Итоги работы нашей команды за апрель 💪

326 банковских гарантий на сумму 767 млн. рублей выпущено.
251 заявка на участие была подана нашими тендерными специалистами, из них 53 стали победными. Сумма побед для наших клиентов составила 316 млн. рублей.

Сбербанк говорит, что мы топ. А мы и не спорим! 😎

Итоги работы нашей команды в мае ☀️

Получили интересный кейс в мае, где в очередной раз доказали, что работать с агентом выгодно!

Сперва клиент сам обратился в свой банк за получением банковской гарантии. Банк дал одобрение по ставке 8% годовых и запросил поручительство физического лица, проведение оборотов по действующему контракту через него, а также депозит в размере 10% 😧

Мы смогли убедить работать клиента через нас 😊, согласовали для него ставку 4% годовых, и договорились убрать условие по предоставлению депозита в размере 10%

К нам обратился клиент, который думал, что звонит в банк. Он хотел выяснить - есть ли от его компании заявки на оформление банковской гарантии.
Мы выяснили, что компания выиграла закупку и работала с новым для них агентом.
За день до окончания срока предоставления банковской гарантии брокер перестал выходить на связь. Клиент не знал в какие банки были поданы заявки и что в данной ситуации делать.
Когда он узнал, что наша компания является брокером, то сказал, что разберется с ситуацией самостоятельно.
Понимая клиента, мы не стали его переубеждать. Мы связались с банками, узнали поступали ли заявки от компании и в каком они статусе. После чего связались с клиентом и предоставили ему полную сводку по банкам.
Клиент выразил нам благодарность и решил доверить нам выпуск данной гарантии.
Результат – мы помогли клиенту выпустить гарантию меньше чем за 3 часа, а все следующие гарантии он выпускал через нас.

Наши рекомендации: обращайте внимание на то, как давно брокер на рынке гарантий, какова его репутация.

❓Как легко получить банковскую гарантию под сложного заказчика?
❗️Ответ: никак! А если уточнить, то легко никак, но получить можно.

В этом кейсе:
- Клиент - компания занимающаяся ремонтом и обслуживанием техники, такой как башенные краны, подъемники и прочие огромные машины;
- Банковская гарантия на аванс;
- Коммерческий заказчик с требованием подтвердить выпуск банковской гарантии по SWIFT и собственная форма банковской гарантии.

🛑 Помимо особых условий заказчика, проблемы были и на стороне клиента:
- Низкие финансовые показатели, которые не проходили требования банков;
- Отсутствие сопоставимого опыта;

Мы работаем порядка с 73 банками из списка Минфина, и только 3 потенциально могли выпустить гарантию в этом случае. Два банка отказались сразу - заказчик не проходил по их требованиям, а это мы еще клиента им не показывали 😅
В результате мы сосредоточились на единственном оставшемся банке. Детально проработали каждый нюанс договора, усилили слабые места клиента, и нашли формулировки, устраивающие и заказчика, и банк.

⭐️Результат:
- Получено одобрение в единственном оставшемся банке;
- Банк предоставил все необходимые документы вместе со сканом банковской гарантии;
- Направили SWIFT уведомление после выпуска гарантии

Вывод простой в нашем деле важно внимание к деталям и тщательная проработка всех нюансов. Это позволило выполнить все условия заказчика и не упустить единственный банк, готовый выдать банковскую гарантию.

🚀 Ваш успех - наша цель! Сложные задачи требуют профессионального подхода.

📞 Нужна консультация? - 8-800-511-46-59

Итоги работы нашей команды в июне ⛱

Мы делимся кейсами успеха и побед, а сегодня расскажем, как от нас ушел клиент 😥

Рынок конкурентный, те агенты кто нас читает, наверняка не раз сталкивались с ситуациями, что банки периодически уводят клиентов. Мы не исключение.

В июне нашему постоянному клиенту требовалось выпустить банковскую гарантию на аванс. На него вышел менеджер банка и пообещал при выпуске напрямую более низкую ставку. Клиент согласился.

