شغل‌های پردرآمد و کارآفرینی در اصفهان
+ معرفی بهترین فرصت‌های سرمایه‌گذاری و اشتغال
✅ اصفهان؛ شهری با ظرفیت‌های ارزشمند برای رشد شغلی و کسب درآمد
✅ پردرآمدترین شغل‌های اصفهان را بشناسید
✅ بهترین شغل متناسب با مهارت و سرمایه شما چیست؟
✅ لیست مشاغل برتر و آینده‌دار اصفهان
✅ معرفی بزرگ‌ترین مجموعه‌های صنعتی و فنی اصفهان (فرصت‌های استخدام)
✅ بهترین ایده‌های شغل دوم و درآمد جانبی
✅ فرصت‌های سرمایه‌گذاری سودآور در اصفهان
✅ جدیدترین فرصت‌های شغلی و نیازمندی‌های استخدامی
برای دریافت لیست کامل مشاغل و فرصت‌های درآمدزایی، همین حالا پیام دهید.
@ELMEMA
+ معرفی بهترین فرصت‌های سرمایه‌گذاری و اشتغال
✅ اصفهان؛ شهری با ظرفیت‌های ارزشمند برای رشد شغلی و کسب درآمد
✅ پردرآمدترین شغل‌های اصفهان را بشناسید
✅ بهترین شغل متناسب با مهارت و سرمایه شما چیست؟
✅ لیست مشاغل برتر و آینده‌دار اصفهان
✅ معرفی بزرگ‌ترین مجموعه‌های صنعتی و فنی اصفهان (فرصت‌های استخدام)
✅ بهترین ایده‌های شغل دوم و درآمد جانبی
✅ فرصت‌های سرمایه‌گذاری سودآور در اصفهان
✅ جدیدترین فرصت‌های شغلی و نیازمندی‌های استخدامی
برای دریافت لیست کامل مشاغل و فرصت‌های درآمدزایی، همین حالا پیام دهید.
@ELMEMA
👍4
روانشناسی قیمت‌گذاری (قسمت دوم)
۱۰ تکنیک علمی برای افزایش فروش بدون تغییر محصول
در بخش اول با ۵ تکنیک مهم روانشناسی قیمت‌گذاری آشنا شدیم. اما تصمیم خرید مشتری تنها به قیمت وابسته نیست؛ بلکه به برداشت ذهنی او از ارزش و نحوه پرداخت نیز بستگی دارد.
در این بخش، ۵ تکنیک کاربردی دیگر را بررسی می‌کنیم که به شما کمک می‌کنند هوشمندانه‌تر قیمت‌گذاری کنید و فروش بیشتری داشته باشید.
🔴 ۶) درد پرداخت را کاهش دهید
هرچه پرداخت برای مشتری آسان‌تر باشد، احتمال خرید بیشتر می‌شود.
راهکارها:
🔻فروش اقساطی
🔻پرداخت ماهانه
🔻دوره آزمایشی
🔻ضمانت بازگشت وجه
🔻پرداخت سریع و بدون مراحل اضافه
مثال: یک دوره ۸ میلیون تومانی، اگر به ۴ قسط ۲ میلیونی یا پرداخت ماهانه تبدیل شود، برای بسیاری از مشتریان قابل‌قبول‌تر خواهد بود.
نمونه موفق این روش، مدل اشتراک ماهانه Adobe Creative Cloud است که با کاهش فشار پرداخت اولیه، جذب کاربران را افزایش داد.
نکته: حتی اگر مجموع اقساط کمی بیشتر از پرداخت نقدی باشد، بسیاری از مشتریان به دلیل کاهش فشار پرداخت، گزینه اقساط را انتخاب می‌کنند.
🔴 ۷) استفاده از تخفیف مرجع: مشتری باید بداند نسبت به چه چیزی سود می‌کند
https://elmema.com/the-psychology-of-pricing-part/27947
@ELMEMA
۱۰ تکنیک علمی برای افزایش فروش بدون تغییر محصول
در بخش اول با ۵ تکنیک مهم روانشناسی قیمت‌گذاری آشنا شدیم. اما تصمیم خرید مشتری تنها به قیمت وابسته نیست؛ بلکه به برداشت ذهنی او از ارزش و نحوه پرداخت نیز بستگی دارد.
در این بخش، ۵ تکنیک کاربردی دیگر را بررسی می‌کنیم که به شما کمک می‌کنند هوشمندانه‌تر قیمت‌گذاری کنید و فروش بیشتری داشته باشید.
🔴 ۶) درد پرداخت را کاهش دهید
هرچه پرداخت برای مشتری آسان‌تر باشد، احتمال خرید بیشتر می‌شود.
راهکارها:
🔻فروش اقساطی
🔻پرداخت ماهانه
🔻دوره آزمایشی
🔻ضمانت بازگشت وجه
🔻پرداخت سریع و بدون مراحل اضافه
مثال: یک دوره ۸ میلیون تومانی، اگر به ۴ قسط ۲ میلیونی یا پرداخت ماهانه تبدیل شود، برای بسیاری از مشتریان قابل‌قبول‌تر خواهد بود.
نمونه موفق این روش، مدل اشتراک ماهانه Adobe Creative Cloud است که با کاهش فشار پرداخت اولیه، جذب کاربران را افزایش داد.
نکته: حتی اگر مجموع اقساط کمی بیشتر از پرداخت نقدی باشد، بسیاری از مشتریان به دلیل کاهش فشار پرداخت، گزینه اقساط را انتخاب می‌کنند.
🔴 ۷) استفاده از تخفیف مرجع: مشتری باید بداند نسبت به چه چیزی سود می‌کند
https://elmema.com/the-psychology-of-pricing-part/27947
@ELMEMA
علم ما
روانشناسی قیمت‌گذاری (قسمت دوم) | ۱۰ تکنیک علمی برای افزایش فروش بدون تغییر محصول - علم ما
روانشناسی قیمت‌گذاری (قسمت دوم) | ۱۰ تکنیک علمی برای افزایش فروش بدون تغییر محصول ۱۰ تکنیک اثبات‌شده روانشناسی قیمت‌گذاری
👍4
#نکات_کسب_و_کار
#دکتر_شهریار_مرزبان
در اقتصاد رفتاری، مفهومی وجود دارد به نام *«بیزاری از ضرر»*
این مفهوم می گوید انسان ها درد از دست دادن را بسیار بیشتر از لذت به دست آوردن احساس می کنند.
