👨‍👩‍👧 Семейный бизнес — это хорошо или плохо?

Вы, наверное, помните историю Татьяна Ким и рост Wildberries — классический пример семейного бизнеса, который стал миллиардным.

Это стало эталоном 👇

📦 И дальше это массово повторилось на маркетплейсах:

— муж и жена запускают бизнес
— вместе закупают
— вместе упаковывают
— вместе растут

И в моменте это выглядит идеально:
👉 общий драйв
👉 общая цель
👉 общее дело

📉 Но дальше начинается реальность

Сначала всё держится на энтузиазме.
А потом:
📌 границы начинают стираться

Вы:
— работаете вместе
— живёте вместе
— обсуждаете одно и то же

👉 бизнес начинает вытеснять всё остальное

Ложитесь — разговор о бизнесе
Просыпаетесь — снова бизнес

И незаметно:
— меньше личного
— меньше жизни
— больше напряжения ⚠️

💥 Главный риск

Семейный бизнес редко ломается из-за цифр.

👉 Он ломается из-за:
— эмоций
— ожиданий
— неразделённых ролей

📌 Потому что:
в бизнесе нужна холодная голова
в отношениях — наоборот

И когда это смешивается — начинается конфликт

📊 С точки зрения финансов (самое игнорируемое)

В семейном бизнесе часто:
— не считается зарплата 💰
— не разделяются роли
— нет зон ответственности
— решения принимаются «по ощущениям»

👉 Создаётся иллюзия, что всё работает

А по факту:
— экономика не прозрачна
— прибыль неочевидна
— рост ограничен 📉

📌 Когда семейный бизнес работает

✔ чёткое разделение ролей
✔ понимание ответственности
✔ учёт денег
✔ границы между бизнесом и личным

📉 Когда он начинает рушиться

— всё «общее»
— никто ни за что не отвечает
— решения на эмоциях
— нет цифр

💡 Вывод

Семейный бизнес — это не хорошо и не плохо

👉 Это формат, который требует в 2 раза больше зрелости

📌 Главный вопрос не в том:
«семейный или нет»

А в том:
👉 есть ли система
👉 есть ли цифры
👉 есть ли границы

💬 А как у вас?
Работаете с партнёром или супругом?
Это плюс или проблема?

🚘 С 1 апреля правила для водителей сильно ужесточаются ❗️

📉 Что меняется

👉 Погрешность по скорости уменьшается

можно было ехать +20 км/ч

Теперь:
📸 камеры начинают фиксировать уже с +10

И важный момент:
их ставят не только на трассах
👉 во дворах
👉 у школ
👉 у больниц

📱 Телефон за рулём

Раньше было просто:
увидел камеру — убрал телефон

Сейчас:
🤖 работает нейросеть
👉 видит даже ночью
👉 точность заявляют до 99%
📌 шанс «пронесёт» — минимальный

🚫 Парковка

Здесь стало жёстче всего

— газоны
— тротуары

👉 штрафы выросли в 2 раза
И появляется новая реальность:

📸 оштрафовать может любой человек

Сфотографировали машину
отправили в систему
👉 штраф прилетел

Но есть нюанс:
👉 если жалоба ложная — штраф уже тому, кто отправил (до 3000 ₽)

🔧Техосмотр

Теперь всё максимально автоматизировано

👉 прошёл ТО
👉 сервис сам отправляет данные

Никакой «ручной истории»

📌 Главная мысль
Контроль становится:
👉 жёстче
👉 автоматизированнее
👉 менее «человеческим»

И рассчитывать на «повезёт» больше не получится

💡Вывод
Система постепенно убирает человеческий фактор
И переходит к модели:
👉 алгоритм фиксирует
👉 алгоритм наказывает

👋 Меня не было два месяца — самое долгое молчание здесь за всё время канала. Объясню, где я был.

🛠 Мы переписали продукт. Не докрутили существующий — переписали с нуля.

mpfinance24.ru превратился в Vector AI: новый стек, новая архитектура, новый интерфейс. Перенесли всех клиентов, не потеряв ни одного.

Заняло три месяца. Расскажу почему — и что из этого вышло.

📊 Что появилось в продукте:

Финконтур — ОПиУ, ДДС и Баланс в одном месте, без отдельного сервиса.

