Если сделаете это — вопрос с привлечением клиентов перестанет быть болью.

Ко мне всё чаще на консультации приходят эксперты, специалисты, предприниматели, которые оказались в тупике.

Продажи упали – денег на рекламу нет – без новой аудитории нет продаж – а без них нет денег на привлечение новых подписчиков.

А если и получается найти деньги и вложить в платную рекламу, то она не окупается.

Выход – строить систему. И делать это лучше пока с продажами всё в порядке 🙏

1. Запускать трафик не просто на блог, а на конвертер.

Это может быть разбор кейса, статья, урок, мини-курс, запись эфира. Что-то, что знакомит людей с вами, вашим продуктом, подходом, результатами, кейсами. И обязательно ведёт людей на следующий шаг.

Доступ к конвертеру выдаётся в боте в обмен на подписку на блог. Так вы получаете подписчиков и в блог, и в бот, где дальше можете с ними работать. Для примера посмотрите как это сделано у меня: https://t.me/edstartpro/1391

2. Определите действия, которые давали продажи.

Это может быть диагностика, участие в вебинаре, покупка мини-продукта, в котором зашита продажа следующего продукта, активность в чатах, живые встречи и т.д.

И весь контент в блоге, конвертере и боте должен как можно больше подводить к действиям, которые перечислил выше. Недавно про это подробнее писал: https://t.me/edstartpro/1870

3. Захватывать органический трафик и закупать рекламу там, где есть ваша аудитория.

Работает и Яндекс, и TG Ads, и реклама в каналах. Но для разных аудиторий используются разные инструменты.

Лично у меня лучше всего работает платная реклама в Яндекс и органический трафик из Threads. Но когда ко мне приходят клиенты, я не отправляю всех в Яндекс. Я смотрю на нишу, аудиторию и кому-то мы запускаем TG Ads, кому-то рекламу в каналах, кому-то фокус на сотни рилс. Например в нише психологии сейчас хорошо дает дешевых подписчиков TG Ads через звездный кабинет. Посмотрите мою подробный урок по Threads: https://t.me/edstartpro/1683

4. Перестать публиковать посты ради постов.

Блог – такой же инструмент продаж, как воронка, вебинар, сайт.

И чтобы он продавал, посты должны доносить помогающие продажам смыслы.

Как на сайте мы блок за блоком описываем, для кого наш продукт, кому он подходит, какой результат получат люди. Так и в блоге посты должны объяснять, кто вы, с чем и как вы можете помочь, в чём суть вашего подхода, кому стоит обратиться к вам.

Но вместо этого у многих блоги – это смесь Википедии и личного дневника, куда сливаются все переживания и размышления о смысле жизни.

Контент, который не несёт продающих смыслов, размывает внимание аудитории. И чем меньше у вас трафика, тем важнее каждый пост.

Хороший продукт сам себя не продаст.

Но это сделает качественный конвертер.

Инструмент, который сам знакомит людей с вами, вашим подходом, кейсами и подводит к предложению, от которого сложно отказаться.

Я чаще всего использую три формата.

1. Статья-кейс

Самый простой формат, который почему-то почти никто не делает.

Пришёл клиент, вы сделали работу, получили результат.

Разбираете по шагам: что было, что сделали, что стало.

Лучше всего работает в услугах: маркетинг, реклама, консалтинг.

Там, где людям нужно решить конкретную задачу чужими руками, а не смотреть бесплатные уроки.

Например: вы настроили рекламу для психологов и сделали хороший результат.

Упакуйте это в кейс и запустите по таким же психологам.

Это принесёт клиентов намного быстрее, чем любые прогревы.

2. Бесплатный урок

Подходит, когда аудитория уже понимает свой запрос и ищет решение.

В одном видео вы показываете суть подхода, чем он отличается, подтверждаете кейсами и отзывами.

Задача простая: заинтересовать человека и позвать на следующий шаг.

Чаще всего это консультация, тест-драйв или пробный урок.

Пример: обучение продажам для специалистов по рекламе.

Им не нужно объяснять, что такое реклама.

Им нужно увидеть, как вы можете усилить помочь им больше продать своих услуг.

3. Мини-курс

Используем, когда аудитория широкая и спрос нужно сначала сформировать.

Видео 1: Показываете боль и другую картинку реальности.