به همین دلیل، گاهی فقط برای اینکه ضرر قبلی را نپذیریم، تصمیم هایی می گیریم که ضررهای بزرگ تری به ما تحمیل می کنند.
در مدیریت، این موضوع می تواند باعث ادامه دادن یک پروژه زیان ده، نگه داشتن یک کارمند نامناسب یا پافشاری روی یک استراتژی شکست خورده شود.
👈 راهکار و مثال در مورد بیزاری از ضرر در کسب و کار
https://elmema.com/aversion-to-loss-in-business/28293
@ELMEMA
#دکتر_شهریار_مرزبان
در اقتصاد رفتاری، مفهومی وجود دارد به نام *«بیزاری از ضرر»*
این مفهوم می گوید انسان ها درد از دست دادن را بسیار بیشتر از لذت به دست آوردن احساس می کنند.
به همین دلیل، گاهی فقط برای اینکه ضرر قبلی را نپذیریم، تصمیم هایی می گیریم که ضررهای بزرگ تری به ما تحمیل می کنند.
در مدیریت، این موضوع می تواند باعث ادامه دادن یک پروژه زیان ده، نگه داشتن یک کارمند نامناسب یا پافشاری روی یک استراتژی شکست خورده شود.
👈 راهکار و مثال در مورد بیزاری از ضرر در کسب و کار
https://elmema.com/aversion-to-loss-in-business/28293
@ELMEMA
👏3
داستان Canva
دختری که صد بار «نه» شنید
در تاریخ کارآفرینی، بعضی موفقیت‌ها با یک ایده درخشان آغاز می‌شوند و بعضی با یک ویژگی ساده‌تر: تسلیم نشدن.
داستان Canva، روایت دختری جوان از شهری دورافتاده در استرالیاست که ایده‌ای داشت، اما تقریبا هیچ‌کس به آن باور نداشت. او بارها جواب «نه» شنید؛ آن‌قدر که بسیاری در همان ابتدای راه منصرف می‌شدند.
اما گاهی موفقیت، سهم کسانی است که حاضرند یک بار دیگر تلاش کنند.
🔴 دختری از آن سوی دنیا
ملانی پرکینز نه در سیلیکون‌ولی بزرگ شده بود و نه سرمایه‌گذاران بزرگی را می‌شناخت. او در دانشگاه طراحی گرافیک تدریس می‌کرد و هر روز می‌دید دانشجویان برای یادگیری نرم‌افزارهای پیچیده طراحی، ساعت‌ها زمان صرف می‌کنند.
همین موضوع یک سؤال ساده را در ذهنش ایجاد کرد:
«چرا طراحی نباید به سادگی ساختن یک پاورپوینت باشد؟»
گاهی بزرگ‌ترین ایده‌ها از ساده‌ترین سؤال‌ها متولد می‌شوند.
🔴 رویایی که همه به آن خندیدند
ملانی در ۱۹ سالگی تصمیم گرفت این مشکل را حل کند و همراه دوستش ساخت یک پلتفرم طراحی آنلاین را آغاز کرد. اما تقریبا هیچ سرمایه‌گذاری به آن‌ها اعتماد نداشت.
می‌گفتند: «Adobe وجود دارد؛ شما چه مزیتی دارید؟» یا «طراحی حرفه‌ای باید پیچیده باشد.»
اما ملانی هر «نه» را پایان راه نمی‌دید؛ بلکه از خود می‌پرسید: «چطور می‌توانم ایده‌ام را بهتر توضیح بدهم؟»
🔴 صد بار شنیدن «نه» 👇🏼
https://elmema.com/the-canva-story/27911
@ELMEMA
دختری که صد بار «نه» شنید
در تاریخ کارآفرینی، بعضی موفقیت‌ها با یک ایده درخشان آغاز می‌شوند و بعضی با یک ویژگی ساده‌تر: تسلیم نشدن.
داستان Canva، روایت دختری جوان از شهری دورافتاده در استرالیاست که ایده‌ای داشت، اما تقریبا هیچ‌کس به آن باور نداشت. او بارها جواب «نه» شنید؛ آن‌قدر که بسیاری در همان ابتدای راه منصرف می‌شدند.
اما گاهی موفقیت، سهم کسانی است که حاضرند یک بار دیگر تلاش کنند.
🔴 دختری از آن سوی دنیا
ملانی پرکینز نه در سیلیکون‌ولی بزرگ شده بود و نه سرمایه‌گذاران بزرگی را می‌شناخت. او در دانشگاه طراحی گرافیک تدریس می‌کرد و هر روز می‌دید دانشجویان برای یادگیری نرم‌افزارهای پیچیده طراحی، ساعت‌ها زمان صرف می‌کنند.
همین موضوع یک سؤال ساده را در ذهنش ایجاد کرد:
«چرا طراحی نباید به سادگی ساختن یک پاورپوینت باشد؟»
گاهی بزرگ‌ترین ایده‌ها از ساده‌ترین سؤال‌ها متولد می‌شوند.
🔴 رویایی که همه به آن خندیدند
ملانی در ۱۹ سالگی تصمیم گرفت این مشکل را حل کند و همراه دوستش ساخت یک پلتفرم طراحی آنلاین را آغاز کرد. اما تقریبا هیچ سرمایه‌گذاری به آن‌ها اعتماد نداشت.
می‌گفتند: «Adobe وجود دارد؛ شما چه مزیتی دارید؟» یا «طراحی حرفه‌ای باید پیچیده باشد.»
اما ملانی هر «نه» را پایان راه نمی‌دید؛ بلکه از خود می‌پرسید: «چطور می‌توانم ایده‌ام را بهتر توضیح بدهم؟»
🔴 صد بار شنیدن «نه» 👇🏼
https://elmema.com/the-canva-story/27911
@ELMEMA
علم ما
داستان Canva | دختری که صد بار «نه» شنید - علم ما
❤2👏2
پایه‌گذاری برنامه روی واقعیت
برای فرار از تله برنامه‌های کاغذی، باید رویکرد خود را معکوس کنیم. به جای اینکه بدون شناخت از وضعیت فعلی خود، برای فردا جدول زمان‌بندی بنویسیم، باید از ثبت فعالیت شروع کنیم.
این ابزار قدرتمند سه کار اساسی برای ما انجام می‌دهد:
🔻۱. روبه‌رو شدن با حقیقت: به ما نشان می‌دهد زمان واقعی ما کجا هدر می‌رود و توهم «وقت ندارم» را از بین می‌برد.