Складской учёт — остатки по складам и полная капитализация запасов, привязанная к Балансу. Видно не только «сколько товара лежит», но и сколько денег в нём заморожено.

Юнит-эквалайзер — бесплатное Chrome-расширение. Открываете карточку любого товара на WB или Ozon — расширение прямо там показывает юнит-экономику: реальную прибыль, маржу, ROI, ДРР. Без регистрации, без API, без подключения кабинета.

Поставили — увидели цифры. Самый быстрый способ понять, какой товар реально работает, а какой продаётся в минус.

➡️ Поставить расширение

⚡ Как мы это сделали за три месяца

Через вайбкодинг.

Я с командой пишу код в диалоге с AI-агентом. Я формулирую задачу — модуль, поведение, граничные случаи. Агент пишет реализацию. Я проверяю, правлю, гоняю по тестам.

Это не «AI делает всё за меня». Я остаюсь архитектором и продакт-аналитиком, агент — исполнитель, который не устаёт и держит в голове весь контекст проекта.

Что это дало на выходе:

— Скорость. Финконтур, склад и расширение выкатили параллельно, а не по очереди.
— Глубину. Осталось время на корректную обработку возвратов, рекламы, налогов — то, на что в обычном цикле обычно не хватает рук.
— Цену. СТАРТ — 2 900 ₽/мес, ПРЕМИУМ — 9 900 ₽/мес. Нам не нужна большая инженерная команда — это позволяет не задирать прайс.


💡 И ещё одна вещь, которую я понял за эти три месяца.

Вайбкодинг работает не потому, что «AI пишет код за тебя». Он работает потому, что заставляет проговаривать задачи до конца: что строим, для кого, какое поведение, какие границы.

Половина багов в обычной разработке — от расплывчатой задачи в голове. С агентом её нельзя оставить расплывчатой — он попросит уточнить.

Это меняет голову.

🎯 Возвращаюсь в канал.

Дальше — снова про финансы маркетплейс-бизнеса: как считать прибыль, где утекают деньги, что показывает ОПиУ и почему оборот — это не результат.

И отдельно — про AI в работе селлера: как это меняет скорость решений, где уже работает, а где пока маркетинг.

Если хотите попробовать без обязательств — поставьте Юнит-эквалайзер и посмотрите на свой топ-товар:

➡️ Поставить бесплатно

Если зайдёт — полноценный сервис на vector-mp.ru

AI-агенты для бизнеса — много шума, мало сути

Сейчас каждый второй сервис объявляет о внедрении AI-агентов.

«Агент сам ответит на вопрос», «агент сам сделает отчёт» — звучит красиво.

📊 Но давайте честно

Большинство из того, что называют «агентами» — это автоматизация банальных действий.

Напомнить, оформить, переформулировать.
То, что человек сделал бы за 10 секунд сам.

Ценность не в этом.

⚡ Настоящая сложность — не «сделать», а «собрать»

Реальная проблема селлера не в том, что некому написать ответ на вопрос.

Проблема в том, что данные разбросаны по десяткам источников:
— кабинет WB
— кабинет Ozon
— таблицы с закупками
— реклама
— остатки
— финансы

Чтобы получить нормальную картину по бизнесу — нужно часами собирать это вручную.

И именно здесь технология реально помогает — не когда она пересказывает то, что ты и так знаешь, а когда собирает и структурирует то, что сложно собрать.

💰 Ценность — в агрегации, а не в болтовне

Один дашборд, где видно всё сразу:
— маржинальность по каждому SKU
— динамика оборота
— рекламные расходы рядом с выручкой
— остатки в деньгах, а не в штуках

Не потому что «AI», а потому что информация в одном месте.

И не только удобно человеку — но и доступно для дальнейшей работы: анализа, автоматизации, передачи команде.

🔔 Главная мысль

Хайп вокруг агентов пройдёт.

Останется простой вопрос: насколько сложно ты собираешь данные, которые нужны для решений?

Если на это уходят часы — это и есть настоящая точка роста. Не очередной чат-бот.

---

Как вы сейчас собираете аналитику по своим магазинам? Всё в одном месте или до сих пор по вкладкам?

