Есть такая проблема в модных брендах - переносить старый товара в новый сезон
Как это должно быть в идеальном мире?
1. Бренд планирует столько товара, сколько нужно клиенту с учетом небольшого товарного запаса (15-20%) на разные непредвиденные ситуации.
2. К концу сезона продает 80-85% товара.
3. Остаток допродает в следующие месяц-два.
Если новая коллекция опаздывает - по полной цене или с низкой скидкой, если новая коллекция успевает - на более глубокой распродаже.
4. Все это время у бреда может быть NOS (no season collection) - товар, который есть в ассортименте круглый год.
Важно, что часть NOS товара может быть рождена в предыдущих коллекциях, но это не нераспроданный остаток, а продукт который зарекомендовал себя, как успешный.
Как происходит в реальной жизни?
1. Планируют не все, не всё и не всегда реалистично (особенно, в условиях не стабильной экономики).
2. К концу сезона продается, как продается.
Причина в пункте выше.
3. Остаток копится из сезона в сезон и либо сливается на распродажах с минимальной маржой, либо перетекает в следующий сезон и висит в продажах вечно.
4. Такой продукт в магазине или на сайте могут называть внесезонным или бестселлером, хотя по факту он таким не является.
Что делать если вы поняли, что впредь планировать надо качественно, но остатки старых коллекций уже лежат мертвым грузом на складе?
1. Не стесняйтесь давать глубокие скидки, но следите за тем, чтобы не продавать хотя бы ниже себестоимости.
2. Чтобы определить адекватную глубину скидок, проведите ревизию остатков, разделите их на релевантные и не релевантные.
Первые можно продавать дольше и по более или менее эффективным ценам, вторые нужно беспощадно и быстрого сливать.
3. Если есть базовый продукт, который можно перенести в новый сезон сделайте это.
Но лучше продавать его по полной цене или с минимальной скидкой. Это значит, что в течении своего сезона он не должен уходить на глубокие скидки.
Снимать скидку и выставлять продукт по полной цене в новом сезоне = давать клиенту повод ждать скидок снова и не покупать по полной цене сейчас.
4. Проанализируйте продажи в разных каналах и догрузите их остатками.
Часто бывает, что у партнеров продается одно, а на собственных площадках другое. Возможно, у вас на складе магазина пылится то, что с руками заберут на Lamoda.
4. Не меняйте сезон в отчетности.
Если вы переносит продукт в новый сезон, это не отменяет того факта, что деньги заморожены в товаре еще в прошлом.
Перенос сезона в отчетности усложняет анализ данных.
#ваш_модный_бренд
Как это должно быть в идеальном мире?
1. Бренд планирует столько товара, сколько нужно клиенту с учетом небольшого товарного запаса (15-20%) на разные непредвиденные ситуации.
2. К концу сезона продает 80-85% товара.
3. Остаток допродает в следующие месяц-два.
Если новая коллекция опаздывает - по полной цене или с низкой скидкой, если новая коллекция успевает - на более глубокой распродаже.
4. Все это время у бреда может быть NOS (no season collection) - товар, который есть в ассортименте круглый год.
Важно, что часть NOS товара может быть рождена в предыдущих коллекциях, но это не нераспроданный остаток, а продукт который зарекомендовал себя, как успешный.
Как происходит в реальной жизни?
1. Планируют не все, не всё и не всегда реалистично (особенно, в условиях не стабильной экономики).
2. К концу сезона продается, как продается.
Причина в пункте выше.
3. Остаток копится из сезона в сезон и либо сливается на распродажах с минимальной маржой, либо перетекает в следующий сезон и висит в продажах вечно.
4. Такой продукт в магазине или на сайте могут называть внесезонным или бестселлером, хотя по факту он таким не является.
Что делать если вы поняли, что впредь планировать надо качественно, но остатки старых коллекций уже лежат мертвым грузом на складе?
1. Не стесняйтесь давать глубокие скидки, но следите за тем, чтобы не продавать хотя бы ниже себестоимости.
2. Чтобы определить адекватную глубину скидок, проведите ревизию остатков, разделите их на релевантные и не релевантные.
Первые можно продавать дольше и по более или менее эффективным ценам, вторые нужно беспощадно и быстрого сливать.
3. Если есть базовый продукт, который можно перенести в новый сезон сделайте это.
Но лучше продавать его по полной цене или с минимальной скидкой. Это значит, что в течении своего сезона он не должен уходить на глубокие скидки.
Снимать скидку и выставлять продукт по полной цене в новом сезоне = давать клиенту повод ждать скидок снова и не покупать по полной цене сейчас.
4. Проанализируйте продажи в разных каналах и догрузите их остатками.
Часто бывает, что у партнеров продается одно, а на собственных площадках другое. Возможно, у вас на складе магазина пылится то, что с руками заберут на Lamoda.
4. Не меняйте сезон в отчетности.
