Как продать обувь за 600$, если она стоит 20?

Ответ на этот вопрос знает бренд Payless - международная сеть дисконтной обуви. Бренд сделал очень запоминающийся маркетинговый ход, о котором я хочу вам рассказать.

В 2018 году обувной ритейлер Payless, продающий недорогую обувь, открыл магазин несуществующего «итальянского» бренда Palessi на месте закрывшегося бутика Armani, рядом с Louis Vuitton, Barneys, Michael Kors и Tiffany & Co. Они наняли дизайнера интерьера, который помог им создать аутентичный, роскошный образ для вечеринки по случаю запуска, а также людей, которые будут изображать из себя сотрудников отдела продаж. На открытие «магазина дизайнерской обуви» компания пригласила журналистов и селебрити.

Команда также создала аккаунт в Instagram и начала заполнять его случайными фотографиями моделей и туфлей без подписей. Они купили и создали сайт , который по большей части пуст, если не считать изображений двух шпилек на руках манекенов.

Присутствующие на вечеринке заплатили от 200 до 600 долларов за обувь, которая обычно стоит от 20 до 40 долларов. Многие из покупателей даже рассказали о своих изысканных покупках, выполненных из качественных материалов. «Для меня, как итальянского дизайнера, это потрясающе», — сказал мужчина с акцентом.

В итоге Payless вернула всем покупателям потраченные ими деньги и бесплатно подарила выбранную обувь. При этом компания записывала на видео реакции людей, когда они узнавали настоящую цену товара, чтобы использовать ролики в рекламной компании.

Благодаря этому трюку Payless доказали, что потребители не способны оценить качество и ценность вещей, которые они покупают. Наденьте на туфли за 30 долларов модный европейский лейбл, и у вас возникнет иллюзия статуса, за которую люди будут платить непомерные деньги.

Конечно же все это было не просто ради эксперимента, бренд таким образом привлек к себе внимание, сказав что люди покупают их обувь даже за 400-600$, но вы можете купить в их магазине за 20-40$

Ролик бренда - https://www.youtube.com/watch?v=xpqqKRlqZfU