С ЧЕГО НАЧАТЬ ЗНАКОМСТВО С КАНАЛОМ

Если вы здесь недавно, начните с этих материалов. В них — основные темы канала и мой подход к НЛП.

НЛП И СТРАТЕГИИ МЫШЛЕНИЯ

• Что меняется в жизни, когда начинаешь замечать собственные настройки мышления

• Можно ли научиться вызывать доверие, если раньше это казалось врождённым даром

• Удачливость — случайность или навык, который можно изучить и повторить?

ЦЕЛИ, СОСТОЯНИЕ И ВНУТРЕННИЕ ОГРАНИЧЕНИЯ

• Почему для одной цели легко находятся силы и время, а другая месяцами остаётся в планах

• Как самооценка определяет, что вы себе разрешаете, а что считаете недоступным

• Из чего складывается страх и как изменить пугающее «кино» в своей голове

КОММУНИКАЦИЯ И ВЛИЯНИЕ

• Три типа уверенности: почему умение договариваться бывает ценнее денег и физической силы

• Что слова «кстати» и «зато» могут рассказать о человеке и его поведении

• Четыре типа людей: какие аргументы сработают с каждым из них

ДЕНЬГИ И СИСТЕМНОЕ МЫШЛЕНИЕ

• Как попытка больше зарабатывать запускает цепочку, которая в итоге уменьшает доход

• Почему жизненные циклы длиной в 5–10 лет так трудно заметить

• Как «правильные» действия укрепляют систему, из которой вы пытаетесь выбраться

• Из каких девяти элементов складывается ваш уровень дохода — и почему больше работать недостаточно

Сохраните навигацию, чтобы материалы не потерялись.

Начать советую с темы, в которой вы чаще всего получаете один и тот же результат, хотя пытаетесь действовать иначе.

ПЛАНЫ НА АВГУСТ И СЕНТЯБРЬ

В конце августа — начале сентября открою набор на две программы.

1. Выездной тренинг по фокусам языка в Батуми

Поездка запланирована на 13–20 октября. Возьму до 20 человек, чтобы у каждого было достаточно практики и времени на разбор своей ситуации.

Будем работать с реальными разговорами: как ответить на возражение клиента, отстоять условия с партнёром, выдержать давление и найти точную реплику прямо в моменте.

Фокусы языка помогают увидеть, на чём держится позиция собеседника, изменить направление разговора и подобрать слова под конкретного человека.

Сайт пока в работе. Узнать подробности уже можно у организатора поездки — Натальи 👉 по ссылке 👈

2. Четвёртый поток онлайн-курса «Деньги»

Курс для тех, чей нынешний способ заработка упёрся в потолок: больше денег можно получить только за счёт дополнительных часов, повышение цены постоянно откладывается, а новый продукт или дополнительный источник дохода остаются в планах.

Будем находить и менять убеждения и привычные стратегии, из-за которых рост дохода снова сводится к одному решению — больше работать.

Подробности о программе расскажу позже. Кто давно хотел попасть на курс и ждал нового набора, уже может заполнить анкету предзаписи 👉 по ссылке 👈

А что сейчас важнее вам: находить точные слова и влиять на ход общения или больше зарабатывать при той же нагрузке?

КАК УПРАВЛЯТЬ РАЗГОВОРОМ?

– находить нужные слова в диалоге, убеждать и отстаивать свою позицию.

Во вторник в 20:30 мск планирую провести открытый эфир о стратегиях эффективной коммуникации.

Выбирайте тему — пишите её номер в комментариях:

1. Почему близкие не слышат вас, сколько бы вы ни объясняли

Как одна и та же фраза звучит для разных людей и почему дополнительные объяснения иногда только усиливают конфликт.

2. Как переубедить человека, который уверен, что прав

Почему аргументы часто только укрепляют чужую позицию и какие слова помогают человеку посмотреть на ситуацию иначе.

3. Как сказать «нет», если вас продолжают уговаривать

Что отвечать на повторные просьбы, давление, обиды и попытки вызвать чувство вины.

4. Вы пришли обсудить чужой поступок — а в итоге оправдываетесь сами

Как разговор о нарушенной договорённости незаметно превращается в обсуждение вашего тона, характера и реакции. И как вернуть ответственность собеседнику.

5. Как отстоять свои условия, когда вас продавливают на скидку или уступку

Что говорить клиенту, партнёру или руководителю, чтобы сохранить свои условия и отношения.

1-2-3-4-5? Свой вариант? Тоже пишите👇

ПОЧЕМУ ХОРОШИЙ СПЕЦИАЛИСТ МОЖЕТ ГОДАМИ ЗАРАБАТЫВАТЬ ХУЖЕ СВОИХ МЕНЕЕ ОПЫТНЫХ КОЛЛЕГ

«Чем лучше я стану как специалист, тем больше буду зарабатывать» — звучит логично.

В начале профессионального пути так часто и происходит. Вы осваиваете профессию, набираетесь опыта, учитесь давать клиентам результат — и доход растёт вместе с вами.

А потом клиенты уже довольны, возвращаются и рекомендуют вас другим. Вы точно умеете решать их задачи. Но доход почему-то останавливается.

Значит, дальше одного профессионального роста уже мало.

Можно получить ещё одну квалификацию и начать работать с клиентами ещё лучше. Но новый диплом сам по себе не поможет поднять цену, выбрать более прибыльный формат или спокойно предложить свои услуги.

За это отвечает финансовое мышление:

— какую цену вы считаете нормальной для себя;
— умеете ли видеть, где зарабатываете, а где просто тратите время;
— выбираете ли действия, которые ведут к росту дохода;
— замечаете ли новые возможности;
— можете ли выдерживать отказы и неопределённость;
— готовы ли управлять большими суммами и брать на себя больше ответственности.

Поэтому специалист с большим опытом иногда зарабатывает меньше начинающих коллег.

Его профессиональных знаний вполне хватает, чтобы давать клиентам хороший результат. Но он не умеет превращать свою компетентность в деньги: уверенно называть цену, выбирать выгодные проекты и создавать новые источники дохода.

Экспертность продолжает расти. А финансовое мышление – нет.

Результаты клиентов становятся всё лучше, а собственный доход останётся на прежнем уровне.

В конце сентября стартуют «Деньги 4.0». Задача курса — помочь вам больше получать, лучше сохранять заработанное и видеть новые источники денег, которые подходят именно вам.

Анкета предзаписи уже открыта. Заполняйте, чтобы в числе первых узнать об открытии продаж и получить лучшее предложение по цене: 

https://forms.yandex.ru/cloud/6a7c766eeb61462f3f8e1089

«ХОЧУ БОЛЬШЕ ДЕНЕГ, НО БОЛЬШЕ РАБОТАТЬ УЖЕ НЕ МОГУ». ЭТО НОРМАЛЬНЫЙ ЗАПРОС ИЛИ УДОБНАЯ ФАНТАЗИЯ?

Нормальный запрос. Когда количество рабочих часов достигло предела, источник роста приходится искать в другом месте.

На доход влияют уровень ответственности, ценность решаемых задач, масштаб результата, условия оплаты и выбранный способ заработка. Поэтому увеличить его можно по-разному: перейти на более высокую должность, сменить компанию или направление, договориться о новых условиях, освоить более дорогие задачи, создать продукт, выстроить систему, вложить деньги или запустить дополнительный источник дохода.

Сложность в том, что ни одно из этих решений не даёт гарантий.

Разговор о повышении может закончиться отказом. Новая должность потребует больше ответственности. При смене работы можно ошибиться с компанией. Собственный проект способен не окупиться. Делегирование не всегда сразу освобождает время.

На этом месте и возникает внутренний конфликт. Доход хочется увеличить, а привычную устойчивость — сохранить.

Продолжать много работать психологически проще: эта стратегия уже знакома, связь между усилиями и оплатой понятна. Поэтому даже при предельной нагрузке человек может брать дополнительные задачи и одновременно откладывать решение, которое действительно способно изменить его финансовую ситуацию.

Занятость в таком случае становится способом не встречаться с неопределённостью. Времени на важный шаг всё время «нет», хотя сильнее мешает страх возможных последствий.

Совет «надо просто решиться» здесь мало помогает.

Пока мозг воспринимает перемены как угрозу, он найдёт десяток разумных причин оставить всё как есть. Уговаривать себя «не бояться» бесполезно: ощущение опасности от этого никуда не исчезает.

В НЛП есть техники, которые позволяют работать именно с этим ощущением: отделить реальный риск от пугающего прогноза, изменить отношение к возможным последствиям и заранее подготовиться к разным вариантам развития событий. Риск остаётся, но перестаёт управлять решением. 

Какую перемену, способную увеличить ваш доход, вы давно откладываете? И что боитесь потерять, если всё-таки на неё решитесь?

–––––––

В конце сентября стартуют «Деньги 4.0». Задача курса — помочь вам больше получать, лучше сохранять заработанное и видеть новые источники денег, которые подходят именно вам.

Анкета предзаписи уже открыта. Заполняйте, чтобы в числе первых узнать об открытии продаж и получить лучшее предложение по цене: 

https://forms.yandex.ru/cloud/6a7c766eeb61462f3f8e1089

ВАС СТАВЯТ ПЕРЕД ВЫБОРОМ: ЛИБО УСТУПИТЬ, ЛИБО ИСПОРТИТЬ ОТНОШЕНИЯ. А КТО СКАЗАЛ, ЧТО ВАРИАНТОВ ТОЛЬКО ДВА?

Такие формулировки встречаются постоянно:

— либо дать скидку, либо потерять клиента;
— либо согласиться с близким, либо поссориться;
— либо промолчать, либо устроить скандал;
— либо выполнить чужую просьбу, либо оказаться «плохим человеком».

Пока вы выбираете меньшее из двух зол, вы уже приняли чужие правила разговора. Обсуждаете, насколько можете уступить, хотя сама необходимость уступать ещё ничем не доказана.

Первое, что можно сделать, — вообще не выбирать из предложенного.

Клиент говорит: «Либо скидка, либо я уйду».

Возможный ответ: «Цену сохраняем. Можем сократить объём работы или разделить оплату на несколько частей».

Близкий человек говорит: «Если ты со мной не согласен, значит, тебе всё равно».

Можно ответить: «Ты мне важен. При этом я вижу ситуацию иначе. Давай обсудим, в чём именно мы расходимся».

В обоих случаях появляется третий ход. Вы сохраняете свои интересы и возвращаете разговор к реальной задаче.

Завтра в 20:30 мск на открытом эфире по Фокусам языка будем искать такие ходы в сложных разговорах: замечать, когда собеседник сужает вам выбор, и находить ответы, которые меняют саму конструкцию разговора.

«ТЫ СЛИШКОМ ОСТРО РЕАГИРУЕШЬ». И ЧТО НА ЭТО ОТВЕЧАТЬ?

Самый очевидный ответ: «Нет, не слишком».

После него разговор обычно превращается в спор о том, насколько ваша реакция нормальна. Ситуация, на которую вы отреагировали, тем временем исчезает из обсуждения.

Прежде чем отвечать, стоит понять, куда вы хотите привести разговор. Одна реплика может прояснить намерение собеседника, другая — защитить вашу позицию, третья — вернуть внимание к последствиям его действий.

Например:

«Ты хочешь, чтобы я просто промолчал?»

Скрытое требование становится явным. Теперь собеседнику придётся объяснить, чего именно он от вас хочет: более спокойного разговора или полного отсутствия реакции.

«Я не остро реагирую, а сразу говорю, что мне не подходит».

Вы отказываетесь обсуждать свою «излишнюю эмоциональность» и обозначаете смысл своих действий. Разговор возвращается к тому, что именно вам не подходит.

«Если каждый раз это замалчивать, ситуация будет повторяться».

Внимание переносится с вашей реакции на последствия молчания. Теперь можно обсуждать, что нужно изменить, чтобы ситуация не повторялась.

Одна фраза собеседника — три разных направления разговора. Подходящий ответ определяется целью взаимодействия и результатом, который вы хотите получить.

Сегодня в 20:30 мск на открытом эфире разберём, как находить такие ответы без часовой паузы и знаменитого «вот что надо было сказать» уже после разговора.

Эфир пройдёт в канале @gerasimovnlp

ФОКУСЫ ЯЗЫКА: ЧЕТЫРЕ УРОВНЯ ПРИМЕНЕНИЯ

Фокусы языка обычно вспоминают, когда нужно быстро найти ответ в сложном разговоре. Но возможности инструмента гораздо шире.

1. Коммуникация

ФЯ помогают отвечать на давление и провокации, убеждать, отстаивать свою позицию и выбирать лучший ход из нескольких возможных.

2. Стратегии мышления

Каждый Фокус языка — отдельная мыслительная операция: изменить масштаб, проверить критерии, найти исключение, увидеть последствия или посмотреть на ситуацию в другом контексте.

Владение всеми 14 паттернами позволяет находить решения, которые раньше даже не рассматривались.

3. Работа с собой

«Чтобы больше зарабатывать, придётся постоянно работать».

«Если я откажу, отношения испортятся».

Фокусы языка позволяют разобрать логику таких убеждений и найти элемент, на котором они держатся. Так можно работать со страхами, ограничениями, личными целями и решениями, которые годами откладываются.

4. Диагностика и влияние

По привычным речевым ходам можно понять, что для человека значимо, как он принимает решения и какие аргументы воспринимает лучше.

Сегодня в 20:30 мск проведу открытый эфир по Фокусам языка.

Будем разбирать сложные разговоры и искать ответы, которые помогают убеждать, удерживать свою позицию и менять направление беседы.

Приходите. Ссылку на эфир опубликую в канале @gerasimovnlp

В октябре едем в Батуми на большой интенсив по Фокусам языка

С 13 по 19 октября проведу в Батуми выездной интенсив «Искусство убеждать: Фокусы языка».

Это будет глубокое погружение в работу со словом, мышлением и влиянием: шесть учебных дней, камерная группа до 20 человек и много практики на реальных ситуациях участников.

Мы будем не только изучать отдельные Фокусы языка, но и учиться быстро выбирать подходящую стратегию, соединять несколько паттернов в цепочки и управлять направлением разговора 👇