Если вы переносит продукт в новый сезон, это не отменяет того факта, что деньги заморожены в товаре еще в прошлом.
Перенос сезона в отчетности усложняет анализ данных.
#ваш_модный_бренд
❤12🔥7
Знали ли вы о том, что женский купальный костюм в конце 18 века выглядел вот так?
Шляпа, а позднее чепчик был обязательным элементом костюма.
К подолу «купальника» пришивали грузики, чтобы юбка не всплывала в воде.
Женщины переодевались в специальных купальных машинах (повозках), которые пускали на мелководье и прямо из повозки леди спускались в воду.
У мужчин таких заморочек не было. Они могли купаться в открытой воде, но отдельно от женщин.
При этом есть разные версии того, в чем они купались: голышом, в нижних рубашках и белье, в шерстяных (дада) комбенизонах (верх как маечка, низ как шорты).
Полагаю все версии верны и просто хронологически следовали друг за другом.
Но так как мужской купальный костюм не вызывал такого интереса, как женский информации о нем меньше.
*Желание поделиться исторической справкой вызвано очень теплым сегодняшнем днем, когда мне даже удалось немного позагорать вместе с толпой людей в современных купальных костюмах.
Шляпа, а позднее чепчик был обязательным элементом костюма.
К подолу «купальника» пришивали грузики, чтобы юбка не всплывала в воде.
Женщины переодевались в специальных купальных машинах (повозках), которые пускали на мелководье и прямо из повозки леди спускались в воду.
У мужчин таких заморочек не было. Они могли купаться в открытой воде, но отдельно от женщин.
При этом есть разные версии того, в чем они купались: голышом, в нижних рубашках и белье, в шерстяных (дада) комбенизонах (верх как маечка, низ как шорты).
Полагаю все версии верны и просто хронологически следовали друг за другом.
Но так как мужской купальный костюм не вызывал такого интереса, как женский информации о нем меньше.
*Желание поделиться исторической справкой вызвано очень теплым сегодняшнем днем, когда мне даже удалось немного позагорать вместе с толпой людей в современных купальных костюмах.
❤23
Уважаемые джинсологи,
Подскажите, пожалуйста, тот факт, что широкие джинсы буквально всегда минимум сантиметров на 5 тащатся по земле, а джинсы клеш не дотягивают хотя бы до классической длины до середины подошвы (делаю акцент именно на подошве, о каблуке и речи нет) это какой-то заговор?
В этом есть особая логика, или производители джинсов таким образом пытаются не допустить распространения клеш в массы?
*я пытаюсь купить джинсы клеш уже год, у меня среднестатистический рост - 168 см.
Подскажите, пожалуйста, тот факт, что широкие джинсы буквально всегда минимум сантиметров на 5 тащатся по земле, а джинсы клеш не дотягивают хотя бы до классической длины до середины подошвы (делаю акцент именно на подошве, о каблуке и речи нет) это какой-то заговор?
В этом есть особая логика, или производители джинсов таким образом пытаются не допустить распространения клеш в массы?
*я пытаюсь купить джинсы клеш уже год, у меня среднестатистический рост - 168 см.
😁21💯12❤7
То, как вы отвечаете на сообщения влияет на то, как вас воспринимают в профессиональной (и не только) среде
Я человек, профессионально взращенный крупными компаниями с устойчивой корпоративной этикой.
Я работала в компаниях, где буквально прописано с какой скоростью нужно отвечать на письма от разных подразделений.
Кроме того, все письма должны были сопровождаться определенной структурой и никакое письмо, адресованное лично тебе не должно было оставаться без ответа.
Даже если ответа нет сейчас, обязательно обозначить сроки, в которые он появится.
Такой подход помогал решать многие задачи быстрее и качественнее, поэтому я уверена, что способность грамотно вести деловую переписку - важное качество хорошего специалиста.
При этом сегодня наличие мессенджеров напрочь убивает базовые правила деловой переписки.
Сообщения теряются, люди в общем потоке информации забывают отвечать и возвращаются к переписке лишь когда им самим что-то нужно.
Как справляться с потоком информации личное дело каждого, но у меня есть одно правило - я ограничу профессиональное взаимодействие насколько это возможно (в идеале совсем) с человеком, который не отвечает на сообщение или письмо более, чем сутки.
Я не верю в такую невероятную занятость, что невозможно найти время на сообщение вроде «здравствуйте, спасибо, вернусь с ответом завтра».
Люди, у которых поток сообщений огромен нанимают для их разбора ассистентов, ну или подключают ИИ-агентов.
С другой стороны, долгое отсутствие ответа говорит о том, что человек не дружит с тайм-менеджментом и не справляется с моральной нагрузкой, которая на него возложена.
Хочу ли я работать с такими людьми? Нет.
И есть некоторые подтверждения тому, что я все делаю правильно.
