Вот что значит построить личный бренд 😂

Жители северной Кореи прыгают в в воду за лодкой Ким Чен Ына.

Лидер кажется северо-корейцам самым красивым и сексуальны мужчиной 🤦

Это конечно, очень утрированный пример, но он говорит о том, что внешняя непривлекательность, проблемы с речью и т.д. не преграда в построении личного бренда.

Маск - вообще не красавчик. У Обамы большие уши и непропорциональное тело.

Если вы сомневаетесь в себе и думайте выходить ли в инфо пространство или нет - выходите😉🧠

Проявленность в мире (через блогинг, инфоповоды) одна из тех вещей, где ROI (доходность на инвестиции) может составлять в 21 веке десятки и сотни процентов 😳

Какие планы на 2023 год?
Кто-то: Ничего не планирую на завтра, надеюсь на апокалипсис…

Я: Пишу маркетинговую стратегию на 2023 год :)

​​Отмена отмены
Не успели все обрадоваться тому, что рекламу в Телеграм не надо маркировать, как поступили разъяснения. Как обычно, после них стало совсем ничего не понятно. Что считать тем самым обменом сообщениями, где можно не маркироваться? Ссылки жене или свои комментарии под постами?
А если просто рассказал на своем канале о какой-то классной штуке, которой сам пользуешься? Безвозмездно, то есть даром.
Теперь надо определить границу, после которой простое общение превращается в рекламу. Вот тут мы с тобой о жизни болтаем, а тут раз ㅡ и ты уже попал на маркировку.
Ощущение, что чиновники не совсем разобрались, что вообще такое этот мессенджер. Каналы, комментарии… Оставили бы все как было, а так новые проблемы себе: разбирайся в этих технологиях вместо чая с коллегами. Теперь же эти телеграмщики завалят вопросами, придется новые разъяснения придумывать.
Срочно ждем новых уточнений и разъяснений, а лучше ㅡ отмен.

​​Тинькофф - помогает создать бесплатный интернет-магазин из Инсты 😳
Заблокированная Инста сильно ударила по мелким продавцам, для которых это был единственный способ торговли. Команда Тинькофф придумала сервис, который превратит страничку Инсты в интернет-магазин. Обещают, что все посты и фото автоматически станут карточками товаров.
Главный плюс ㅡ сервис бесплатный и клиентом банка быть не обязательно. Новый магазин проиндексируется поисковиками, что привлечет на него трафик. В анонсе ㅡ скидки на продвижение через MyTarget, Вконтакте.
По технологиям полный комплект: облачная касса, оплата на сайте и электронные чеки покупателям.
Сейчас Тинькофф активно доказывает свое право называться IT-компанией. Летом их внесли в реестр Минцифры, с тех пор они один за другим запускают технологичные сервисы.
Поделитесь впечатлениями, если уже попробовали перевести магазин из Инсты на домен.

⚡️Короткие рассылки телеграмм t.me заблокировал Роскомнадзор.

Думаю что не смогли в заблочить какой-то ресурс и пришлось заблокировать весь сервис 🤦

Дополнение: Ночью сервис пропал из реестра запрещённых сайтов Роскомнадзора. Доступ к нему восстановлен.

У 99% агентств нет никакого оффера. Часть 1.

Что это значит? 

В последнее время часто выступаю на разных мероприятиях, провожу прямые эфиры и общаюсь с представителями индустрии маркетинга, ИТ, СММщиками. 

Они рассказывают о себе в духе: я, Вася Пупкин, я занимаюсь продвижением Вконтакте. Чуть лучше, если это звучит так: я, Катя Белочкина, я продвигаю в инсте блогеров бьюти индустрии. Вроде Катя и спозиционировалась, как бы нашла свою нишу, но ничего конкретного она не предлагает.

Самое главное ни у Кати, ни у Васи нет оффера. Предложения для клиентов. То есть они говорят, обращайтесь ко мне и я вам сделаю хорошо - это не оффер. Это описание деятельности. Потом такие специалисты удивляются, что большинство их клиентов приходят по сарафанному радио, а активные каналы не работают. 