Не будем здесь описывать все круги ‌а‌д‌а‌ согласований через которые прошел клиент. Коротко по самым больным точкам:
⛔️ Банк согласовал гарантию по ставке 4,9% годовых, что выше средней ставки на БГ по рынку и выше того, что мы уже согласовали клиенту
⛔️ Были допущены ошибки в тексте и заказчик не принял гарантию, пришлось перевыпускать
⛔️ Вместо 2-3 дней на выпуск у клиента ушло 3 недели
⛔️ Необходим был выпуск по системе СПФС и менеджер банка неправильно рассчитал стоимость выпуска. После оплаты комиссии за гарантию клиенту еще прилетел счет за оплату СПФС

Помочь в ситуации клиенту уже не могли. Банк не дал перезакрепить сделку за нами, хотя до этого клиент уже числился в банке за нами. Что могли - оказывать моральную поддержку и давали консультации клиенту.

Обратился клиент с задачей получить банковскую гарантию на исполнение контракта по 615-ФЗ. Он находился в сложной ситуации:

⛔️ Отсутствие опыта исполнения контрактов по 615-ФЗ
⛔️ Арбитражные дела, сумма которых превышала 20% годовой выручки
⛔️ Информация в открытых источниках о намерении подать иск о банкротстве
⛔️ Низкие финансовые показатели за прошлый год.

Наша команда предложила единственно верные шаги для такого случая:

1. Срочно решить вопрос с иском о банкротстве.
2. Погасить арбитражи.
3. Дать подробные пояснения о причинах возникновения арбитражей, чтобы представить банку полную картину и минимизировать риски отказа.

Результат:

Благодаря рекомендациям и оперативным действиям клиента, удалось исключить информацию о банкротстве из открытых источников, погасить часть арбитражей и улучшить финансовые показатели. В итоге клиент получил банковскую гарантию в Сбербанке.

Вывод простой: не пытайтесь что-то утаить от банка, старайтесь быть прозрачным и понятным. В сложных ситуациях лучше сперва проконсультироваться с экспертами перед тем как начать совершать активные действия.

🚨 Не успели оформить банковскую гарантию? Вот что вас ждет:

😡 Причины задержки:

- Отказы от банков, поздняя подача заявок в другие банки.
- Не уложились в сроки на корректировку и повторное рассмотрение документов.
- Заказчик отклонил гарантию, времени на перевыпуск не осталось.

🥵 Последствия:

- Гарантия на участие: Отказ в тендере, потеря контракта и финансовые риски.
- Гарантия на исполнение: Отказ в контракте, внесение в Реестр недобросовестных поставщиков, запрет на участие в госзакупках, удержание средств с расчетного счета.

⭐️ Как избежать проблем:

- Следите за сроками, закладывайте 2 дня на выпуск после одобрения.
- Получайте предварительное одобрение по проекту заранее (например, заранее на исполнение, до того как выбран победитель).
- Проверяйте лимиты в банках заранее (даже если пока не участвуете).
- Работайте с брокерами для быстрого оформления и получения предложений от нескольких банков.

😓 Если время упущено:

Вносите обеспечение денежными средствами.
Обратитесь к брокеру — иногда можно выпустить гарантию за считанные часы, но будьте готовы к быстрой работе и оперативным решениям.

Хотели бы вы работать медвежьим счетоводом?
Или может содержать лягушачью ферму?
Или лепить снеговиков и чтобы вам еще за это платили?

Если что-то из перечисленного вам отзывается, задумайтесь, точно ли своим делом вы заняты в жизни 🤔

Кроме шуток, такая работа правда существует. А выращивание лягушек по описанию закупок, которые мы нашли для этого поста кажется делом вообще не легким. Лягушки требуются в лабораторных целях и должны соответствовать требованиям:

⭐️ удлиненное тело, длиной больше или равно 10 см
⭐️ овальный череп
⭐️ масса тела больше или равно 120 грамм, т.е. лучше на всякий случай чтобы ваши лягушки были чуть более упитанными, но сохраняли удлиненное тело
⭐️ а также требования к цвету спинки, брюшка, полос на теле, цвета глаз

Также надо быть готовым отгрузить порядка 900 лягушек.

