💭 Сейчас часто слышу от коллег и клиентов мысли о том, что «всё поменялось». Рынок, поведение, санкции… Все так, но и возможностей же стало больше. Вопрос только — куда смотреть.

Когда общаюсь с предпринимателями и управленцами, вижу четыре основных направления, куда сегодня направлен фокус 🎯

📍 Сокращение затрат и повышение эффективности
📍 Выход на новые рынки
📍 Запуск инновационных продуктов или технологий
📍 ESG-проекты и устойчивое развитие

Каждое из них по-своему важно и непросто: где-то нужны быстрые решения, где-то — долгая стратегия.

А где фокусируетесь вы? 👉 На чем сейчас видите главный потенциал роста именно для своей компании?
Поделитесь в комментариях✏️ или выберите свой вариант:

✅ Сокращение издержек
✅ Выход на новые рынки
✅ Инновации
✅ ESG и устойчивое развитие
✅ Что-то другое — напишите!

Интересно собрать «срез» взглядов прямо здесь, в комментариях.

Китайские церемонии и арабская дипломатия. Как незнание культуры другой страны может разрушить бизнес

В новой колонке для Инк 🗞️ я рассказываю, почему кросс-культурная коммуникация — это не факультатив, а обязательный навык для любого управленца, работающего на международных рынках🌎

Хочу сразу поделиться несколькими мыслями:

В Китае можно потерять контракт, если неправильно вручил визитку, а в арабском мире — если начал деловой разговор слишком рано, без ритуала гостеприимства. В этих мелочах часто и кроется успех сделки

Культура другой страны — это язык, который нужно учить не меньше, чем местное законодательство или правила рынка

Во многих странах решение о сотрудничестве принимается не только на основе цифр, но и на основе того, насколько вы уважаете их традиции

Почему «вести себя культурно» — это про стратегию, а не про вежливость, и как избежать ошибок, которые стоят репутации и контрактов — читайте здесь 👉 https://incrussia.ru/share/vedi-sebya-kulturno/

📌 Что значит «мобилизация экономики» на практике?

Слово «мобилизация» звучит грозно и абстрактно, но на уровне компаний оно означает очень конкретные действия.
В последние годы и месяцы мы видим, как бизнесы по всему миру вынуждены буквально перестраивать себя на ходу, реагируя на геополитику, санкции, технологические сдвиги и новые рынки.

Что это значит на практике?

✅ Сокращение цикла решений. Процессы, которые раньше занимали месяцы согласований, сегодня укладываются в дни или часы.
✅ Изменение приоритетов. Бизнесы временно «замораживают» долгие стратегические проекты, фокусируясь на том, что приносит кэш здесь и сейчас, и на устойчивости цепочек поставок.
✅ Перенастройка процессов. Убираются избыточные согласования, автоматизируются рутинные задачи, чтобы люди и ресурсы быстрее реагировали на внешние вызовы. Это почти всегда сопровождается и ошибками, потому что контроль ослабевает, а хаос в начале неизбежен.

Риски

🚨Слишком быстрая перестройка часто ведет к выгоранию команд — люди не успевают адаптироваться.

🚨 Высокая скорость решений снижает качество оценки рисков — и, как следствие, возможны просчеты и ошибки, которые потом обходятся дорого.

🚨 Потеря долгосрочной стратегии в угоду «здесь и сейчас» может сделать компанию менее конкурентоспособной на горизонте 3–5 лет.

Мобилизация экономики - это не только про «ускориться». Это про умение сохранять баланс между скоростью и осмысленностью, между «сделать быстро» и «сделать правильно».

🔄 Устойчивое развитие vs. выживание: где проходит граница?

В кризисные времена компании часто оказываются перед неприятным выбором: держаться за принципы ESG и устойчивого развития, или «отбросить всё лишнее» и сосредоточиться на выживании🤔

С одной стороны, желание «сократить затраты» понятно. Когда падают рынки, рушатся цепочки поставок, клиенты исчезают, — у многих первое, что летит за борт, это экология, корпоративное волонтерство и даже забота о сотрудниках.
⚠️ Но парадокс в том, что именно эти вещи часто становятся решающими на длинной дистанции.