⚙️ ИИ убивает не разработчиков. Он убивает тех, кто не использует ИИ.

И цифры рынка это уже подтверждают.

---

📊 Что происходит с рынком труда в tech

Вакансии с требованием AI-скиллов выросли на 109% с 2024 по 2026 год.

Уже 41% открытых позиций требуют понимания AI — два года назад было меньше 10%.

Вакансии AI/ML инженеров растут в 3 раза быстрее, чем обычные SWE-позиции.

---

💰 Рынок перераспределяет деньги

Средняя зарплата ML Engineer в США — $168,730.
AI-focused SWE с полным компенсационным пакетом — $245,000.

Специалисты с AI-скиллами зарабатывают в среднем на 43% больше, чем без них.

Рынок ML к 2030 году — $503 млрд. Сейчас $113 млрд.

---

📈 Спрос сильно опережает предложение

ML-инженеров в мире сейчас около 1.6 млн.

Новых позиций открывается +219,000 в год. Прогноз на 5 лет — плюс 1 млн рабочих мест.

Компании не могут закрыть позиции — квалифицированных специалистов физически не хватает.

---

⚡ Что сокращается — тоже важно понимать

Административные роли без AI: –35%.
Джуны без AI-скиллов: –73%.

В Q1 2026: AI создал 170 млн новых рабочих мест — и одновременно закрыл 78,000.

Это не апокалипсис. Это перераспределение.

---

🔔 Главная мысль

Рынок не сокращает разработчиков.

Он сокращает тех, кто работает так же, как в 2022 году.

ML Engineer, AI Engineer, MLOps, AI Governance — самые востребованные технические роли 2026 года. И спрос на них продолжает расти.

Те, кто перестроился — зарабатывают больше и выбирают из офферов.
Те, кто ждёт — конкурируют за сужающееся количество привычных позиций.

---

*Если интересна тема пересечения AI-инструментов с аналитикой маркетплейсов — пишите в комментарии, разберём отдельно.*

Если у вас в Telegram уже лежит 10 папок по маркетплейсам — скорее всего, половину из них можно спокойно удалять

Большинство таких подборок быстро превращается в шум:

— каналы давно не ведутся 
— посты повторяются 
— пользы всё меньше 
— уведомлений всё больше 
— а когда реально нужен ответ по WB/Ozon — всё равно приходится искать заново

Мы собрали другую папку.

Не «ещё одну подборку ради галочки», а нормальную рабочую базу по маркетплейсам, которую можно сохранить и использовать дальше.

Внутри подборки каналы про то, что селлеру сейчас реально нужно:

— что происходит на WB, Ozon и в E-com 
— как не терять прибыль на рекламе, логистике и комиссиях 
— как работать с карточками, инфографикой и SEO 
— как считать не оборот, а реальные деньги 
— как не словить проблемы с документами, маркировкой и юр.частью 
— как искать товары, тестировать гипотезы и не сливать бюджет

Плюс мы отдельно добавили в папку канал с полезными материалами от участников.

Там будут:

▫️ гайды 
▫️ чек-листы 
▫️ таблицы 
▫️ разборы 
▫️ другие материалы, которые можно не просто сохранить «на потом», а реально применить в работе

Смысл простой:

не держать у себя 20 старых папок, где всё перемешано и половина уже неактуальна, 
а забрать одну свежую подборку с каналами, которые сейчас пишут по делу.

Если вы работаете с WB/Ozon, продаёте сами, ведёте клиентов или просто хотите лучше понимать рынок — эту папку лучше сохранить.

Ссылка будет открыта ограниченное время, потом доступ закроем.

Открыть папку по маркетплейсам

Вы видели новый рост комиссий WB? Это жесть, товарищи.

С 7 июля Wildberries пересматривает комиссии с продаж для продавцов из России по всем основным моделям:

FBW — «Склад WB»
FBS — «Маркетплейс»
DBW — «Курьером WB»
DBS — «Витрина»
C&C — «Самовывоз из магазина продавца»

И вот что особенно интересно.

WB объясняет пересмотр комиссий ростом стоимости топлива и логистических расходов.
То есть логистика дорожает — и из-за этого маркетплейс увеличивает не фиксированный тариф, а процентную комиссию с продаж.

