасное в развитии эксперта - утонуть в потоке чужих советов.

- «Продавай на низкий чек, сейчас на большой не покупают».
- «Запусти рекламу, без неё никак».
- «Делай автоворонку, чтобы сама продавала».

Каждый говорит «как правильно», и чем больше мнений вокруг, тем сильнее каша в голове и эмоциональные качели.

За последние годы я для себя вывел три уровня работы с обратной связью.

Первый.

Слушать только тех, кто реально полезен именно мне: наставник, коуч, клиент. Все остальные советы - пока в сторонку.

Второй.

Прислушиваться к тем, кто выше меня по результату: по доходу, по системе, по масштабу проектов. Если хочу расти - мне важно смотреть на тех, кто уже там, куда я иду.

Третий.

Воспринимать любое событие в жизни как обратную связь. Всё, что со мной происходит - это зеркало.

Но этот уровень заработал у меня только тогда, когда я точно осознал, кто я, куда и зачем иду.

Если пропустить хотя бы один из уровней - результаты будут падать.

А вместе с ними появятся эмоциональные качели.