«Если продержаться в торгах больше года, происходят необратимые изменения в психике»

Мы взяли интервью у бизнесмена, автора телеграм-канала Ticket to tender и эксперта в закупках Альберта Гизатуллина. Он начал участвовать в торгах в 2008 году и застал 94-ФЗ. В интервью Альберт рассказал:

— как попал в госзакупки
— как понять, что вам уже нужен свой тендерный отдел
— как мотивировать специалистов по закупкам
— в каком случае тендерному специалисту нужно платить 300 тысяч за его труд

Разговор получился искренним и открытым. Скорее читайте его по ссылке — https://kontur.ru/s/w7qqv3ji

Если понравился формат интервью — ставьте 🔥

⚫️ Подписаться

🆕 Продлены меры поддержки заказчиков и участников закупок по Закону №44‑ФЗ

📘 Опубликован Федеральный закон от 25.12.2023 № 625-ФЗ, предусматривающий продление антикризисных мер в госзакупках на 2024 год.

📄 В соответствии с документом ⤵️

✅ Правительство РФ в 2024 году наделено правом:
➡️ установления иных случаев осуществления закупок для государственных и (или) муниципальных нужд у единственного поставщика (подрядчика, исполнителя), а также порядка их осуществления;
➡️ утверждения перечня товаров, работ, услуг, в отношении которых высший исполнительный орган субъекта РФ может определять случаи осуществления закупок для нужд субъекта РФ и (или) его муниципальных образований у единственного поставщика (подрядчика, исполнителя), а также порядка осуществления закупок таких товаров, работ, услуг.

❗️ Город федерального значения — Москва наделен правом самостоятельно устанавливать иные случаи закупок для обеспечения собственных нужд и его внутригородских муниципальных образований.

⚠️ На акты, принятые во исполнение указанных прав, и закупки, проводимые на их основании, не распространяются антимонопольные запреты, предусмотренные статьями 15,16,17 Закона №135-ФЗ.

✅ На 2024 год продлено право Правительства РФ:
➡️ устанавливать иные случаи закрытых конкурентных закупок, а также иные случаи, при которых информация и документы не размещаются на официальном сайте ЕИС;
➡️ устанавливать порядок и случаи изменения существенных условий строительных контрактов.

✅ До 31.12.2024 продлены:

➡️ право заказчика не устанавливать требование обеспечения исполнения контракта и гарантийных обязательств;

➡️ возможность изменения количества лекарственных препаратов, медицинских изделий, расходных материалов по контракту не более чем на 30%;

➡️ возможность изменения существенных условий контрактов, заключенных с ед.поставщиком по пунктам 3, 40, 41, 46, 52, 56, 59 и 62 части 1 статьи 93 Закона №44-ФЗ;

➡️ права отдельных заказчиков не учитывать ограничение предельного годового объема малых закупок в 50 млн рублей;

➡️ право отдельных заказчиков при определении объема закупок у СМП и СОНКО не включать в расчет СГОЗ закупки медизделий и лекпрепаратов для медицинского применения.

✅ Продлена возможность изменения существенных условий контрактов, заключенных до 01.01.2025, на основании решения Правительства РФ, высшего исполнительного органа субъекта РФ, местной администрации, если при исполнении таких контрактов возникли независящие от сторон контракта обстоятельства, влекущие невозможность их исполнения.

⏳ Изменения в части госзакупок вступают в силу со дня официального опубликования Федерального закона.
#НПА

🟠🟠🟠🟠 🟠🟠🟠🟠🟠 🟠🟠🟠🟠

Последняя рабочая неделя декабря уже началась, и это время, когда мы можем подвести итоги нашей деятельности за прошедший год. Это время для размышлений, оценки достижений и планирования будущего.

Есть несколько аналитических разрезов, которые помогают собственнику/руководителю увидеть не просто цифры по итогу года, а получить ценные данные для принятия стратегических решений и планирования на следующий период. Мы берём для анализа два важнейших финансовых показателя: выручка и прибыль, и смотрим на них под разным углом.

