הייתם רוצים לגלות מה קורה בחדר בזמן שמייצרים אבקת סטוריטלינג?

https://www.facebook.com/eliav.alaluf/posts/pfbid02jCmNMZLRQbeUTd2paREz5wxp9HgE34gLLkDAmsRX33kyU4eTZ4Zbiut3Wwa6drgXl

מהם הסודות של ביונסה ושל וורן באפט?
ומה מפריע לנו ללמוד מהצלחה של אילון מאסק, ביל גייטס, ג'ף בזוס וסטיב ג'ובס? / 3 דברים שלמדתי השבוע

https://www.facebook.com/eliav.alaluf/posts/pfbid0act7yAo4oFskguLZ7G255b8dzWgyigM5SHrVcrG7Fwt8Q9tbHnD4S26EcFbRcwCMl

למה אנחנו מאמינים לסיפורים שיקריים?
מה זה אפקט אייפון?
ומהו סוד ההצלחה של ארנולד שוורצנגר?
/ שלושה דברים שלמדתי השבוע

https://www.facebook.com/eliav.alaluf/posts/pfbid0AXsS3kywebjmqAfyuJHtwUZtnMgHKTHJFvtvgot66fh4dnnz7vtd6gDrWQPTJsoCl

מי נמצא ברשימה השחורה של פרארי? / שלושה דברים שלמדתי השבוע

https://www.facebook.com/eliav.alaluf/posts/pfbid0sf8eEaYaZpffhE6cjEEeLvmqQ45ba2jtSCErXBqVAH9dCEv5iT6DSF2bXmoGEzxBl

מהן שתי הסיבות מדוע אנחנו עושים כל דבר? / שלושה דברים שלמדתי השבוע

https://www.facebook.com/eliav.alaluf/posts/pfbid0JmZcGThyT2schos3VeFZJhoN7pKQCSfXsLJun5Wn4n2gc1u85xzqwgKtMJLVNVCml

אם תמיד רציתם ללמוד סטוריטלינג ולהגדיר לעצמכם סיפור מותג, עכשיו יש לכם יופי של הזדמנות. הקליקו כאן לפרטים >>
https://eliavalaluf1.ravpage.co.il/storytellingonline

האם 10 כפול 100 שווה ל 1,000 כפול 1?

אם אנחנו מדברים על מתמטיקה ורובוטים, כן, כמובן.
בשני המקרים, התוצאה זהה – 1,000.
אבל אם אנחנו לא מדברים על רובוטים, אלא על בני אנוש, התשובה כבר לא כזאת פשוטה.

האם 10 לקוחות שקונים מאתנו 100 פעם בשנה מתנהגים כמו 1,000 לקוחות שקונים מאתנו פעם אחת?

ואם מישהו קנה מאתנו 100 פעם, מה זה אומר על שביעות הרצון שלו מהמוצר, מהשירות, מהחוויה? ואם מישהו קנה פעם אחת ולא חזר?
באיזה משני העסקים הללו הייתם מעדיפים להשקיע?
בקיצור, המספרים לא מספרים את כל הסיפור.


והעניין הוא, שאנחנו יודעים את זה טוב מאוד כשאנחנו באים "לקנות", ולא משנה אם אנחנו קונים מוצרים, שירותים, רעיונות, מועמדים לתפקיד, בני זוג או מיזמים להשקעה.

אבל כשהמוח שלנו עובר לצד שמוכר – ההיגיון משתלט, ואנחנו שוכחים איך אנחנו קונים.

ואיך זה קשור לסטוריטלינג?
כדי להבין באמת את עולם הסטוריטלינג, אנחנו צריכים לזכור שהוא עוסק בתקשורת.

אבל כשאנחנו מתנהגים "בהיגיון" ולא כמו עצמנו, כשאנחנו מרוכזים בעצמנו ולא בקהל שלנו – אנחנו נראים ונשמעים כמו כולם.

למה?
כי חוששים מביקורת. חוששים שיגידו שאנחנו לא נורמליים.

