معرفی و زندگی نامه زنان قدرتمند جهان
فانی هسل، از آشپزخانه تا انقلاب علمی
بعضی از بزرگ‌ترین تحول‌های علمی با یک ایده ساده آغاز شده‌اند. اواخر قرن نوزدهم، دانشمندان برای رشد باکتری‌ها از ژلاتین استفاده می‌کردند، اما این ماده در گرما ذوب می‌شد و بسیاری از باکتری‌ها آن را تجزیه می‌کردند؛ مشکلی که تحقیقات را متوقف می‌کرد.
در همین زمان، فانی هسل، زنی که نه دانشمند بود و نه استاد دانشگاه، راه‌حلی ساده پیشنهاد کرد؛ همین ایده، پایه‌گذار باکتری‌شناسی مدرن شد.
🔴 زنی در حاشیه‌ی تاریخ، در مرکز یک تحول بزرگ
فانی هسل (۱۸۵۰) همسر والتر هسل، همکار رابرت کخ بود. او مانند بسیاری از زنان آن دوران، در حاشیه فعالیت‌های علمی قرار داشت و نامش کمتر دیده شد، اما نقش او در یکی از مهم‌ترین پیشرفت‌های تاریخ علم، انکارناپذیر است.
🔴 مسئله‌ای که دانشمندان را گرفتار کرده بود
اواخر قرن نوزدهم، میکروب‌شناسی در حال تولد بود.
دانشمندان کم‌کم فهمیده بودند که بیماری‌ها را موجودات ریز زنده‌ای به نام باکتری ایجاد می‌کنند. اما برای مطالعه این موجودات، یک مشکل اساسی وجود داشت:
چطور می‌شد باکتری‌ها را روی یک سطح ثابت رشد داد، بدون اینکه محیط کشت خراب شود؟
در آن زمان از ژلاتین استفاده می‌کردند. ژلاتین شفاف بود و به نظر مناسب می‌رسید. اما دو مشکل بزرگ داشت:
در دمای نسبتا گرم ذوب می‌شد.
بسیاری از باکتری‌ها خودِ ژلاتین را تجزیه می‌کردند.
یعنی درست وقتی دانشمند می‌خواست رشد یک میکروب را ببیند، محیط کشتش تبدیل به مایع می‌شد یا از بین می‌رفت.
برای دانشمندان آن دوره، این فقط یک دردسر کوچک نبود؛ مانعی جدی برای پیشرفت علم بود.
🔴 یک پیشنهاد از دل آشپزخانه 👇🏼
https://elmema.com/fanny-hesse/27063
@ELMEMA
فانی هسل، از آشپزخانه تا انقلاب علمی
بعضی از بزرگ‌ترین تحول‌های علمی با یک ایده ساده آغاز شده‌اند. اواخر قرن نوزدهم، دانشمندان برای رشد باکتری‌ها از ژلاتین استفاده می‌کردند، اما این ماده در گرما ذوب می‌شد و بسیاری از باکتری‌ها آن را تجزیه می‌کردند؛ مشکلی که تحقیقات را متوقف می‌کرد.
در همین زمان، فانی هسل، زنی که نه دانشمند بود و نه استاد دانشگاه، راه‌حلی ساده پیشنهاد کرد؛ همین ایده، پایه‌گذار باکتری‌شناسی مدرن شد.
🔴 زنی در حاشیه‌ی تاریخ، در مرکز یک تحول بزرگ
فانی هسل (۱۸۵۰) همسر والتر هسل، همکار رابرت کخ بود. او مانند بسیاری از زنان آن دوران، در حاشیه فعالیت‌های علمی قرار داشت و نامش کمتر دیده شد، اما نقش او در یکی از مهم‌ترین پیشرفت‌های تاریخ علم، انکارناپذیر است.
🔴 مسئله‌ای که دانشمندان را گرفتار کرده بود
اواخر قرن نوزدهم، میکروب‌شناسی در حال تولد بود.
دانشمندان کم‌کم فهمیده بودند که بیماری‌ها را موجودات ریز زنده‌ای به نام باکتری ایجاد می‌کنند. اما برای مطالعه این موجودات، یک مشکل اساسی وجود داشت:
چطور می‌شد باکتری‌ها را روی یک سطح ثابت رشد داد، بدون اینکه محیط کشت خراب شود؟
در آن زمان از ژلاتین استفاده می‌کردند. ژلاتین شفاف بود و به نظر مناسب می‌رسید. اما دو مشکل بزرگ داشت:
در دمای نسبتا گرم ذوب می‌شد.
بسیاری از باکتری‌ها خودِ ژلاتین را تجزیه می‌کردند.
یعنی درست وقتی دانشمند می‌خواست رشد یک میکروب را ببیند، محیط کشتش تبدیل به مایع می‌شد یا از بین می‌رفت.
برای دانشمندان آن دوره، این فقط یک دردسر کوچک نبود؛ مانعی جدی برای پیشرفت علم بود.
🔴 یک پیشنهاد از دل آشپزخانه 👇🏼
https://elmema.com/fanny-hesse/27063
@ELMEMA
علم ما
فانی هسل از آشپزخانه تا انقلاب علمی | معرفی و زندگی نامه زنان قدرتمند جهان - علم ما
فانی هسل از آشپزخانه تا انقلاب علمی | معرفی و زندگی نامه زنان قدرتمند جهان | آرشیو زندگی‌نامه زنان قدرتمند ایران و جهان
👌3
چطور در دنیای پرمشغله امروز، برای خودمان وقت پیدا کنیم؟
چند بار شده آخر شب با خودتان بگویید: «تمام روز مشغول بودم، اما حتی چند دقیقه هم برای خودم نداشتم؟»
واقعیت این است که بیشتر ما کمبود زمان نداریم؛ بلکه آن‌قدر زمانمان را بین کار، خانواده و مسئولیت‌های مختلف تقسیم کرده‌ایم که سهم خودمان تقریبا به صفر رسیده است. نتیجه این چرخه، خستگی، کاهش انگیزه، فرسودگی ذهنی و کم‌رنگ شدن لذت زندگی است.