А это намного опаснее для селлера.

Почему?

Фиксированная издержка понятна:
условно, доставка подорожала на 20 ₽ — ты видишь это в юнит-экономике и можешь пересчитать цену, маржу, рекламу.

А процентная комиссия работает иначе:
чем выше цена товара, тем больше ты отдаёшь маркетплейсу.
Рост комиссии начинает бить не только по логистике, а по всей выручке.

Простой пример:

Товар продаётся за 2 000 ₽.
Комиссия была 20% — WB забирал 400 ₽.
Комиссия стала 23% — WB забирает уже 460 ₽.

Разница вроде «всего 3%», но по факту минус 60 ₽ с каждой продажи.

А если у вас маржа была 150–200 ₽ на товар?
Вы только что потеряли 30–40% прибыли.
Не выручки. Именно прибыли.

И самое неприятное: многие селлеры это увидят не сразу.
Продажи идут, оборот есть, реклама крутится, а прибыль тихо утекает.

Мой совет: не ждите отчётов через месяц.
Срочно пересчитайте юнит-экономику по каждому ключевому SKU.

Проверьте:

— новая комиссия WB
— логистика
— себестоимость
— реклама
— налог
— маржа после всех расходов
— минимальная цена продажи
— точка, где товар становится убыточным

Для быстрого пересчёта можно использовать наш бесплатный Vector Юнит-калькулятор:

Ссылка тут 👉 Калькулятор юнит-экономики

Работает напрямую из личного кабинета WB без добавления API ключа

WB поднял комиссию на 9 п.п. Давайте посчитаем, что реально остаётся селлеру

Представьте: приходит к вам друг и говорит —

«Слушай, давай я тебе помогу продавать.
Ты закупаешь товар, вкладываешься в карточку, рекламу, упаковку.
А с каждой продажи мы просто делимся.
Я забираю своё — ну там 70–80%, ты остальное».

Вы бы согласились?

Скорее всего — нет.
Но именно так сейчас выглядит математика на WB в категории одежды.

📊 Разберём по-честному:

— Комиссия WB (после повышения на 9 п.п.) — 43,5%
— Реклама — ~10%
— Логистика — ~15%
— Итого уходит — `~68,5%` от цены продажи

И это ещё без себестоимости товара.

Добавьте закупку или производство — и картина становится совсем интересной.

💰 Что остаётся продавцу?

Из каждых 100 рублей выручки маркетплейс и инфраструктура забирают больше двух третей.

На себестоимость, налоги и чистую прибыль — то, что осталось.

В некоторых товарных категориях этого хватает.
В других — работаете в ноль или в минус, просто не всегда это видно сразу.

⚡ Что с этим делать?

Не паниковать — но и не игнорировать.

Повышение комиссии меняет юнит-экономику по всему ассортименту.
Товары, которые давали 15–20% маржи, могли уйти в зону риска.

Первый шаг — пересчитать каждую позицию с новыми вводными:

выручка − комиссия − логистика − реклама − себестоимость = реальная прибыль

Если цифра некомфортная — лучше знать сейчас, чем через квартал.

🔔 И к вопросу про «друга»:

Такой партнёр — это WB.
Он даёт трафик, инфраструктуру, доверие покупателей.
Это реальная ценность.

Но условия партнёрства нужно считать.
Каждый раз, когда они меняются.

---

А вы уже пересчитали юнит-экономику после повышения?
Напишите в комментариях — интересно, как это повлияло на ваши цифры.

💰 Комиссия выросла. Что теперь делать?

Многие уже это почувствовали на цифрах. Кто-то ещё нет — почувствует в следующей выплате.

Вопрос, который сейчас у многих в голове: уходить или оставаться?

Давайте честно разберём оба варианта.

---

Если думаете уйти с маркетплейса

Это не всегда плохое решение. Но важно понимать: уход — это не спасение по умолчанию.

Собственный сайт, соцсети, офлайн — всё это требует времени на раскрутку, своей логистики и маркетинга. И далеко не каждый товар там продаётся с той же скоростью.

📊 Перед тем как уходить — честно посчитайте: а сколько вы реально зарабатываете сейчас, с новыми комиссиями? Иногда оказывается, что маржа есть, просто стала меньше. Это другая задача.

