Как компаниям эффективно участвовать в международных выставках 🌎

Многие компании относятся к участию в международных выставках с недоверием, воспринимая их больше, как формальность.

На самом деле, выставки — это проверенный инструмент для поиска партнеров, продвижения товаров на экспорт и выхода на новые рынки. В течение нескольких дней на ограниченной территории собираются ведущие игроки отрасли и ключевые политические фигуры со всего мира. Это делает выставки высокоэффективным средством, если подходить к ним с умом.

⚠️ Выставка — это не краткосрочное мероприятие, а длительный процесс. Это своего рода марафон, который начинается с разработки концепции участия и четкой постановки целей. Необходимо визуализировать потенциал компании на стенде, организовать предвыставочную промо-кампанию, проработать список участников и потенциальных партнеров, направить приглашения и назначить встречи.

Без такой подготовки выставка окажется неэффективным и затратным мероприятием. Учитывая, что стоимость участия очень высока и включает в себя: расходы на транспортировку экспонатов, авиабилеты, гостиницы и оформление стенда, - компании важно извлекать максимальную выгоду из этих вложений.

Выгодны ли выставки сейчас? 💰

Выставки как раз особенно востребованы в периоды волатильности: компании вынуждены искать новых партнеров, новые рынки сбыта.

Прямо сейчас📍 наша команда проекта Alpaintura участвует в одной из крупнейшей международной выставке в Саудовской Аравии. За пару дней мы оформили стенд, ведем встречи, общаемся с новыми партнерами. Именно это помогает установить доверительные отношения🤝 В бизнесе очень важно доверие, а оно возникает при личном контакте.

💼 Как принципы Парето и рычага помогают мне в бизнесе

В нашем бизнесе, компании Электро в Дубае, которая занимается продажей велосипедов разных премиальных брендов🚲, мы применяем оба принципа. Покажу на примере👇

⚡️Принцип Парето в действии

Согласно принципу Парето, 20% товаров приносят 80% выручки. Мы проанализировали наш ассортимент и определили, какие именно модели велосипедов входят в эти 20%. Теперь наше внимание сосредоточено на их продвижении. Мы усиливаем маркетинг для этих брендов и улучшаем качество обслуживания клиентов, предпочитающих именно эти модели.

⚡️Эффект рычага через автоматизацию

Используя эффект рычага, мы внедряем автоматизацию в обработку заказов. Заказы поступают через наш сайт, социальные сети и приложения, а затем обрабатываются с помощью искусственного интеллекта. Это не только снижает затраты на персонал, но и освобождает ресурсы для расширения складских помещений. Кроме того, возможность кастомизировать популярные продукты позволяет нам быстро и эффективно обрабатывать крупные объемы заказов с индивидуальной спецификой.

Мы также применяем оптимизацию в финансовых процессах. Это позволяет нам генерировать ежемесячные отчеты о финансовой деятельности, отслеживать движение товаров на складах и анализировать маркетинговые затраты. Это помогает принимать обоснованные решения и своевременно корректировать стратегию.