Видео 2: Даёте понимание пути к этой новой реальности.

Видео 3: Объясняете, почему пройти этот путь лучше с вами.

Это идеальный формат для продажи курсов по заработку, профессиям, инвестициям.

В мини-курсе вы не продаёте в лоб, а сначала создаёте потребность, и только потом предлагаете решение.

Каждый из этих форматов рабочий.

Но у каждого своя ситуация, своя ниша и своя логика.

Поэтому, когда ко мне приходит клиент, я всегда подбираю именно тот формат конвертера, который даст максимальный результат в его проекте.

Если хотите понять, какой конвертер сработает именно в вашем проекте - напишите мне в л.с., посмотрю вашу нишу и подскажу оптимальный вариант.

Как вести блог так, чтобы люди покупали?

И что делать, когда вкладываешься в рекламу, подписчики приходят, но ни охваты, ни продажи никак не растут?

Во-первых, посмотреть со стороны, какое первое впечатление создаёт ваш канал.

Упаковка.

Из названия, описания и аватарки должно быть чётко понятно, что получит человек, подписавшись на вас. Не какой вы молодец, с кем работали, сколько миллионов заработали, а что получит человек, подписавшись на ваш блог. Акцент не на себя, а на читателей.

Пост в закрепе.

Представляете, и он тоже с акцентом не на вас, а на людей. Они только попали в ваш канал и им особо без разницы, кто вы, где вы выросли, учились и сколько у вас сертификатов о пройденных курсах. Главный вопрос в их голове – а зачем вообще подписываться на этого очередного эксперта, гуру и наставника. Простая формула поста в закрепе: коротко кто вы, что получит человек в канале, ссылки на самые полезные посты, подарок за подписку.

Лид-магнит.

Можно обойтись и без него, но качественный лид-магнит накидывает вам 100 баллов сверху к уровню доверия. Он рассказывает про вас, ваши кейсы, подход к работе, вызывает доверие к вам как к эксперту и влюбляет в вас как в человека. В итоге, после просмотра 20-40 минутного видео, подписчик доверяет вам так, будто подписан на вас уже 2-3 недели.

Ну а когда этап знакомства пройден и первое впечатление произведено, начинается этап выстраивания долгосрочных отношений.

И чтобы люди читали вас, они должны что-то получать в вашем блоге. Например:

Инсайты.

Практически бесполезное для них, но очень важное для вас как для автора чувство. Если в вашем блоге люди ловят множественные инсайты, они будут снова и снова возвращаться. Поэтому, вбрасывайте иногда фишки, раскрывайте карты и объясняйте неочевидные моменты. Это работает на 100%.

Эмоции.

Добавляйте в блог себя и свои переживания. Обучайте через свой опыт и истории. Триггерите подписчиков. Лучше уж бесить, чем быть пресным и не вызывать вообще никакие эмоции. Так люди хотя бы будут иногда думать про вас.

Ощущение пользы.

Чувство, что подписчики узнают что-то полезное и ценное. Для этого хотя бы иногда обучайте, делитесь своим опытом и рассказывайте о последних новостях.

Ну и в весь контент встраивайте нативную продажу вашего направления, методологии или подхода, вас как человека и эксперта и вашего продукта.

Выше – лишь верхушка айсберга, но внедрение даже только этого будет достаточно, чтобы бустануть количество заявок.

Если хотите разобраться в вопросе подробнее и выстроить системные и стабильные продажи, это можно сделать в моем персональноме менторстве.

Сохраните этот пост, пригодится как чек-лист для усиления продаж в блоге ✍️

Последние месяцы встречаю разных людей, слышу их истории, их срывы, их взлёты и еще раз убедился, что:

Нет никаких шорткатов, волшебных кнопок, коротких путей.

Наладьте сон.
Вставайте с рассветом.
Залезайте в ледяной душ.
Ешьте меньше калорий.
Больше протеина и зелени.
Пейте воду.
Не пейте алкоголь.
Не курите и не долбите, даже если это легально.
Ходите пешком. Танцуйте и пойте.
Делайте час спорта каждый день.
Запишитесь к терапевту, даже если у вас сейчас все хорошо.
Медитируйте.
Найдите кого любить.
И дело, которым гореть.
Читай книги на бумаге.
Поменьше свайпате соц. сети

Обднял 🫂