У 99% агентств нет никакого оффера. Часть 2.

Меня часто спрашивают, как тебе удалось в разный период запустить разные по своей сути агентства и выйти на большие обороты? Все просто. У меня всегда были офферы.

Про оффер Rework (2011-2016) я много писал в своей книге.

Оффер: Hooglink - привлечем статейный трафик в интернет-магазин с гарантией читателей и продаж. От 10000 читателей в месяц или работаем бесплатно. 

Ну, конечно, у нас есть продажи. И не только с соц.сетей и журналов по типу vc.ru.

Это и спам-рассылка с мэтчингом адресов (кстати, через нее мы вышли на Аэрофлот, Летуаль и д.р.). Это и прямые продажи. Если у вас нет оффера, то прямых продаж с рассылки будет очень и очень мало. 

Потому что клиентам нужно давать конкретный оффер, вместо псевдо-продающего желе в виде: “Смотрите, я занимаюсь этим и у меня есть кейсы”.

Создание офферов - это целое искусство. Целый раздел в маркетинге. Сейчас все говорят о нишевании и обучают этому. И никто не обучает искусству офферов.

А какой у вас оффер? 

#викдовнар

💥Всем кому интересно продвижение на vc.ru

Вышла наша статья о влиянии комментариев на продвижение. Очень нужны ваши реакции ⚡️👍

https://vc.ru/life/532213-effekt-vc-kak-kommentarii-v-statyah-vliyayut-na-prosmotry-i-prodazh

🔥Продажа услуг корпоративным клиентам

Интересно кто как продаёт свои услуги корпоративным клиентам, то есть компаниям?

Когда мы были на конференции в Суровом СММ. То, опросили более 50 агентств и фрилансеров.

Все в один голос говорят: личный бренд + соц.сети.

Причём ни у одного из опрошенных не оказалось полноценного оффера (подробно через 1 пост в ленте) и оборота более 7-9 млн. рублей в год. По факту люди сильно недозарабатывали.

Минус того что вы полагаетесь на личный бренд в том, что не вы ищете клиентов, а они должны соблаговолить найти вас. А это не удобно. Вам сложно планировать клиентский поток в агентство/компанию/практику и расти. Отсюда низкие обороты.

Сарафанное радио тоже жутко ненадежный вариант.

Холодные звонки не работают. Спам в Тенчат тоже. Тупо писать на vc не имея сильного оффера. Вы просто ничего не продадите.

Я недавно посмотрел на Elama, на Ройстат и охренел насколько они обалденные в деле поиска и закрытия компаний на сотрудничество с ними. Не зря обороты Elama исчисляются миллиардами.

Интересна ли вам тема привлечения корпоративных клиентов?

Есть ли в этом боль?

Поделитесь своими способами поиска и закрытия корпоративных клиентов под постом.

Жду ваших комментариев и лайкосы под постом 👍🥒🔥

🙌 Продолжаем серию статей про продвижение на vc.ru

Проанализировали самые топовые материалы и пришли к неожиданному выводу.

Статью важно прочитать если вы хотите продвигатся на vc.ru и собирать десятки тысяч просмотров, комментариев и клиентов.

https://vc.ru/flood/536726-mozhno-ya-s-toboy-pootkrovennichayu-ili-kak-iskrennost-pozvolyaet-materialam-popadat-v-top-na-vc-ru

Жду ваших реакций 🔥🔥🔥

Миф про личный бренд.

Я думаю что пресловутый “личный бренд” о котором сейчас все говорят, для 99% исполнителей, подрядчиков, агентств - недоступная роскошь.

Дело в том, что само понятие “бренд” предполагает что вы входите в некий топ в своей нише.

Вы точно собрались попасть в 0,001%? 😳

Сколько может быть брендов в нише? Ну, может 3 или 5 максимум. Это в узких нишах 0,1% людей. А в широких 0,001%. То, есть стать реально брендом сложно.

Могу сказать так, в нише классического ecommerce у нас есть бренд. Отчасти за счет книги “Антимаркетплейс”. Отчасти из-за работы с компаниями входящими в топ: 100 ecom в РФ👌

Но вот в нише, статейного продвижения на vc, habr, пикабу - бренда как такового нет. Это правда. Хотя мы наверное больше всех сейчас растем в этой нише, как агентский бизнес.