А что с медведями? Медведей надо считать! Здесь важно уточнить, что согласно материалам закупки, человек который умеет считать медведей в Национальном парке "Ленские столбы" есть, но его необходимо поднимать в воздух на вертолете, чтобы он мог применить свои навыки в деле. Собственно сама закупка на оказание транспортных услуг. Но объект закупки все равно звучит очень романтично: Оказание услуг по авиационному мониторингу популяции белых медведей на территории государственного природного заповедника «Медвежьи острова» на воздушном судне МИ-8МТВ 🐻🌹

Снежные и ледяные фигуры - тоже рядовой предмет закупок для украшения городов в новогодние праздники. А создание таких фигур без мастерства, опыта и художественного видения не представляется возможным.
Однако в 2018 году в одном из районов Москвы закупали именно снеговиков ⛄️

Коллеги, а вы с какими необычными закупками сталкивались в вашей практике?

Команда АФК ФинДирект - какая она, из кого состоит?

Наша команда берет свое начало в 2015 году. Тогда нас было не больше 5 человек, все были универсальными специалистами: могли и финансовые документы клиента проверить, подать заявки в банке, и проявить невероятную гибкость и клиентоориентированность в ведении переговоров.

Сейчас мы – это 21 профильный специалист.
Трое из команды 2015 года отмечают в этом году 9 лет работы в компании!

Сегодня каждый играет свою важную роль в выпуске финансового продукта (гарантия, кредитование, страхование и другие) для наших клиентов.
🙋‍♀️ Клиентский менеджер - связывает клиента и финансовый отдел, собирает и обрабатывает информацию от клиента, дает ему разъяснения и всегда готов прийти на помощь, начиная уже от первой консультации и заканчивая выпуском и доставкой всех необходимых клиенту документов.

👩‍💻 Специалисты и помощники финансовых аналитиков проверяют комплектность документов для подачи в банки, тщательно анализируют закупочную документацию и оформляют заявки в банках.

👩‍💼 Финансовые аналитики делают анализ деловой репутации, опыта исполнения контрактов, а также финансовых показателей. После чего подбирают банки, в которых клиент сможет оформить продукт на самых выгодных условиях и конечно же, опираются на то, чтобы кредитная организация соответствовала требованиям заказчика. В процессе оформления продукта финансовые аналитики постоянно ведут переговоры с сотрудниками банков и ищут выходы из сложных для клиентов ситуаций.

Также в нашей команде есть тендерные специалисты, которые помогают нашим клиентам участвовать и побеждать в тендерах.

💪 Уже 9 лет мы держим планку и входим в топ агентов Сбербанка, Альфа банка, Совкомбанка. У нас подписаны агентские соглашения более чем с 60 банками, аккредитованными Минфином.
Нам доверяют наши клиенты, сотрудничество с которыми измеряется уже годами.

За эти 9 лет многое в наших процессах и команде меняло. Не менялось только одно: с какой бы проблемой к нам не обращался клиент, мы всегда стараемся доводить дело до конца!

К нам обратился индивидуальный предприниматель с задачей получить 119 банковских гарантий для обеспечения исполнения по 44-ФЗ в рамках совместной закупки. Сроки — всего за 3 дня.

Кроме сжатых сроков и объема совместной закупки необходимо было преодолеть дополнительные препятствия:

⛔️ ИП зарегистрировано менее 6 месяцев
⛔️ Нет опыта участия в государственных закупках.
⛔️ Финансовые показатели не соответствуют банковским лимитам.
⛔️ Разница во времени с клиентом.
⛔️ Заказчики предъявляли требования, противоречащие 44-ФЗ.

Оперативно приступили к работе:

✅ Мы собрали и обработали необходимые документы, создав сводную таблицу с требованиями всех заказчиков.
😡 Подали заявки в банки, но столкнулись с отказами из-за короткого срока деятельности компании и отсутствия опыта.
✅ Параллельно согласовывали правки от заказчиков и искали новые банки для одобрения оставшихся гарантий.
✅ Решили проблему с противоречием требований заказчиков и 44-ФЗ, убедив их внести необходимые изменения.
✅ Вступили в переговоры с банками, добились снижения комиссии для клиента.

🎉 Благодаря оперативности клиента и слаженной работе команды, удалось своевременно оплатить и выпустить 119 банковских гарантий.
А через несколько дней она вновь обратился к нам для выпуска еще 45 банковских гарантий.

⭐️ Итоги августа