4 ошибки в стратегии, которые привели к проблемам в компании
01. В 1985 Pepsi стала вырываться вперёд в конкурентной борьбе с Coca Cola за счёт ставки на молодую аудиторию. В ответ Coca Cola представила новую формулу напитка — New Coke. Однако бренд получил огромное количество разгневанных писем с требованием вернуть прежний вкус.
02. А в нулевых ещё один бренд, напротив, не сумел вовремя перестроиться. BlackBerry игнорировали растущий рынок смартфонов с сенсорными экранами и продолжали фокусироваться на клавиатурных устройствах. Это привело к потере доли рынка и упадку компании.
Почему одни разочаровали аудиторию в попытке быть похожими на новаторов, а другие продолжали делать ставку на собственную фишку и проиграли?
Разница — в стратегии, которая должна была у них быть.
История — одно из преимуществ Coca Cola, за которое его ценят, напиток воспринимается как семейный, объединяющий поколения за одним столом. Заменив знакомый людям вкус новым, компания рассчитывала только на будущее, не приняв во внимание собственное богатое прошлое.
В свою очередь, от технологий даже самые консервативные потребители ожидают актуальности и удобства в использовании. Исследование рынка помогло бы BlackBerry увидеть, что смартфоны — не просто чья-то новинка, а следующая ступень в эволюции мобильных устройств.
Ещё 2 кейса смотрите в наших stories в Instagram.
А если хотите научиться делать качественные стратегии и не повторять таких ошибок в своём бренде или прийти на работу в компанию мечты, чтобы помочь ей определить верный курс — ждём вас на новом потоке Brand Strategy.
01. В 1985 Pepsi стала вырываться вперёд в конкурентной борьбе с Coca Cola за счёт ставки на молодую аудиторию. В ответ Coca Cola представила новую формулу напитка — New Coke. Однако бренд получил огромное количество разгневанных писем с требованием вернуть прежний вкус.
02. А в нулевых ещё один бренд, напротив, не сумел вовремя перестроиться. BlackBerry игнорировали растущий рынок смартфонов с сенсорными экранами и продолжали фокусироваться на клавиатурных устройствах. Это привело к потере доли рынка и упадку компании.
Почему одни разочаровали аудиторию в попытке быть похожими на новаторов, а другие продолжали делать ставку на собственную фишку и проиграли?
Разница — в стратегии, которая должна была у них быть.
История — одно из преимуществ Coca Cola, за которое его ценят, напиток воспринимается как семейный, объединяющий поколения за одним столом. Заменив знакомый людям вкус новым, компания рассчитывала только на будущее, не приняв во внимание собственное богатое прошлое.
В свою очередь, от технологий даже самые консервативные потребители ожидают актуальности и удобства в использовании. Исследование рынка помогло бы BlackBerry увидеть, что смартфоны — не просто чья-то новинка, а следующая ступень в эволюции мобильных устройств.
Ещё 2 кейса смотрите в наших stories в Instagram.
А если хотите научиться делать качественные стратегии и не повторять таких ошибок в своём бренде или прийти на работу в компанию мечты, чтобы помочь ей определить верный курс — ждём вас на новом потоке Brand Strategy.
❤11
Сегодня в серии интервью знакомимся с преподавателем курса по Brand Strategy — Златой Рогозиной (@in.nern). Листайте карточки, чтобы чтобы узнать чем занимается бренд-стратег и как он влияет на успех бренда на рынке →
👍10
Учиться на ошибках — это стратегия
Мы с детства знаем: на ошибках учатся. В то же время нам с детства объясняют, что ошибки — это плохо. За них ругают, ставят четвёрки (привет всем с синдромом отличника), сравнивают нас с теми, кто ошибок не делал...
Сегодня руководства многих компаний как будто учитывают, что из неудач можно извлечь пользу, условное «как не надо». Но чаще всего это либо не делается, либо делается номинально. Например, кому-то поручают сделать скучный отчёт и просто рассылают его менеджерам. Или просто решают «мы не полностью придерживались плана», а то и «рынок оказался не готов к нашему классному продукту». Ещё хуже дела обстоят, если начальство ищет виноватых: тогда все просто стараются скрыть факты, замести следы и слиться со стеной — а не внимательно разбирать те самые факты и делать ценные выводы.
Предлагаем разделить ошибки на 3 условные категории:
01. предотвратимые (вот эти действительно «плохие», но также дают опыт и выводы),
02. неизбежные (эти «нейтральные», они есть и будут, это стоит просто принять),
03. ошибки-сюрпризы, когда вы пробуете что-то новое (эти и вовсе на 100% «хорошие»).
Так вы снимете напряжение хотя бы по поводу двух категорий из трёх. А ещё будет повод повнимательнее разбирать неудачи, анализировать, классифицировать и простраивать дальнейшую стратегию развития с учётом полученной информации.
Всё это относится не только к управлению компанией, но и к личной жизни каждого. Как и стратегическое мышление — ну, об этом мы уже не раз говорили, когда освещали курс Brand Strategy.
Мы с детства знаем: на ошибках учатся. В то же время нам с детства объясняют, что ошибки — это плохо. За них ругают, ставят четвёрки (привет всем с синдромом отличника), сравнивают нас с теми, кто ошибок не делал...