🔴 چرا همیشه احساس می‌کنیم وقت کم داریم؟
بسیاری فکر می‌کنند مشکل، کمبود ساعت در شبانه‌روز است؛ اما مسئله اصلی، اولویت‌بندی و مدیریت انرژی است. وقتی برای همه‌چیز وقت می‌گذاریم، معمولا خودمان را فراموش می‌کنیم.
🔴 وقت گذاشتن برای خود، خودخواهی نیست!
بلکه یک ضرورت است. کسی که از نظر ذهنی و روحی حال خوبی داشته باشد، می‌تواند بهتر از دیگران حمایت کند. رسیدگی به خود، یک سرمایه‌گذاری برای داشتن زندگی باکیفیت‌تر است، نه یک تجمل.
🔴 اما آیا فقط مدیریت زمان برای حل این مشکل کافی است؟ 👇🏼
https://elmema.com/how-do-we-make-time-for-ourselves-in-todays-busy-world/27969
@ELMEMA
چند بار شده آخر شب با خودتان بگویید: «تمام روز مشغول بودم، اما حتی چند دقیقه هم برای خودم نداشتم؟»
واقعیت این است که بیشتر ما کمبود زمان نداریم؛ بلکه آن‌قدر زمانمان را بین کار، خانواده و مسئولیت‌های مختلف تقسیم کرده‌ایم که سهم خودمان تقریبا به صفر رسیده است. نتیجه این چرخه، خستگی، کاهش انگیزه، فرسودگی ذهنی و کم‌رنگ شدن لذت زندگی است.
🔴 چرا همیشه احساس می‌کنیم وقت کم داریم؟
بسیاری فکر می‌کنند مشکل، کمبود ساعت در شبانه‌روز است؛ اما مسئله اصلی، اولویت‌بندی و مدیریت انرژی است. وقتی برای همه‌چیز وقت می‌گذاریم، معمولا خودمان را فراموش می‌کنیم.
🔴 وقت گذاشتن برای خود، خودخواهی نیست!
بلکه یک ضرورت است. کسی که از نظر ذهنی و روحی حال خوبی داشته باشد، می‌تواند بهتر از دیگران حمایت کند. رسیدگی به خود، یک سرمایه‌گذاری برای داشتن زندگی باکیفیت‌تر است، نه یک تجمل.
🔴 اما آیا فقط مدیریت زمان برای حل این مشکل کافی است؟ 👇🏼
https://elmema.com/how-do-we-make-time-for-ourselves-in-todays-busy-world/27969
@ELMEMA
👍3
#نکات_کسب_و_کار
#دکتر_شهریار_مرزبان
چند وقت پیش یک کارآفرین برای مشاوره آمده بود. می گفت بیشتر کارهای شرکت را خودش انجام می دهد، چون می خواهد در هزینه ها صرفه جویی کند.
از پاسخ دادن به تلفن گرفته تا خرید، پیگیری مشتری، طراحی فایل ها و حتی کارهای اداری.
وقتی زمان کاری او را بررسی کردیم، مشخص شد هر هفته ساعت های زیادی صرف کارهایی می شود که دیگران هم می توانند انجام دهند.
در همان زمان، فرصت مذاکره با مشتریان بزرگ، توسعه بازار و طراحی برنامه رشد شرکت را از دست می داد.
او فکر می کرد در حال صرفه جویی است، اما در واقع، هر روز هزینه فرصت بسیار سنگینی پرداخت می کرد.
بعد از واگذاری بخشی از کارهای اجرایی، درآمد شرکت بیشتر شد، چون مدیر بالاخره برای مهم ترین وظایفش زمان پیدا کرد.
گاهی بزرگ ترین هزینه، پولی نیست که خرج می کنید!
👈 قانون هزینه فرصت در کسب و کار رو بخونید حتما
https://elmema.com/opportunity-cost-in-business/28289
@ELMEMA
#دکتر_شهریار_مرزبان
چند وقت پیش یک کارآفرین برای مشاوره آمده بود. می گفت بیشتر کارهای شرکت را خودش انجام می دهد، چون می خواهد در هزینه ها صرفه جویی کند.
از پاسخ دادن به تلفن گرفته تا خرید، پیگیری مشتری، طراحی فایل ها و حتی کارهای اداری.
وقتی زمان کاری او را بررسی کردیم، مشخص شد هر هفته ساعت های زیادی صرف کارهایی می شود که دیگران هم می توانند انجام دهند.
در همان زمان، فرصت مذاکره با مشتریان بزرگ، توسعه بازار و طراحی برنامه رشد شرکت را از دست می داد.
او فکر می کرد در حال صرفه جویی است، اما در واقع، هر روز هزینه فرصت بسیار سنگینی پرداخت می کرد.
بعد از واگذاری بخشی از کارهای اجرایی، درآمد شرکت بیشتر شد، چون مدیر بالاخره برای مهم ترین وظایفش زمان پیدا کرد.
گاهی بزرگ ترین هزینه، پولی نیست که خرج می کنید!
👈 قانون هزینه فرصت در کسب و کار رو بخونید حتما
https://elmema.com/opportunity-cost-in-business/28289
@ELMEMA
👍4
شغل‌های پردرآمد و کارآفرینی در اصفهان
+ معرفی بهترین فرصت‌های سرمایه‌گذاری و اشتغال
✅ اصفهان؛ شهری با ظرفیت‌های ارزشمند برای رشد شغلی و کسب درآمد
✅ پردرآمدترین شغل‌های اصفهان را بشناسید
✅ بهترین شغل متناسب با مهارت و سرمایه شما چیست؟
✅ لیست مشاغل برتر و آینده‌دار اصفهان
✅ معرفی بزرگ‌ترین مجموعه‌های صنعتی و فنی اصفهان (فرصت‌های استخدام)
✅ بهترین ایده‌های شغل دوم و درآمد جانبی
✅ فرصت‌های سرمایه‌گذاری سودآور در اصفهان
✅ جدیدترین فرصت‌های شغلی و نیازمندی‌های استخدامی
برای دریافت لیست کامل مشاغل و فرصت‌های درآمدزایی، همین حالا پیام دهید.