Так чтобы они работали, нужно сделать какое-то предложение, которое будет интересно клиенту.

Какое у них ценностное предложение? Его нет.

#викдовнар

У 99% агентств нет никакого оффера. Часть 2.

Меня часто спрашивают, как тебе удалось в разный период запустить разные по своей сути агентства и выйти на большие обороты? Все просто. У меня всегда были офферы.

Про оффер Rework (2011-2016) я много писал в своей книге.

Оффер: Hooglink - привлечем статейный трафик в интернет-магазин с гарантией читателей и продаж. От 10000 читателей в месяц или работаем бесплатно. 

Ну, конечно, у нас есть продажи. И не только с соц.сетей и журналов по типу vc.ru.

Это и спам-рассылка с мэтчингом адресов (кстати, через нее мы вышли на Аэрофлот, Летуаль и д.р.). Это и прямые продажи. Если у вас нет оффера, то прямых продаж с рассылки будет очень и очень мало. 

Потому что клиентам нужно давать конкретный оффер, вместо псевдо-продающего желе в виде: “Смотрите, я занимаюсь этим и у меня есть кейсы”.

Создание офферов - это целое искусство. Целый раздел в маркетинге. Сейчас все говорят о нишевании и обучают этому. И никто не обучает искусству офферов.

А какой у вас оффер? 

#викдовнар

💥Всем кому интересно продвижение на vc.ru

Вышла наша статья о влиянии комментариев на продвижение. Очень нужны ваши реакции ⚡️👍

https://vc.ru/life/532213-effekt-vc-kak-kommentarii-v-statyah-vliyayut-na-prosmotry-i-prodazh

🔥Продажа услуг корпоративным клиентам

Интересно кто как продаёт свои услуги корпоративным клиентам, то есть компаниям?

Когда мы были на конференции в Суровом СММ. То, опросили более 50 агентств и фрилансеров.

Все в один голос говорят: личный бренд + соц.сети.

Причём ни у одного из опрошенных не оказалось полноценного оффера (подробно через 1 пост в ленте) и оборота более 7-9 млн. рублей в год. По факту люди сильно недозарабатывали.

Минус того что вы полагаетесь на личный бренд в том, что не вы ищете клиентов, а они должны соблаговолить найти вас. А это не удобно. Вам сложно планировать клиентский поток в агентство/компанию/практику и расти. Отсюда низкие обороты.

Сарафанное радио тоже жутко ненадежный вариант.

Холодные звонки не работают. Спам в Тенчат тоже. Тупо писать на vc не имея сильного оффера. Вы просто ничего не продадите.

Я недавно посмотрел на Elama, на Ройстат и охренел насколько они обалденные в деле поиска и закрытия компаний на сотрудничество с ними. Не зря обороты Elama исчисляются миллиардами.

Интересна ли вам тема привлечения корпоративных клиентов?

Есть ли в этом боль?

Поделитесь своими способами поиска и закрытия корпоративных клиентов под постом.

Жду ваших комментариев и лайкосы под постом 👍🥒🔥

🙌 Продолжаем серию статей про продвижение на vc.ru

Проанализировали самые топовые материалы и пришли к неожиданному выводу.

Статью важно прочитать если вы хотите продвигатся на vc.ru и собирать десятки тысяч просмотров, комментариев и клиентов.

https://vc.ru/flood/536726-mozhno-ya-s-toboy-pootkrovennichayu-ili-kak-iskrennost-pozvolyaet-materialam-popadat-v-top-na-vc-ru

Жду ваших реакций 🔥🔥🔥

Миф про личный бренд.

Я думаю что пресловутый “личный бренд” о котором сейчас все говорят, для 99% исполнителей, подрядчиков, агентств - недоступная роскошь.

Дело в том, что само понятие “бренд” предполагает что вы входите в некий топ в своей нише.