В 2014-2019 годах Сэм Альтман проводил внутреннее исследование среди сотен выпускников фонда Y Combinator. Он написал программу, которая сопоставила скорость ответа основателей компаний на его письма с их дальнейшими финансовыми результатами.
Оказалось, что самые успешные основатели отвечали на письма в два раза быстрее (в течении минут, не дней) и именно они чаще всего доходили до крупных раундов инвестиций.
Конечно, успешным человека делает не сама скорость ответа, но она говорит об его общей операционной скорости, скорости принятия решений и отсутствии прокрастинации.
Есть еще одно интересное исследование, а точнее научная работа «Fast response times signal social connection in conversation», опубликованная в журнале Proceedings of the National Academy of Sciences.
Исследователи доказали, что задержка ответа даже в доли секунды меняет восприятие человека, а быстрые ответы служат автоматическим социальным маркером доверия, уверенности и проактивности.
Таким образом, то как быстро вы отвечает на сообщения напрямую влияет на ваш социальный статус. Чем быстрее вы отвечаете на письма и сообщения, тем более надежным человеком вас считают.
Конечно, бывают исключения, моменты сильной занятости и отвечать мгновенно всем и всегда невозможно, но полное или долгое отсутствие ответа всегда может сыграть против вас.
P.S. Внимательные подписчики ругаются про выходные дни и не рабочее время. Конечно, речь только о рабочем времени.
Бывают срочные задачи, когда нужно ответить в воскресенье, в отпуске или в 10 вечера, но это скорее исключения.
В целом, наличие не рабочего времени и закладывается в мое правило про ответ в течении суток. Суббота и воскресенье не считаются.
Я человек, профессионально взращенный крупными компаниями с устойчивой корпоративной этикой.
Я работала в компаниях, где буквально прописано с какой скоростью нужно отвечать на письма от разных подразделений.
Кроме того, все письма должны были сопровождаться определенной структурой и никакое письмо, адресованное лично тебе не должно было оставаться без ответа.
Даже если ответа нет сейчас, обязательно обозначить сроки, в которые он появится.
Такой подход помогал решать многие задачи быстрее и качественнее, поэтому я уверена, что способность грамотно вести деловую переписку - важное качество хорошего специалиста.
При этом сегодня наличие мессенджеров напрочь убивает базовые правила деловой переписки.
Сообщения теряются, люди в общем потоке информации забывают отвечать и возвращаются к переписке лишь когда им самим что-то нужно.
Как справляться с потоком информации личное дело каждого, но у меня есть одно правило - я ограничу профессиональное взаимодействие насколько это возможно (в идеале совсем) с человеком, который не отвечает на сообщение или письмо более, чем сутки.
Я не верю в такую невероятную занятость, что невозможно найти время на сообщение вроде «здравствуйте, спасибо, вернусь с ответом завтра».
Люди, у которых поток сообщений огромен нанимают для их разбора ассистентов, ну или подключают ИИ-агентов.
С другой стороны, долгое отсутствие ответа говорит о том, что человек не дружит с тайм-менеджментом и не справляется с моральной нагрузкой, которая на него возложена.
Хочу ли я работать с такими людьми? Нет.
И есть некоторые подтверждения тому, что я все делаю правильно.
В 2014-2019 годах Сэм Альтман проводил внутреннее исследование среди сотен выпускников фонда Y Combinator. Он написал программу, которая сопоставила скорость ответа основателей компаний на его письма с их дальнейшими финансовыми результатами.
Оказалось, что самые успешные основатели отвечали на письма в два раза быстрее (в течении минут, не дней) и именно они чаще всего доходили до крупных раундов инвестиций.
Конечно, успешным человека делает не сама скорость ответа, но она говорит об его общей операционной скорости, скорости принятия решений и отсутствии прокрастинации.
Есть еще одно интересное исследование, а точнее научная работа «Fast response times signal social connection in conversation», опубликованная в журнале Proceedings of the National Academy of Sciences.
Исследователи доказали, что задержка ответа даже в доли секунды меняет восприятие человека, а быстрые ответы служат автоматическим социальным маркером доверия, уверенности и проактивности.
Таким образом, то как быстро вы отвечает на сообщения напрямую влияет на ваш социальный статус. Чем быстрее вы отвечаете на письма и сообщения, тем более надежным человеком вас считают.
Конечно, бывают исключения, моменты сильной занятости и отвечать мгновенно всем и всегда невозможно, но полное или долгое отсутствие ответа всегда может сыграть против вас.
P.S. Внимательные подписчики ругаются про выходные дни и не рабочее время. Конечно, речь только о рабочем времени.
Бывают срочные задачи, когда нужно ответить в воскресенье, в отпуске или в 10 вечера, но это скорее исключения.
В целом, наличие не рабочего времени и закладывается в мое правило про ответ в течении суток. Суббота и воскресенье не считаются.
❤33✍3😱1