⚔️ Что делать, если конкурент демпингует
❌ Что делают 80% продавцов
Снижают цену → теряют маржу → компенсируют рекламой → ловят кассовый разрыв.
Конкурент при этом может:
🔴 сливать остатки
🔴 работать в минус
🔴 иметь другую экономику
👉 Повторять его действия — играть в чужую игру.
⭐️ Что делать правильно
1️⃣ Знать точку безубыточности
Если ты не знаешь, ниже какой цены теряешь деньги — у тебя нет цены, есть интуиция.
2️⃣ Считать прибыль по SKU, а не оборот
Лучше продавать меньше с маржой, чем больше — в ноль.
Товар, который не выдерживает конкуренцию по прибыли, не спасают — его убирают.
3️⃣ Усиливать ценность, а не скидку
Комплектация, визуал, карточка, упаковка, доставка —
цена всегда последний рычаг у сильных игроков.
💡 Итог
Ты проигрываешь не тогда, когда конкурент дешевле.
А тогда, когда начинаешь копировать его, не считая цифры.
Первая реакция селлера — снизить цену.
И это самая дорогая ошибка.
Демпинг — не про цену.
Он про разницу в экономике.
Снижают цену → теряют маржу → компенсируют рекламой → ловят кассовый разрыв.
Конкурент при этом может:
Если ты не знаешь, ниже какой цены теряешь деньги — у тебя нет цены, есть интуиция.
Лучше продавать меньше с маржой, чем больше — в ноль.
Товар, который не выдерживает конкуренцию по прибыли, не спасают — его убирают.
Комплектация, визуал, карточка, упаковка, доставка —
цена всегда последний рычаг у сильных игроков.
Ты проигрываешь не тогда, когда конкурент дешевле.
А тогда, когда начинаешь копировать его, не считая цифры.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍4❤2
Небольшой, но важный шаг вниз.
Это ещё не «дешёвые деньги», но уже сигнал рынку.
Что меняется:
Ставка — всё ещё высокая, считать экономику по-прежнему обязательно.
#новости
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
90% селлеров считают ROMI неправильно.
И масштабируют убытки, а не прибыль.
На маркетплейсах ROMI — это не оборот
и не красивые проценты в рекламке.
ROMI — это деньги, которые остались после всех расходов.
Нет
Это иллюзия
Берём только заказы из рекламы
и вычитаем всё:
Получаем реальную прибыль,
и только потом считаем ROMI:
(Прибыль − расходы на рекламу) / расходы на рекламу
Реклама — 50 000 ₽
Продажи из рекламы — 220 000 ₽
Чистая маржа — 35%
Прибыль — 77 000 ₽
ROMI = 54%
Смешивать:
ROMI считается по артикулу,
а не «в целом по магазину».
ROMI — не про клики.
ROMI — про масштабирование прибыли.
Отрицательный ROMI = ускоренный путь в минус.
Скоро анонсируем обновление:
автоматический расчёт ROMI по каждому SKU,
очищенный от органических заказов.
Следите за новостями
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥3❤2
У нас очередная игра, но я с группой поддержки! 😍
Коротко по сути — чтобы потом не было сюрпризов 👇
🔹 Отчёты реализации — по стандартному графику (в понедельник)
🔹 Кнопка вывода денег работает все дни, вывести можно в любой момент
🔹 Зачисление на расчётный счёт — до 5 рабочих дней (праздники и выходные не считаются)
🔹 Скорость зачисления зависит ещё и от графика вашего банка
🎄 Ключевая дата:
Последний рабочий день в РФ — 30 декабря
👉 Чтобы деньги успели прийти до 30 декабря,
выводить их нужно не позднее 23 декабря
Если вывести 24 декабря —
деньги могут прийти уже в следующем году
(ориентир — 12 января, но не позже)
🔁 Если подключены опции:
👉 в праздники суммы будут формироваться ежедневно,
но обработка всё равно зависит от банков.
💡 Что рекомендуем сделать прямо сейчас:
#wb #новость
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Наконец-то Wildberries прямо в кабинете подсвечивает, почему товар стоит там, где стоит👇
Теперь видно:
«Хочешь выше — вот рычаги, крути»
Самое интересное:
Поиск = не магия и не «рандом», а набор конкретных факторов.
Теперь отговорка «алгоритмы непонятны» больше не работает 🙂
Кто уже копался в этом разделе?
Что удивило больше всего?
#wb #новости
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤2
2026 покажет, кто г**но пинал, а кто стратегию формировал
Каждый декабрь я уделяю время стратегии следующего года. Это моя дорожная карта, которая помогает не сдвигаться с курса. Потом раз в квартал с командой сверяемся, все ли ок, движемся ли в нужном направлении.