Короче, отсутствие бренда не мешает нам продавать. Есть крутой оффер, есть крутые кейсы, есть способы выхода на клиентов.

Зачем? 👀

Нафига ушатыватся в погоне за мифическим брендом, если в это время можно просто делать деньги? Я думаю, вся эта ахинея была придумана инфобизнесменами без опыта в реальном бизнесе.

То, есть необязательно работать с блогерами, писать тексты, вести соц.сети, вебинары - чтобы продавать.

Нужно делать качественную услугу, понять нужды аудитории, сделать крутой оффер и протестить 2-3 способа выхода на клиентов. Все.

Самое горячее время в агентском бизнесе.

Середина ноября. Zoom-ы каждые 30 минут. Заходы крупняков которые хотят потратить последние остатки бюджета на услуги. В это время можно заработать в 2 - 3 раза больше чем в обычный месяц. Да, еще и набрать контрактов на год вперед.

Расскажу что мы делаем чтобы собрать сливки в это время?

1) Запустили email рассылку. Мэтчим личные email-ы директоров и пишем им личные письма. По услуге продвижения на vc, habr, пикабу мы мэтчим почты руководителей ИТ-компаний, крупных аудиторских, бухгалтерских, юридических и маркетинговых агентств.

2) Пишем больше статей на vc, пикабу и продвигаем их в топ. Статьи пишем целевые. На данный момент 2 вышло в ноябре чисто рекламные (обе наверху в ленте), одна провисела 2 суток в топе. С нее пришло около 14 лидов. 5 закрылось (лям в кассе) Со второй всего 3 лида (пока в обработке). До конца месяца опубликуем еще 3-4.

3) Запускаем РСЯ на лендинг услуги. Тестим много креативов. Пока у нас отробатывает слабо. А у клиентов хорошо. Значит проблема в лендинге. Его буду менять на выходных, сделаем за 2ое суток новый ленд. Рассчитываю хотя бы на 7-10 клиентов с канала до конца месяца.

4) Собрали список всех компаний с кем общались за прошлый год (тех кто купил услуги и те кто отказался) Их более 300 компаний. Всем делаем крутой оффер при оплате до 1 декабря. Пишем в телегу. Начали недавно. Конверсию смотрим.

4) Коллаборации. Работаем с 2-3 компаниями которым мы приводим клиентов, а они нам. Одна из таких привела крупняка, слона, гиганта. Еще стараюсь сделать коллабы с блогерами. Но думаю это уже будет после 1 декабря.

5) Думали запустить курс по Авито в нашем телеграм-канале @vikenot
Протестили. Было более 100 откликов (но курса не получилось, расскажу как-нибудь почему), тех кто откликнулся закрываем на услуги по Авито.

6) Прямые продажи. Моя секретная технология. О ней подробней расскажу в следующих постах.

👆👆👆В предыдущем посте рассказал что мы делаем чтобы увеличить продажи в самое горячее время.

Единый для всех совет: увеличивайте бюджеты. Ведь сейчас компании сговорчивей. Им нужно вложить бюджет в развитие и строить планы на следующий год.

…И последнее

Где-то числа до 10 декабря, агентский бизнес (по большей части) останавливается аж до середины января в плане появления новых клиентов.

Я лично уеду на Бали. Может замучу какой-нибудь курс.

Поэтому сейчас самое время заключать контракты. Всех обнял 🤗

Деньги падают с небес.

Всем доброго субботнего утра!

Последние посты расширил и описал методы получения клиентов в сезон подробнее. То, как мы сейчас привлекаем корпоративных клиентов.

Тем кому не хватило инфы в телеге (и пруфов) переходите в статью на vc и обязательно ставьте реакции

https://vc.ru/life/542782-dengi-padayut-s-nebes-do-10-go-dekabrya-chto-my-delaem-chtoby-uvelichit-oboroty-v-goryachee-vremya

Маленькие чеки и большие чеки.