Вы точно собрались попасть в 0,001%? 😳

Сколько может быть брендов в нише? Ну, может 3 или 5 максимум. Это в узких нишах 0,1% людей. А в широких 0,001%. То, есть стать реально брендом сложно.

Могу сказать так, в нише классического ecommerce у нас есть бренд. Отчасти за счет книги “Антимаркетплейс”. Отчасти из-за работы с компаниями входящими в топ: 100 ecom в РФ👌

Но вот в нише, статейного продвижения на vc, habr, пикабу - бренда как такового нет. Это правда. Хотя мы наверное больше всех сейчас растем в этой нише, как агентский бизнес.

Короче, отсутствие бренда не мешает нам продавать. Есть крутой оффер, есть крутые кейсы, есть способы выхода на клиентов.

Зачем? 👀

Нафига ушатыватся в погоне за мифическим брендом, если в это время можно просто делать деньги? Я думаю, вся эта ахинея была придумана инфобизнесменами без опыта в реальном бизнесе.

То, есть необязательно работать с блогерами, писать тексты, вести соц.сети, вебинары - чтобы продавать.

Нужно делать качественную услугу, понять нужды аудитории, сделать крутой оффер и протестить 2-3 способа выхода на клиентов. Все.

Самое горячее время в агентском бизнесе.

Середина ноября. Zoom-ы каждые 30 минут. Заходы крупняков которые хотят потратить последние остатки бюджета на услуги. В это время можно заработать в 2 - 3 раза больше чем в обычный месяц. Да, еще и набрать контрактов на год вперед.

Расскажу что мы делаем чтобы собрать сливки в это время?

1) Запустили email рассылку. Мэтчим личные email-ы директоров и пишем им личные письма. По услуге продвижения на vc, habr, пикабу мы мэтчим почты руководителей ИТ-компаний, крупных аудиторских, бухгалтерских, юридических и маркетинговых агентств.

2) Пишем больше статей на vc, пикабу и продвигаем их в топ. Статьи пишем целевые. На данный момент 2 вышло в ноябре чисто рекламные (обе наверху в ленте), одна провисела 2 суток в топе. С нее пришло около 14 лидов. 5 закрылось (лям в кассе) Со второй всего 3 лида (пока в обработке). До конца месяца опубликуем еще 3-4.

3) Запускаем РСЯ на лендинг услуги. Тестим много креативов. Пока у нас отробатывает слабо. А у клиентов хорошо. Значит проблема в лендинге. Его буду менять на выходных, сделаем за 2ое суток новый ленд. Рассчитываю хотя бы на 7-10 клиентов с канала до конца месяца.

4) Собрали список всех компаний с кем общались за прошлый год (тех кто купил услуги и те кто отказался) Их более 300 компаний. Всем делаем крутой оффер при оплате до 1 декабря. Пишем в телегу. Начали недавно. Конверсию смотрим.

4) Коллаборации. Работаем с 2-3 компаниями которым мы приводим клиентов, а они нам. Одна из таких привела крупняка, слона, гиганта. Еще стараюсь сделать коллабы с блогерами. Но думаю это уже будет после 1 декабря.

5) Думали запустить курс по Авито в нашем телеграм-канале @vikenot
Протестили. Было более 100 откликов (но курса не получилось, расскажу как-нибудь почему), тех кто откликнулся закрываем на услуги по Авито.

6) Прямые продажи. Моя секретная технология. О ней подробней расскажу в следующих постах.

👆👆👆В предыдущем посте рассказал что мы делаем чтобы увеличить продажи в самое горячее время.

Единый для всех совет: увеличивайте бюджеты. Ведь сейчас компании сговорчивей. Им нужно вложить бюджет в развитие и строить планы на следующий год.

…И последнее

Где-то числа до 10 декабря, агентский бизнес (по большей части) останавливается аж до середины января в плане появления новых клиентов.

Я лично уеду на Бали. Может замучу какой-нибудь курс.

