❓ #پرسش_و_پاسخ 66
با #دکتر_شهریار_مرزبان

✏️ سوال:
میشه هم قیمتون رقابتی باشه، هم کیفیت‌مون بالاتر؟؟؟
قطعا میشه با: نوآوری ارزش

قیمت مناسب‌تر از رقبا!
ارزش بالاتر از رقبا!
و ایجاد مشتری وفادار‌تر!!!
شدنیه؟؟؟
بله با نوآوری ارزش

سوالات خودتون رو از مستقیم از دکتر مرزبان بپرسید.
@Shahryar_Marzban

🎓 علم ما | @ELMEMA 🎓

#️⃣ هشتگ : #پرسش_و_پاسخ
🌐 آرشیو پادکست های دکتر مرزبان در سایت علم ما

❓ #پرسش_و_پاسخ 67
با #دکتر_شهریار_مرزبان

✏️ سوال:
چرا درآمدم کمه؟؟؟
اصل سه‌گانه‌ی درآمد

اصل سه‌گانه‌ی درآمد

«درآمد کم یعنی یا مشتری اشتباه است، یا پیام اشتباه، یا سیستم فروش ناقص.»

وقتی فروش پایین است، معمولاً مشکل از «بازار» نیست، بلکه از درون سیستم بازاریابی و فروش ماست!!!

_تمرین:
اگر درآمدت کم است، به‌جای گلایه از بازار یا اقتصاد،
سه سؤال کلیدی بپرس:

1️⃣آیا مشتری هدف درست انتخاب شده؟

2️⃣آیا پیامم برای او شفاف و جذاب است؟

3️⃣آیا فرآیند فروش من روان و حرفه‌ای است؟

هر وقت یکی از این سه بخش اصلاح شود، درآمد جهش می‌کند.

سوالات خودتون رو از مستقیم از دکتر مرزبان بپرسید.
@Shahryar_Marzban

🎓 علم ما | @ELMEMA 🎓

#️⃣ هشتگ : #پرسش_و_پاسخ
🌐 آرشیو پادکست های دکتر مرزبان در سایت علم ما

❓ #پرسش_و_پاسخ 68
با #دکتر_شهریار_مرزبان

✏️ سوال:
مدیریت موفق، ترکیب هوشمندانه احساس و منطق نیست!!!
مدیریت موفق، ترکیب نظم و داده‌ست.

کسب‌وکار با احساس اداره نمی‌شه.
نه با حال خوب روزانه رشد می‌کنه،
و نه با هیجانی که یه‌هو میاد و بعد خاموش می‌شه.
کسب‌وکار فقط با یک چیز رشد می‌کنه:
با تحلیل، با عدد، و با تصمیمی که از روی داده گرفته شده باشه، نه از روی حال لحظه‌ای.

سوالات خودتون رو از مستقیم از دکتر مرزبان بپرسید.
@Shahryar_Marzban

🎓 علم ما | @ELMEMA 🎓

#️⃣ هشتگ : #پرسش_و_پاسخ
🌐 آرشیو پادکست های دکتر مرزبان در سایت علم ما

روز کتاب و کتاب‌خوانی مبارک📚🌹

به همین‌ مناسبت🤩

❌️تخفیف ۲۰ تا ۵۰ درصدی فقط برای امروز❌️

روی کتاب‌ها و جزوه‌های سایت علم ما

لینک فروشگاه علم ما
https://elmema.com/shop

🎓 علم ما | @ELMEMA 🎓

میزهای دربی آمازون...

در روزهای اولیه تاسیس آمازون در سال ۱۹۹۴-۱۹۹۵، جف بزوس و اولین کارمندانش در یک گاراژ در سیاتل کار می‌کردند. بودجه شرکت بسیار محدود بود. به جای خرید میزهای اداری گران‌قیمت، بزوس برای صرفه‌جویی در هزینه، با درب‌های تخته چوبی ساده و ارزان‌قیمت از فروشگاه‌های خانگی، پایه‌هایی برای آنها ساخت و از آنها به عنوان میز استفاده کرد. وی این درها را روی چهارپایه‌های ساده قرار داد و از آنها به عنوان میز کامپیوتر و میز کار استفاده کرد. بزوس از این اقدام برای ارسال یک پیام عمدی استفاده می‌کرد:

"ما پولمان را صرف چیزهایی می‌کنیم که بر مشتریانمان اثر دارد و نه چیزهایی که بی‌تاثیرند."