🔻۲. شناخت ریتم زیستی: به ما کمک می‌کند بفهمیم سیستم عصبی و سطح انرژی ما در چه ساعت‌هایی از روز در بالاترین حد خود قرار دارد.
🔻۳. تعدیل انتظارات: به ما یاد می‌دهد بر اساس توان واقعی خود برنامه‌ریزی کنیم، نه بر اساس یک تصور خیالی و فانتزی.
وقتی شما چند هفته فعالیت‌های خود را ثبت می‌کنید، گویی یک آینه تمام‌قد جلوی زندگی کاری و شخصی خود قرار داده‌اید. حالا برنامه‌ای که می‌نویسید، دیگر یک «برنامه کاغذی» و محکوم به شکست نیست؛ بلکه برنامه‌ای است که بر اساس داده‌های واقعی رفتار خودتان طراحی شده است.
https://elmema.com/why-do-our-plans-fail/27140
@ELMEMA
برای فرار از تله برنامه‌های کاغذی، باید رویکرد خود را معکوس کنیم. به جای اینکه بدون شناخت از وضعیت فعلی خود، برای فردا جدول زمان‌بندی بنویسیم، باید از ثبت فعالیت شروع کنیم.
این ابزار قدرتمند سه کار اساسی برای ما انجام می‌دهد:
🔻۱. روبه‌رو شدن با حقیقت: به ما نشان می‌دهد زمان واقعی ما کجا هدر می‌رود و توهم «وقت ندارم» را از بین می‌برد.
🔻۲. شناخت ریتم زیستی: به ما کمک می‌کند بفهمیم سیستم عصبی و سطح انرژی ما در چه ساعت‌هایی از روز در بالاترین حد خود قرار دارد.
🔻۳. تعدیل انتظارات: به ما یاد می‌دهد بر اساس توان واقعی خود برنامه‌ریزی کنیم، نه بر اساس یک تصور خیالی و فانتزی.
وقتی شما چند هفته فعالیت‌های خود را ثبت می‌کنید، گویی یک آینه تمام‌قد جلوی زندگی کاری و شخصی خود قرار داده‌اید. حالا برنامه‌ای که می‌نویسید، دیگر یک «برنامه کاغذی» و محکوم به شکست نیست؛ بلکه برنامه‌ای است که بر اساس داده‌های واقعی رفتار خودتان طراحی شده است.
https://elmema.com/why-do-our-plans-fail/27140
@ELMEMA
علم ما
چرا برنامه‌ریزی‌های ما شکست می‌خورند؟ - علم ما
چرا برنامه‌ریزی‌های ما شکست می‌خورند؟ | دوره ثبت فعالیت پیش نیاز نظم و انضباط فردی | رشد و توسعه فردی
👌2👍1
#نکات_کسب_و_کار
#دکتر_شهریار_مرزبان
⁉️چرا با وجود تخفیف، مشتری باز هم خرید نمی‌کند؟
در رفتار مصرف کننده، ارزش ادراک شده مهم تر از قیمت است.
مشتری فقط قیمت را با قیمت مقایسه نمی کند، بلکه ارزشی را که دریافت می کند با هزینه ای که پرداخت می کند می سنجد.
اگر مشتری احساس کند ارزش محصول پایین است، حتی تخفیف هم او را متقاعد نمی کند.
اما اگر ارزش محصول را بالا بداند، حاضر است همان کالا را با قیمت بیشتری هم بخرد.
به همین دلیل، تخفیف زمانی موثر است که مشتری ابتدا ارزش خرید را درک کرده باشد.
👈 راهکار برای ارزش ادراک شده در کسب و کار
https://elmema.com/perceived-value-in-business/28326
@ELMEMA
#دکتر_شهریار_مرزبان
⁉️چرا با وجود تخفیف، مشتری باز هم خرید نمی‌کند؟
در رفتار مصرف کننده، ارزش ادراک شده مهم تر از قیمت است.
مشتری فقط قیمت را با قیمت مقایسه نمی کند، بلکه ارزشی را که دریافت می کند با هزینه ای که پرداخت می کند می سنجد.
اگر مشتری احساس کند ارزش محصول پایین است، حتی تخفیف هم او را متقاعد نمی کند.
اما اگر ارزش محصول را بالا بداند، حاضر است همان کالا را با قیمت بیشتری هم بخرد.
به همین دلیل، تخفیف زمانی موثر است که مشتری ابتدا ارزش خرید را درک کرده باشد.
👈 راهکار برای ارزش ادراک شده در کسب و کار
https://elmema.com/perceived-value-in-business/28326
@ELMEMA
👌3
شغل‌های پردرآمد و کارآفرینی در بوشهر
+ معرفی بهترین فرصت‌های سرمایه‌گذاری و اشتغال
✅ کدام مشاغل در بوشهر بیشترین درآمد را دارند؟
✅ با مهارت‌های خود در بوشهر چه شغلی راه‌اندازی کنید؟
✅ بهترین ایده‌های کسب‌وکار در بوشهر
✅ مشاغل آینده‌دار و پرتقاضای بوشهر
✅ معرفی شرکت‌ها و مجموعه‌های بزرگ بوشهر برای استخدام
✅ ایده‌های کاربردی برای شغل دوم و افزایش درآمد
✅ فرصت‌های طلایی سرمایه‌گذاری در بوشهر
✅ آشنایی با جدیدترین فرصت‌های شغلی و استخدامی
📩 برای دریافت لیست کامل مشاغل، ایده‌های کسب‌وکار و فرصت‌های سرمایه‌گذاری در بوشهر، همین حالا پیام دهید.
@ELMEMA
+ معرفی بهترین فرصت‌های سرمایه‌گذاری و اشتغال
✅ کدام مشاغل در بوشهر بیشترین درآمد را دارند؟
✅ با مهارت‌های خود در بوشهر چه شغلی راه‌اندازی کنید؟
✅ بهترین ایده‌های کسب‌وکار در بوشهر
✅ مشاغل آینده‌دار و پرتقاضای بوشهر
✅ معرفی شرکت‌ها و مجموعه‌های بزرگ بوشهر برای استخدام
✅ ایده‌های کاربردی برای شغل دوم و افزایش درآمد
✅ فرصت‌های طلایی سرمایه‌گذاری در بوشهر
✅ آشنایی با جدیدترین فرصت‌های شغلی و استخدامی
📩 برای دریافت لیست کامل مشاغل، ایده‌های کسب‌وکار و فرصت‌های سرمایه‌گذاری در بوشهر، همین حالا پیام دهید.