@ELMEMA
+ معرفی بهترین فرصت‌های سرمایه‌گذاری و اشتغال
✅ اصفهان؛ شهری با ظرفیت‌های ارزشمند برای رشد شغلی و کسب درآمد
✅ پردرآمدترین شغل‌های اصفهان را بشناسید
✅ بهترین شغل متناسب با مهارت و سرمایه شما چیست؟
✅ لیست مشاغل برتر و آینده‌دار اصفهان
✅ معرفی بزرگ‌ترین مجموعه‌های صنعتی و فنی اصفهان (فرصت‌های استخدام)
✅ بهترین ایده‌های شغل دوم و درآمد جانبی
✅ فرصت‌های سرمایه‌گذاری سودآور در اصفهان
✅ جدیدترین فرصت‌های شغلی و نیازمندی‌های استخدامی
برای دریافت لیست کامل مشاغل و فرصت‌های درآمدزایی، همین حالا پیام دهید.
@ELMEMA
👍4
روانشناسی قیمت‌گذاری (قسمت دوم)
۱۰ تکنیک علمی برای افزایش فروش بدون تغییر محصول
در بخش اول با ۵ تکنیک مهم روانشناسی قیمت‌گذاری آشنا شدیم. اما تصمیم خرید مشتری تنها به قیمت وابسته نیست؛ بلکه به برداشت ذهنی او از ارزش و نحوه پرداخت نیز بستگی دارد.
در این بخش، ۵ تکنیک کاربردی دیگر را بررسی می‌کنیم که به شما کمک می‌کنند هوشمندانه‌تر قیمت‌گذاری کنید و فروش بیشتری داشته باشید.
🔴 ۶) درد پرداخت را کاهش دهید
هرچه پرداخت برای مشتری آسان‌تر باشد، احتمال خرید بیشتر می‌شود.
راهکارها:
🔻فروش اقساطی
🔻پرداخت ماهانه
🔻دوره آزمایشی
🔻ضمانت بازگشت وجه
🔻پرداخت سریع و بدون مراحل اضافه
مثال: یک دوره ۸ میلیون تومانی، اگر به ۴ قسط ۲ میلیونی یا پرداخت ماهانه تبدیل شود، برای بسیاری از مشتریان قابل‌قبول‌تر خواهد بود.
نمونه موفق این روش، مدل اشتراک ماهانه Adobe Creative Cloud است که با کاهش فشار پرداخت اولیه، جذب کاربران را افزایش داد.
نکته: حتی اگر مجموع اقساط کمی بیشتر از پرداخت نقدی باشد، بسیاری از مشتریان به دلیل کاهش فشار پرداخت، گزینه اقساط را انتخاب می‌کنند.
🔴 ۷) استفاده از تخفیف مرجع: مشتری باید بداند نسبت به چه چیزی سود می‌کند
https://elmema.com/the-psychology-of-pricing-part/27947
@ELMEMA
۱۰ تکنیک علمی برای افزایش فروش بدون تغییر محصول
در بخش اول با ۵ تکنیک مهم روانشناسی قیمت‌گذاری آشنا شدیم. اما تصمیم خرید مشتری تنها به قیمت وابسته نیست؛ بلکه به برداشت ذهنی او از ارزش و نحوه پرداخت نیز بستگی دارد.
در این بخش، ۵ تکنیک کاربردی دیگر را بررسی می‌کنیم که به شما کمک می‌کنند هوشمندانه‌تر قیمت‌گذاری کنید و فروش بیشتری داشته باشید.
🔴 ۶) درد پرداخت را کاهش دهید
هرچه پرداخت برای مشتری آسان‌تر باشد، احتمال خرید بیشتر می‌شود.
راهکارها:
🔻فروش اقساطی
🔻پرداخت ماهانه
🔻دوره آزمایشی
🔻ضمانت بازگشت وجه
🔻پرداخت سریع و بدون مراحل اضافه
مثال: یک دوره ۸ میلیون تومانی، اگر به ۴ قسط ۲ میلیونی یا پرداخت ماهانه تبدیل شود، برای بسیاری از مشتریان قابل‌قبول‌تر خواهد بود.
نمونه موفق این روش، مدل اشتراک ماهانه Adobe Creative Cloud است که با کاهش فشار پرداخت اولیه، جذب کاربران را افزایش داد.
نکته: حتی اگر مجموع اقساط کمی بیشتر از پرداخت نقدی باشد، بسیاری از مشتریان به دلیل کاهش فشار پرداخت، گزینه اقساط را انتخاب می‌کنند.
🔴 ۷) استفاده از تخفیف مرجع: مشتری باید بداند نسبت به چه چیزی سود می‌کند
https://elmema.com/the-psychology-of-pricing-part/27947
@ELMEMA
علم ما
روانشناسی قیمت‌گذاری (قسمت دوم) | ۱۰ تکنیک علمی برای افزایش فروش بدون تغییر محصول - علم ما
روانشناسی قیمت‌گذاری (قسمت دوم) | ۱۰ تکنیک علمی برای افزایش فروش بدون تغییر محصول ۱۰ تکنیک اثبات‌شده روانشناسی قیمت‌گذاری
👍4
#نکات_کسب_و_کار
#دکتر_شهریار_مرزبان
در اقتصاد رفتاری، مفهومی وجود دارد به نام *«بیزاری از ضرر»*
این مفهوم می گوید انسان ها درد از دست دادن را بسیار بیشتر از لذت به دست آوردن احساس می کنند.
به همین دلیل، گاهی فقط برای اینکه ضرر قبلی را نپذیریم، تصمیم هایی می گیریم که ضررهای بزرگ تری به ما تحمیل می کنند.
در مدیریت، این موضوع می تواند باعث ادامه دادن یک پروژه زیان ده، نگه داشتن یک کارمند نامناسب یا پافشاری روی یک استراتژی شکست خورده شود.
👈 راهکار و مثال در مورد بیزاری از ضرر در کسب و کار
https://elmema.com/aversion-to-loss-in-business/28293
@ELMEMA
#دکتر_شهریار_مرزبان
در اقتصاد رفتاری، مفهومی وجود دارد به نام *«بیزاری از ضرر»*
این مفهوم می گوید انسان ها درد از دست دادن را بسیار بیشتر از لذت به دست آوردن احساس می کنند.
