Базовая структура коммерческого предложения, которая подчеркнёт экспертизу
Задача коммерческого предложения — создать эксклюзивный сервис ещё до оплаты клиента. КП показывает, что исполнитель понимает глубину задачи и проработал индивидуальное решение. Всё это увеличивает лояльность клиента.
Чтобы сделать КП удобным для клиента, предлагаем пользоваться стандартной структурой, которая отвечает на все вопросы.
Структура крутого КП: 1. Информативный заголовок 2. Вводные клиента 3. Стратегия решения задачи 4. План работы и специалисты 5. Объём работы, сроки и стоимость 6. Работа с возражениями 7. Призыв к действию
☝️ Подробнее о каждом пункте читайте в карточках
Задача коммерческого предложения — создать эксклюзивный сервис ещё до оплаты клиента. КП показывает, что исполнитель понимает глубину задачи и проработал индивидуальное решение. Всё это увеличивает лояльность клиента.
Чтобы сделать КП удобным для клиента, предлагаем пользоваться стандартной структурой, которая отвечает на все вопросы.
Структура крутого КП: 1. Информативный заголовок 2. Вводные клиента 3. Стратегия решения задачи 4. План работы и специалисты 5. Объём работы, сроки и стоимость 6. Работа с возражениями 7. Призыв к действию
☝️ Подробнее о каждом пункте читайте в карточках
❤5🔥4
Как подобрать заголовок к слайду, если выводов несколько
В одном из предыдущих постов мы разбирали, как написать сильный заголовок к слайду. Если кратко: сформулировать в заголовке вывод.
Обычно мы советуем придерживаться принципа «1 слайд — 1 мысль», тогда и вывод будет сформулировать просто. А если мыслей несколько — разбивать их на несколько слайдов.
Но бывают ситуации, когда придерживаться принципа не получается — например, есть корпоративные требование или нужно оформить дашборд. В этом случае спасает структура: общий вывод — в заголовок, аргументацию — в подзаголовки, доказательства — на графики.
Записали видеоразбор, чтобы показать, как переделать слайд с двумя графиками, чтобы он получился информативным.
В одном из предыдущих постов мы разбирали, как написать сильный заголовок к слайду. Если кратко: сформулировать в заголовке вывод.
Обычно мы советуем придерживаться принципа «1 слайд — 1 мысль», тогда и вывод будет сформулировать просто. А если мыслей несколько — разбивать их на несколько слайдов.
Но бывают ситуации, когда придерживаться принципа не получается — например, есть корпоративные требование или нужно оформить дашборд. В этом случае спасает структура: общий вывод — в заголовок, аргументацию — в подзаголовки, доказательства — на графики.
Записали видеоразбор, чтобы показать, как переделать слайд с двумя графиками, чтобы он получился информативным.
👍5
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Трансформировали слайд в несколько шагов:
1. Сделали заголовок и подзаголовки информативными. В заголовок вывели общий тезис по двум графикам. В подзаголовках сформулировали ключевой вывод по каждому графику в отдельности, чтобы помочь аудитории сориентироваться на слайде. Графики доказали идею.
2. Заменили круговую диаграмму на столбчатую. Круги занимают много места и в большинстве случаев ненаглядны — сложно определить на глаз соотношение секторов. Нам проще воспринимать столбцы, потому что мы привыкли измерять и сравнивать с помощью линеек.
3. Задали единый шрифт и учли визуальную иерархию. Заголовок должен быть крупнее подзаголовка в 1,5−2 раза. Подзаголовок — крупнее основного текста в 1,5−2 раза. Шрифт должен хорошо читаться. Чтобы выбрать было проще, можете пользоваться нашей подборкой из 35 проверенных и бесплатных кириллических шрифтов.
4. Выбрали цвета и добавили акценты. Направить взгляд зрителя на нужную часть слайда можно с помощью крупного фактоида или акцентного цвета.
👍 Ставьте реакции, если понравился такой видеоразбор и хотите, чтобы мы сделали ещё.