@ELMEMA
❤3
فروش هوشمندانه چیست؟
یعنی به جای تلاش برای متقاعد کردن مشتری، نیازها و دغدغه‌های او را به‌درستی بشناسید و بهترین راه‌حل را ارائه دهید. در این روش، اعتمادسازی، ایجاد ارزش و برقراری ارتباط موثر، نقش بسیار مهم‌تری از اصرار به فروش دارند.
🔴 ۵ نکته برای فروش هوشمندانه:
🔻۱. حس فوریت ایجاد کنید، اما واقعی باشد:
وقتی مشتری بداند فرصت محدود است، سریع‌تر تصمیم می‌گیرد. مثال: «این تخفیف فقط تا پایان امروز فعال است» یا «تنها ۱۰ ظرفیت باقی مانده است.»
🔻۲. بیشتر سوال بپرسید، کمتر صحبت کنید:
یک فروشنده حرفه‌ای ابتدا نیاز مشتری را کشف می‌کند. مثال: به جای معرفی مستقیم محصول، بپرسید: «بزرگ‌ترین چالش شما در این زمینه چیست؟»
🔻۳. مزیت رقابتی خود را شفاف بیان کنید:
به مشتری بگویید چرا باید شما را انتخاب کند. مثال: «ما علاوه بر فروش محصول، یک سال پشتیبانی رایگان و آموزش کامل هم ارائه می‌دهیم.»
🔻۴. از داستان استفاده کنید:
داستان‌ها تأثیر بیشتری از آمار و توضیحات خشک دارند. مثال: تعریف کنید که چگونه یکی از مشتریان با استفاده از خدمات شما توانست فروش خود را دو برابر کند.
🔻۵. درخواست خرید را فراموش نکنید:
بسیاری از فروش‌ها فقط به این دلیل از دست می‌روند که فروشنده از مشتری نمی‌خواهد تصمیم بگیرد. مثال: در پایان گفتگو بگویید: «اگر موافق باشید، همین امروز سفارش را ثبت کنیم تا کارتان سریع‌تر شروع شود.»
@ELMEMA
یعنی به جای تلاش برای متقاعد کردن مشتری، نیازها و دغدغه‌های او را به‌درستی بشناسید و بهترین راه‌حل را ارائه دهید. در این روش، اعتمادسازی، ایجاد ارزش و برقراری ارتباط موثر، نقش بسیار مهم‌تری از اصرار به فروش دارند.
🔴 ۵ نکته برای فروش هوشمندانه:
🔻۱. حس فوریت ایجاد کنید، اما واقعی باشد:
وقتی مشتری بداند فرصت محدود است، سریع‌تر تصمیم می‌گیرد. مثال: «این تخفیف فقط تا پایان امروز فعال است» یا «تنها ۱۰ ظرفیت باقی مانده است.»
🔻۲. بیشتر سوال بپرسید، کمتر صحبت کنید:
یک فروشنده حرفه‌ای ابتدا نیاز مشتری را کشف می‌کند. مثال: به جای معرفی مستقیم محصول، بپرسید: «بزرگ‌ترین چالش شما در این زمینه چیست؟»
🔻۳. مزیت رقابتی خود را شفاف بیان کنید:
به مشتری بگویید چرا باید شما را انتخاب کند. مثال: «ما علاوه بر فروش محصول، یک سال پشتیبانی رایگان و آموزش کامل هم ارائه می‌دهیم.»
🔻۴. از داستان استفاده کنید:
داستان‌ها تأثیر بیشتری از آمار و توضیحات خشک دارند. مثال: تعریف کنید که چگونه یکی از مشتریان با استفاده از خدمات شما توانست فروش خود را دو برابر کند.
🔻۵. درخواست خرید را فراموش نکنید:
بسیاری از فروش‌ها فقط به این دلیل از دست می‌روند که فروشنده از مشتری نمی‌خواهد تصمیم بگیرد. مثال: در پایان گفتگو بگویید: «اگر موافق باشید، همین امروز سفارش را ثبت کنیم تا کارتان سریع‌تر شروع شود.»
@ELMEMA
👍3
#نکات_کسب_و_کار
#دکتر_شهریار_مرزبان
اولین عددی که مشتری می بیند، می تواند تمام تصمیم خرید او را تغییر دهد!
مثال واقعی از جلسات مشاوره
چند وقت پیش مدیر یک شرکت خدماتی برای مشاوره مراجعه کرده بود. می گفت مشتریان دائما روی قیمت چانه می زنند.
وقتی فرایند فروش را بررسی کردیم، متوجه شدیم فروشنده از همان ابتدای گفتگو، مستقیم قیمت را اعلام می کند.
نه درباره کیفیت خدمات صحبت می شود، نه درباره تجربه شرکت، نه درباره نتایجی که مشتری به دست می آورد.
به او پیشنهاد دادم ترتیب ارائه اطلاعات را تغییر دهد.
ابتدا ارزش خدمات، تجربه تیم، نمونه پروژه ها، میزان صرفه جویی و نتایج قابل انتظار را توضیح دهد و سپس قیمت را اعلام کند.
همچنین یک بسته حرفه ای تر با قیمت بالاتر هم به لیست خدمات اضافه کرد.
نتیجه این بود که مشتریان، بسته اصلی را منطقی تر ارزیابی می کردند و میزان مقاومت در برابر قیمت به شکل محسوسی کاهش پیدا کرد.
👈 اثر لنگر در کسب و کار
https://elmema.com/the-anchor-effect-in-business/28329
@ELMEMA
#دکتر_شهریار_مرزبان
اولین عددی که مشتری می بیند، می تواند تمام تصمیم خرید او را تغییر دهد!
مثال واقعی از جلسات مشاوره
چند وقت پیش مدیر یک شرکت خدماتی برای مشاوره مراجعه کرده بود. می گفت مشتریان دائما روی قیمت چانه می زنند.
وقتی فرایند فروش را بررسی کردیم، متوجه شدیم فروشنده از همان ابتدای گفتگو، مستقیم قیمت را اعلام می کند.
نه درباره کیفیت خدمات صحبت می شود، نه درباره تجربه شرکت، نه درباره نتایجی که مشتری به دست می آورد.
به او پیشنهاد دادم ترتیب ارائه اطلاعات را تغییر دهد.