Сегодня руководства многих компаний как будто учитывают, что из неудач можно извлечь пользу, условное «как не надо». Но чаще всего это либо не делается, либо делается номинально. Например, кому-то поручают сделать скучный отчёт и просто рассылают его менеджерам. Или просто решают «мы не полностью придерживались плана», а то и «рынок оказался не готов к нашему классному продукту». Ещё хуже дела обстоят, если начальство ищет виноватых: тогда все просто стараются скрыть факты, замести следы и слиться со стеной — а не внимательно разбирать те самые факты и делать ценные выводы.
Предлагаем разделить ошибки на 3 условные категории:
01. предотвратимые (вот эти действительно «плохие», но также дают опыт и выводы),
02. неизбежные (эти «нейтральные», они есть и будут, это стоит просто принять),
03. ошибки-сюрпризы, когда вы пробуете что-то новое (эти и вовсе на 100% «хорошие»).
Так вы снимете напряжение хотя бы по поводу двух категорий из трёх. А ещё будет повод повнимательнее разбирать неудачи, анализировать, классифицировать и простраивать дальнейшую стратегию развития с учётом полученной информации.
Всё это относится не только к управлению компанией, но и к личной жизни каждого. Как и стратегическое мышление — ну, об этом мы уже не раз говорили, когда освещали курс Brand Strategy.
❤12🔥2
01. На кого подписаться?
Аккаунт Sarah de Beaumont — стилиста интерьеров и сет-дизайнера AD MAGAZINE.
02. Что посмотреть?
«Энни Лейбовиц: Жизнь, увиденная через объектив» — документальный фильм о легендарном американском фотографе — Энни Лейбовиц. Она специализируется на фото-портретах знаменитостей и на сегодняшний момент является одним из самых востребованных в мире специалистов.
03. Что почитать?
Статью от Theory&Practice о том, как распознать манипуляцию и противостоять ей.
UPD: Если у вас не открывается ссылка на статью, то предлагаем альтернативную статью от Forbes о том, как создать сообщество фанатов вашего бренда
Аккаунт Sarah de Beaumont — стилиста интерьеров и сет-дизайнера AD MAGAZINE.
02. Что посмотреть?
«Энни Лейбовиц: Жизнь, увиденная через объектив» — документальный фильм о легендарном американском фотографе — Энни Лейбовиц. Она специализируется на фото-портретах знаменитостей и на сегодняшний момент является одним из самых востребованных в мире специалистов.
03. Что почитать?
Статью от Theory&Practice о том, как распознать манипуляцию и противостоять ей.
UPD: Если у вас не открывается ссылка на статью, то предлагаем альтернативную статью от Forbes о том, как создать сообщество фанатов вашего бренда
❤10👍1
Ученики Brand Strategy
Кейс №1. @lucy_kiziridi
Точка А
На момент начала обучения у Люси уже был 11-летний предпринимательский опыт и она консультировала по маркетингу другие бизнесы, писала коммуникационные стратегии для брендов. Однако потом переехала жить в Грецию и захотела не просто расширить и углубить компетенции по стратегиям, но и выйти на европейский рынок. Но не знала, с чего начать на новом месте. А ещё хотела увеличить чек на свои услуги.
Точка Б
Во время курса Люси подготовила сразу две стратегии — для своего личного бренда и для агентства, которое она хотела открыть в Греции.
Сразу же начала воплощать задуманное: стала заметна для некоторых греческих брендов и получать от них приятные подарки, зарегистрировала документы агентства, занялась греческим языком.
В плане услуг Люси расширила компетенции до написания бренд-стратегий и после курса впервые закрыла клиента на 150 тысяч рублей.
Сегодня
Когда мы спрашивали у Люси, можно ли поделиться её историей с вами, она добавила, что уже успела поработать с международными клиентами из Европы и США, а чек вырос до 250-300 тысяч рублей.
Если вы тоже хотите совершить рывок в своей карьере, выйти на новый рынок или повысить чек, приходите на новый поток Brand Strategy.
Кейс №1. @lucy_kiziridi
Точка А
На момент начала обучения у Люси уже был 11-летний предпринимательский опыт и она консультировала по маркетингу другие бизнесы, писала коммуникационные стратегии для брендов. Однако потом переехала жить в Грецию и захотела не просто расширить и углубить компетенции по стратегиям, но и выйти на европейский рынок. Но не знала, с чего начать на новом месте. А ещё хотела увеличить чек на свои услуги.
Точка Б
Во время курса Люси подготовила сразу две стратегии — для своего личного бренда и для агентства, которое она хотела открыть в Греции.
Сразу же начала воплощать задуманное: стала заметна для некоторых греческих брендов и получать от них приятные подарки, зарегистрировала документы агентства, занялась греческим языком.
В плане услуг Люси расширила компетенции до написания бренд-стратегий и после курса впервые закрыла клиента на 150 тысяч рублей.
Сегодня
Когда мы спрашивали у Люси, можно ли поделиться её историей с вами, она добавила, что уже успела поработать с международными клиентами из Европы и США, а чек вырос до 250-300 тысяч рублей.
Если вы тоже хотите совершить рывок в своей карьере, выйти на новый рынок или повысить чек, приходите на новый поток Brand Strategy.
❤3🔥2