Но в этом году все иначе — придется перекроить всю бизнес-модель и пересмотреть стратегию.
Меня выручили ребята из MPSTATS консалтинг — подсветили слепые зоны и дали инструкцию, на чем фокусироваться.
После разбора я понял:
— какая модель масштабирования мне подойдет даже с растущими налогами, логистикой, карго
— как отстроиться от конкурентов, при этом не демпинговать
— как тестировать гипотезы, чтобы находить и внедрять собственные рабочие механизмы
Ребят, мы все в горящем поезде, где окно возможностей закрывается быстрее, чем открывается. Поэтому важно не только быстро принимать решения, а понимать, точно ли они приведут к нужной цели.
После зимы всегда наступает весна, помните об этом.
Как проходит ваш декабрь? Делитесь в комментариях👇👇👇
Каждый декабрь я уделяю время стратегии следующего года. Это моя дорожная карта, которая помогает не сдвигаться с курса. Потом раз в квартал с командой сверяемся, все ли ок, движемся ли в нужном направлении.
Но в этом году все иначе — придется перекроить всю бизнес-модель и пересмотреть стратегию.
Меня выручили ребята из MPSTATS консалтинг — подсветили слепые зоны и дали инструкцию, на чем фокусироваться.
После разбора я понял:
— какая модель масштабирования мне подойдет даже с растущими налогами, логистикой, карго
— как отстроиться от конкурентов, при этом не демпинговать
— как тестировать гипотезы, чтобы находить и внедрять собственные рабочие механизмы
Ребят, мы все в горящем поезде, где окно возможностей закрывается быстрее, чем открывается. Поэтому важно не только быстро принимать решения, а понимать, точно ли они приведут к нужной цели.
После зимы всегда наступает весна, помните об этом.
Как проходит ваш декабрь? Делитесь в комментариях👇👇👇
mpstats.consulting
Консалтинг для маркетплейсов | MPSTATS Consulting
Сопровождаем бизнес на маркетплейсах: аудит магазина, стратегия роста, реклама, SEO карточек и юнит-экономика на данных MPSTATS.
Снимите уже розовые очки…На самом деле ваш хайповый РНП полная херня…
Если вы не получаете от нее информация в моменте и особенно если не делаете из нее выводов…
⚡️ Telegram в России пока блокировать не будут
Переводим с официального на человеческий
🔴 «Прямо сейчас» — блокировки нет
🔴 Давление на переезд в MAX — есть
🔴 Переход будет постепенным, а не рубильником
📌 Что это значит для бизнеса и авторов:
🔴 Telegram пока можно использовать без паники
🔴 Но диверсифицировать площадки уже пора
🔴 MAX явно готовят как обязательную альтернативу
💭 Сценарий знакомый:
«Не запрещаем → рекомендуем → настоятельно советуем → вы сами всё поняли».
#новость
Если вы не получаете от нее информация в моменте и особенно если не делаете из нее выводов…
⚡️ Telegram в России пока блокировать не будут
Глава комитета Госдумы по информполитике Александр Боярский заявил:
Telegram не будут трогать до тех пор, пока все каналы не переедут в MAX.
Переводим с официального на человеческий
💭 Сценарий знакомый:
«Не запрещаем → рекомендуем → настоятельно советуем → вы сами всё поняли».
#новость
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Если ты не добавишь эту папку, ничего плохого не случится, наверное 😏
Просто через месяц ты снова будешь:
— думать, почему у других получается
— сохранять чужие кейсы
— тестировать гипотезы, которые уже давно протестировали за тебя
Мы собрали папку с экспертами e-com,
которая работает как чит-код
📁 Внутри — не «контент ради контента», а только самое нужное
Это папка для тех, кто устал делать вид, что всё под контролем
Самое неприятное —
эти же материалы уже разбирают
твои конкуренты
И да, они не умнее
Они просто добавили папку раньше
Сценарий 1 :
добавляешь папку → забираешь пользу → внедряешь → получаешь результат
Сценарий 2 —
закрываешь пост и возвращаешься к нему через месяц
с мыслью: «чёрт, надо было добавить»
Выбор, как всегда, простой 👇
https://t.me/addlist/eKvcxv8PimxjOTFi
Просто через месяц ты снова будешь:
— думать, почему у других получается
— сохранять чужие кейсы
— тестировать гипотезы, которые уже давно протестировали за тебя
Мы собрали папку с экспертами e-com,
которая работает как чит-код
📁 Внутри — не «контент ради контента», а только самое нужное
Это папка для тех, кто устал делать вид, что всё под контролем
Самое неприятное —
эти же материалы уже разбирают
твои конкуренты
И да, они не умнее
Они просто добавили папку раньше
Сценарий 1 :
добавляешь папку → забираешь пользу → внедряешь → получаешь результат
Сценарий 2 —
закрываешь пост и возвращаешься к нему через месяц
с мыслью: «чёрт, надо было добавить»
Выбор, как всегда, простой 👇
https://t.me/addlist/eKvcxv8PimxjOTFi
❤1
Теперь Wildberries показывает фактические габариты товара, которые замерили на складе — и расхождения с тем, что вы указали при поставке.