ابتدا ارزش خدمات، تجربه تیم، نمونه پروژه ها، میزان صرفه جویی و نتایج قابل انتظار را توضیح دهد و سپس قیمت را اعلام کند.
همچنین یک بسته حرفه ای تر با قیمت بالاتر هم به لیست خدمات اضافه کرد.
نتیجه این بود که مشتریان، بسته اصلی را منطقی تر ارزیابی می کردند و میزان مقاومت در برابر قیمت به شکل محسوسی کاهش پیدا کرد.
👈 اثر لنگر در کسب و کار
https://elmema.com/the-anchor-effect-in-business/28329
@ELMEMA
👍3
چطور با چک‌لیست‌های ساده، رشد متوازن را به عادت روزانه تبدیل کنیم؟
آیا تا به حال آخر شب، با وجود انجام کارهای زیاد، احساس کرده‌اید چیزی در زندگی‌تان کم است؟ گاهی مشکل از کم‌کاری نیست؛ از این است که بدون یک مسیر روشن، فقط مشغول دویدن هستیم و بعضی بخش‌های مهم زندگی را نادیده می‌گیریم.
چک‌لیست‌های ساده روزانه، به‌ویژه وقتی بر اساس چرخ تعادل زندگی طراحی شوند، کمک می‌کنند بین کار، سلامت، روابط و رشد فردی تعادل برقرار کنید و به‌جای پیشرفت یک‌بعدی، رشدی پایدار و آگاهانه داشته باشید.
🔴 چرا با وجود تلاش زیاد، احساس پیشرفت نمی‌کنیم؟
بسیاری از ما موفقیت را فقط در کار یا درآمد می‌بینیم؛ اما وقتی سلامت، روابط یا آرامش ذهنی نادیده گرفته شوند، احساس فرسودگی جای رضایت را می‌گیرد. مشکل، کم‌تلاش بودن نیست؛ رشد نامتوازن است.
🔴 چرخ تعادل زندگی چیست؟
چرخ تعادل زندگی، کیفیت زندگی را در بخش‌هایی مانند سلامت، شغل و درآمد، روابط، تفریح، آرامش درونی و مدیریت زمان بررسی می‌کند. اگر یکی از این بخش‌ها بیش از حد تقویت شود و بقیه نادیده بمانند، تعادل زندگی از بین می‌رود.
این مدل به شما نشان می‌دهد کدام بخش‌ها وضعیت خوبی دارند و کدام بخش‌ها به توجه بیشتری نیاز دارند.
🔴 چطور سردرگمی از دل بی‌نظمی روزانه شکل می‌گیرد؟ 👇🏼
https://elmema.com/how-to-make-balanced-growth-a-daily-habit-with-simple-checklists/27990
@ELMEMA
آیا تا به حال آخر شب، با وجود انجام کارهای زیاد، احساس کرده‌اید چیزی در زندگی‌تان کم است؟ گاهی مشکل از کم‌کاری نیست؛ از این است که بدون یک مسیر روشن، فقط مشغول دویدن هستیم و بعضی بخش‌های مهم زندگی را نادیده می‌گیریم.
چک‌لیست‌های ساده روزانه، به‌ویژه وقتی بر اساس چرخ تعادل زندگی طراحی شوند، کمک می‌کنند بین کار، سلامت، روابط و رشد فردی تعادل برقرار کنید و به‌جای پیشرفت یک‌بعدی، رشدی پایدار و آگاهانه داشته باشید.
🔴 چرا با وجود تلاش زیاد، احساس پیشرفت نمی‌کنیم؟
بسیاری از ما موفقیت را فقط در کار یا درآمد می‌بینیم؛ اما وقتی سلامت، روابط یا آرامش ذهنی نادیده گرفته شوند، احساس فرسودگی جای رضایت را می‌گیرد. مشکل، کم‌تلاش بودن نیست؛ رشد نامتوازن است.
🔴 چرخ تعادل زندگی چیست؟
چرخ تعادل زندگی، کیفیت زندگی را در بخش‌هایی مانند سلامت، شغل و درآمد، روابط، تفریح، آرامش درونی و مدیریت زمان بررسی می‌کند. اگر یکی از این بخش‌ها بیش از حد تقویت شود و بقیه نادیده بمانند، تعادل زندگی از بین می‌رود.
این مدل به شما نشان می‌دهد کدام بخش‌ها وضعیت خوبی دارند و کدام بخش‌ها به توجه بیشتری نیاز دارند.
🔴 چطور سردرگمی از دل بی‌نظمی روزانه شکل می‌گیرد؟ 👇🏼
https://elmema.com/how-to-make-balanced-growth-a-daily-habit-with-simple-checklists/27990
@ELMEMA
👍3
تفاوت‌های کلیدی بین فرسودگی شغلی و زندگی نامتوازن
بیایید این دو را با چند معیار بررسی کنیم:
🔴 ۱. دامنه مشکل
⭕️ فرسودگی شغلی:
بیشتر احساسات منفی، مستقیم حول کار می‌چرخد:
🔻از فکر کردن به کار مضطرب می‌شوید.
🔻محل کار برایتان مثل میدان جنگ است.
🔻 حتی اگر در بقیه جنبه‌های زندگی وضعیت بدی نداشته باشید، کار مثل یک غول سیاه می‌ماند.
🔵 زندگی نامتوازن:
فشارهای زندگی در حوزه‌های مختلف جمع شده و روی کار هم تخلیه می‌شود:
🔸️مشکلات مالی، خانوادگی، سلامتی یا روابط
🔸️کمبود خواب و استراحت
🔸️نبود تفریح، نبود زمان برای خودتان
در نتیجه، سرِ کار دیگر ظرفیتی برای تحمل فشار ندارید و فکر می‌کنید «کار» مشکل اصلی است.
🔴 ۲. الگوی انرژی در طول هفته
⭕️ فرسودگی شغلی:
🔻حتی بعد از تعطیلات و مرخصی کوتاه، تغییری جدی در انرژی‌تان ایجاد نمی‌شود.
🔻خستگی مزمن، پایدار است.
🔵 زندگی نامتوازن:
🔸️شاید بعد از یک آخر هفته خوب، سفر کوتاه یا دیدار دوستان، حال‌تان به‌طور محسوسی بهتر شود.
🔸️این نشانه می‌تواند یعنی مشکل، فقط کار نیست؛ شما به تجدید انرژی در سایر بخش‌ها نیاز دارید.