⭐️По менеджерам. Если в компании несколько менеджеров по продажам/проектам - важно знать,кто какой вклад привнёс. Смотрите не только на величину выручки и прибыли, но и на % рентабельности каждого. Лучшие сотрудники должны поделиться опытом с командой, как им удалось достичь высоких показателей.

⭐️По клиентам. Этот вид отчета удобно делать по принципу ABC-анализа. Так увидите, какие заказчики принесли наибольшую выручку за прошлый год, определите сегменты клиентов и сможете использовать эти данные для планирования новых продаж. Проверите, работает ли у вас принцип Парето (80% выручки приносят 20% клиентов). В моей практике чаще всего это правило подтверждается.

⭐️По проектам. Или сделкам, или тендерам. Это самый подробный уровень детализации - тщательно проанализировать выручку, прибыль и рентабельность каждой сделки за год. Даже у одного клиента в течение года вы можете заметить разные значения рентабельности проектов - важно это отметить и понять причины.

⭐️По продуктам. Если у вас четко выражены продуктовые линейки - можно взять за основу для анализа матрицу БКГ или ABC-XYZ анализ, чтобы понять, какие товары продавались лучше всего, у каких более высокая маржинальность. Что следует оставить в линейке, а что исключить.

⭐️По месяцам. Анализ выручки и прибыли по месяцам даст вам основу для планирования на год и понимания сезонности ваших продаж. Из этих данных можно принять ряд важных решений по финансам, трудовым ресурсам, загрузке производственных мощностей.

⭐️План-фактный анализ. Обязательно сравните плановые показатели на год с тем, что получилось по факту. Если отклонение сильное - разберитесь в причинах и зафиксируйте их. Когда будете ставить планы на новый год, примите в расчет, насколько точно вы спланировали прошлый период.

⭐️Динамика к прошлым годам. Оцените рост или падение показателей по сравнению с 2-3 прошедшими годами деятельности, постройте тренды на основании этих данных.

Эти 7 видов отчётов откроют вам много информации о том, куда двигаться дальше, какие решения принимать, что повлияло на результаты в прошлом году. А главное - в данных вы найдете подсказки, как улучшить свои показатели в 2024.

𝕋𝕖𝕟𝕕𝕖𝕣 𝔸𝕟𝕒𝕝𝕪𝕥𝕚𝕔𝕤

👋Провожаем 2023 год

Скоро 2023 год скроется за горизонтом, пришло время подвести итоги.

Год назад наш Флагман взял курс на создание экспертного сообщества профессионалов в госзакупках. Рассказываем, каких результатов удалось достичь за 2023 год:

✔️Ассоциация выросла до 57 участников
✔️Наши мероприятия посетили более 1000 человек
✔️Мы приняли участие в бизнес-встречах в Москве, Ярославле, Санкт-Петербурге, Екатеринбурге
✔️10 экспертов-практиков выступили спикерами на встречах Флагмана
✔️Мы провели 15 экспертных сессий на разные темы, связанные с госзакупками

Но без вас всего этого бы не случилось.
❤️Спасибо всем, кто был с нами в первый год и надеемся, что нас будет становиться все больше и больше!

🚀Вместе мы будем ставить цели и стремиться к новым вершинам, чтобы внести свой вклад в улучшение контрактной системы, развитие бизнеса и экономики страны.

Приглашаем: заказчиков, тендерных специалистов, инвесторов, представителей банков и электронных площадок в наше активное экспертное сообщество.

Для чего: мы знакомим профессионалов рынка закупок между собой, обмениваемся опытом, формируем деловые связи, путешествуем и развиваемся вместе.

🔥Сделайте себе классный подарок к Новому году — станьте участником Ассоциации Флагман.

Тем более сделать это совсем несложно в несколько простых шагов:

🔸Заполнить анкету на сайте
🔸Ознакомиться с Уставом и Положением
🔸Заполнить заявку на вступление
🔸Оплатить взнос

Все подробности по ссылке

С Наступающим, пусть 2024 год принесет множество возможностей для роста и развития!✨

😀 Ваш Флагман