Что изменилось 👇
Пример по-честному:
указали высоту 100 см → склад замерил 105 см → это теперь видно в отчёте.
данные пока доступны только за 2025 год и носят ознакомительный характер.
лишние сантиметры = лишние деньги.
Теперь можно заранее:
У кого уже находились «лишние сантиметры»? 😅
#wb #новость
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
По рынку пошли сигналы о проверках со стороны ФНС. Селлерам приходят запросы стребованием подтвердить
происхождение товара.
Что происходит по кейсам:
В зоне повышенного внимания:
Фактически налоговая начинает системно добирать то, что раньше «терялось» на сером импорте.
У кого уже были письма / требования от ФНС — напишите в комментариях
#новость
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
И это не страшилка.
Это то, что я уже вижу в цифрах у селлеров
Большинство сейчас обсуждают:
✔️
Продажи растут
✔️
Оборот растёт
✔️
А денег в конце месяца…
меньше
«Не понимаю, куда ушла прибыль»
Считают:
👉
выручку
👉
оборот
👉
заказы
❌
Но не считают:
👉
реальную налоговую нагрузку
👉
влияние налогов на чистую прибыль
👉
точку, где рост оборота
начинает вредить бизнесу
Что я вижу на разборах каждую неделю
И самое опасное:
Без сложных терминов.
Без «финансовой воды».
Ты просто:
⭐️
вводишь свои цифры
⭐️
видишь реальную нагрузку
⭐️
понимаешь:
👉
сколько бизнес отдаёт государству
👉
где именно теряется прибыль
👉
безопасно ли тебе масштабироваться дальше
У половины бизнесов:
👉
+20–30% к обороту
👉
= −10–15% к чистой прибыли
И это:
🔴
не реклама
🔴
не Wildberries
🔴
не менеджеры
Это непосчитанные налоги.
Я отдал его бесплатно через Telegram-бота, чтобы ты:
Переходи по ссылке и забери калькулятор.
Если после расчёта ты видишь, что:
а не ещё одна поставка или реклама.
Сохрани пост и перешли тому,
кто сейчас «растёт»,
но не понимает — почему денег становится меньше.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤1
Нет, это не когда упали продажи.
И не когда выросли комиссии.
И даже не когда конкурент демпингует.
Настоящий пиздец начинается раньше —
когда ты ещё думаешь, что «в целом всё нормально».
Вот ключевые признаки, которые я вижу у бизнесов за 2–6 месяцев до краха.
Продажи идут.
Оборот растёт.
Но ты постоянно:
⭐️
проверяешь счёт
⭐️
переносишь платежи
⭐️
думаешь, кого оплатить первым
Это первые симптомы кассовой болезни.
Сколько ты заработал чистыми за прошлый месяц?
Если для ответа тебе нужно:
🔴
открыть 5 таблиц
🔴
написать менеджеру
🔴
«прикинуть в голове»
Значит, бизнесом управляешь вслепую.
Товаров больше.
Работы больше.
Оборот больше.
А прибыль:
👉
стоит
👉
падает
👉
исчезает
Боишься:
👉
убрать товар
👉
поднять цену
👉
выключить рекламу
Потому что не знаешь:
где у тебя прибыль,
а где просто движение денег.
Запускаешь рекламу, потому что «надо».
Закупаешь, потому что «сезон».
Масштабируешься, потому что «вроде пошло».
Если рост не просчитан —
ты масштабируешь ошибки.
Налоги — неожиданно.
Комиссии — внезапно.
Кассовый разрыв — «откуда?».
он уже выходит из-под контроля.
💣 Правда, которую мало кто хочет слышать
Бизнес редко умирает резко.
Он
долго умирает молча
.
А собственник до последнего говорит:
«Ну, в целом всё нормально…»
💡 Хорошая новость
Если ты узнал себя хотя бы в
2 пунктах
—
это ещё не конец.
Но это
последний момент
,
когда ситуацию можно развернуть без боли.
Если хочешь понять:
Покажу цифрами, а не «ощущениями»
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
С наступающим, Друзья! 2025 год уходит, но…..
Это год, который стал поворотным для многих из нас…
В 2025 году многие предприниматели стали понимать о том, что как было раньше- уже не будет!