این فرهنگ "میزهای دربی" (Door Desks) نماد فرهنگ ابتدایی و مبتکرانه شرکت شدند. حتی با رشد آمازون و نقل مکان آن به دفترهای بهتر، این سنت برای سال‌ها ادامه یافت. کارمندان جدید همچنان میزهایی می‌ساختند که رویه آنها از درب‌های تخته چوبی بود.


داستان آمازون، اولین میز از درب‌های تخته چوبی👇🏻
https://elmema.com/story-of-amazon-the-first-table/25557

🎓 علم ما | @ELMEMA 🎓

قانون هفت در بازاریابی چیست؟

قانون هفت یک اصل کلاسیک و قدیمی در بازاریابی و تبلیغات است که می‌گوید:

"یک مشتری بالقوه باید به طور متوسط، حداقل هفت بار با نام یا پیام برند شما مواجه شود، قبل از اینکه اقدام به خرید کند."

این قانون برای اولین بار در دهه ۱۹۳۰ میلادی در صنعت سینمای هالیوود مطرح شد، زمانی که مدیران استودیوها متوجه شدند که برای ترغیب مردم به دیدن یک فیلم، باید چندین بار trailer (پیش‌نمایش) آن را ببینند.

قانون هفت به بازاریابان یادآوری می‌کند که برای تبدیل یک مشتری بالقوه به مشتری واقعی، باید یک استراتژی بازاریابی چندکاناله و مداوم داشته باشند تا برند همواره در ذهن مخاطب باقی بماند.

مغز اطلاعات را در سه مرحله پردازش می‌کند: حافظه حسی، حافظه کوتاه‌مدت و حافظه بلندمدت. برای اینکه یک برند در فرآیند تصمیم‌گیری شما نقش داشته باشد، باید به حافظه بلندمدت راه یابد.


چگونه قانون 7 را در کسب و کار خود اجرا کنیم؟👇🏻
https://elmema.com/rule-seven-in-marketing/25539

🎓 علم ما | @ELMEMA 🎓

داستان استارباکس، ایده‌ی انقلابی در یک کافه

راز شهرت جهانی استارباکس فقط در فروش قهوه نبود، بلکه در خلق یک تجربه بی‌نظیر برای مشتری بود:

خلق محیط "مکانی سوم": فراهم کردن فضایی دنج، راحت و صمیمی که مردم بتوانند در آن استراحت کنند، کار کنند یا با دوستانشان وقت بگذرانند.


تمرکز بر کارمندان (باریستاها): شولتز معتقد بود اگر به کارمندانش اهمیت دهد، آنها هم به مشتریان اهمیت خواهند داد. او مزایای عالی از جمله بیمه درمانی را برای کارمندان پاره‌وقت نیز فراهم کرد، چیزی که در آن زمان انقلابی بود.


گسترش هوشمندانه: آنها به سرعت در محله‌های کلیدی در آمریکا و سپس جهان گسترش یافتند و تجربه یکسان و باکیفیتی را در هر نقطه ارائه دادند.



داستان کامل استارباکس از شروع
👇🏻
https://elmema.com/the-story-of-starbucks-revolutionary-idea-cafe/25553

🎓 علم ما | @ELMEMA 🎓

شبکه‌سازی حرفه‌ای، مهارت است؛ و اگر بلد باشی، هر رویداد برایت تبدیل می‌شود به یک فرصت طلایی.

امروز می‌خوام دقیقا درباره همین مهارت حرف بزنم.

در این پادکست صوتی دکتر شهریار مرزبان به این سوالات پاسخ می دهد:

اصول شبکه‌ سازی حرفه‌ای
ورود حرفه‌ای در شبکه‌ سازی
هنر شروع گفتگو شبکه‌ سازی در رویدادها
معرفی خود: کوتاه، حرفه‌ای، ارزش‌محور
پیگیری شبکه‌ سازی بعد از رویداد



پادکست در سایت👇🏻
https://elmema.com/professional-networking-at-events/25667


❓ #پرسش_و_پاسخ 69
با #دکتر_شهریار_مرزبان
#️⃣ هشتگ : #پرسش_و_پاسخ


🎓 علم ما | @ELMEMA 🎓

داستان کوکاکولا، اشتباهی که یک امپراتوری ساخت

⁉️چه چیزی یک اشتباه را به یک افسانه تبدیل می‌کند؟

داستان کوکاکولا، اشتباهی که یک امپراتوری ساخت، نماد بی‌چون و چرای جهانی‌شدن و سرمستی آمریکایی، از یکی از همین اشتباهات بزرگ متولد شد.