---

Если остаётесь — вот что важно сделать прямо сейчас

⚡ Пересчитайте юнит-экономику по каждому товару

Не «в среднем по магазину», а по каждой SKU отдельно. Повышение комиссии — это не равномерный удар. Одни товары держатся, другие уже в минусе.

📈 Посмотрите на цену

Часть товаров можно поднять без потери конверсии. Часть — нельзя. Это видно только в цифрах, не на глаз.

💰 Проверьте долю рекламных расходов

Когда маржа сжимается, реклама по старым ставкам начинает есть прибыль. Возможно, пришло время пересмотреть кампании.

📦 Выявите балласт

Товары с низкой маржой, медленной оборачиваемостью и плохим выкупом — сейчас они стали убыточными первыми. Лучше вывести, чем тянуть.

---

🔔 Чтобы быстро пересчитать свою юнит-экономику — есть бесплатный инструмент

Мы сделали **Vector Юнит-калькулятор** — расширение для Chrome, бесплатное.

Помогает быстро понять: какие товары сейчас реально зарабатывают, а какие уже нет.

Без таблиц вручную, без «на глаз».

---

Главное, что хочу сказать: паника — плохой советчик.

Рынок меняется, условия ужесточаются — это факт. Но те, кто считает и управляет цифрами, находят точки роста даже в таких условиях.

Те, кто не считает — просто узнают об убытках позже.

Макртплейсы — это нефть. И кажется мы пробурили скважину
⠀
Каждый, кто хочет зарабатывать на маркетплейсах, должен быть подписан на эту ПОДБОРКУ
⠀
▪️Честный бизнес: маркировка ЧЗ
⠀
▪️Анна Карташова | PROмаркетплейсы
⠀
▪️Юристы Save Tend Маркетплейсы

▪️Малина про ВБ | Wildberries

▪️Бухгалтер для маркетплейсов

… и ещё много крутых каналов. Внутри отдельный канал с полезными материалами

- бесплатные сервисы для работы с WB
- чек-лист для работы с блогерами
- готовый договор между селлером и менеджером
- бюджетный способ продвижения на МП
⠀
❗️ВАЖНО. Добавить каналы можно только ближайшие 3 дня. Потом удалю пост.
⠀
Жмите на ссылку ниже и забирайте👇
⠀
ДОБАВИТЬ

Чтобы попасть в подборку, ЖМИ 👈

Друзья, в четверг, 9 июля в 12:50 МСК я выступаю на бесплатном эфире сообщества Фарца🔥

💬 Собрались классные эксперты, охватим множество насущных тем.

🎤 Я выступлю с темой:
Точка безубыточности: когда маркетплейс перестаёт быть выгодным — и что делать до этого момента

👤 Кто ещё выступает?

Антон Елистраткин — Новые комиссии WB: как сохранить прибыль после изменений?

Елена Меньшенина — Каннибализация рекламы. Почему это ключевое в работе с рекламой на площадке

Анна Устьян — Белый ввоз в 2026 году

📌 РЕГИСТРАЦИЯ НА ЭФИР

Четверг, 9 июля, 12:50 МСК

Увидимся на эфире 🤝

📊 Маржа 27% лучше маржи 18%?
Не всегда. И вот почему это важно.

Один из самых частых мифов у селлеров —
«чем выше маржа в процентах, тем лучше товар».

На деле процент маржи почти ничего не говорит о том, сколько денег вы заработаете.

---

⚡ Разберём два реальных сценария

Один и тот же товар — две юрисдикции.

Российское ИП:
Цена — 3 710 ₽, СПП — 45%, комиссия — 1 582 ₽
Прибыль с единицы — 699 ₽, маржа — 18,8%

Киргизское ИП:
Цена — 2 160 ₽, СПП — 5%, комиссия — 541 ₽
Прибыль с единицы — 598 ₽, маржа — 27,7%

Смотрим на маржу — киргизское ИП выигрывает.
Смотрим на прибыль с единицы — российское ИП выигрывает.

---

💰 А теперь считаем на объёме

При продаже 1 440 единиц:

Российское ИП — 1 006 402 ₽
Киргизское ИП — 861 250 ₽

Разрыв — 145 152 ₽ в пользу схемы с меньшей маржой в процентах.