به همین دلیل، گاهی فقط برای اینکه ضرر قبلی را نپذیریم، تصمیم هایی می گیریم که ضررهای بزرگ تری به ما تحمیل می کنند.
در مدیریت، این موضوع می تواند باعث ادامه دادن یک پروژه زیان ده، نگه داشتن یک کارمند نامناسب یا پافشاری روی یک استراتژی شکست خورده شود.
👈 راهکار و مثال در مورد بیزاری از ضرر در کسب و کار
https://elmema.com/aversion-to-loss-in-business/28293
@ELMEMA
👏3
داستان Canva
دختری که صد بار «نه» شنید
در تاریخ کارآفرینی، بعضی موفقیت‌ها با یک ایده درخشان آغاز می‌شوند و بعضی با یک ویژگی ساده‌تر: تسلیم نشدن.
داستان Canva، روایت دختری جوان از شهری دورافتاده در استرالیاست که ایده‌ای داشت، اما تقریبا هیچ‌کس به آن باور نداشت. او بارها جواب «نه» شنید؛ آن‌قدر که بسیاری در همان ابتدای راه منصرف می‌شدند.
اما گاهی موفقیت، سهم کسانی است که حاضرند یک بار دیگر تلاش کنند.
🔴 دختری از آن سوی دنیا
ملانی پرکینز نه در سیلیکون‌ولی بزرگ شده بود و نه سرمایه‌گذاران بزرگی را می‌شناخت. او در دانشگاه طراحی گرافیک تدریس می‌کرد و هر روز می‌دید دانشجویان برای یادگیری نرم‌افزارهای پیچیده طراحی، ساعت‌ها زمان صرف می‌کنند.
همین موضوع یک سؤال ساده را در ذهنش ایجاد کرد:
«چرا طراحی نباید به سادگی ساختن یک پاورپوینت باشد؟»
گاهی بزرگ‌ترین ایده‌ها از ساده‌ترین سؤال‌ها متولد می‌شوند.
🔴 رویایی که همه به آن خندیدند
ملانی در ۱۹ سالگی تصمیم گرفت این مشکل را حل کند و همراه دوستش ساخت یک پلتفرم طراحی آنلاین را آغاز کرد. اما تقریبا هیچ سرمایه‌گذاری به آن‌ها اعتماد نداشت.
می‌گفتند: «Adobe وجود دارد؛ شما چه مزیتی دارید؟» یا «طراحی حرفه‌ای باید پیچیده باشد.»
اما ملانی هر «نه» را پایان راه نمی‌دید؛ بلکه از خود می‌پرسید: «چطور می‌توانم ایده‌ام را بهتر توضیح بدهم؟»
🔴 صد بار شنیدن «نه» 👇🏼
https://elmema.com/the-canva-story/27911
@ELMEMA
دختری که صد بار «نه» شنید
در تاریخ کارآفرینی، بعضی موفقیت‌ها با یک ایده درخشان آغاز می‌شوند و بعضی با یک ویژگی ساده‌تر: تسلیم نشدن.
داستان Canva، روایت دختری جوان از شهری دورافتاده در استرالیاست که ایده‌ای داشت، اما تقریبا هیچ‌کس به آن باور نداشت. او بارها جواب «نه» شنید؛ آن‌قدر که بسیاری در همان ابتدای راه منصرف می‌شدند.
اما گاهی موفقیت، سهم کسانی است که حاضرند یک بار دیگر تلاش کنند.
🔴 دختری از آن سوی دنیا
ملانی پرکینز نه در سیلیکون‌ولی بزرگ شده بود و نه سرمایه‌گذاران بزرگی را می‌شناخت. او در دانشگاه طراحی گرافیک تدریس می‌کرد و هر روز می‌دید دانشجویان برای یادگیری نرم‌افزارهای پیچیده طراحی، ساعت‌ها زمان صرف می‌کنند.
همین موضوع یک سؤال ساده را در ذهنش ایجاد کرد:
«چرا طراحی نباید به سادگی ساختن یک پاورپوینت باشد؟»
گاهی بزرگ‌ترین ایده‌ها از ساده‌ترین سؤال‌ها متولد می‌شوند.
🔴 رویایی که همه به آن خندیدند
ملانی در ۱۹ سالگی تصمیم گرفت این مشکل را حل کند و همراه دوستش ساخت یک پلتفرم طراحی آنلاین را آغاز کرد. اما تقریبا هیچ سرمایه‌گذاری به آن‌ها اعتماد نداشت.
می‌گفتند: «Adobe وجود دارد؛ شما چه مزیتی دارید؟» یا «طراحی حرفه‌ای باید پیچیده باشد.»
اما ملانی هر «نه» را پایان راه نمی‌دید؛ بلکه از خود می‌پرسید: «چطور می‌توانم ایده‌ام را بهتر توضیح بدهم؟»
🔴 صد بار شنیدن «نه» 👇🏼
https://elmema.com/the-canva-story/27911
@ELMEMA
علم ما
داستان Canva | دختری که صد بار «نه» شنید - علم ما
❤2👏2
پایه‌گذاری برنامه روی واقعیت
برای فرار از تله برنامه‌های کاغذی، باید رویکرد خود را معکوس کنیم. به جای اینکه بدون شناخت از وضعیت فعلی خود، برای فردا جدول زمان‌بندی بنویسیم، باید از ثبت فعالیت شروع کنیم.
این ابزار قدرتمند سه کار اساسی برای ما انجام می‌دهد:
🔻۱. روبه‌رو شدن با حقیقت: به ما نشان می‌دهد زمان واقعی ما کجا هدر می‌رود و توهم «وقت ندارم» را از بین می‌برد.
🔻۲. شناخت ریتم زیستی: به ما کمک می‌کند بفهمیم سیستم عصبی و سطح انرژی ما در چه ساعت‌هایی از روز در بالاترین حد خود قرار دارد.
🔻۳. تعدیل انتظارات: به ما یاد می‌دهد بر اساس توان واقعی خود برنامه‌ریزی کنیم، نه بر اساس یک تصور خیالی و فانتزی.