🔴 ۳. نوع خودگویی ذهنی
⭕️ در فرسودگی شغلی:
🔻«من دیگر به درد این کار نمی‌خورم.»
🔻«هیچ‌چیز در کارم معنی ندارد.»
🔻«این سازمان در حال نابود کردن من است.»
🔵 در زندگی نامتوازن:
🔸️«اصلا فرصت ندارم برای خودم زندگی کنم.»
🔸️«زندگی فقط شده کار و کار و کار.»
🔸️«انگار هیچ بخشی از زندگی‌ام سرِ جایش نیست.»
در حالت دوم، ناخودآگاه دارید از کل زندگی شکایت می‌کنید، ولی چون کار پررنگ‌ترین بخش روزتان است، انگشت اتهام به سمت آن می‌رود.
@ELMEMA
بیایید این دو را با چند معیار بررسی کنیم:
🔴 ۱. دامنه مشکل
⭕️ فرسودگی شغلی:
بیشتر احساسات منفی، مستقیم حول کار می‌چرخد:
🔻از فکر کردن به کار مضطرب می‌شوید.
🔻محل کار برایتان مثل میدان جنگ است.
🔻 حتی اگر در بقیه جنبه‌های زندگی وضعیت بدی نداشته باشید، کار مثل یک غول سیاه می‌ماند.
🔵 زندگی نامتوازن:
فشارهای زندگی در حوزه‌های مختلف جمع شده و روی کار هم تخلیه می‌شود:
🔸️مشکلات مالی، خانوادگی، سلامتی یا روابط
🔸️کمبود خواب و استراحت
🔸️نبود تفریح، نبود زمان برای خودتان
در نتیجه، سرِ کار دیگر ظرفیتی برای تحمل فشار ندارید و فکر می‌کنید «کار» مشکل اصلی است.
🔴 ۲. الگوی انرژی در طول هفته
⭕️ فرسودگی شغلی:
🔻حتی بعد از تعطیلات و مرخصی کوتاه، تغییری جدی در انرژی‌تان ایجاد نمی‌شود.
🔻خستگی مزمن، پایدار است.
🔵 زندگی نامتوازن:
🔸️شاید بعد از یک آخر هفته خوب، سفر کوتاه یا دیدار دوستان، حال‌تان به‌طور محسوسی بهتر شود.
🔸️این نشانه می‌تواند یعنی مشکل، فقط کار نیست؛ شما به تجدید انرژی در سایر بخش‌ها نیاز دارید.
🔴 ۳. نوع خودگویی ذهنی
⭕️ در فرسودگی شغلی:
🔻«من دیگر به درد این کار نمی‌خورم.»
🔻«هیچ‌چیز در کارم معنی ندارد.»
🔻«این سازمان در حال نابود کردن من است.»
🔵 در زندگی نامتوازن:
🔸️«اصلا فرصت ندارم برای خودم زندگی کنم.»
🔸️«زندگی فقط شده کار و کار و کار.»
🔸️«انگار هیچ بخشی از زندگی‌ام سرِ جایش نیست.»
در حالت دوم، ناخودآگاه دارید از کل زندگی شکایت می‌کنید، ولی چون کار پررنگ‌ترین بخش روزتان است، انگشت اتهام به سمت آن می‌رود.
@ELMEMA
❤3
#نکات_کسب_و_کار
#دکتر_شهریار_مرزبان
چگونه یک گزینه سوم می تواند فروش شما را افزایش دهد؟
در اقتصاد رفتاری مفهومی وجود دارد به نام «اثر طعمه».
اثر طعمه می گوید اضافه کردن یک گزینه سوم که عملا جذابیت کمتری دارد، می تواند باعث شود مشتری راحت تر گزینه مورد نظر شما را انتخاب کند.
فرض کنید دو بسته دارید:
بسته اول: ۵ میلیون تومان
بسته دوم: ۱۰ میلیون تومان
بسیاری از مشتریان بین این دو مردد می شوند.
اما اگر گزینه سومی اضافه کنید:
بسته اول: ۵ میلیون تومان
بسته دوم: ۹ میلیون تومان
بسته سوم: ۱۰ میلیون تومان با امکانات بسیار بیشتر
در این حالت، بسته دوم نقش طعمه را بازی می کند و باعث می شود بسته سوم بسیار ارزشمندتر به نظر برسد.
*ذهن انسان انتخاب ها را به صورت نسبی مقایسه می کند، نه مطلق...*
👈 اثر طعمه در کسب و کار
https://elmema.com/bait-effect-in-business/28327
@ELMEMA
#دکتر_شهریار_مرزبان
چگونه یک گزینه سوم می تواند فروش شما را افزایش دهد؟
در اقتصاد رفتاری مفهومی وجود دارد به نام «اثر طعمه».
اثر طعمه می گوید اضافه کردن یک گزینه سوم که عملا جذابیت کمتری دارد، می تواند باعث شود مشتری راحت تر گزینه مورد نظر شما را انتخاب کند.
فرض کنید دو بسته دارید:
بسته اول: ۵ میلیون تومان
بسته دوم: ۱۰ میلیون تومان
بسیاری از مشتریان بین این دو مردد می شوند.
اما اگر گزینه سومی اضافه کنید:
بسته اول: ۵ میلیون تومان
بسته دوم: ۹ میلیون تومان
بسته سوم: ۱۰ میلیون تومان با امکانات بسیار بیشتر
در این حالت، بسته دوم نقش طعمه را بازی می کند و باعث می شود بسته سوم بسیار ارزشمندتر به نظر برسد.
*ذهن انسان انتخاب ها را به صورت نسبی مقایسه می کند، نه مطلق...*
👈 اثر طعمه در کسب و کار
https://elmema.com/bait-effect-in-business/28327
@ELMEMA
👍4
شغل‌های پردرآمد و کارآفرینی در تهران
+ معرفی بهترین فرصت‌های سرمایه‌گذاری و اشتغال
✅ تهران؛ شهری با ظرفیت‌های ارزشمند برای رشد شغلی و کسب درآمد
✅ پردرآمدترین شغل‌های تهران را بشناسید
✅ بهترین شغل متناسب با مهارت و سرمایه شما چیست؟
✅ لیست مشاغل برتر و آینده‌دار تهران
✅ معرفی بزرگ‌ترین مجموعه‌های صنعتی و فنی تهران (فرصت‌های استخدام)
✅ بهترین ایده‌های شغل دوم و درآمد جانبی
✅ فرصت‌های سرمایه‌گذاری سودآور در تهران
✅ جدیدترین فرصت‌های شغلی و نیازمندی‌های استخدامی
برای دریافت لیست کامل مشاغل و فرصت‌های درآمدزایی، همین حالا پیام دهید.