---

📈 Почему так происходит

СПП 45% — это скидка покупателю от маркетплейса, которую частично компенсирует ВБ.
При высоком СПП покупатель видит привлекательную цену → конверсия выше → объём продаж растёт.

В итоге: меньший процент маржи × больший объём = больше денег на счёте.

Именно поэтому оптимизировать бизнес «по марже в процентах» — значит принимать решения по неполной картине.

---

🔔 Что реально важно в юнит-экономике

— Прибыль в рублях с единицы товара
— Реальный объём продаж на выбранной схеме
— Итоговая прибыль за период — и только потом процент

Процент маржи — это контекст, а не результат.

---

Если хотите проверить свой товар — в Vector есть бесплатный калькулятор юнит-экономики.

Вбиваете свои данные, выбираете схему — и сразу видите рублёвую прибыль, а не только красивые проценты.

👉 vector-mp.ru

📊 Маркетплейсы под угрозой?

Яндекс тихо меняет правила игры.

Раньше путь покупателя был простой:
вбил запрос → увидел WB или Ozon → купил.

Сейчас всё чаще между запросом и покупкой появляется посредник — ИИ-ассистент.

---

⚡ Что происходит прямо сейчас

Алиса и нейросети Яндекса всё чаще отвечают на запрос «найди мне кроссовки до 5000 рублей» не ссылкой на маркетплейс, а готовой рекомендацией.

Пользователь спросил голосом — ИИ ответил.
До WB или Ozon он может просто не дойти.

У Яндекса есть своя экосистема, свой ИИ и прямая мотивация показывать пользователю результат внутри своих сервисов — а не отдавать трафик маркетплейсу.

---

📈 Что это означает для селлеров

Сегодня ваш товар находят через поиск внутри WB и Ozon.
Завтра часть покупателей будет спрашивать голосом — и получать ответ от ИИ, который сам решит, что порекомендовать.

Вопрос не в том, случится ли это.
Вопрос в том, чьи товары окажутся в этих рекомендациях.

---

💰 Что делать уже сейчас

Первый шаг, который обсуждают практики, — адаптация под голосовые и AI-запросы.

Это другая логика SEO:

— Голосовой запрос длиннее и естественнее: не «кроссовки мужские белые», а «какие белые кроссовки купить до 5000»
— ИИ ищет не ключевое слово, а смысловое совпадение
— Контент карточки, описание, отзывы — всё это становится сырьём для рекомендации

Карточки, написанные под старый поиск, в этой логике могут просто не попасть в выборку.

---

🔔 Честно о неопределённости

Это не катастрофа здесь и сейчас.
WB и Ozon — огромные платформы с собственным трафиком, и они тоже развивают свои ИИ-инструменты.

Но монополия маркетплейсов на «точку входа покупателя» впервые серьёзно оспаривается.

Селлеры, которые это замечают заранее, окажутся в лучшей позиции.

---

Слежу за тем, как это будет развиваться.
Если тема актуальна — напишите в комментариях, разберём подробнее.

Будущее уже здесь. Просто мы привыкли не замечать

Есть такой фильм — «Сбой сознания».

Там показан мир, где ИИ встроен в каждый бизнес-процесс, принимает решения за людей, анализирует данные быстрее, чем человек успевает открыть таблицу.

Когда такие фильмы выходят — их обычно называют фантастикой.

---

📊 Но вот что интересно

Помните фильм «Почему он?» — там был голосовой ИИ-ассистент, который управлял домом, отвечал на вопросы, вёл диалог.

Тогда это выглядело как шутка про технологии будущего.

Сегодня — это Siri, Алиса, ChatGPT в кармане у каждого.

Фантастика стала бытом. Незаметно, но быстро.

---

⚡ Теперь про бизнес

Селлеры на маркетплейсах до сих пор управляют финансами вручную.

Excel. Блокнот. Интуиция.

«Заработал что-то — значит, всё нормально».