אם יש משהו שהוא "לא נורמלי", זה רק בגלל שיש נורמלי. ונורמלי זה כמו כולם, זה לא להיות חריג, זה אומר שלא יכעסו עלינו ולא יחרימו אותנו.

אבל בעולם של שיווק, נורמלי זה משעמם. נורמלי זה כמו כולם. נורמלי זה אומר שצריכים להוציא המון כסף על פרסום, אחרת איש לא יבחין בנו.


אז על מה נדבר בוובינר?

ב"מתמטיקה אנושית", אין נוסחאות (אני מקווה...) אלא הבנה של התנהגויות אוטומטיות של המוח שלנו.

איך אנחנו מפרשים מצבים שונים (ואיך לפעמים אנשים רעים מנצלים את זה)

איך אנחנו יודעים ומחליטים עוד לפני שיש לנו סיבה הגיונית או הסבר...

ואיך אפשר לנצל את ההבנה הזאת כדי לגרום לזה שהלקוחות שלנו יבינו שיש לנו מוצר טוב, מבלי שנאלץ להיגרר למניפולציות.

נראה איך זה עובד גם במקרים של מותגים גדולים ומוכרים, אבל גם במקרים שיכולים לשמש אותנו ביום יום.
ולבסוף, נעשה תרגיל קטן.

אוהבים שיווק ולחשוב על איך שאתם חושבים? אתם מוזמנים.
https://www.eventbrite.com/e/653895698637?aff=oddtdtcreator

מה היה קורה אם אפל הייתה בונה מכונית? / שלושה דברים שלמדתי השבוע

https://www.facebook.com/eliav.alaluf/posts/pfbid0iz1WvMdnWzEd2ZYeRrVyLMWREnvx8dgvwb5Nhs6Ezd8btCnNfrgqNKbSi4LcU6pXl

תגידו, מה עדיף:
א. לקבל הנחה של משלוח חינם (במקום לשלם 6 דולר) או
ב. לקבל 10 דולר הנחה?

בעולם של כלכלה או בינה מלאכותית, התשובה היא "ב. 10 דולר הנחה".
אבל בעולם של אנשים? התשובה היא בד"כ "א'!"
מסתבר שלרובנו אין בעיה לשלם יותר, העיקר שהמשלוח יהיה חינם.
למה?

ברוכים הבאים לעולם של מתמטיקה אנושית, המקום בו לא הכל הגיוני.

איפה זה קורה?
בעקרון, כמעט בכל מקום שבו אנשים פוגשים אנשים אחרים מדי פעם, וצריכים לתקשר איתם, להשפיע עליהם או לשכנע אותם לעשות משהו או לחשוב משהו.
_____
ב"מתמטיקה אנושית", אין נוסחאות - אלא הבנה של חוקיות.

אילו סטריאוטיפים שאותם אפשר להשתמש בהם אם אנחנו מועמדים לתפקיד או משווקים ומוכרים מוצרים ושירותים או לחילופין שמהם צריכים להיזהר, אם אנחנו מגייסים, מצביעים או לקוחות.
---

בוובינר נדבר על:

- למה קשה לנו למכור?
- מהו סוד ההצלחה של בית הספר למנהל עסקים של אוניברסיטת הרווארד?

- מהו אחד ההבדלים המהותיים בין חנות אונליין (איקומרס) לבין חנות קמעונאית רגילה?
- איך אנחנו מפרשים מצבים שונים (ואיך לפעמים אנשים רעים מנצלים את זה)
- איך אנחנו "יודעים" ומחליטים עוד לפני שיש לנו סיבה הגיונית או הסבר?

- איך אפשר להשתמש בזה כדי להציג את המוצר שלנו או את עצמנו בצורה טובה יותר?