وقتی شما چند هفته فعالیت‌های خود را ثبت می‌کنید، گویی یک آینه تمام‌قد جلوی زندگی کاری و شخصی خود قرار داده‌اید. حالا برنامه‌ای که می‌نویسید، دیگر یک «برنامه کاغذی» و محکوم به شکست نیست؛ بلکه برنامه‌ای است که بر اساس داده‌های واقعی رفتار خودتان طراحی شده است.
https://elmema.com/why-do-our-plans-fail/27140
@ELMEMA
برای فرار از تله برنامه‌های کاغذی، باید رویکرد خود را معکوس کنیم. به جای اینکه بدون شناخت از وضعیت فعلی خود، برای فردا جدول زمان‌بندی بنویسیم، باید از ثبت فعالیت شروع کنیم.
این ابزار قدرتمند سه کار اساسی برای ما انجام می‌دهد:
🔻۱. روبه‌رو شدن با حقیقت: به ما نشان می‌دهد زمان واقعی ما کجا هدر می‌رود و توهم «وقت ندارم» را از بین می‌برد.
🔻۲. شناخت ریتم زیستی: به ما کمک می‌کند بفهمیم سیستم عصبی و سطح انرژی ما در چه ساعت‌هایی از روز در بالاترین حد خود قرار دارد.
🔻۳. تعدیل انتظارات: به ما یاد می‌دهد بر اساس توان واقعی خود برنامه‌ریزی کنیم، نه بر اساس یک تصور خیالی و فانتزی.
وقتی شما چند هفته فعالیت‌های خود را ثبت می‌کنید، گویی یک آینه تمام‌قد جلوی زندگی کاری و شخصی خود قرار داده‌اید. حالا برنامه‌ای که می‌نویسید، دیگر یک «برنامه کاغذی» و محکوم به شکست نیست؛ بلکه برنامه‌ای است که بر اساس داده‌های واقعی رفتار خودتان طراحی شده است.
https://elmema.com/why-do-our-plans-fail/27140
@ELMEMA
علم ما
چرا برنامه‌ریزی‌های ما شکست می‌خورند؟ - علم ما
چرا برنامه‌ریزی‌های ما شکست می‌خورند؟ | دوره ثبت فعالیت پیش نیاز نظم و انضباط فردی | رشد و توسعه فردی
👌2👍1
#نکات_کسب_و_کار
#دکتر_شهریار_مرزبان
⁉️چرا با وجود تخفیف، مشتری باز هم خرید نمی‌کند؟
در رفتار مصرف کننده، ارزش ادراک شده مهم تر از قیمت است.
مشتری فقط قیمت را با قیمت مقایسه نمی کند، بلکه ارزشی را که دریافت می کند با هزینه ای که پرداخت می کند می سنجد.
اگر مشتری احساس کند ارزش محصول پایین است، حتی تخفیف هم او را متقاعد نمی کند.
اما اگر ارزش محصول را بالا بداند، حاضر است همان کالا را با قیمت بیشتری هم بخرد.
به همین دلیل، تخفیف زمانی موثر است که مشتری ابتدا ارزش خرید را درک کرده باشد.
👈 راهکار برای ارزش ادراک شده در کسب و کار
https://elmema.com/perceived-value-in-business/28326
@ELMEMA
#دکتر_شهریار_مرزبان
⁉️چرا با وجود تخفیف، مشتری باز هم خرید نمی‌کند؟
در رفتار مصرف کننده، ارزش ادراک شده مهم تر از قیمت است.
مشتری فقط قیمت را با قیمت مقایسه نمی کند، بلکه ارزشی را که دریافت می کند با هزینه ای که پرداخت می کند می سنجد.
اگر مشتری احساس کند ارزش محصول پایین است، حتی تخفیف هم او را متقاعد نمی کند.
اما اگر ارزش محصول را بالا بداند، حاضر است همان کالا را با قیمت بیشتری هم بخرد.
به همین دلیل، تخفیف زمانی موثر است که مشتری ابتدا ارزش خرید را درک کرده باشد.
👈 راهکار برای ارزش ادراک شده در کسب و کار
https://elmema.com/perceived-value-in-business/28326
@ELMEMA
👌3
شغل‌های پردرآمد و کارآفرینی در بوشهر
+ معرفی بهترین فرصت‌های سرمایه‌گذاری و اشتغال
✅ کدام مشاغل در بوشهر بیشترین درآمد را دارند؟
✅ با مهارت‌های خود در بوشهر چه شغلی راه‌اندازی کنید؟
✅ بهترین ایده‌های کسب‌وکار در بوشهر
✅ مشاغل آینده‌دار و پرتقاضای بوشهر
✅ معرفی شرکت‌ها و مجموعه‌های بزرگ بوشهر برای استخدام
✅ ایده‌های کاربردی برای شغل دوم و افزایش درآمد
✅ فرصت‌های طلایی سرمایه‌گذاری در بوشهر
✅ آشنایی با جدیدترین فرصت‌های شغلی و استخدامی
📩 برای دریافت لیست کامل مشاغل، ایده‌های کسب‌وکار و فرصت‌های سرمایه‌گذاری در بوشهر، همین حالا پیام دهید.
@ELMEMA
+ معرفی بهترین فرصت‌های سرمایه‌گذاری و اشتغال
✅ کدام مشاغل در بوشهر بیشترین درآمد را دارند؟
✅ با مهارت‌های خود در بوشهر چه شغلی راه‌اندازی کنید؟
✅ بهترین ایده‌های کسب‌وکار در بوشهر
✅ مشاغل آینده‌دار و پرتقاضای بوشهر
✅ معرفی شرکت‌ها و مجموعه‌های بزرگ بوشهر برای استخدام
✅ ایده‌های کاربردی برای شغل دوم و افزایش درآمد
✅ فرصت‌های طلایی سرمایه‌گذاری در بوشهر
✅ آشنایی با جدیدترین فرصت‌های شغلی و استخدامی
📩 برای دریافت لیست کامل مشاغل، ایده‌های کسب‌وکار و فرصت‌های سرمایه‌گذاری در بوشهر، همین حالا پیام دهید.