Я вижу это и в российской, и в международной практике.

🌎 В Европе, например, немецкий производитель упаковки Werner & Mertz во время энергетического кризиса 2022 года не отказался от перехода на переработанное сырье, несмотря на рост издержек. Почему? Потому что для ключевых клиентов это был главный критерий выбора поставщика.

✅Результат: в то время как конкуренты отступили и потеряли заказы, компания заключила новый многомиллионный контракт с ретейлером, который ставит экологию в приоритет.

🌎В Азии японская Fujitsu во время пандемии не стала увольнять женщин с детьми (что на локальном рынке казалось логичным с точки зрения затрат), а наоборот — внедрила гибкий график и оставила бесплатные детские комнаты в офисе. В итоге после кризиса она выиграла войну за таланты: к ней ушли сильнейшие специалисты, оценившие, что компанию волнует не только прибыль.

❓Так что такое устойчивость, когда всё вокруг шатает❓

➡️ На мой взгляд: это не набор красивых отчётов про «мы сортируем мусор и красим заборы».

Это способность держаться своих принципов и видеть ценность в долгосрочных отношениях: с людьми, сообществами, рынком.
Потому что доверие, репутация, лояльность команды и клиентов — вещи, которые не купишь за деньги, когда шторм утихнет.

Да, иногда приходится адаптировать масштабы, временно снижать амбиции и находить компромиссы. Но если ESG становится для компании только «галочкой» на бумаге, она неизбежно проигрывает тем, для кого это часть ДНК.

💬 Часто говорят: «Задача бизнеса — удовлетворить спрос». Но самые сильные проекты, которые остаются в истории, делают больше: они формируют новые нормы поведения и культуры.

💡 Вспомните, например, IKEA. Когда-то мебель покупали «на века» — тяжёлая, дорогая, неразборная. IKEA не просто стала продавать недорогие столы и шкафы. Она изменила само отношение людей к мебели: теперь это про удобство, функциональность и свободу менять интерьер хоть каждый год.

💡Starbucks — тоже не про кофе. Они приучили нас к культуре «третьего места» между домом и офисом, где можно быть собой и провести время.

Эти бренды пошли дальше, чем просто «продать продукт». Они придумали, как изменить привычки людей так, чтобы их продукт стал естественной частью жизни. Не мода на один сезон, а культурная норма на годы.

💡Так что, если вы запускаете проект, подумайте: не только что вы продаёте, но и какое новое поведение вы предлагаете рынку. Это уже совсем другой уровень игры.

💣 Деньги сошлись, а люди — нет: главная ошибка сделок M&A

Когда подписываешь соглашение, кажется, что самое сложное позади. Финансовые модели сошлись, юристы подготовили все документы, инвесторы остались довольны. Но через пару месяцев проясняется: компания вроде бы одна, а команда — как на разных планетах🪐

Почему так происходит?

Во время слияний слишком часто фокус смещается исключительно на цифры🔍 Но, по моему опыту, именно люди — главная причина того, что сделки буксуют или разваливаются. Сотрудники не понимают, куда они теперь попали, не доверяют новым руководителям, саботируют решения или просто тихо уходят.

Чтобы этого избежать следует:
👉 ещё на этапе комплексной проверки оценить не только балансы, но и корпоративную культуру второй стороны;
👉 заранее подготовить стратегию адаптации команды: что говорить сотрудникам, как объяснить изменения;
👉 задействовать инструменты координации для эффективного взаимодействия между членами команд.

Главное не забывать, что сотрудники не «прикладываются» к сделке автоматически. Их нужно вовлекать, поддерживать и вдохновлять.

Если этого не сделать, цена сделки может оказаться намного выше, чем предполагалось — в виде потери команды, клиентов и репутации.

💬 #МысльДня: в кризис побеждает простота

Почему «сложные стратегии» убивают бизнес, а простые решения спасают?