1. Сделали заголовок и подзаголовки информативными. В заголовок вывели общий тезис по двум графикам. В подзаголовках сформулировали ключевой вывод по каждому графику в отдельности, чтобы помочь аудитории сориентироваться на слайде. Графики доказали идею.
2. Заменили круговую диаграмму на столбчатую. Круги занимают много места и в большинстве случаев ненаглядны — сложно определить на глаз соотношение секторов. Нам проще воспринимать столбцы, потому что мы привыкли измерять и сравнивать с помощью линеек.
3. Задали единый шрифт и учли визуальную иерархию. Заголовок должен быть крупнее подзаголовка в 1,5−2 раза. Подзаголовок — крупнее основного текста в 1,5−2 раза. Шрифт должен хорошо читаться. Чтобы выбрать было проще, можете пользоваться нашей подборкой из 35 проверенных и бесплатных кириллических шрифтов.
4. Выбрали цвета и добавили акценты. Направить взгляд зрителя на нужную часть слайда можно с помощью крупного фактоида или акцентного цвета.
👍 Ставьте реакции, если понравился такой видеоразбор и хотите, чтобы мы сделали ещё.
🔥12👍3
22 ноября организуем бизнес-завтрак для друзей esprezo
Соберёмся чтобы выпить кофе, пообщаться и обменяться мнениями.
Тема завтрака — человекоцентричность. Это подход в управлении персоналом, при котором в приоритете — потребности, мнения и интересы самих сотрудников. Тогда сотрудники показывают больше вовлечённости и помогают компании быстрее достигать бизнес-целей.
Мы пригласили спикеров, чтобы разобраться, как человекоцентричный подход выглядит в реальной работе и какие результаты приносит бизнесу.
На завтраке послушаем панельные выступления, а затем будет время для дискуссии.
Спикеры:
— Гульнара Биккулова, заместитель генерального директора, директор Блока международных инициатив и партнерств, Университет Росатома
— Екатерина Мелентьева, Директор по персоналу Т1 Интеграция Холдинга Т1
— Татьяна Тиунова, глава департамента людей в Бургер Кинг
— Яна Кудрявцева-Девина, управляющий директор esprezo, ex-Chief People Officer IBS
Завтрак состоится 22 ноября с 10:00 до 13:00.
Место встречи — Романов переулок, д.4, стр.2.
Встреча бесплатная. С нас чай, кофе, закуски, интересная тема и глубокая беседа.
Если вы готовы прийти, регистрируйтесь по ссылке. Количество мест ограничено — сможем пригласить только 30 человек.
После регистрации вам будет доступен чат в Telegram с подробной информацией.
Будем рады встретиться!
Соберёмся чтобы выпить кофе, пообщаться и обменяться мнениями.
Тема завтрака — человекоцентричность. Это подход в управлении персоналом, при котором в приоритете — потребности, мнения и интересы самих сотрудников. Тогда сотрудники показывают больше вовлечённости и помогают компании быстрее достигать бизнес-целей.
Мы пригласили спикеров, чтобы разобраться, как человекоцентричный подход выглядит в реальной работе и какие результаты приносит бизнесу.
На завтраке послушаем панельные выступления, а затем будет время для дискуссии.
Спикеры:
— Гульнара Биккулова, заместитель генерального директора, директор Блока международных инициатив и партнерств, Университет Росатома
— Екатерина Мелентьева, Директор по персоналу Т1 Интеграция Холдинга Т1
— Татьяна Тиунова, глава департамента людей в Бургер Кинг
— Яна Кудрявцева-Девина, управляющий директор esprezo, ex-Chief People Officer IBS
Завтрак состоится 22 ноября с 10:00 до 13:00.
Место встречи — Романов переулок, д.4, стр.2.
Встреча бесплатная. С нас чай, кофе, закуски, интересная тема и глубокая беседа.
Если вы готовы прийти, регистрируйтесь по ссылке. Количество мест ограничено — сможем пригласить только 30 человек.
После регистрации вам будет доступен чат в Telegram с подробной информацией.
Будем рады встретиться!
