Начало трудовых будней 🇨🇳

Всегда на связи, но не всегда у пк)

Вернулся со встречи с губернатором Ростовской области

На ней собрались руководители IT компаний и ректоры ведущих вузов

Обсуждали:
- развитие IT в нашем регионе,
- взращивание молодых прогеров,
- создание кластера
и двустороннюю помощь.

От нас - интеллект искусственный, от государства - поддержка.

Интересно, что недавно вспоминал ЮФУ, в котором отучился, и вот уже сижу за одним столом с ректором.

Это точно знак, что надо больше внимание уделять молодым спецам, давать им реализовать себя и вкладывать в них силы. А не только Мидлов и Сеньоров брать в компанию.

Нельзя отказаться — поставили бы запятую?
Про сайты за 3 дня и экстремальные условия в разработке

Когда мы берем проект, то заранее продумываем его реализацию. Прикидываем срок с запасом и закладываем время на риски, ограничения, согласование. И вот с последним никогда нельзя угадать. Одни клиенты могут дать ОС в течение пару часов.

Другие — молчат по две недели. Было такое буквально на днях, когда две недели превратились в 72 часа на разработку сайта. И этих клиентов тоже можно понять, ведь не всегда есть даже пару минут на себя, а тут еще проверка макетов.

Мой триггер, что согласование затянется, — первый контакт со стейкхолдером. Если он изначально долго отвечает, то и в дальнейшем скорость вряд ли наберет обороты. Но суть в том, что рассчитать это все равно невозможно. К ОС с задержкой надо просто быть готовыми. Особенно когда релиз с дедлайном.

Нужно уметь работать в цейтноте, настраивать и мотивировать команду. С нервами, с режимом по 20 часов, но не сдаться и закрыть все желания заказчика. И уже после аврала выдохнуть, расслабиться и вернуться к обычному ритму.

Снова в топ рейтингах TagLine по веб и мобайл разработке

Пришла счастливая СМСка, о том, что мы в ТОПАХ. Вечером узнаем на каком мы месте в этом году

Все умеют проходить собесы
Но забывают, что потом нужно работать

Собесили разработчика, и все было идеально. Человек прошел эйчара, тимлида, меня — не придраться. Все знает, все умеет, с опытом и портфолио. Но как дело дошло до подключения к проекту, так в первый же день скрылся.

Смотрим, что он делает. И, условно, говорим, что это же черное, а надо белое. Он — нет, это белое. Ну, ок. Завершишь, покажи, что черное — это белое. Самим интересно.

Естественно, что ничего в итоге мы не увидели.

Не знаю, курсы ли так хорошо учат проходить всю воронку или реально поколение Z такое. Но с каждым разом становится все сложнее узнать, зачем пришел человек: зарабатывать или отсиживаться.

Мы решили эту проблему просто. Сначала берем не в штат, а на подряд. Если все норм, то велком в команду.

В защиту зумеров еще одна тру стори
Взяли iOS-разработчика

Я на собесах больше проверяю софт-скиллы и задаю вопросы о различных ситуациях. Один из дефолтных — про дедлайны:

— Что будешь делать, если срок — утро понедельника, а сегодня — пятница, и ты явно не успеваешь?

Топ нормальных ответов

1. Предупрежу команду, проджекта, клиента и узнаю, можно ли сдвинуть сроки.
2. Предложу добить главное, а остальное — после.
3. Предупрежу и постараюсь все сделать за выходные, особенно если это мой косяк.

Взятый нами iOS-разработчик озвучил третий вариант. Но я особо не надеялся, что так будет в реальности. И зря! Когда вышла подобная ситуация, он действительно все доделал за выходные.

16 июля Ruward обновил рейтинги digital-компаний
Мы снова в них — и снова в топе

Смотрю на свой канал и вспоминаю древний мем "Почему так часто пропадаешь?")

У нас в агентстве сейчас плотный сезон: проекты зашли один за другим, идут питчи, запускаются приложения. В общем, тишина в канале = Else в деле. Но сегодня — отличный повод вернуться в эфир.

Мы участвуем во всех основных рейтингах диджитала, и в этом году уже получили топовые места в Рейтинге Рунета и Тэглайне. Теперь пришла очередь Ruward, в котором у нас:

14 место — Аутстаффинг разработки
18 место — Мобильная и backend-разработка на субподряде
19 место — Дизайн/UI/UX на субподряде
96 место — Поддержка веб-проектов

В Ruward участвовали впервые, поэтому для первого раза вообще норм. И хотя для нас важнее не позиции, а реальные проекты и довольные клиенты, такие итоги — бодрят и мотивируют.

В следующем году точно скакнем выше 😉

3 вещи, усиливающие продажи в компании
Пока все обсуждали снижение спроса на разработку, мы одномоментно получили три крупных проекта. И вот я пропал)

Но сейчас не об этом, а о том, что именно помогло заполучить заказы. О тех бустах на пресейле, которые реально работают и выделяют нас среди других подрядчиков.

Кейсы «везде и всюду»

Я размещаю кейсы агентства даже здесь. И это удобно — когда клиент находит тебя в TG, он сразу видит подтверждение опыта и выходит на обсуждение проекта. Если хочет подробности, то скидываю ему ссылки на кейсы с ТG или VC. В общем кейсов нужно больше и везде — это входное окно для большинства заказов.

Подсвечивание экспертизы в диалоге

Можно долго и упорно описывать "преимущества нашей команды", а можно дать ненавязчивую рекомендацию клиенту и позже подписать договор. Например, когда человек выбирает агентство на мобильную разработку, я советую ему спрашивать у подрядчиков: «А когда вы последний раз выкладывали проект в сторы?». И вдогонку кидаю ссылку на VC, где красочно описываю все наши танцы с бубнами при релизах.

Уступки на перспективу

Если в команде есть свободные руки и ощущение, что проект может разрастись — можно подвинуться и по цене. Бывает так, что клиент готов начать с доработок, а потом уже доверяет более весомые задачи. Нет смысла отказывать ему в надежде, что вот-вот придет заказ с чеком 10 млн. Со временем увеличивается LTV и получается та же самая сумма.

В итоге основная часть команды загружена крутыми и хардовыми проектами, подробнее о них — расскажу потом 😉

#Кейс
Мы разработали проект Panfilov Invest - краудлендинговая платформа для коллективных инвестиций
Место, где частные инвесторы помогают заёмщикам реализовать проекты, совместно получая прибыль

— Два ролевых интерфейса с разделенными возможностями ну и админ
Инвестор регистрируется на платформе, пополняет кошелек, вкладывает деньги в проекты и получает возврат с %.
Заемщик загружает данные о себе, размещает запрос с необходимой суммой и процентной ставкой.

— Автоматизированный процесс
Для размещения и сделок не нужно звонить, приезжать в банк или отправлять документы по почте. Просто загружаешь необходимое и ждешь модерацию, а все действия подтверждаешь кодом из SMS.

— Внутренняя платежная система
Все перечисления и возвраты происходят на краудлендинговой площадке. Если сумма для проекта собрана, то она выплачивается по графику. Если нет – вложения сами возвращаются инвесторам.

— Интеграция с 1С Предприятие МФО
— Выгрузка данных в НБКИ по API
— Интеграция с платежной системой Тинькоф в рамках интеграции с номинальными счетами

Деятельность продукта под контролем ЦБ РФ

🌍 →→→ http://lk.panfilovinvest.ru/