@ELMEMA
+ معرفی بهترین فرصت‌های سرمایه‌گذاری و اشتغال
✅ تهران؛ شهری با ظرفیت‌های ارزشمند برای رشد شغلی و کسب درآمد
✅ پردرآمدترین شغل‌های تهران را بشناسید
✅ بهترین شغل متناسب با مهارت و سرمایه شما چیست؟
✅ لیست مشاغل برتر و آینده‌دار تهران
✅ معرفی بزرگ‌ترین مجموعه‌های صنعتی و فنی تهران (فرصت‌های استخدام)
✅ بهترین ایده‌های شغل دوم و درآمد جانبی
✅ فرصت‌های سرمایه‌گذاری سودآور در تهران
✅ جدیدترین فرصت‌های شغلی و نیازمندی‌های استخدامی
برای دریافت لیست کامل مشاغل و فرصت‌های درآمدزایی، همین حالا پیام دهید.
@ELMEMA
👍4
چرا شناخت شغل‌های پردرآمد و فرصت‌های کارآفرینی اهمیت دارد؟
آگاهی از شغل‌های پردرآمد و فرصت‌های کارآفرینی در شهر محل زندگی، به ما کمک می‌کند مسیر شغلی خود را آگاهانه‌تر انتخاب کنیم.
وقتی بدانیم کدام مشاغل بازار کار بهتری دارند، چه مهارت‌هایی مورد نیاز است و چه حوزه‌هایی ظرفیت رشد بیشتری دارند، می‌توانیم زمان و سرمایه خود را روی یادگیری مهارت‌های کاربردی متمرکز کنیم.
شناخت نیازهای بازار و ظرفیت‌های اقتصادی شهر، علاوه بر افزایش شانس استخدام، فرصت‌های مناسبی برای راه‌اندازی کسب‌وکار و کارآفرینی نیز ایجاد می‌کند.
در نتیجه، هرچه شناخت ما از مشاغل پردرآمد، نیازهای بازار و فرصت‌های سرمایه‌گذاری شهرمان بیشتر باشد، تصمیم‌های شغلی آگاهانه‌تر، سرمایه‌گذاری‌های کم‌ریسک‌تر و آینده حرفه‌ای موفق‌تری خواهیم داشت.
این آگاهی نه‌تنها مسیر رسیدن به درآمد بیشتر را هموار می‌کند، بلکه می‌تواند زمینه‌ساز رشد اقتصادی فرد، خانواده و حتی شهر محل زندگی نیز باشد.
@ELMEMA
آگاهی از شغل‌های پردرآمد و فرصت‌های کارآفرینی در شهر محل زندگی، به ما کمک می‌کند مسیر شغلی خود را آگاهانه‌تر انتخاب کنیم.
وقتی بدانیم کدام مشاغل بازار کار بهتری دارند، چه مهارت‌هایی مورد نیاز است و چه حوزه‌هایی ظرفیت رشد بیشتری دارند، می‌توانیم زمان و سرمایه خود را روی یادگیری مهارت‌های کاربردی متمرکز کنیم.
شناخت نیازهای بازار و ظرفیت‌های اقتصادی شهر، علاوه بر افزایش شانس استخدام، فرصت‌های مناسبی برای راه‌اندازی کسب‌وکار و کارآفرینی نیز ایجاد می‌کند.
در نتیجه، هرچه شناخت ما از مشاغل پردرآمد، نیازهای بازار و فرصت‌های سرمایه‌گذاری شهرمان بیشتر باشد، تصمیم‌های شغلی آگاهانه‌تر، سرمایه‌گذاری‌های کم‌ریسک‌تر و آینده حرفه‌ای موفق‌تری خواهیم داشت.
این آگاهی نه‌تنها مسیر رسیدن به درآمد بیشتر را هموار می‌کند، بلکه می‌تواند زمینه‌ساز رشد اقتصادی فرد، خانواده و حتی شهر محل زندگی نیز باشد.
@ELMEMA
👍3
#نکات_کسب_و_کار
#دکتر_شهریار_مرزبان
چرا مشتری وقتی احساس کند فرصت محدود است، سریع تر تصمیم می گیرد؟
در روان شناسی، اصلی وجود دارد به نام «اصل کمبود».
این اصل می گوید انسان ها معمولا چیزهایی را که کمیاب، محدود یا در حال تمام شدن هستند، ارزشمندتر می دانند.
دلیل آن هم ساده است. مغز ما از دست دادن یک فرصت را جدی تر از به دست آوردن همان فرصت می بیند.
البته این اصل زمانی موثر است که کمبود واقعی باشد. اگر محدودیت ساختگی ایجاد کنید و مشتری متوجه شود، اعتماد او به برند شما از بین می رود.
👈 اصل کمبود در کسب و کار
https://elmema.com/principle-of-scarcity-in-business/28330
@ELMEMA
#دکتر_شهریار_مرزبان
چرا مشتری وقتی احساس کند فرصت محدود است، سریع تر تصمیم می گیرد؟
در روان شناسی، اصلی وجود دارد به نام «اصل کمبود».
این اصل می گوید انسان ها معمولا چیزهایی را که کمیاب، محدود یا در حال تمام شدن هستند، ارزشمندتر می دانند.
دلیل آن هم ساده است. مغز ما از دست دادن یک فرصت را جدی تر از به دست آوردن همان فرصت می بیند.
البته این اصل زمانی موثر است که کمبود واقعی باشد. اگر محدودیت ساختگی ایجاد کنید و مشتری متوجه شود، اعتماد او به برند شما از بین می رود.
👈 اصل کمبود در کسب و کار
https://elmema.com/principle-of-scarcity-in-business/28330
@ELMEMA
👍3
شغل‌های پردرآمد و کارآفرینی در اهواز
+ معرفی بهترین فرصت‌های سرمایه‌گذاری و اشتغال
✅ اهواز؛ شهری با ظرفیت‌های ارزشمند برای رشد شغلی و کسب درآمد
✅ پردرآمدترین شغل‌های اهواز را بشناسید
✅ بهترین شغل متناسب با مهارت و سرمایه شما چیست؟
✅ لیست مشاغل برتر و آینده‌دار اهواز
✅ معرفی بزرگ‌ترین مجموعه‌های صنعتی و فنی اهواز (فرصت‌های استخدام)
✅ بهترین ایده‌های شغل دوم و درآمد جانبی
✅ فرصت‌های سرمایه‌گذاری سودآور در اهواز
✅ جدیدترین فرصت‌های شغلی و نیازمندی‌های استخدامی
برای دریافت لیست کامل مشاغل و فرصت‌های درآمدزایی، همین حالا پیام دهید.
