מסי או רונאלדו. אחת השאלות הכי טעונות בעולם הכדורגל היא מי השחקן הטוב בעולם. אז בואו נבדוק את זה >>

https://www.facebook.com/photo/?fbid=10165379892974809&set=a.66361419808&notif_id=1782533140012071&notif_t=feedback_reaction_generic&ref=notif

מה לדעתכם חשוב יותר: יצירתיות או ודאות? / שלושה דברים שלמדתי השבוע

https://www.facebook.com/eliav.alaluf/posts/pfbid0BSiAXACJmoMPoBmxhbaQGxFW9cvbH8tNP68QBwpboG1DM9aeEXjivjVY2QV9U3HBl

כששואלים בעל מקצוע "מה הסיפור שלך", הוא בדרך כלל עושה אחד משלושה דברים:
מתחיל לספר ביוגרפיה.
מצטט מה"אודות" באתר שלו.
מחרטט משהו.

וכשזה לא עובד, הוא לא שואל "איפה הלקוח מאבד אותי בטקסט שלי?"

וזה קורה ב-2 מקומות בדרך כלל.
הוא מודד אותך בסרגל הלא נכון.
הוא חושד בך בצורה שלא חשבת עליה.

איך יודעים שיש לנו בעיה?
אם התגובות של הלקוחות הן מנומסות.
לקוח לא יכתוב לך: "קראתי את ההצעה, אבל בשלב הזה לא הבנתי למה אתה שונה מהאחרים" או "לא הבנתי איך אני מצדיק בחירה בך לבוס שלי".
לקוחות לא כותבים ככה. הם כותבים:
"תודה, נשמע מעניין."
"אנחנו צריכים לחשוב על זה."
"נחזור אליך אחרי שנבדוק פנימית."
"כרגע זה פחות מתאים."
לפעמים זה אמיתי. באמת אין תקציב. באמת יש עוד אנשים בתהליך. באמת זה לא הזמן.
אבל לא תמיד.
לפעמים המשפט המנומס מסתיר דבר פשוט יותר: הלקוח לא קיבל סיבה מספיק ברורה לבחור בך.
הוא הבין מה אתה עושה. הוא התרשם. הוא אפילו חשב שאתה טוב. אבל כשהגיע הרגע לבחור, הוא לא ידע להסביר לעצמו למה דווקא אתה.
אז מה עושים?
על זה בדיוק נדבר מחר בערב - יום שני, 20:30, בזום. שעה חיה וחינמית, בלי הקלטות ובלי תיאוריה: הרצאה קצרה, ואז עבודה על טקסטים אמיתיים מהקהל. תביא עמוד מהאתר, הצעת מחיר או הודעה שאתה שולח ללידים - ונמצא איפה הלקוח מאבד אותך.
כל הפרטים, בקישור >>
https://zone.eliavalaluf.com/webinar-storytelling-course-ultra/

מה באד באני היה צריך ללמוד מביל גייטס? / שלושה דברים שלמדתי השבוע

https://www.facebook.com/eliav.alaluf/posts/pfbid02huWpR3o4uBds2VS6MbnUmTdgpvP24wjxEXobHajunSKqyUcgHtZGF1htduDgQrjzl

למה צוואר בקבוק רע לתפעול ונהדר לעסקים? / שלושה דברים שלמדתי השבוע

https://www.facebook.com/eliav.alaluf/posts/pfbid0yQ6oxB3sMQaZimuusFsF4LFFnpdd1YDVKcooGb9WjmryPrNPjXVbTM5WK7iEM2Nfl

כמעט כל בעל עסק שאני פוגש בפעם הראשונה אומר לי את אותו משפט. "כל מי שמגיע אלי קונה, הבעיה היא שלא מגיעים מספיק". זה קצת כמו שגבר יגיד "כל בחורה שמגיעה אלי הביתה, אני מצליח לשכנע אותה לשכב איתי. הבעיה היא לגרום להן להגיע אלי הביתה".
אנשים מתבלבלים בין סיבה לתוצאה.
מי שכבר הגיע אליך כבר השתכנע.

https://www.facebook.com/eliav.alaluf/posts/pfbid0vH9DFmHv5m53BCySjociENetZehu11wuDhzWxaTbTumav2XwbNJMVU1NFGgs8rhRl

מה הסוד של הצלחה בעבודה או בעסק שלנו? / שלושה דברים שלמדתי השבוע

https://www.facebook.com/eliav.alaluf/posts/pfbid0nizWK8aK9C44WRLd4bdMXjW36e9bwaS5TU5gNY97wyE1dykHS5CEZ4p6CjNwcmnfl

איזה יתרון יש לנותן שירות גרוע (או לנוכל) בתחום שלכם? / 3 דברים שלמדתי השבוע

https://www.facebook.com/eliav.alaluf/posts/pfbid0ehDT172Y3GFu9isMYdHSwWRd7py7GkvB2ZRwuKCzeeBCRbCS3YTpPN6nYxiyydu8l

