🟠🟠🟠🟠 🟠🟠🟠🟠🟠 🟠🟠🟠🟠

Последняя рабочая неделя декабря уже началась, и это время, когда мы можем подвести итоги нашей деятельности за прошедший год. Это время для размышлений, оценки достижений и планирования будущего.

Есть несколько аналитических разрезов, которые помогают собственнику/руководителю увидеть не просто цифры по итогу года, а получить ценные данные для принятия стратегических решений и планирования на следующий период. Мы берём для анализа два важнейших финансовых показателя: выручка и прибыль, и смотрим на них под разным углом.

⭐️По менеджерам. Если в компании несколько менеджеров по продажам/проектам - важно знать,кто какой вклад привнёс. Смотрите не только на величину выручки и прибыли, но и на % рентабельности каждого. Лучшие сотрудники должны поделиться опытом с командой, как им удалось достичь высоких показателей.

⭐️По клиентам. Этот вид отчета удобно делать по принципу ABC-анализа. Так увидите, какие заказчики принесли наибольшую выручку за прошлый год, определите сегменты клиентов и сможете использовать эти данные для планирования новых продаж. Проверите, работает ли у вас принцип Парето (80% выручки приносят 20% клиентов). В моей практике чаще всего это правило подтверждается.

⭐️По проектам. Или сделкам, или тендерам. Это самый подробный уровень детализации - тщательно проанализировать выручку, прибыль и рентабельность каждой сделки за год. Даже у одного клиента в течение года вы можете заметить разные значения рентабельности проектов - важно это отметить и понять причины.

⭐️По продуктам. Если у вас четко выражены продуктовые линейки - можно взять за основу для анализа матрицу БКГ или ABC-XYZ анализ, чтобы понять, какие товары продавались лучше всего, у каких более высокая маржинальность. Что следует оставить в линейке, а что исключить.

⭐️По месяцам. Анализ выручки и прибыли по месяцам даст вам основу для планирования на год и понимания сезонности ваших продаж. Из этих данных можно принять ряд важных решений по финансам, трудовым ресурсам, загрузке производственных мощностей.

⭐️План-фактный анализ. Обязательно сравните плановые показатели на год с тем, что получилось по факту. Если отклонение сильное - разберитесь в причинах и зафиксируйте их. Когда будете ставить планы на новый год, примите в расчет, насколько точно вы спланировали прошлый период.

⭐️Динамика к прошлым годам. Оцените рост или падение показателей по сравнению с 2-3 прошедшими годами деятельности, постройте тренды на основании этих данных.

Эти 7 видов отчётов откроют вам много информации о том, куда двигаться дальше, какие решения принимать, что повлияло на результаты в прошлом году. А главное - в данных вы найдете подсказки, как улучшить свои показатели в 2024.

𝕋𝕖𝕟𝕕𝕖𝕣 𝔸𝕟𝕒𝕝𝕪𝕥𝕚𝕔𝕤

👋Провожаем 2023 год

Скоро 2023 год скроется за горизонтом, пришло время подвести итоги.

Год назад наш Флагман взял курс на создание экспертного сообщества профессионалов в госзакупках. Рассказываем, каких результатов удалось достичь за 2023 год:

✔️Ассоциация выросла до 57 участников
✔️Наши мероприятия посетили более 1000 человек
✔️Мы приняли участие в бизнес-встречах в Москве, Ярославле, Санкт-Петербурге, Екатеринбурге
✔️10 экспертов-практиков выступили спикерами на встречах Флагмана
✔️Мы провели 15 экспертных сессий на разные темы, связанные с госзакупками

Но без вас всего этого бы не случилось.
❤️Спасибо всем, кто был с нами в первый год и надеемся, что нас будет становиться все больше и больше!

🚀Вместе мы будем ставить цели и стремиться к новым вершинам, чтобы внести свой вклад в улучшение контрактной системы, развитие бизнеса и экономики страны.

Приглашаем: заказчиков, тендерных специалистов, инвесторов, представителей банков и электронных площадок в наше активное экспертное сообщество.

Для чего: мы знакомим профессионалов рынка закупок между собой, обмениваемся опытом, формируем деловые связи, путешествуем и развиваемся вместе.

🔥Сделайте себе классный подарок к Новому году — станьте участником Ассоциации Флагман.

Тем более сделать это совсем несложно в несколько простых шагов:

🔸Заполнить анкету на сайте
🔸Ознакомиться с Уставом и Положением
🔸Заполнить заявку на вступление
🔸Оплатить взнос

Все подробности по ссылке

С Наступающим, пусть 2024 год принесет множество возможностей для роста и развития!✨

😀 Ваш Флагман