Пример 1: Поставщик без НДС

Продажа: 120 000 ₽ (с НДС 20%)

Закупка: 80 000 ₽ (УСН, без НДС)

Выручка без НДС: 120 000 / 1,2 = 100 000 ₽

Себестоимость: 80 000 ₽

Прибыль: 100 000 – 80 000 = 20 000 ₽

НДС к уплате: 20 000 ₽ (входного нет)
📉 Маржа: 20%, хотя кажется, что 33%.

Пример 2: Поставщик с НДС

Закупка: 80 000 ₽ (с НДС)

Цена без НДС: 80 000 / 1,2 ≈ 66 667 ₽

Входной НДС: ≈ 13 333 ₽ (зачёт)

К уплате в бюджет: 20 000 – 13 333 = 6 667 ₽

Прибыль: 100 000 – 66 667 = 33 333 ₽
📈 Маржа: 33%, на 13 п.п. выше, чем в первом случае.

📊 Пример 3: УСН без НДС в продаже

Продажа: 120 000 ₽ (НДС не выделяется)

Закупка: 80 000 ₽ (с НДС)

Прибыль: 120 000 – 80 000 = 40 000 ₽
⚠️ Минус: покупатель с НДС не сможет его возместить → цена для него выше.
📌 Риск: B2B-клиенты могут уйти к конкурентам, выделяющим НДС.

Особенно плохо работают звонки при мобильном интернете, а через Wi-Fi связь немного лучше.

Пример:
100 000 ₽ × 1,2 = 120 000 ₽

Пример:
120 000 ÷ 1,2 = 100 000 ₽ без НДС

Пример:
Цена для клиента — 118 000₽ с НДС

Антистресс-игрушки: +2247%
Фигурные пряники: +292%
Формы для выпечки: +269%

Да-да, не шутка. Участники соревновались в умении имитировать поросячий визг, а жюри оценивало:

Теперь можно отложить списание по продвижению на 1, 2, 3 или даже 7 недель.
Звучит как забота, да?
Но не спешите радоваться 😏

Это не сухие учебники, а истории, которые реально меняют мышление.

🧠Ловите три книги, которые перевернули моё представление о том, как рождаются прорывы🚀

1️⃣ «Стив Джобс» — Уолтер Айзексон
Первая книга, которая заставила меня думать иначе.
До неё я считал, что великие компании создают только «избранные» с рождения. Джобс — приёмный ребёнок из небогатой семьи — разбил этот миф в пух и прах.
Что вынес для себя:
🔹 Гениальность — в команде. Джобс — визионер и продавец, Возняк — гениальный инженер. Вместе они стали идеальным тандемом.
🔹 «Думай иначе» — не слоган, а ДНК. MP3-плееры были у всех — он сделал iPod. Телефоны были у всех — он сделал iPhone.
🔹 Жесткость как инструмент. Он мог унижать людей, но именно это позволяло выжимать из команды невозможное.
👉 Эта книга — must-read для всех, кто верит, что прошлое определяет будущее.

2️⃣ «Инноваторы» — Уолтер Айзексон
История IT-революции: от ламп до кремния.
Если думаете, что технологии — это про 2000-е, эта книга шокирует. Первые «компьютеры» были размером с комнату и считали быстрее человека ещё в 1950-х.
Что вынес для себя:
🔹 Прорывы — это всегда командная работа. Тьюринг, фон Нейман, Хоппер — они строили будущее вместе.
🔹 Война — двигатель прогресса. Расшифровка «Энигмы» ускорила развитие компьютеров на десятилетия.
🔹 Эволюция, а не революция. Всё развивается поэтапно: от механических вычислений — к цифровым, от огромных машин — к персональным компьютерам.
👉 После этой книги понимаешь, что нынешний AI — закономерный этап, а не магия.

3️⃣ «Илон Маск» — Уолтер Айзексон
Вишенка на торте. История человека, который покупает себе билет на Марс.
Маск — тот же Джобс, только в космосе и с электрокарами. И да, он тоже «псих». Синдром Аспергера, детство с отцом-тираном, ночи на заводе — всё это было.
Что вынес для себя:
🔹 Жертва ради цели. Он спал на заводе, терял миллионы, рисковал всем. Его кредо: «Если что-то важно enough, ты делаешь это, даже если шансы против тебя».
🔹 First principles thinking. Не «как делают все», а «как это должно работать по законам физики». Так родились SpaceX и Tesla.
🔹 Мир движут «ненормальные». У них нет work-life balance. Они горят идеей и горят сами. Но именно такие люди меняют реальность.

Кто-то говорит — must have, без него никак.

Другие уверены — всё нужное и так собирается через сторонние сервисы

WB не сбавляет обороты — прокачивает свою подписку “Джем” и теперь туда добавили модуль по юнит-экономике.


Можно видеть: маржинальность, расходы на логистику, штрафы и даже убыточные товары.

“Джем” действительно срежет спрос на простые сервисы аналитики. Но заменить профессиональные решения для бизнеса он не сможет.

Это встроенный минимум, удобный и быстрый, но если вы работаете масштабно — без внешних систем всё равно никуда.