איך אפשר להעלות מחיר מבלי לאבד לקוחות? / שלושה דברים שלמדתי השבוע

יש בדיחה ישנה שמספרת על עורך דין שמקבל שיחה מטייקון.
"אני רוצה שתייצג אותי. כמה אתה לוקח על ריטיינר?" שואל הטייקון.
"100 אלף" אומר עורך הדין בלי להסס.
"קיבלת" אומר הטייקון.
"100 אלף אירו" מוסיף עורך הדין.
"אוקי" אומר הטייקון.
"100 אלף אירו זה לשבוע"
"אוקי"
"לא כולל בונוס של 100% על תוצאות"
"סבבה"
"לא כולל מע"מ, לא כולל הוצאות" ממשיך עורך הדין.
וכך זה נמשך.
מוסר ההשכל: אם הלקוח מקבל את ההצעה הראשונה שלך, כנראה שהיית זול מדי.

אבל אם הלקוחות שלנו לא טייקונים, איך מעלים מחירים מבלי לאבד אותם?

https://www.facebook.com/photo.php?fbid=10165494573124809&set=a.66361419808&type=3&notif_id=1786766441368174&notif_t=feedback_reaction_generic&ref=notif

למה אנשי הכספים כמעט תמיד מנצחים את היזמים ואנשי השיווק? / שלושה דברים שלמדתי השבוע

https://www.facebook.com/eliav.alaluf/posts/pfbid02o8NsryreShBzSfn7439kxuZviNZznYW2QtjzMHbbNzW89kh663QGwiyfVowKKiMml

למי חשוב שנרגיש שאנחנו לא טובים מספיק? / שלושה דברים שלמדתי השבוע


https://www.facebook.com/eliav.alaluf/posts/pfbid02jHA3m5aKFYj3hzE9Ya1fHqEnEaBkoBjNPH7sShAbyhye7HCwFhx1YMBwz6c2wkTml

מה למדתי מאבא שלי? / שלושה דברים שלמדתי השבוע


https://www.facebook.com/eliav.alaluf/posts/pfbid025oLWsD6BAh9FnEsGrRwZHuoJ9JC75T6LUBVfaUULa9Agy6UqzADmdGV1a68ph7Rul

מה קורה כשבנאדם מנסה לאכול אופניים (ואיך זה קשור לאתגרים שלכם בעסק)? / שלושה דברים שלמדתי השבוע


https://www.facebook.com/eliav.alaluf/posts/pfbid0ynXKfmapg5ShKK153qv87SejwkCC4Ahn28KdtfuM6G2JgnaThAkGNB8Yhq9kd6hol

איך אפשר לדעת מה הערכים שלנו באמת? / שלושה דברים שלמדתי השבוע

https://www.facebook.com/eliav.alaluf/posts/pfbid0VEgdwGgw8UDfJtx6Xe36CdRrPdtfp7Rc3bVf4h2kd5EH9zvZR4KPLuNMFoyvtpjDl

את מי אתם מנסים להרשים? פוסט יומולדת >> 🥳

https://www.facebook.com/eliav.alaluf/posts/pfbid0ZAHEK3PrtNR7STDpZG72aX3NFcGSq4AaF6zMFEc8aS8fjyDGYcnNRm8MujrCKjEql

למה אין באמזון מצגות פאוורפוינט? / שלושה דברים שלמדתי השבוע

https://www.facebook.com/eliav.alaluf/posts/pfbid0wYgh8ckiBuh6RU7dZHawQNxZK1F9znWztu7jZv2wzqukbHqseLkYij7y958imLVJl

למה לפעמים לא מפריע לנו שהמנהיג שלנו משקר? / שלושה דברים שלמדתי השבוע

https://www.facebook.com/eliav.alaluf/posts/pfbid09C3ZM23yNaejMgjaLHALaZX5Umq7WApTgm92rCu1bN9bKZNDKqsFhRnUDwPc3mqal

למה אני הולך לסדנה של טוני רובינס בדצמבר?

https://www.facebook.com/photo/?fbid=10165996701459809&set=a.66361419808

מי הלקוח שלכם: בעלבית או כסת"חניק? / שלושה דברים שלמדתי השבוע


https://www.facebook.com/eliav.alaluf/posts/pfbid04w8DB8zYjB4VXANpwdWKxi9mEwaQdzpD1GEtextAVoR6X1ryiaYuHiiDgLKPoNPYl

למה אנשים לא מבינים אותנו? / שלושה דברים שלמדתי השבוע

https://www.facebook.com/eliav.alaluf/posts/pfbid022DS2mVmdqesnViM1BAvqfLrRFu4KU7cDudh7pB7HT8s2paqdoAnrrMkcPDCJ2HRql