Минтруд РФ подготовил законопроект с изменениями в Трудовой кодекс, который допускает использование мессенджера Max для электронного взаимодействия в рамках трудовых отношений.
По информации источника, знакомого с документом, нововведение планируют ввести с 1 сентября.

В России могут ввести НДС на импорт непродовольственных товаров, которые завозятся и продаются через маркетплейсы. Об этом пишут Forbes и «Бизнес FM»

По словам Минпромторга, мера нужна, чтобы:
🔴 выровнять налоговую нагрузку
🔴закрыть «серые» схемы импорта
🔴сделать невыгодным ввоз товаров без уплаты налогов

К нам на сопровождение по финансовому и управленческому учёту зашёл клиент в критической ситуации.
Снаружи — ощущение, что бизнес жив.
Внутри — системное разрушение экономики.

📦 Большая доля логистики, списываемой маркетплейсом
📏 Ошибки в габаритах — некорректно внесённые размеры товаров
📊 Неверно посчитанная юнит-экономика
🏬 Размещение товаров на дорогих складах
📉 Низкий процент выкупа
⏳ Поставка пришла с опозданием в сезон
📦 Существенные остатки на складах

Самые опасные кризисы в бизнесе — тихие.
Без падения продаж.
Без паники.
Без «вроде бы всё плохо».

Наоборот — внешне всё может выглядеть нормально.
Но внутри экономика уже разваливается.

WB совместно с Минпромторгом запускает спецпрограмму поддержки отечественных производителей лёгкой промышленности

АО «Точка» выкупило 100% MPSTATS — одного из лидеров сервисов аналитики для селлеров.
При этом MPSTATS остаётся отдельным брендом, команда и фаундер сохраняются.

А что, если посмотреть на цепочку целиком — с поставщиками

За последние 3 года рынок маркетплейсов выглядел как машина роста:
банки давали кредиты,
селлеры наращивали обороты,
маркетплейсы фиксировали рекорды GMV

Но если добавить в эту систему ещё одного ключевого участника — поставщика товара, становится ясно:
деньги и риски распределялись очень неравномерно

поставщик вышел из системы с деньгами,
маркетплейс — с оборотом,
селлер — с товаром и риском,
банк — с надеждой, что всё продастся

Что происходит:

селлер закупает товар без полной оплаты;
рассчитывает погасить поставщика из выручки;
параллельно платит комиссии маркетплейсу;
часто — обслуживает кредит или кассовый разрыв

Маркетплейс стоит первым в очереди на деньги
Он:
🔴списывает комиссии автоматически;
🔴не участвует в кредитном риске;
🔴не делит убытки;
🔴зарабатывает при любом обороте — даже убыточном

Для него неважно:
🔴кредитные это деньги,
🔴деньги поставщика,
🔴или последние деньги селлера

В этой экосистеме выигрывает не тот,
кто производит товар и не тот, кто даёт деньги,
а тот, кто контролирует денежный поток и правила игры

🔴банки будут кредитовать осторожнее;
🔴поставщики ужесточат условия отсрочек;
🔴селлеры без финмодели уйдут;
🔴останутся те, кто:
🔺считает unit-экономику,
🔺управляет cash flow,
🔺понимает, кто первый забирает деньги

Почему селлеры «умирают» именно на отсрочках

Отсрочка платежа от поставщика звучит как спасение
Не нужны деньги сейчас — продам товар и рассчитаюсь позже

Но в реальности именно отсрочки чаще всего ломают бизнес селлера

Разберёмся — почему

Логика простая:
• товар получен без оплаты;
• продажи покроют обязательства;
• оборот растёт — значит всё ок

На бумаге — красиво
В цифрах — ловушка

Деньги от продаж не приходят напрямую селлеру

Они проходят через маркетплейс, который:
• первым списывает комиссию;
• забирает логистику и хранение;
• продаёт рекламу;
• удерживает штрафы и корректировки.

📌Важно:

отсрочка у поставщика ≠ отсрочка у маркетплейса

Маркетплейс не ждёт

Пока селлер ждёт выручку:
• платит за рекламу, чтобы «дожать продажи»;
• обслуживает логистику;
• часто параллельно платит кредит банку;
• срок отсрочки тикает.

Если продажи:
• замедлились,
• упала цена,
• выросли комиссии,

👉денег на расчёт с поставщиком уже нет

Банк России понизил ключевую ставку на 0,5 п.п. — до 15,5% годовых

Решение принято на фоне замедления инфляции и охлаждения экономической активности

После разговоров про кредиты и отсрочки логично задать вопрос:
а как вообще должна выглядеть нормальная модель работы селлера с поставщиком?

Не идеальная
А устойчивая

Здоровая модель начинается с цифры:

Сколько реальных денег вернётся селлеру с 1 рубля выручки.

Если:

чистый денежный поток < 0,
срок возврата денег > срока отсрочки,


👉 отсрочка запрещена

Простая формула:

Деньги от продаж должны прийти раньше,
чем наступит срок оплаты поставщику.

Если:

деньги от WB приходят через 21–28 дней,
плюс удержания,
плюс возвраты,


то отсрочка 30 дней — уже опасна

В жизни важны и чувства, и цифры

В бизнесе мы считаем проценты, маржу и рост
В отношениях — внимание, уважение и поддержку

И там, и там работает одно правило:
без системы и доверия ничего не растёт