При этом уже сейчас есть инструменты, которые в реальном времени показывают:

— где ты реально зарабатываешь, а где только оборачиваешь деньги
— какие SKU тянут вниз
— где кассовый разрыв ещё не случился, но уже идёт к этому

---

💰 Будущее не приходит громко

Оно просто начинает работать — пока конкурент ещё считает маржу в голове.

Те, кто раньше перешёл от интуиции к цифрам — принимают решения быстрее, спокойнее и с меньшими потерями.

---

🔔 Если интересно посмотреть, как это выглядит на практике — загляните на vector-mp.ru

Без давления\. Просто посмотрите, насколько это уже реально\.

⚡️ Важно для всех, кто использует Telegram-ссылки

Домен t.me заблокирован.

Чат-боты, ссылки на каналы, рекламные креативы — всё, что ведёт через t.me, сейчас не работает.

Что делать прямо сейчас:

Замените t.me на telegram.me во всех точках, где стоят ссылки.

Пройдитесь по списку:

— закреп канала
— приветственное сообщение бота
— рекламные кампании и креативы
— ссылки в описании профиля
— материалы на сайте или в рассылках

t.me/ваш_канал → telegram.me/ваш_канал

Всё работает — просто поменяйте домен.

🔔 Поделитесь с коллегами-селлерами, у кого есть боты или реклама в Telegram — многие ещё не знают.

📊 Ozon снова повышает комиссии — уже третий раз за год

С 6 апреля 2026 года Ozon провёл рекордное за всю историю платформы повышение: ставки в отдельных категориях впервые превысили половину стоимости товара. Средства личной гигиены — 55%, одежда, обувь и детские товары — ~50%, мебель, электроника и книги — до 42%.

С 1 июля 2026 года Ozon сократил количество ценовых диапазонов: все товары дороже 300 рублей попали в один диапазон с максимальной ставкой.

И вот — с 28 августа 2026 года Ozon снова повышает размер комиссии за продажу товаров. По оценке эксперта АУРЭК Евгения Гельвера, в среднем комиссия по FBO вырастает примерно на 6 п.п., по FBS — на 5 п.п. и выше; одновременно растут и логистические тарифы, так что фактическое увеличение расходов складывается сразу из двух факторов. Ozon уведомил партнёров за 45 дней, как того требует Меморандум цифровых платформ.

📈 Суммарная нагрузка — уже не абстракция

Если раньше продавцы платили Ozon 15–30% с оборота, то теперь в некоторых категориях суммарная нагрузка (комиссия + логистика + хранение + возвраты) может достигать 60–65% от выручки.

Ozon оговаривается, что фактическая комиссия для большинства продавцов ниже базовой за счёт скидки. Но прямого ответа, насколько это снижает реальную нагрузку, платформа не даёт.

Это означает прямое давление на маржинальность. Особенно тяжело придётся товарам с низкой наценкой, дешёвым позициям и продавцам на FBS.

💰 Что с этим делать

Чистый эффект от всех изменений для каждого продавца разный — и без пересчёта юнит-экономики понять его невозможно. В ряде случаев сохранить прежнюю рентабельность без повышения цен не получится: придётся либо поднимать цены, либо сокращать ассортимент, либо мириться со снижением прибыли.

Главная проблема — большинство селлеров по-прежнему считают экономику «в среднем по кабинету», а не по каждому SKU. При комиссиях 50%+ это путь в минус.

⚡ Как помогает Vector AI

[Vector AI](https://vector-mp.ru) — инструмент юнит-экономики для Ozon и Wildberries. Сервис автоматически считает реальную маржу по каждому товару с учётом актуальных комиссий, логистики, рекламных расходов и возвратов.

Когда Ozon меняет тариф — вы сразу видите, какие SKU уходят в убыток, а по каким есть запас. Не нужно вручную обновлять таблицы и гадать, что произошло с прибылью.

🔔 Если хотите проверить свои товары на марже по новым тарифам — зайдите на vector-mp.ru. Без давления: смотрите, считайте, решайте сами.

🔥 WB повышает комиссии для китайских продавцов — с 22 июля

С 22 июля 2026 года Wildberries поднимет комиссии для китайских продавцов на 10 п.п. В пиковых категориях повышение может достичь 20%.