Недавно посмотрел видео с Павлом Гительмном основателем агентства RTA на канале Соколовского (оборот RTA был около 10 млрд. рублей в год) Сколько сейчас оборот не знаю.

Так вот он сказал что 3 млн. средний чек для них считается маленьким. И скорее всего они такого клиента даже брать не будут.

Я подумал, что что-бы нам в следующем году сделать рывок с 43 млн. до 200-300 млн. нужно будет создать услугу с средним чеком 1,2 млн. -1,5 млн. в месяц! 🌝
При этом оставить среднее время работы с нами от 1 года 😳

Что это будет за услуга? Как искать клиентов на такие чеки? Тендеры или все та же рассылка?

Пока не знаю. Нужно будет сделать рывок по суммам в 10 раз. А это дико интересная задача.

Сегодня в 10:00 решили провести эфир и записать совместный подкаст с ИТ-предпринимателем и блогером топ-3 на vc.ru Димой Беговатовым.

Поговорим о черной пятнице, скидках и B2B продажах ИТ-продуктов.

Должно получиться 🔥🔥🔥

https://t.me/VChunt/303

Что если Telegram скоро заблокируют?

Статья для тех, кто до сих пор сидит без запасных каналов. 😏 Рассказываем, какие есть у нас способы сохранения контакта с ЦА.

https://vc.ru/flood/548015-pochemu-my-dumaem-chto-telegram-mogut-skoro-zablokirovat-delimsya-prufami

Какие соцсети-страховки для бизнеса используете вы? Пишите в комментариях.


Жду ваших реакций 🔥🔥🔥

Надо с вами посоветоваться…

В сентябре 2021-года, когда мы запустили новый продукт со статьями, я поставил себе цель: хакнуть продажи и маркетинг B2B (корпоративным клиентом).

За следующий год не смотря на спецоперации, мобилизации и общую панику мы выросли на 30% в продажах. Вышли в 43 млн. рублей оборота + еще 15% где-то будет за ноябрь и декабрь (контекст + статьи)

Мне кажется я смог сделать такой хакинг.

Скоро заканчивается сезон и 1,5 месяца на Бали мне нечем будет заняться, кроме собственной жены и серфинга🏄

Я думал может мне записать курс по агентскому бизнесу?

Но, я не уверен нужен ли он вам 😳

Товарный бизнес требует вложений денег, а агентский нет 😳

Давайте честно, ну 200-300К в месяц здесь можно делать легко, совмещая с работой.

Если хотите 500К - 1млн. совмещать не получится, и выйдет далеко не каждый.

Но, часто 500 000 рублей в месяц - это один клиент)) получив которого по нашему методу, можно сделать вообще пассивный бизнес.

Как сейчас работает мое агентство позволяет мне путешествовать по 6 раз в год (в этом году Мексика, Турция, Египет, Мальдивы, Израиль, Бали), а моему партнеру Анне строить огромную домину в Тамбове)) То, есть мы достаточно свободны.

Вот сейчас к нам заходит Яндекс и Tele2 - значит мы что-то умеем.

Например, на падающем рекламном рынке разрабатывать продукты, которые становятся популярными. А также создавать систему обслуживания клиентов, которая работает с минимальным нашим участием.

Стоит ли делать курс? Нужен ли он Вам? Или мне не заниматься херней и не распылятся.

Опрос внизу. Это важно для меня.

У нас завтра крутой прямой эфир!

Завтра 1 декабря в 19:00 в этом телеграмм канале пройдет совместный эфир с Пашей Моляновым. CEO агентства «Сделаем», блогером, ИТ-маркетологом.

В рекламном мире Пашу представлять не нужно, он работает с Яндекс, Билайн, Альфа-Банк, Авито.

В «Сделаем» правильная модель построения агентского бизнеса, о ней и поговорим. Заглянем под капот его компании с цифрами и пруфами.

Думаю будет супер-полезно!

Ставьте огоньки кто будет на эфире 🔥🔥🔥

🔥Напоминаю что в 19:00 начинаем прямой эфир с Пашей Моляновым.

Будем сравнивать подходы агентств и обсуждать привлечение клиентов. Всех жду на прямом эфире. Готовьте вопросы.