🔥10❤3👏2
Наша команда разобрала примеры неоднозначного креатива. Поделились личным мнением: рассказали о проблемах в дизайне, предложили улучшения.
А какие самые странные креативные решения видели вы? Делитесь в комментариях👇
А какие самые странные креативные решения видели вы? Делитесь в комментариях
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤11
Идея для конференций: видеоролик о продукте
Компании часто делают стенды на конференции. Это позволяет рассказать о продукте и его преимуществах в привычном для таких мероприятий формате.
Мы нашли хороший способ дополнить стенд — показать видео. Почему это выгодно и по каким принципам должен строиться ролик — рассказываем в посте.
Как видеоролики помогают на конференциях
Представьте, что вы рассказываете о своей услуге через стенд. У вас есть стол с печатными материалами, фон с логотипом вашей компании. У такого формата есть особенности: место ограничено физическими размерами стенда, вы можете донести сразу только несколько ключевых идей. Не получится выписать все преимущества продукта или компании на фон — будет слишком много текста, люди не смогут прочитать его быстро и пройдут мимо. У стенда всегда должен стоять сотрудник, чтобы ответить на вопросы и подробнее рассказать о компании. Видеоролик решает проблему, так как даже на небольшой площади он рассказывает больше информации. Например, на видео можно вывести ответы на часто задаваемые вопросы или на разных экранах показать несколько услуг. Теперь клиент заранее может узнать нужные ему подробности, а потом точечно уточнить некоторые моменты у представителя компании.
Принципы создания
Если сделать видео правильно, то оно будет не только привлекать внимание, но и упрощать восприятие информации. Разберём главные принципы создания ролика для конференции:
— Нелинейность. Каждый экран должен быть самостоятельным и не зависеть от других. Человек может начать смотреть с середины или конца, и в любой момент он должен понимать суть и полезное действие продукта. — Одна цель и аудитория. Видео должно быть сделано под конкретный сегмент и под одно целевое действие. Иначе зритель может не увидит ничего интересного для себя сразу, его внимание рассеется, и он не досмотрит до ключевой идеи или другого предложения. — Краткость. Длинные видео утомляют зрителей и не удерживают внимание. Лучше создать ролик до 45 секунд и использовать не более 8 сменяющихся экранов.
Частая ошибка на конференциях — включать видео о компании с сайта. Оно нарушает все 3 принципа: с середины не понятно, о чём идёт речь, нет конкретного целевого действия и зачастую оно длится больше одной минуты. Поэтому лучше потратить время и создать видео специально для мероприятия.
❤️ Ставьте реакции и в следующих постах мы поэтапно расскажем, как сделать такой видеоролик.
Компании часто делают стенды на конференции. Это позволяет рассказать о продукте и его преимуществах в привычном для таких мероприятий формате.
Мы нашли хороший способ дополнить стенд — показать видео. Почему это выгодно и по каким принципам должен строиться ролик — рассказываем в посте.
Как видеоролики помогают на конференциях
Представьте, что вы рассказываете о своей услуге через стенд. У вас есть стол с печатными материалами, фон с логотипом вашей компании. У такого формата есть особенности: место ограничено физическими размерами стенда, вы можете донести сразу только несколько ключевых идей. Не получится выписать все преимущества продукта или компании на фон — будет слишком много текста, люди не смогут прочитать его быстро и пройдут мимо. У стенда всегда должен стоять сотрудник, чтобы ответить на вопросы и подробнее рассказать о компании. Видеоролик решает проблему, так как даже на небольшой площади он рассказывает больше информации. Например, на видео можно вывести ответы на часто задаваемые вопросы или на разных экранах показать несколько услуг. Теперь клиент заранее может узнать нужные ему подробности, а потом точечно уточнить некоторые моменты у представителя компании.