@ELMEMA
❤3
فروش هوشمندانه چیست؟
یعنی به جای تلاش برای متقاعد کردن مشتری، نیازها و دغدغه‌های او را به‌درستی بشناسید و بهترین راه‌حل را ارائه دهید. در این روش، اعتمادسازی، ایجاد ارزش و برقراری ارتباط موثر، نقش بسیار مهم‌تری از اصرار به فروش دارند.
🔴 ۵ نکته برای فروش هوشمندانه:
🔻۱. حس فوریت ایجاد کنید، اما واقعی باشد:
وقتی مشتری بداند فرصت محدود است، سریع‌تر تصمیم می‌گیرد. مثال: «این تخفیف فقط تا پایان امروز فعال است» یا «تنها ۱۰ ظرفیت باقی مانده است.»
🔻۲. بیشتر سوال بپرسید، کمتر صحبت کنید:
یک فروشنده حرفه‌ای ابتدا نیاز مشتری را کشف می‌کند. مثال: به جای معرفی مستقیم محصول، بپرسید: «بزرگ‌ترین چالش شما در این زمینه چیست؟»
🔻۳. مزیت رقابتی خود را شفاف بیان کنید:
به مشتری بگویید چرا باید شما را انتخاب کند. مثال: «ما علاوه بر فروش محصول، یک سال پشتیبانی رایگان و آموزش کامل هم ارائه می‌دهیم.»
🔻۴. از داستان استفاده کنید:
داستان‌ها تأثیر بیشتری از آمار و توضیحات خشک دارند. مثال: تعریف کنید که چگونه یکی از مشتریان با استفاده از خدمات شما توانست فروش خود را دو برابر کند.
🔻۵. درخواست خرید را فراموش نکنید:
بسیاری از فروش‌ها فقط به این دلیل از دست می‌روند که فروشنده از مشتری نمی‌خواهد تصمیم بگیرد. مثال: در پایان گفتگو بگویید: «اگر موافق باشید، همین امروز سفارش را ثبت کنیم تا کارتان سریع‌تر شروع شود.»
@ELMEMA
یعنی به جای تلاش برای متقاعد کردن مشتری، نیازها و دغدغه‌های او را به‌درستی بشناسید و بهترین راه‌حل را ارائه دهید. در این روش، اعتمادسازی، ایجاد ارزش و برقراری ارتباط موثر، نقش بسیار مهم‌تری از اصرار به فروش دارند.
🔴 ۵ نکته برای فروش هوشمندانه:
🔻۱. حس فوریت ایجاد کنید، اما واقعی باشد:
وقتی مشتری بداند فرصت محدود است، سریع‌تر تصمیم می‌گیرد. مثال: «این تخفیف فقط تا پایان امروز فعال است» یا «تنها ۱۰ ظرفیت باقی مانده است.»
🔻۲. بیشتر سوال بپرسید، کمتر صحبت کنید:
یک فروشنده حرفه‌ای ابتدا نیاز مشتری را کشف می‌کند. مثال: به جای معرفی مستقیم محصول، بپرسید: «بزرگ‌ترین چالش شما در این زمینه چیست؟»
🔻۳. مزیت رقابتی خود را شفاف بیان کنید:
به مشتری بگویید چرا باید شما را انتخاب کند. مثال: «ما علاوه بر فروش محصول، یک سال پشتیبانی رایگان و آموزش کامل هم ارائه می‌دهیم.»
🔻۴. از داستان استفاده کنید:
داستان‌ها تأثیر بیشتری از آمار و توضیحات خشک دارند. مثال: تعریف کنید که چگونه یکی از مشتریان با استفاده از خدمات شما توانست فروش خود را دو برابر کند.
🔻۵. درخواست خرید را فراموش نکنید:
بسیاری از فروش‌ها فقط به این دلیل از دست می‌روند که فروشنده از مشتری نمی‌خواهد تصمیم بگیرد. مثال: در پایان گفتگو بگویید: «اگر موافق باشید، همین امروز سفارش را ثبت کنیم تا کارتان سریع‌تر شروع شود.»
@ELMEMA
👍3
#نکات_کسب_و_کار
#دکتر_شهریار_مرزبان
اولین عددی که مشتری می بیند، می تواند تمام تصمیم خرید او را تغییر دهد!
مثال واقعی از جلسات مشاوره
چند وقت پیش مدیر یک شرکت خدماتی برای مشاوره مراجعه کرده بود. می گفت مشتریان دائما روی قیمت چانه می زنند.
وقتی فرایند فروش را بررسی کردیم، متوجه شدیم فروشنده از همان ابتدای گفتگو، مستقیم قیمت را اعلام می کند.
نه درباره کیفیت خدمات صحبت می شود، نه درباره تجربه شرکت، نه درباره نتایجی که مشتری به دست می آورد.
به او پیشنهاد دادم ترتیب ارائه اطلاعات را تغییر دهد.
ابتدا ارزش خدمات، تجربه تیم، نمونه پروژه ها، میزان صرفه جویی و نتایج قابل انتظار را توضیح دهد و سپس قیمت را اعلام کند.
همچنین یک بسته حرفه ای تر با قیمت بالاتر هم به لیست خدمات اضافه کرد.
نتیجه این بود که مشتریان، بسته اصلی را منطقی تر ارزیابی می کردند و میزان مقاومت در برابر قیمت به شکل محسوسی کاهش پیدا کرد.
👈 اثر لنگر در کسب و کار
https://elmema.com/the-anchor-effect-in-business/28329
@ELMEMA
#دکتر_شهریار_مرزبان
اولین عددی که مشتری می بیند، می تواند تمام تصمیم خرید او را تغییر دهد!
مثال واقعی از جلسات مشاوره
چند وقت پیش مدیر یک شرکت خدماتی برای مشاوره مراجعه کرده بود. می گفت مشتریان دائما روی قیمت چانه می زنند.
وقتی فرایند فروش را بررسی کردیم، متوجه شدیم فروشنده از همان ابتدای گفتگو، مستقیم قیمت را اعلام می کند.
نه درباره کیفیت خدمات صحبت می شود، نه درباره تجربه شرکت، نه درباره نتایجی که مشتری به دست می آورد.
