Если вы считаете претензию необоснованной,
воспользуйтесь
главным правилом ответа на претензии:

Реагируйте не на то, что вам высказывает собеседник, а на факт предъявления претензии.

Давайте на примере.

Руководитель предъявил вам претензию, что работа идёт медленно, и непонятно за что он платит вам деньги, хотя до изначально оговоренных сроков остается ещё неделя и вы не видите причин для беспокойства и раздражения:

– Вы работаете медленно! За что я плачу деньги?

Явно что-то пошло не так, иначе бы руководитель не стал вести себя так странно. Есть неделя на выполнение работы, но он почему-то злится.

Ошибкой в этой ситуации будет объяснять, что осталась неделя и вы все успеете – просто представьте, как это будет выглядеть со стороны?

Когда вы даете объяснения в стиле "Капитан Очевидность", общаетесь с руководителем, как с глупым ребенком, который не понимает, что такое неделя, вы не решаете конфликт, а только разжигаете его.

За неожиданной претензией всегда спрятан огромный айсберг – мыслей, чувств, наблюдений и выводов другого человека. Нам нужно их выявить и с ними разобраться, так мы можем конфликт разрешить.

Как вскрывать айсберг недовольства, который прячется за неожиданной претензией, будем учиться на мастер-классе "Претензия как игра".

Сегодня я открыла на него продажи, и за несколько часов этот мастер-класс побил все наши рекорды – настолько тема мегаактуальна!

Жду вас здесь.

Принципы и техники для эксперта
Как выбрать верный подход в работе с клиентами?

На мастер-классе про личный бренд мне задали хороший вопрос. Участник выявил противоречие: в курсе «Гений переговоров» я даю крутейшие техники, которые позволяют решить любой конфликт, перевести нападение, манипуляцию, агрессию в конструктивное общение и показывают, что есть огромное количество способов найти разрешение даже в самых сложных ситуациях.

При этом я сама заявляю, что легко прощаюсь с клиентами и предпочитаю не вести дело с партнерами, если они нарушают договоренности, позволяют себе делать замечания в мой адрес. Если я вижу, что мне некомфортно в общении, то у меня включается субличность «золотой рыбки», которая:

Ничего не сказала рыбка,
Лишь хвостом по воде плеснула
И ушла в глубокое море.

На самом деле, никакого противоречия здесь нет.

Есть компании, в корпоративной политике которых заложен принцип — сделать клиентов из всех, кого только можно найти, и вести переговоры с любыми клиентами до победы.

И тогда, как бы ужасно клиенты себя не вели, как бы они не негативили, не истерили, какие бы гадости не вытворяли, какие бы конфликты не устраивали, задача менеджеров, которые с ними работают, — любой ценой оставить их в компании, потому что они платят деньги.

И действительно, мои техники убеждения и влияния, которые я даю на курсе «Гений переговоров», очень круто работают и даже в сложных конфликтах позволяют найти подходящее решение.

А есть принцип, как у меня в компании, — мы не работаем с людьми, которые любят высказывать претензии, вечно чем-то недовольны и в целом ведут себя некорректно.

Для меня важно формирование развивающего сообщества проактивных людей, в котором люди сфокусированы на возможностях, где поддерживается дружеская, развивающая атмосфера; мы даем позитивную обратную связь, делаем комплименты, развиваем суперсилу и экспертность.

Если человек нарушает наш принцип работы, мы с ним прощаемся. Я могу в любой конфликтной ситуации пообщаться с клиентом и сделать так, что конфликт разрешится, но этого не делаю, потому что такая стратегия противоречит моим принципам.

Если клиент был не в духе и позволил себе, не думая, проявить негатив в адрес нашей компании, больше он не сможет купить никакие наши продукты. Сообщество будет для него закрыто.

Таким образом, вы сами для себя выбираете сначала принципы, по которым работаете, а потом под эти принципы уже начинаете использовать переговорные техники. Сами для себя определяете, с кем и когда хотите и будете работать и нужно ли вам подключать техники, чтобы решить сложившуюся ситуацию.

Сначала – принципы, а потом – техники.

Какой принцип в работе с клиентами вам ближе? ❤️

Угадайте, кто создал этот красивый образ для меня?

Стилист?

А вот и нет. 😃

Эксперты на рынке делятся на два типа:

1. Титомиры – самовлюбленные «гуру»

Те, кто дают готовые решения и не объясняют, как они работают.
Помните, как у Богдана Титомира:

– Эй, приятель, посмотри на меня. Делай, как я!

у многих тогда получилось стать звездой? 😂

2. Лайфхакеры, взламывающие систему

Те, кто дают крутейшие техники, алгоритмы, стратегии, понимание которых позволяет клиенту самостоятельно совершить мощный прорыв в теме.

Именно с таким стилистом я и работаю – она не просто собирает для меня капсулы и образы, но и объясняет, как они работают, чего мне не хватало в гардеробе, какого основного ядра, и какие техники позволят мне теперь собрать бесчисленное количество образов.

Учиться, зная техники, можно очень быстро, на видео – мой мгновенный результат.

По этому же принципу построены все мои мастер-классы и курсы – я даю лучшие экспертные техники, которые дают быстрый результат даже новичку.

Если вы хотите кратно расти в доходе, используя законы экономики впечатлений, то вам просто необходим курс «WOW-мейкеры».

Он состоит из 4 уроков:

1. Как подготовить продающее wow-выступление?

Из него вы узнаете, как завладевать вниманием аудитории, создавать продающие выступления и говорить о своем продукте так, чтобы у людей возникало желание купить его сразу?

2. Как создавать одновременно обучающий и развлекающий контент?

В этом уроке мы разберемся, как применить закон, чтобы легко увеличивать аудиторию, создавать сарафанное радио и вызывать у клиентов желание возвращаться к вам.

3. Как легко притягивать аудиторию и влюблять в себя через визуал?

Из него вы узнаете, как передавать продающие смыслы через визуал, как упаковать свою экспертность так, чтобы донести аудитории вашу главную идею и ценность работы с вами.

4. Как быть для аудитории интереснее, чем соцсети и сериалы?

В этом уроке вы узнаете принцип создания контента, который переносит вашу аудиторию в созданную вами реальность, где возможно все, и хочется покупать .

После курса вы:

— научитесь создавать впечатления в каждом шаге взаимодействия с клиентом, за счет этого кратно увеличивая продажи и повышая свой доход,

— сможете отстроиться от конкурентов и открыть собственный голубой океан,

— научитесь формировать и продвигать собственный личный бренд,

— избавитесь от синдрома самозванца,

— поймете, что конкретно вам нужно сделать, чтобы успешно продавать свои услуги.

Успеть попасть в сообщество WOW-мейкеров.

🔥- план?