ماجرا از آمریکا در سال ۱۸۸۶ شروع می‌شود. جان پمبرتون، یک داروساز کنجکاو، پس از جنگ داخلی به دنبال ساخت یک معجون شفابخش بود.

او شربتی را با ترکیبی از عصاره برگ کوکا و آجیل کولا ساخت که ادعا می‌شد برای سردرد، رفع خستگی و اضطراب مفید است. نام آن را گذاشتند: کوکاکولا

این شربت ابتدا در داروخانه‌ها به صورت لیوانی و به عنوان یک داروی مقوی فروخته می‌شد.

یک روز یکی از کارگران داروخانه که شربت کوکاکولا را آماده می‌کرد، به جای آب معمولی، به طور اشتباهی آن را با آب گازدار مخلوط کرد!
این اشتباه، طعم جدید و دلنشینی را به وجود آورد که مشتریان آن روز را شگفت‌زده کرد.

شربت داروخانه‌ای پمبرتون، حالا یک نوشیدنی گازدار خوشمزه و انرژی‌زا بود.

داستان کامل کوکا کولا👇🏻

https://elmema.com/the-story-of-coca-cola-the-mistake-that-built-an-empire/25561


🎓 علم ما | @ELMEMA 🎓

❓ #پرسش_و_پاسخ 70
با #دکتر_شهریار_مرزبان

✏️ سوال:
از چه تکنیکی استفاده کنم وقتی که میدونم باید چیکار کنم ولی انجامش نمیدم؟!؟!؟!

قانون 5-5-5 در اقدام گرایی (شکستن چرخه تعلل)

در این بخش از پادکست، می‌خواهم درباره یکی از ساده‌ترین و در عین حال کاربردی‌ترین روش‌ها برای افزایش اقدام‌گرایی صحبت کنم؛ روشی که من آن را قانون ۵ و ۵ و ۵ می‌نامم. این قانون به ما کمک می‌کند در سه مرحله، از لحظهٔ تصمیم‌گیری تا اجرای کاملِ یک کار، دچار تعلل نشویم.

سوالات خودتون رو از مستقیم از دکتر مرزبان بپرسید.
@Shahryar_Marzban

🎓 علم ما | @ELMEMA 🎓

#️⃣ هشتگ : #پرسش_و_پاسخ
🌐 آرشیو پادکست های دکتر مرزبان در سایت علم ما

گاهی آدم‌ها فکر می‌کنن سخت‌ترین بخش کار، حجم وظایفه. اما واقعیت اینه: سخت‌ترین بخش، محیط کاریه که سمیه.

محیطی که انرژی می‌گیره، انگیزه رو کم می‌کنه و کم‌کم باعث می‌شه حتی خودت رو زیر سؤال ببری.

سمی بودن محیط کار فقط به معنای دعوا یا توهین نیست. گاهی در نگاه‌های بی‌تفاوت اتفاق میفته؛ در تصمیم‌های عجیب؛
در مدیرهایی که نمی‌شنون؛ در همکارهایی که حمایت نمی‌کنن؛ در فضای رقابتی ناسالمی که هر روز آدم رو خسته‌تر می‌کنه.

در این پادکست صوتی دکتر شهریار مرزبان به این سوالات پاسخ می دهد:
_در محیط کار سمی چطور باید دوام آورد؟
_در محیط کار سمی چطور رشد کنیم؟
_چطور بفهمیم که زمان رفتن از محیط کار سمی رسیده؟



پادکست در سایت👇🏻
https://elmema.com/toxic-work-environment/25666


❓ #پرسش_و_پاسخ 71
با #دکتر_شهریار_مرزبان
#️⃣ هشتگ : #پرسش_و_پاسخ


🎓 علم ما | @ELMEMA 🎓

*روز دانشجو مبارک*
به شما که خستگی را خسته می‌کنید،
به شما که بین هزار دغدغه،
هنوز امید را از یاد نمی‌برید.

دانشجو یعنی کسی که
می‌جنگد، می‌سازد، می‌فهمد، تغییر می‌دهد…
و هر روز یک قدم به رؤیاهایش نزدیک‌تر می‌شود.

امروز روز شماست؛
قوی، باهوش، پرتلاش و همیشه در مسیر رشد.

روز دانشجو مبارک؛
به افتخار ذهنی که می‌آموزد و دلی که می‌خواهد بهتر شود.