به او پیشنهاد دادم ترتیب ارائه اطلاعات را تغییر دهد.
ابتدا ارزش خدمات، تجربه تیم، نمونه پروژه ها، میزان صرفه جویی و نتایج قابل انتظار را توضیح دهد و سپس قیمت را اعلام کند.
همچنین یک بسته حرفه ای تر با قیمت بالاتر هم به لیست خدمات اضافه کرد.
نتیجه این بود که مشتریان، بسته اصلی را منطقی تر ارزیابی می کردند و میزان مقاومت در برابر قیمت به شکل محسوسی کاهش پیدا کرد.
👈 اثر لنگر در کسب و کار
https://elmema.com/the-anchor-effect-in-business/28329
@ELMEMA
👍3
چطور با چک‌لیست‌های ساده، رشد متوازن را به عادت روزانه تبدیل کنیم؟
آیا تا به حال آخر شب، با وجود انجام کارهای زیاد، احساس کرده‌اید چیزی در زندگی‌تان کم است؟ گاهی مشکل از کم‌کاری نیست؛ از این است که بدون یک مسیر روشن، فقط مشغول دویدن هستیم و بعضی بخش‌های مهم زندگی را نادیده می‌گیریم.
چک‌لیست‌های ساده روزانه، به‌ویژه وقتی بر اساس چرخ تعادل زندگی طراحی شوند، کمک می‌کنند بین کار، سلامت، روابط و رشد فردی تعادل برقرار کنید و به‌جای پیشرفت یک‌بعدی، رشدی پایدار و آگاهانه داشته باشید.
🔴 چرا با وجود تلاش زیاد، احساس پیشرفت نمی‌کنیم؟
بسیاری از ما موفقیت را فقط در کار یا درآمد می‌بینیم؛ اما وقتی سلامت، روابط یا آرامش ذهنی نادیده گرفته شوند، احساس فرسودگی جای رضایت را می‌گیرد. مشکل، کم‌تلاش بودن نیست؛ رشد نامتوازن است.
🔴 چرخ تعادل زندگی چیست؟
چرخ تعادل زندگی، کیفیت زندگی را در بخش‌هایی مانند سلامت، شغل و درآمد، روابط، تفریح، آرامش درونی و مدیریت زمان بررسی می‌کند. اگر یکی از این بخش‌ها بیش از حد تقویت شود و بقیه نادیده بمانند، تعادل زندگی از بین می‌رود.
این مدل به شما نشان می‌دهد کدام بخش‌ها وضعیت خوبی دارند و کدام بخش‌ها به توجه بیشتری نیاز دارند.
🔴 چطور سردرگمی از دل بی‌نظمی روزانه شکل می‌گیرد؟ 👇🏼
https://elmema.com/how-to-make-balanced-growth-a-daily-habit-with-simple-checklists/27990
@ELMEMA
آیا تا به حال آخر شب، با وجود انجام کارهای زیاد، احساس کرده‌اید چیزی در زندگی‌تان کم است؟ گاهی مشکل از کم‌کاری نیست؛ از این است که بدون یک مسیر روشن، فقط مشغول دویدن هستیم و بعضی بخش‌های مهم زندگی را نادیده می‌گیریم.
چک‌لیست‌های ساده روزانه، به‌ویژه وقتی بر اساس چرخ تعادل زندگی طراحی شوند، کمک می‌کنند بین کار، سلامت، روابط و رشد فردی تعادل برقرار کنید و به‌جای پیشرفت یک‌بعدی، رشدی پایدار و آگاهانه داشته باشید.
🔴 چرا با وجود تلاش زیاد، احساس پیشرفت نمی‌کنیم؟
بسیاری از ما موفقیت را فقط در کار یا درآمد می‌بینیم؛ اما وقتی سلامت، روابط یا آرامش ذهنی نادیده گرفته شوند، احساس فرسودگی جای رضایت را می‌گیرد. مشکل، کم‌تلاش بودن نیست؛ رشد نامتوازن است.
🔴 چرخ تعادل زندگی چیست؟
چرخ تعادل زندگی، کیفیت زندگی را در بخش‌هایی مانند سلامت، شغل و درآمد، روابط، تفریح، آرامش درونی و مدیریت زمان بررسی می‌کند. اگر یکی از این بخش‌ها بیش از حد تقویت شود و بقیه نادیده بمانند، تعادل زندگی از بین می‌رود.
این مدل به شما نشان می‌دهد کدام بخش‌ها وضعیت خوبی دارند و کدام بخش‌ها به توجه بیشتری نیاز دارند.
🔴 چطور سردرگمی از دل بی‌نظمی روزانه شکل می‌گیرد؟ 👇🏼
https://elmema.com/how-to-make-balanced-growth-a-daily-habit-with-simple-checklists/27990
@ELMEMA
👍3
تفاوت‌های کلیدی بین فرسودگی شغلی و زندگی نامتوازن
بیایید این دو را با چند معیار بررسی کنیم:
🔴 ۱. دامنه مشکل
⭕️ فرسودگی شغلی:
بیشتر احساسات منفی، مستقیم حول کار می‌چرخد:
🔻از فکر کردن به کار مضطرب می‌شوید.
🔻محل کار برایتان مثل میدان جنگ است.
🔻 حتی اگر در بقیه جنبه‌های زندگی وضعیت بدی نداشته باشید، کار مثل یک غول سیاه می‌ماند.
🔵 زندگی نامتوازن:
فشارهای زندگی در حوزه‌های مختلف جمع شده و روی کار هم تخلیه می‌شود:
🔸️مشکلات مالی، خانوادگی، سلامتی یا روابط
🔸️کمبود خواب و استراحت
🔸️نبود تفریح، نبود زمان برای خودتان
در نتیجه، سرِ کار دیگر ظرفیتی برای تحمل فشار ندارید و فکر می‌کنید «کار» مشکل اصلی است.
🔴 ۲. الگوی انرژی در طول هفته
⭕️ فرسودگی شغلی:
🔻حتی بعد از تعطیلات و مرخصی کوتاه، تغییری جدی در انرژی‌تان ایجاد نمی‌شود.
🔻خستگی مزمن، پایدار است.