В кризисной ситуации⚠️ когнитивная нагрузка на команду возрастает в разы: информации больше, времени меньше, эмоциональное давление выше. Исследования показывают, что в условиях стресса способность людей обрабатывать сложные схемы и принимать нестандартные решения падает на 20–30%📊

Поэтому выигрывают те управленцы, которые умеют чётко выделять приоритеты, формулировать их максимально понятно и устранять лишние уровни согласования.

🏆Простое решение в кризис — это не примитивный подход, а профессиональное умение сфокусироваться на главном, минимизировав ошибки восприятия и исполнения.

В моей практике именно такие решения позволяли быстро стабилизировать процессы, вернуть команде уверенность и подготовить почву для более сложных стратегических шагов уже после стабилизации.

⭐️Часто слышу, как руководители мечтают о «идеальной» команде: чтобы все думали одинаково, были «на одной волне», без конфликтов и сюрпризов.
Звучит удобно. Но есть одна проблема: такие команды обычно решают задачи… шаблонно.

Когда в команде одни и те же взгляды, одинаковый темперамент, одинаковые подходы — не возникает ни напряжения, ни новых идей.
Все кивают друг другу, и кажется, что работа идёт. Но на деле команда топчется на месте, а решения — предсказуемые и слабые.

Настоящая сила команды🤝 — в различиях. В том, что кто-то из членов команды видит риск, пока другие увлечены возможностями. Что один рвётся вперёд, а другой притормаживает и задаёт неудобные вопросы.
Это не всегда приятно, зато честно и эффективно.

🆗 Поэтому если в вашей команде иногда спорят, не соглашаются, предлагают неожиданные варианты — поздравляю: вы на правильном пути🏆

Рынок меняется быстрее, чем пишутся стратегии
Сценарное планирование, которое казалось «теорией», сегодня становится вопросом выживания.
⁉️Как бизнес подстраивается к новым реалиям часто видно не по громким реформам, а по тихим внутренним перестройкам.

А что вы уже начали менять в своей компании, чтобы успевать за скоростью изменений?✅

💬 На этой неделе я уже говорил: сильная команда — это не ⛔️ про одинаковых людей.
Так и «команда мечты» - точно не про комфорт.

Это про столкновение идей, разных подходов, и умение быть в диалоге, а не в эхо-камере.
Про доверие, которое позволяет спорить, сомневаться, искать и меняться.
Про силу, которая не в схожести, а в синергии 🤝

Я часто думаю об этом, собирая вокруг себя команду.

🔥Как вы думаете о сотрудниках — так они и работают. Эффект Пигмалиона в действии 🔥

Если вы, как руководитель, появляетесь в жизни команды только в двух случаях:
👉 Чтобы спросить, где отчёт
👉 И чтобы «настучать по голове» за отсутствие результата, — не удивляйтесь, что через месяц вас начинают бояться, избегать и работать "на отвали".

Люди быстро считывают, кем вы их считаете.
Вы думаете: "Ну он ленивый, конечно..." Он начинает вести себя лениво. Вы говорите: "На тебя надеяться нельзя" — и бац, больше и не надеются.
А ведь можно иначе.

Иногда достаточно одной фразы: 👉 "У тебя точно получится. У тебя всё для этого есть." И вот сотрудник уже не просто пишет отчёт, а делает его по ночам, с огоньком в глазах и Excel-таблицами по любви.

🧪В 60-х профессор Розенталь провёл эксперимент: Он выбрал случайную группу школьников и сказал учителям:

"Эти дети особенные. У них гигантский потенциал."

Через полгода «особенные» показали результаты, которые заметно опережали всех остальных.
Хотя… их уровень интеллекта изначально ничем не отличался от остальных.

Так появился термин "эффект Пигмалиона" — люди оправдывают ожидания, которые вы в них закладываете.

Итак😉 Хотите видеть в сотруднике чемпиона? Перестаньте думать о нём как о безнадёжном. А ещё лучше — время от времени напоминайте ему, что вы верите в него.