@ELMEMA
+ معرفی بهترین فرصت‌های سرمایه‌گذاری و اشتغال
✅ اهواز؛ شهری با ظرفیت‌های ارزشمند برای رشد شغلی و کسب درآمد
✅ پردرآمدترین شغل‌های اهواز را بشناسید
✅ بهترین شغل متناسب با مهارت و سرمایه شما چیست؟
✅ لیست مشاغل برتر و آینده‌دار اهواز
✅ معرفی بزرگ‌ترین مجموعه‌های صنعتی و فنی اهواز (فرصت‌های استخدام)
✅ بهترین ایده‌های شغل دوم و درآمد جانبی
✅ فرصت‌های سرمایه‌گذاری سودآور در اهواز
✅ جدیدترین فرصت‌های شغلی و نیازمندی‌های استخدامی
برای دریافت لیست کامل مشاغل و فرصت‌های درآمدزایی، همین حالا پیام دهید.
@ELMEMA
👍3
یک نقشه‌ی عملی ساده برای شروع منبع درآمد دوم
اگر نمی‌دانید دقیقا از کجا شروع کنید، این مسیر می‌تواند کمک‌کننده باشد:
🔴 مرحله‌ی اول: فهرست دارایی‌های فعلی‌تان را بنویسید
سه چیز را مشخص کنید:
🔻مهارت‌ها: چه کاری را خوب انجام می‌دهید؟
🔻تجربه‌ها: در چه زمینه‌ای تجربه‌ی عملی دارید؟
🔻منابع: چه ابزار، ارتباطات، پلتفرم یا محتوایی در اختیار دارید؟
🔴 مرحله‌ی دوم: یک مدل کم‌ریسک انتخاب کنید
از بین گزینه‌ها، مدلی را انتخاب کنید که:
🔻به مهارت فعلی شما نزدیک است
🔻نیاز به سرمایه‌ی سنگین ندارد
🔻قابل شروع در مقیاس کوچک است
🔻با سطح انرژی شما تناسب دارد
🔴 مرحله‌ی سوم: یک پیشنهاد ساده تعریف کنید
به‌جای ایده‌های کلی، یک پیشنهاد شفاف بسازید:
🔻چه چیزی ارائه می‌دهم؟
🔻برای چه کسی؟
🔻چه مسئله‌ای را حل می‌کنم؟
🔻با چه فرمی؟
🔻با چه قیمت یا ساختاری؟
🔴 مرحله‌ی چهارم: نسخه‌ی حداقلی را اجرا کنید
نیازی نیست همه‌چیز کامل باشد. فقط یک نسخه‌ی ساده را در عمل امتحان کنید:
🔻اولین محتوا
🔻اولین نمونه‌کار
🔻اولین پیشنهاد همکاری
🔻اولین فایل آموزشی
🔻اولین مشتری آزمایشی
🔴 مرحله‌ی پنجم: بر اساس واقعیت تصمیم بگیرید، نه خیال
بعد از اجرا، ببینید:
🔻آیا واقعا بازار دارد؟
🔻آیا من از پس آن برمی‌آیم؟
🔻آیا با زندگی من سازگار است؟
🔻آیا ارزش ادامه دادن دارد؟
https://elmema.com/when-a-fixed-income-doesnt-work/27859
@ELMEMA
اگر نمی‌دانید دقیقا از کجا شروع کنید، این مسیر می‌تواند کمک‌کننده باشد:
🔴 مرحله‌ی اول: فهرست دارایی‌های فعلی‌تان را بنویسید
سه چیز را مشخص کنید:
🔻مهارت‌ها: چه کاری را خوب انجام می‌دهید؟
🔻تجربه‌ها: در چه زمینه‌ای تجربه‌ی عملی دارید؟
🔻منابع: چه ابزار، ارتباطات، پلتفرم یا محتوایی در اختیار دارید؟
🔴 مرحله‌ی دوم: یک مدل کم‌ریسک انتخاب کنید
از بین گزینه‌ها، مدلی را انتخاب کنید که:
🔻به مهارت فعلی شما نزدیک است
🔻نیاز به سرمایه‌ی سنگین ندارد
🔻قابل شروع در مقیاس کوچک است
🔻با سطح انرژی شما تناسب دارد
🔴 مرحله‌ی سوم: یک پیشنهاد ساده تعریف کنید
به‌جای ایده‌های کلی، یک پیشنهاد شفاف بسازید:
🔻چه چیزی ارائه می‌دهم؟
🔻برای چه کسی؟
🔻چه مسئله‌ای را حل می‌کنم؟
🔻با چه فرمی؟
🔻با چه قیمت یا ساختاری؟
🔴 مرحله‌ی چهارم: نسخه‌ی حداقلی را اجرا کنید
نیازی نیست همه‌چیز کامل باشد. فقط یک نسخه‌ی ساده را در عمل امتحان کنید:
🔻اولین محتوا
🔻اولین نمونه‌کار
🔻اولین پیشنهاد همکاری
🔻اولین فایل آموزشی
🔻اولین مشتری آزمایشی
🔴 مرحله‌ی پنجم: بر اساس واقعیت تصمیم بگیرید، نه خیال
بعد از اجرا، ببینید:
🔻آیا واقعا بازار دارد؟
🔻آیا من از پس آن برمی‌آیم؟
🔻آیا با زندگی من سازگار است؟
🔻آیا ارزش ادامه دادن دارد؟
https://elmema.com/when-a-fixed-income-doesnt-work/27859
@ELMEMA
علم ما
وقتی درآمد ثابت جواب نمی‌دهد | چطور بدون فرسودگی، منبع درآمد دوم بسازیم؟ - علم ما
وقتی درآمد ثابت جواب نمی‌دهد | چطور بدون فرسودگی، منبع درآمد دوم بسازیم؟ انتخاب شغل دوم | مشاوره شغلی با دکتر شهریار مرزبان
👍3