Продуктивной недели всем, кто не против подружиться со скукой, стыдом и болью.

Стыдом отказов, скукой однообразных повторений и болью от честной обратной связи.

Всем остальным желаю подарков судьбы в лёгкости ✨

Битва островов за пояс: Бали vs. Пхукет

На Бали я летал практически в командировку, чтобы сделать DTV визу в Таиланд.

DTV (Destination Thailand Visa) — это новая цифровая виза на 5 лет, которую Таиланд ввёл в 2024 году для удалённых специалистов, фрилансеров, цифровых кочевников и людей, которые хотят жить в стране легально без сложных корпоративных схем.

За время пребывания на этих двух островах, мне удалось понаблюдать за их маркетингом и понять вектор развития.

У Бали и Пхукета есть свой продукт. Это пребывание на острове.

Острова не резиновые, есть пропускная способность.

Задача острова, как и любого бизнеса, получить больше денег с каждого приезжающего.

Один из способов по увеличению прибыли - это изначально привлекать аудиторию, которая готова тратить много.

Пхукет посчитал, что семья условно из двух взрослых плюс двое детей, если приедут на долгий срок - принесут больше денег, чем 4 оторванных фрилансера одиночки, которые решили зиму провести в теплых краях.

Семья устроит детей в школы, кружки, купит машину, чтобы возить детей в школы, будет пользоваться местными услугами, медициной, снимать дом или квартиру с большой площадью, от них меньше проблем, они сделаю себе легальный статус пребывания в стране. Такая же семья подтянет таких же своих друзей.

Для этого в Таиланде на законодательном уровне идут изменения плюс конечно же создание инфраструктуры: школы, дороги, безопасность, новые современные жилые комплексы, чистота.

Чтобы ребенка можно было довести в нужное место на машине под кондиционером или крышей от дождя.

Если вы решите на Бали возить ребенка в школу на машине, то он пока доедет до школы уже вырастет.

Плюс вопрос безопасности. На Пхукете с этим на порядок все лучше, чем на Бали.

Разные подходы развития островов - это как рекламные креативы с разными офферами, которые притягивают разную аудиторию.

Или австралийский сантехник, который в 10 утра с Бинтангом очень громко разговаривает.

Или семья у которых хороший доход с бизнеса и львиную часть дохода они оставляют на острове.

В экспертном бизнесе по факту все тоже самое, контент и офферы привлекают разную аудиторию и вы сами определяете, кто приедет на ваш остров.

Есть у меня фанаты Бали или Таиланда? Что думаете?

Как воспринимаются продукты “улучшалки” и за что готовы платить люди.

Разберем опять на примере Бали и Пхукета.

К примеру Паша из Ханты-Мансийска в феврале 2010 года прилетел в Таиланд.

Он улетал было -40 градусов, все в снегу. И прилетел где +35 и все в зелени, много ярких цветов.

Разрыв состояний настолько большой, что психика Паши от каждой увиденной пальмы получала восторг. И Паша был очень рад, что заплатил за путевку.

Чуть позже Паша приехал на Бали, где похожие пальмы, зеленая трава, океан, байки.

Классно, но разрыв между тем что было и что стало - не такой большой.

Также и с продуктами:

Если вы позиционируетесь на новичков, то для них ваш продукт - это из снежного Ханты-Мансийска в Таиланд.

Если вы позиционируетесь уже на опытную аудиторию - это из Таиланда на Бали, где клиент приходит с настроением:

Ну давай удиви меня, я уже столько видел.

По статистике геткурс самые большие онлайн-школы, которые позиционируются на начинающих, потому что легче подсветить разрыв между точкой А и точкой Б.

Спроецируйте на ваш оффер: вы предлагаете чуть лучше себя чувствовать или глобально так изменить состояние.