Это дешевле, чем любой коуч. И работает. Проверено на людях 😉

💣 Почему ваша команда вас терпеть не может.

Даже если вам каждый день говорят «спасибо, что вы есть», и на планёрках кивают с воодушевлением — это ещё не значит, что всё в порядке.

Команду не ломают за один день.
Доверие разрушается мелкими, но регулярными ошибками. Вот они:

🔸 Микроменеджмент.
Когда каждый шаг надо согласовывать, а любое решение — перепроверяется.
Так рождаются безинициативные люди и мёртвые дедлайны.

🔸 Непоследовательность.
Сегодня вы про горизонтальную культуру, завтра — «я тут решил, что делаем по-другому».
Команды не любят жить в режиме сюрпризов.

🔸 Публичная критика.
Выговор при всех — один из лучших способов убить мотивацию и уважение.
Люди помнят не суть, а унижение.

🔸 Обещания, за которые никто не отвечает.
«Сделаем бонусы в конце квартала», «Подумаем о повышении».
Но всё как-то откладывается.
Долгоиграющее разочарование — тихий разрушитель команды.

🔸 Игнор обратной связи.
Вы спрашиваете: «Ну как вам проект?»
А потом всё равно делаете по-своему. Люди это считывают быстро.

А теперь подумайте и ответьте честно:
За что вы сами уважаете своих руководителей?

💻 В российской бизнес-среде все еще активно обсуждают мессенджер MAX - и не без оснований.

Его называют «нацмессенджером» и уже позиционируют как более защищенную и универсальную платформу для бизнеса и государства. Это не просто альтернатива западным платформам, а попытка построить суверенную коммуникационную среду.

🛎️ Что важно:
➕ Локальное хранение данных и соответствие требованиям безопасности
➕ Интеграция с корпоративными сервисами и CRM
➕ Вариативность: от B2C-поддержки до защищенных B2B-чатов
➕ Возможность кастомизации под отраслевые задачи (финтех, производство, ритейл).

И если говорить про стратегию, это не просто новый продукт — это инструмент технологического суверенитета, который дает бизнесу выбор в условиях санкционного давления и растущей потребности в безопасности данных.

✅Дайджест июля 2025 года
Лучшие посты месяца за один присест!

Событие месяца

В июле принял участие в выпуске программы «Законы ГенДиректора».

Рассказал👇
🎙почему важно учитывать культурный контекст при построении бизнеса,
🎙как преодолевать сложности в кросс-культурных коммуникациях,
🎙 на что управленцу обращать внимание при работе в иностранных юрисдикциях.

Интервью месяца

Здесь особое место занимают наши деловые завтраки с Александром Федотовым, моим партнером и основателем ресторана Plumpy. Говорим о том, как мы открывали ресторан в Дубае, с какими сложностями столкнулись и что нас выделяет.

Смотреть и слушать:
👉 https://t.me/expertrogachev/592
👉 https://t.me/expertrogachev/597

Лайфхак месяца

Как собрать команду, которая горит проектом, а не выгорает от него🔥

Управленческий пост месяц

Не могу выбрать только один, поэтому делюсь сразу двумя:

👉 Кто такой лидер в эпоху ИИ?
👉 Что такое мобилизация экономики

Чтиво месяца

Вышла моя новая колонка для Инк 🗞️ В ней рассказываю, почему кросс-культурная коммуникация — это не факультатив, а обязательный навык для любого управленца, работающего на международных рынках

Мотивация месяца

О командах и не только читайте тут:
👉 https://t.me/expertrogachev/622
👉 https://t.me/expertrogachev/626
👉 https://t.me/expertrogachev/628

Вдохновение месяца

Про самые сильные проекты, которые остаются в истории, формируют новые нормы поведения и культуры.

Учеба месяца

Записал лекции для своего курса по кросс-культурным коммуникациям🌏 для бизнес-школы Синергии в Дубае и получил сертификаты, подтверждающие звание профессора📖