וכמובן, נבצע תרגיל סטוריטלינג אישי.
_____
מתי?
מחר (שני) ב 20:00-21:30, אונליין.
להרשמה >
https://www.eventbrite.com/e/653895698637

מביך: מתי שיווק מפה לאוזן לא עובד לנו? / 3 דברים שלמדתי השבוע

https://www.facebook.com/eliav.alaluf/posts/pfbid02cDcvWq6CAt92Zs8LQd6VB2BaFuVt9ajJaHbLCyAbbU9LLZzD6f1b9DjpnjGZmZvBl

איך הכי קל לצאת חכם בפגישות? / שלושה דברים שלמדתי השבוע

https://www.facebook.com/eliav.alaluf/posts/pfbid031nAquAV7FdgrF5W8znUJmDpsw1dWN1X9fLFiBEhAKjUy2ZzcBfQXBfVWxx2HB2Zal

מה למדתי על כסף? / שלושה (בעצם ... 19) דברים שלמדתי השבוע

https://www.facebook.com/eliav.alaluf/posts/pfbid02zmCc6qgiVXdKaX1zZRPN5LVWBHrMpMbfK89xck7CEry9mfsXWM1KZPaRS59DGGHcl

4 שאלות שאנשים שואלים לפני שהם קונים / שלושה דברים שלמדתי השבוע

https://www.facebook.com/eliav.alaluf/posts/pfbid031UGUxADt7Vuh2NmQbDS84c2WKqgRBTA5DibcXtP9Eao77cWWccvXd6vT33cRbJgul

שאלתי את צ'אטGPT מהו סוד ההצלחה לסטרטאפים, וזו התשובה שקיבלתי / 3 דברים שלמדתי השבוע

https://www.facebook.com/eliav.alaluf/posts/pfbid02R1qRvf5tS9uShQkSqedghpfViDYug9AqwaMScDXmhRUyfMckvK7JW4vhJmiUSDtol

מי הרע בסיפור? / שלושה דברים שלמדתי השבוע

https://www.facebook.com/eliav.alaluf/posts/pfbid02AxaxCrkCiMNSWsu3tj1Tm5L8U52xFkk8LDxh1g2xzS8u96ZEbkHzreNegub9bz9pl

מה אם תרבות ארגונית הייתה "מוצר"? / שלושה דברים שלמדתי השבוע

https://www.facebook.com/eliav.alaluf/posts/pfbid02CXTF3q5hWeQwJpZf93QwhsjtkpMzHc31cgn3FqnfTxS3dAq32WynVpa4s6Uu9rTbl

מה ההבדל בין אריזה, פרסום ומחיר - בעיני הלקוח?
איך מחיר הופך מוצר מגרוע לנחשק?
ולמה בעצם מרגרינה היא בצבע צהוב?
/ שלושה דברים שלמדתי השבוע
https://www.facebook.com/eliav.alaluf/posts/pfbid035BKQnuxr8zWk9EiCSPU69oG36h454DbtjcvveY7MDgREwdP6axKMwf1rf3dCXggAl

מקצוע העתיד: מנהל מוצר תרבות ארגונית / שלושה דברים שלמדתי השבוע

לפני שבועיים, פרסמתי כאן טור ששאל שאלה: מה אם תרבות ארגונית הייתה "מוצר"? (את התגובות הכועסות והנעלבות, אגב, קיבלתי באופן פרטי...).

אז בואו ניקח את הרעיון צעד אחד קדימה: אם תרבות ארגונית הייתה מוצר, כנראה שלמוצר הזה, היה מנהל מוצר.

אבל... מה זה אומר?


https://www.facebook.com/eliav.alaluf/posts/pfbid02hLNiMeQCqerbUoURpJh1dU5nfP5qxpKt2apjPVbC19ZeHwLJJLWt8fqsc2P6JtfGl

איך זה שמותג כמו הרמס שווה יותר מנייקי ואדידס ביחד? / שלושה דברים שלמדתי השבוע

https://www.facebook.com/eliav.alaluf/posts/pfbid04ee4zeCKExUFTJ9hgL9p1PgDpgF3mxJZKVcpuqFromd8SHuG73GHCn4zwpgDA9Hal

למה כתבתי פוסט שהתחיל במילים "הלוואי שתמות"? / 3 דברים שלמדתי השבוע

https://www.facebook.com/eliav.alaluf/posts/pfbid02Pjva8cx6wp6kHSRLdu3yFzVDD6EE8Y37X9SkJ2ydwhSvm2aQ7KMTNbtgoUHJUkNcl