Wildberries ещё ранее заявлял о планах уравнять условия российских и китайских продавцов, однако сроки неоднократно переносились. АУРЭК направляла жалобы в Wildberries, Минпромторг и ФАС, указывая на дискриминацию и недобросовестную конкуренцию со стороны китайских селлеров. Теперь — первый реальный шаг.

📊 Контекст важен

Комиссии для российских продавцов не снижаются — изменения касаются только уравнивания условий. То есть выравнивание произошло за счёт повышения комиссий для китайских селлеров до уровня российских, а не наоборот.

При этом WB публично не раскрыл детальные таблицы по категориям — данные идут через АУРЭК и уведомления самим китайским партнёрам.

💰 Что это значит для вас

Если ваша ниша конкурирует с китайскими товарами — ценовой разрыв частично сократится. Но автоматической прибыли не будет: нужно пересчитать юнит-экономику по конкурирующим категориям прямо сейчас, пока рынок не переставился.

Ключ к успеху — гибкая ценовая стратегия, работа с маржой и усиление конкурентных преимуществ: скорость доставки, сервис, доверие покупателей.

⚡ Изменение вступает в силу через 5 дней. Если ещё не смотрели на своих китайских конкурентов в аналитике — самое время.

📊 НДС для всех селлеров маркетплейсов — что предложили аналитики и чем это грозит

7 июля 2026 года Центр налоговой политики совместно с ИНП РАН представили доклад с предложениями изменить налогообложение экосистемы российских маркетплейсов. Разбираем, что там внутри и стоит ли беспокоиться.

---

Что предлагают

Исследователи видят приоритетным инструментом установление обязанности уплаты НДС с продаж через маркетплейсы для всех продавцов, независимо от налогового режима — в том числе для ИП и компаний на УСН с доходами ниже порога 20 млн рублей — с наделением платформ функцией налогового агента по НДС.

Среди других мер — запрет применения пониженных региональных ставок УСН в отношении доходов, полученных от реализации товаров за пределами регионов, в которых они установлены. Это прямо касается тех, кто зарегистрирован в Калмыкии, Дагестане, Чечне, Удмуртии, Мордовии ради льготных ставок, а торгует по всей России.

---

💰 Почему это вообще обсуждается

По оценке авторов доклада, из-за спецрежимов, схем оптимизации и трансграничных льгот бюджет в 2026 году недополучит от 440 до 690 млрд рублей.

Наибольшие потери связаны с использованием российскими продавцами специальных налоговых режимов и схем налоговой оптимизации — они достигают 530 млрд рублей. Именно это и стало главной мишенью.

---

📈 Что говорит бизнес

Реакция — скептическая. Президент Ассоциации цифровых платформ Ораз Дурдыев обращает внимание, что ограничения предлагают именно для онлайн-продавцов, тогда как аналогичный офлайн-бизнес со своим интернет-магазином сохранит право на УСН — это создаёт дисбаланс и дискриминирует предпринимателей по каналу продаж.

Эксперты предупреждают, что предложенные меры могут привести к сокращению продаж и налоговой базы — резкое снижение порогов уже привело к закрытию части компаний и более глубокому дроблению бизнеса.

В Wildberries заявили, что платформы вывели бизнес из тени и расширили налоговую базу. В Ozon считают, что нужно не давить на предпринимателей, а помогать им расти.

---

⚡ Главное: это пока не закон

Минфин анализирует эффективность УСН с учётом пониженных ставок, которые предоставляют регионы, но до конкретных законопроектов дело ещё не дошло. Доклад — это исследование, а не нормативный акт.

Тем не менее направление понятно: государство фиксирует «выпадающие» доходы с маркетплейсов и ищет, как их вернуть. Тренд на ужесточение контроля за селлерами — устойчивый.

---

🔔 Что делать прямо сейчас

Паниковать — рано. Игнорировать — опасно. Разумная тактика:

— Проверьте, не попадаете ли вы под риск по «льготной» регистрации
— Просчитайте сценарий, при котором НДС появится у всех — как изменится ваша юнит-экономика
— Держите руку на пульсе: если закон появится, времени на адаптацию будет немного

Понять, как изменения повлияют на вашу маржу, удобно через аналитику по каждому SKU — это именно то, для чего сделан Vector AI. Посмотреть, как работает инструмент: vector-mp.ru