🔵 زندگی نامتوازن:
🔸️شاید بعد از یک آخر هفته خوب، سفر کوتاه یا دیدار دوستان، حال‌تان به‌طور محسوسی بهتر شود.
🔸️این نشانه می‌تواند یعنی مشکل، فقط کار نیست؛ شما به تجدید انرژی در سایر بخش‌ها نیاز دارید.
🔴 ۳. نوع خودگویی ذهنی
⭕️ در فرسودگی شغلی:
🔻«من دیگر به درد این کار نمی‌خورم.»
🔻«هیچ‌چیز در کارم معنی ندارد.»
🔻«این سازمان در حال نابود کردن من است.»
🔵 در زندگی نامتوازن:
🔸️«اصلا فرصت ندارم برای خودم زندگی کنم.»
🔸️«زندگی فقط شده کار و کار و کار.»
🔸️«انگار هیچ بخشی از زندگی‌ام سرِ جایش نیست.»
در حالت دوم، ناخودآگاه دارید از کل زندگی شکایت می‌کنید، ولی چون کار پررنگ‌ترین بخش روزتان است، انگشت اتهام به سمت آن می‌رود.
@ELMEMA
بیایید این دو را با چند معیار بررسی کنیم:
🔴 ۱. دامنه مشکل
⭕️ فرسودگی شغلی:
بیشتر احساسات منفی، مستقیم حول کار می‌چرخد:
🔻از فکر کردن به کار مضطرب می‌شوید.
🔻محل کار برایتان مثل میدان جنگ است.
🔻 حتی اگر در بقیه جنبه‌های زندگی وضعیت بدی نداشته باشید، کار مثل یک غول سیاه می‌ماند.
🔵 زندگی نامتوازن:
فشارهای زندگی در حوزه‌های مختلف جمع شده و روی کار هم تخلیه می‌شود:
🔸️مشکلات مالی، خانوادگی، سلامتی یا روابط
🔸️کمبود خواب و استراحت
🔸️نبود تفریح، نبود زمان برای خودتان
در نتیجه، سرِ کار دیگر ظرفیتی برای تحمل فشار ندارید و فکر می‌کنید «کار» مشکل اصلی است.
🔴 ۲. الگوی انرژی در طول هفته
⭕️ فرسودگی شغلی:
🔻حتی بعد از تعطیلات و مرخصی کوتاه، تغییری جدی در انرژی‌تان ایجاد نمی‌شود.
🔻خستگی مزمن، پایدار است.
🔵 زندگی نامتوازن:
🔸️شاید بعد از یک آخر هفته خوب، سفر کوتاه یا دیدار دوستان، حال‌تان به‌طور محسوسی بهتر شود.
🔸️این نشانه می‌تواند یعنی مشکل، فقط کار نیست؛ شما به تجدید انرژی در سایر بخش‌ها نیاز دارید.
🔴 ۳. نوع خودگویی ذهنی
⭕️ در فرسودگی شغلی:
🔻«من دیگر به درد این کار نمی‌خورم.»
🔻«هیچ‌چیز در کارم معنی ندارد.»
🔻«این سازمان در حال نابود کردن من است.»
🔵 در زندگی نامتوازن:
🔸️«اصلا فرصت ندارم برای خودم زندگی کنم.»
🔸️«زندگی فقط شده کار و کار و کار.»
🔸️«انگار هیچ بخشی از زندگی‌ام سرِ جایش نیست.»
در حالت دوم، ناخودآگاه دارید از کل زندگی شکایت می‌کنید، ولی چون کار پررنگ‌ترین بخش روزتان است، انگشت اتهام به سمت آن می‌رود.
@ELMEMA
❤3
#نکات_کسب_و_کار
#دکتر_شهریار_مرزبان
چگونه یک گزینه سوم می تواند فروش شما را افزایش دهد؟
در اقتصاد رفتاری مفهومی وجود دارد به نام «اثر طعمه».
اثر طعمه می گوید اضافه کردن یک گزینه سوم که عملا جذابیت کمتری دارد، می تواند باعث شود مشتری راحت تر گزینه مورد نظر شما را انتخاب کند.
فرض کنید دو بسته دارید:
بسته اول: ۵ میلیون تومان
بسته دوم: ۱۰ میلیون تومان
بسیاری از مشتریان بین این دو مردد می شوند.
اما اگر گزینه سومی اضافه کنید:
بسته اول: ۵ میلیون تومان
بسته دوم: ۹ میلیون تومان
بسته سوم: ۱۰ میلیون تومان با امکانات بسیار بیشتر
در این حالت، بسته دوم نقش طعمه را بازی می کند و باعث می شود بسته سوم بسیار ارزشمندتر به نظر برسد.
*ذهن انسان انتخاب ها را به صورت نسبی مقایسه می کند، نه مطلق...*
👈 اثر طعمه در کسب و کار
https://elmema.com/bait-effect-in-business/28327
@ELMEMA
#دکتر_شهریار_مرزبان
چگونه یک گزینه سوم می تواند فروش شما را افزایش دهد؟
در اقتصاد رفتاری مفهومی وجود دارد به نام «اثر طعمه».
اثر طعمه می گوید اضافه کردن یک گزینه سوم که عملا جذابیت کمتری دارد، می تواند باعث شود مشتری راحت تر گزینه مورد نظر شما را انتخاب کند.
فرض کنید دو بسته دارید:
بسته اول: ۵ میلیون تومان
بسته دوم: ۱۰ میلیون تومان
بسیاری از مشتریان بین این دو مردد می شوند.
اما اگر گزینه سومی اضافه کنید:
بسته اول: ۵ میلیون تومان
بسته دوم: ۹ میلیون تومان
بسته سوم: ۱۰ میلیون تومان با امکانات بسیار بیشتر
در این حالت، بسته دوم نقش طعمه را بازی می کند و باعث می شود بسته سوم بسیار ارزشمندتر به نظر برسد.
*ذهن انسان انتخاب ها را به صورت نسبی مقایسه می کند، نه مطلق...*
👈 اثر طعمه در کسب و کار
https://elmema.com/bait-effect-in-business/28327
@ELMEMA
👍4