Поэтому сейчас самое время заключать контракты. Всех обнял 🤗

Деньги падают с небес.

Всем доброго субботнего утра!

Последние посты расширил и описал методы получения клиентов в сезон подробнее. То, как мы сейчас привлекаем корпоративных клиентов.

Тем кому не хватило инфы в телеге (и пруфов) переходите в статью на vc и обязательно ставьте реакции

https://vc.ru/life/542782-dengi-padayut-s-nebes-do-10-go-dekabrya-chto-my-delaem-chtoby-uvelichit-oboroty-v-goryachee-vremya

Маленькие чеки и большие чеки.

Недавно посмотрел видео с Павлом Гительмном основателем агентства RTA на канале Соколовского (оборот RTA был около 10 млрд. рублей в год) Сколько сейчас оборот не знаю.

Так вот он сказал что 3 млн. средний чек для них считается маленьким. И скорее всего они такого клиента даже брать не будут.

Я подумал, что что-бы нам в следующем году сделать рывок с 43 млн. до 200-300 млн. нужно будет создать услугу с средним чеком 1,2 млн. -1,5 млн. в месяц! 🌝
При этом оставить среднее время работы с нами от 1 года 😳

Что это будет за услуга? Как искать клиентов на такие чеки? Тендеры или все та же рассылка?

Пока не знаю. Нужно будет сделать рывок по суммам в 10 раз. А это дико интересная задача.

Сегодня в 10:00 решили провести эфир и записать совместный подкаст с ИТ-предпринимателем и блогером топ-3 на vc.ru Димой Беговатовым.

Поговорим о черной пятнице, скидках и B2B продажах ИТ-продуктов.

Должно получиться 🔥🔥🔥

https://t.me/VChunt/303

Что если Telegram скоро заблокируют?

Статья для тех, кто до сих пор сидит без запасных каналов. 😏 Рассказываем, какие есть у нас способы сохранения контакта с ЦА.

https://vc.ru/flood/548015-pochemu-my-dumaem-chto-telegram-mogut-skoro-zablokirovat-delimsya-prufami

Какие соцсети-страховки для бизнеса используете вы? Пишите в комментариях.


Жду ваших реакций 🔥🔥🔥

Надо с вами посоветоваться…

В сентябре 2021-года, когда мы запустили новый продукт со статьями, я поставил себе цель: хакнуть продажи и маркетинг B2B (корпоративным клиентом).

За следующий год не смотря на спецоперации, мобилизации и общую панику мы выросли на 30% в продажах. Вышли в 43 млн. рублей оборота + еще 15% где-то будет за ноябрь и декабрь (контекст + статьи)

Мне кажется я смог сделать такой хакинг.

Скоро заканчивается сезон и 1,5 месяца на Бали мне нечем будет заняться, кроме собственной жены и серфинга🏄

Я думал может мне записать курс по агентскому бизнесу?

Но, я не уверен нужен ли он вам 😳

Товарный бизнес требует вложений денег, а агентский нет 😳

Давайте честно, ну 200-300К в месяц здесь можно делать легко, совмещая с работой.

Если хотите 500К - 1млн. совмещать не получится, и выйдет далеко не каждый.

Но, часто 500 000 рублей в месяц - это один клиент)) получив которого по нашему методу, можно сделать вообще пассивный бизнес.

Как сейчас работает мое агентство позволяет мне путешествовать по 6 раз в год (в этом году Мексика, Турция, Египет, Мальдивы, Израиль, Бали), а моему партнеру Анне строить огромную домину в Тамбове)) То, есть мы достаточно свободны.

Вот сейчас к нам заходит Яндекс и Tele2 - значит мы что-то умеем.

Например, на падающем рекламном рынке разрабатывать продукты, которые становятся популярными. А также создавать систему обслуживания клиентов, которая работает с минимальным нашим участием.

Стоит ли делать курс? Нужен ли он Вам? Или мне не заниматься херней и не распылятся.

Опрос внизу. Это важно для меня.