🎁هدیه روز دانشجو
کتاب صوتی کار عمیق
https://elmema.com/gift/10617

داستان میلتون هرشی
مردی که با شکلات، یک شهر ساخت

در سال ۱۸۸۶، میلتون هرشی با پولی که از خانواده قرض گرفته بود، شرکت «کارامل لانکاستر» را تاسیس کرد. این بار، او از فرمول شیر تازه استفاده کرد و کارامل‌هایش به دلیل ماندگاری بالا و طعم عالی، یک شبه موفق شدند. شرکت او به سرعت رشد کرد و او را به یک میلیونر تبدیل کرد.

اما نبوغ واقعی هرشی اینجا ظاهر شد:

او متوجه شد که آینده در شکلات است، نه کارامل.

در یک نمایشگاه بین‌المللی در شیکاگو، هرشی ماشین‌آلات جدیدی برای تولید شکلات شیری دید. او که به پتانسیل این محصول ایمان داشت، در اقدامی جسورانه شرکت کارامل بسیار موفق خود را در سال ۱۹۰۰ به قیمت ۱ میلیون دلار فروش (مبلغی سرسام‌آور در آن زمان). همه فکر می‌کردند او دیوانه شده است.

او تمام تمرکز و سرمایهاش را بر روی تولید شکلات شیری ارزانقیمت گذاشت، به طوری که همه مردم، نه فقط ثروتمندان، بتوانند از آن لذت ببرند. او شروع به ساخت بزرگترین کارخانه شکلات‌سازی جهان در یک دشت خالی در پنسیلوانیا کرد. این مکان بعدها به شهر هرشی معروف شد.
ادامه داستان در 👇🏻

https://elmema.com/the-story-of-milton-hershey/25430

🎓 علم ما | @ELMEMA 🎓

✅چک لیست جامع برنامه ریزی مالی | دکتر شهریار مرزبان

———————————————————————

یکی از بزرگ‌ترین توهم‌های دنیای کسب‌وکار اینه که
«اگه فروش بالا بره، همه‌چیز درست می‌شه.»

نه!
خیلی وقت‌ها فروش بالا فقط سرعتِ سقوط رو بیشتر می‌کنه.

مشکل اکثر کسب‌وکارها کمبود مشتری نیست؛
بی‌اطلاعی از عددهاست.
ندونستن سود واقعی،
ندونستن جریان نقدی،
ندونستن اینکه پول دقیقاً کجا داره نشت می‌کنه.

مدیریت مالی شاید جذاب نباشه،
ولی تفاوت بین بقا و حذف شدنه.

اگه امروز عددها رو کنترل نکنی،
فردا عددها تو رو کنترل می‌کنن.

قبل از تبلیغ،
قبل از توسعه،
قبل از استخدام…
مدیریت مالی رو جدی بگیر.


این #چک_لیست هم برای کسب و کار و هم برای افراد کاربرد داره!

بیزینس گیم چیست؟
بیزینس گیم یک شبیه‌سازی از شرایط واقعی کسب‌وکار است که در آن مدیران، کارکنان یا دانشجویان مدیریت وارد یک سناریوی واقعی اما کنترل‌شده می‌شوند و باید تصمیم‌های مدیریتی بگیرند. این تصمیم‌ها پیامد دارد و نتایج آن در مدل کسب‌وکار شبیه‌سازی‌شده قابل مشاهده است.
هدف اصلی بیزینس گیم، یاد دادن مدیریت از طریق تجربه، تمرین و تصمیم‌گیری واقعی است. در این بازی‌ها شرکت‌کننده در نقش:
مدیرعامل
مدیر فروش
مدیر تولید
مدیر بازاریابی
مدیر منابع انسانی
یا صاحب یک کسب‌وکار

قرار می‌گیرد و باید در شرایط رقابتی عملکرد خود را نشان دهد.


بیزینس گیم چگونه کار می‌کند؟👇🏻
https://elmema.com/business-game/25849


🎓 علم ما | @ELMEMA 🎓

🎁کتاب صوتی گوگل چگونه کار می‌کند 🎁

کتاب صوتی گوگل چگونه کار می‌کند (how google works) به عامل اصلی بزرگ‌ترین دست‌آوردهای شرکت گوگل و البته بعضی از شکست‌های آن اشاره می‌کند، که در واقع شروع از اصول پایه همان چیزی بود که گوگل را به حرکت درآورد. همه ما احساس می‌کنیم با هر انتخاب، تا حد زیادی استقلال خواهیم داشت و آزاد خواهیم بود که از ابتدا به اصول و قوانین دنیای واقعی فکر کنیم تا این که مجبور باشیم خرد متداول را بپذیریم.


کتاب صوتی👇🏻
https://elmema.com/gift/10617


🍉 پیشاپیش یلدا مبارک :) 🍉