Это не хорошо и не плохо, но это то, что однозначно сделает нас только сильнее, когда мы адаптируемся под новые условия , ведь каждый кризис - это момент, когда появляются новые идеи, рынки, стратегии!
Хочется пожелать вам, мои друзья , чтобы каждый из вас нашел свое предназначение, чтобы каждый ваш прожитый день был наполнен смыслом, здоровье не подводило , а самые заветные мечты обязательно исполнились!
С наступающим вас 2026 годом, вас, мои дорогие! Ура!🥳 🙌
Это год, который стал поворотным для многих из нас…
В 2025 году многие предприниматели стали понимать о том, что как было раньше- уже не будет!
Это не хорошо и не плохо, но это то, что однозначно сделает нас только сильнее, когда мы адаптируемся под новые условия , ведь каждый кризис - это момент, когда появляются новые идеи, рынки, стратегии!
Хочется пожелать вам, мои друзья , чтобы каждый из вас нашел свое предназначение, чтобы каждый ваш прожитый день был наполнен смыслом, здоровье не подводило , а самые заветные мечты обязательно исполнились!
С наступающим вас 2026 годом, вас, мои дорогие! Ура!🥳 🙌
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
❤3
90% людей в МП делают одну и ту же ошибку
И из-за неё годами топчутся на месте.
Они ищут:
Хотя правда намного проще.
В МП побеждает не самый умный.
А тот, кто быстрее смотрит, как делают другие — и повторяет.
Не изобретает велосипед.
Не варится в одиночку.
Не тратит месяцы на ошибки, которые уже кто-то оплатил.
Это не навсегда
Даем на пробу ВСЕГО НЕДЕЛЮ
Потом:
дальше вход будет платный
Хочешь сэкономить себе месяцы времени и нервов —
заходи сейчас.
https://t.me/addlist/EU89I5-7PJhiYTQy
И из-за неё годами топчутся на месте.
Они ищут:
«секретную кнопку»
«волшебную стратегию»
«уникальный метод»
Хотя правда намного проще.
В МП побеждает не самый умный.
А тот, кто быстрее смотрит, как делают другие — и повторяет.
Не изобретает велосипед.
Не варится в одиночку.
Не тратит месяцы на ошибки, которые уже кто-то оплатил.
Это не навсегда
Даем на пробу ВСЕГО НЕДЕЛЮ
Потом:
— коллаборация закрывается
— подарки убираются
— входа больше не будет
дальше вход будет платный
Хочешь сэкономить себе месяцы времени и нервов —
заходи сейчас.
https://t.me/addlist/EU89I5-7PJhiYTQy
Маркетплейс Ozon планирует запуск собственной линейки товаров по уходу за телом под брендом Kix beauty уже в I квартале 2026 года.
Что известно на данный момент
Ozon идёт по пути private label и усиливает контроль над маржой, ассортиментом и спросом в высокомаржинальной категории «красота».
маркетплейсы всё активнее заходят в ключевые категории сами, и конкурировать придётся не только с брендами, но и с платформой.
Тренд усиливается 👀
#ozon #новости
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Появились изменения, которые уже влияют на работу рекламы
⭐️ Разные ставки внутри одной категории
Теперь WB показывает разные рекомендованные ставки для товаров одной категории — аукцион стал ещё менее «одинаковым» для всех.⭐️ Базовая статистика кампаний
В кабинете отображаются заказы, но есть нюанс:
— в статистике, например, 6 заказов
— в «Воронке продаж» — в 3 раза больше за счёт ассоциированных заказов внутри склейки
Период один и тот же.⭐️ Как работать со ставкой
— ориентир не на рекомендованные ставки
— считаем от цели по карточке
— анализируем реальные заказы, CTR, CPC и позиции
— нет смысла лезть в топ при неконкурентной цене (особенно если выше рынка)⭐️ Про аукцион
Самое полезное, что было раньше — строка «Минимальная ставка».
После её удаления аукцион разогнался, и часть кампаний закономерно перестала окупаться — особенно в одежде с низким % выкупа.
Волшебной кнопки нет
Есть расчёты, тесты и стратегии, которые нужно выстраивать под каждый товар
Кто считает — адаптируется. Кто нет — платит за трафик
#wb #новости
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤2
Зампред комитета по экономической политике Михаил Делягин направил обращение в Минпромторг с предложением:
🔴 ограничить комиссию маркетплейсов до 15% для товаров, произведённых в России
🔴 обязать площадки указывать страну производства в карточках товаров
🔴 ввести контроль алгоритмов выдачи, чтобы исключить дискриминацию отечественных брендов
🎯Цель инициатив — поддержка российских производителей на внутреннем рынке
#новости
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM