Прямое включение с Mobile Forum`25 🔥

CEO Go Mobile Лена Никитина выступает на индустриальном форуме по мобильному маркетингу от Digital Club с докладом на тему: Mobile 360 или почему мобильный маркетинг это не просто закупка по CPI.

Лена сравнит маркетинг трехлетней давности с сегодняшним днем, обсудит изменение KPI и сложность их достижения, ответит на вопрос, в чем заключается проблема новичков в подходе к UA.

Делимся презентацией с выступления 📌

Как правильно проводить и оценивать A/B-тесты в ASO. Часть 1: Элементы оптимизации
#экспертMobile360

A/B-тестирование — ключевой инструмент процесса визуальной оптимизации страницы приложения в сторе, который помогает найти наиболее эффективную витрину. Если его проводить некачественно, то результаты могут оказаться ложными — выбранные элементы не будут работать, и вы рискуете потерять целевые действия.

Можно тестировать изменения иконок, скриншотов и видеотрейлеров. В Google Play также доступны короткое и полное описания. Их основная цель — улучшение индексации, но на эффективность витрины они тоже могут влиять в редких случаях.

С помощью тестов мы выявляем наиболее успешную страницу приложения, благодаря которой можем влиять не только на объем аудитории, количество установок и конверсию, которые видим в админке стора, но и на бизнес-показатели, которые там не отображаются. Чтобы получить более глубокие результаты — анализируем поведение органических пользователей и их конверсию в первую покупку или другое целевое действие в рамках MMP. Без учета этих метрик, оптимизация может привести к увеличению установок, но при этом к плохому результату по целевым действиям.

📌 Оптимизироваться возможно на установки и на retention первого дня в Google Play.

Первый вариант не так эффективен, поскольку учитывает только факт скачивания приложения, без учета открытия или удаления его пользователем в первый день:
🟠 помогает максимизировать видимость приложения в сторе, но не дает реальной картины.

Оптимизация на retention нужна, чтобы пользователи установили и не удалили приложение в течение первого дня:
🟠ориентирована на удержание пользователей, увеличение LTV, количества покупок и других бизнес-показателей;
🟠у вас есть стабильная база пользователей и вы хотите понять, какие изменения помогут повысить вовлеченность.

Представьте, что у вас минимум две разные витрины. Если во время теста по установкам одна из них проигрывает, но пользователей, которые остаются, больше — предположите, что будет с этой страницей, но в прогрессии на аудиторию в 10 тысяч или на полгода вперед. Вы получите больше полезных для вашего бизнеса пользователей, несмотря на меньшее количество установок.

В следующей части поста подробно разберем механизм тестирования — на что важно обращать внимание на каждом этапе.

Женя Кузнецов, ASO Director Go Mobile