Принципы создания
Если сделать видео правильно, то оно будет не только привлекать внимание, но и упрощать восприятие информации. Разберём главные принципы создания ролика для конференции:
— Нелинейность. Каждый экран должен быть самостоятельным и не зависеть от других. Человек может начать смотреть с середины или конца, и в любой момент он должен понимать суть и полезное действие продукта. — Одна цель и аудитория. Видео должно быть сделано под конкретный сегмент и под одно целевое действие. Иначе зритель может не увидит ничего интересного для себя сразу, его внимание рассеется, и он не досмотрит до ключевой идеи или другого предложения. — Краткость. Длинные видео утомляют зрителей и не удерживают внимание. Лучше создать ролик до 45 секунд и использовать не более 8 сменяющихся экранов.
Частая ошибка на конференциях — включать видео о компании с сайта. Оно нарушает все 3 принципа: с середины не понятно, о чём идёт речь, нет конкретного целевого действия и зачастую оно длится больше одной минуты. Поэтому лучше потратить время и создать видео специально для мероприятия.
❤️ Ставьте реакции и в следующих постах мы поэтапно расскажем, как сделать такой видеоролик.
🔥8
Рассказываем, как прошёл бизнес-завтрак для друзей esprezo в Москве
Недавно провели бизнес-завтрак на тему «Человекоцентричность VS Эффективность». Рассказываем, как это было.
Мы обсуждали человекоцентричный подход: его смысл и отражение в бизнес-процессах.
Мы готовились. Перед завтраком провели опрос среди подписчиков рассылки «Жёлтый маркер», чтобы узнать, как они относятся к этой теме. Узнали, что среди тех, кто ответил: 75% считают, что такой подход имеет важное значение, 23% уже применяют на практике, а 40% планируют начать.
На завтраке обсудили потенциал подхода:
— Кто этот «человек в центре»? Я или другой? Сошлись во мнении, что человекоцентричность — это прежде всего способность ставить другого в центр и признавать, что человек может отличаться и быть другим. В такой системе важен каждый.
— В рамках подхода бизнес возвращает ответственность человеку за реализацию и развитие. Компания выступает как партнёр: помогает сотруднику развиваться, но не навязывает и не принимает решения за самого человека.
— Человекоцентричность работает и приносит реальные результаты бизнесу. Мы увидели это на кейсах участников из IBS, «Росатома», Burger King и Т1 Интеграция.
— Важно находить индивидуальный путь развития для каждого сотрудника. Для этого нужно создавать среду для развития, которая даёт свободу выбора, а не ставит жёсткие рамки.
— Человекоцентричность помогает бизнесу слышать своих сотрудников и клиентов, создаёт уникальные ценности.
Мы планируем продолжать бизнес-завтраки. Следующий будет в феврале — выпустим анонс в соцсетях.
Недавно провели бизнес-завтрак на тему «Человекоцентричность VS Эффективность». Рассказываем, как это было.
Мы обсуждали человекоцентричный подход: его смысл и отражение в бизнес-процессах.
Мы готовились. Перед завтраком провели опрос среди подписчиков рассылки «Жёлтый маркер», чтобы узнать, как они относятся к этой теме. Узнали, что среди тех, кто ответил: 75% считают, что такой подход имеет важное значение, 23% уже применяют на практике, а 40% планируют начать.
На завтраке обсудили потенциал подхода:
— Кто этот «человек в центре»? Я или другой? Сошлись во мнении, что человекоцентричность — это прежде всего способность ставить другого в центр и признавать, что человек может отличаться и быть другим. В такой системе важен каждый.
— В рамках подхода бизнес возвращает ответственность человеку за реализацию и развитие. Компания выступает как партнёр: помогает сотруднику развиваться, но не навязывает и не принимает решения за самого человека.
— Человекоцентричность работает и приносит реальные результаты бизнесу. Мы увидели это на кейсах участников из IBS, «Росатома», Burger King и Т1 Интеграция.
— Важно находить индивидуальный путь развития для каждого сотрудника. Для этого нужно создавать среду для развития, которая даёт свободу выбора, а не ставит жёсткие рамки.
— Человекоцентричность помогает бизнесу слышать своих сотрудников и клиентов, создаёт уникальные ценности.
Мы планируем продолжать бизнес-завтраки. Следующий будет в феврале — выпустим анонс в соцсетях.
👍9🔥4❤1