Хорошо ли быть самозанятым на маркетплейсе?

По данным ФНС, за прошлый год количество самозанятых увеличилось до 6,5 млн человек, а их общая выручка составила 125,8 млрд рублей. На текущий год прогнозируют еще больший всплеск самозанятых 😮

Почему селлеры выбирают такой путь?

Действительно ли это выгодно?

На самом деле, не все так однозначно и есть множество нюансов.

Разбираемся в них детально в нашей новой статье на vc.ru

Wildberries вводит льготный гарантийный взнос для продавцов СНГ

Селлерам из Беларуси, Узбекистана, Кыргызстана, Казахстана и Армении теперь нужно внести 10к рублей для регистрации в Wildberries. Их можно потратить на рекламу.

Правда, срок действия сей льготы не известен. 🤷‍♂️

При этом не сложно догадаться, как будут развиваться события.

В прошлом году Wildberries ввел сбор для продавцов РФ в размере 10 000 руб за регистрацию. Затем, не долго дожидаясь, поднял до 30 000 руб .

WB ужесточает условия. Что это значит? Обычно это показывает, что маркетплейс достиг нужного количества пользователей для извлечения прибыли.

👇👇👇

По данным маркетплейса, с января по апрель 2023 г., число предпринимателей СНГ на платформе увеличилось в 3 раза год к году и составляет 124,000.

Тут нужно помнить, что WB любит преувеличить и рисовать ровные круглые цифры, поэтому рост может и не такой бурный

AliExpress все? Пора прощаться с Аликом в России? 😱

2021 год был довольно хлебным для Aliexpress Россия. Он насчитывал 45 000 селлеров из России, принесших 55 млрд руб в оборот компании и 229 млрд руб из Китая.

Стремительное развитие компании набирало все большие и большие обороты. Строились наполеоновские планы по выходу на IPO, увеличения площади складов в РФ и вложении внушительных сумм в развитие логистики.

Что пошло не так и почему AliExpress больше не является излюбленным местом россиян для заказа классных вещей по бюджетным ценам?

👉 Рассказали об этом в нашей новой статье на vc.ru

🌐 E-commerce в России вышел на оборот около 1,8 трлн рублей

На форуме "Неделя российского ритейла-2023" Артём Соколов, президент Ассоциации компаний интернет-торговли, заявил о следующем:

Онлайн-продажи в России за I квартал 2023 г. увеличились на 17%, если сравнивать с показателями I квартала 2022 г.

🔹Прирост за январь на локальном рынке — 24%.
🔹На 13% вырос оборот онлайн-торговли в феврале
🔹На 14% в марте
🔹На 28% в апреле

Основные покупки приходятся на отечественные площадки — 1,74 трлн рублей из 1,80 трлн, остальное - на трансграничный рынок.

97% всех продаж на внутреннем рынке. Rip Алиэкспресс

Чем похвастался Ozon на COM•E ON 2023?

🗓 По итогам Q1 2023:

оборот вырос на 71% YoY
выручка — 93 млрд ₽ (57% за счет рекламы и комиссии)
операционные расходы на заказ снизились в 2 раза
EBITDA составила 8 млрд ₽

▪️ на маркетплейсе 37 млн активных покупателей, заказы на 1 такого покупателя увеличились в 1,5 раза
▪️ в общем число заказов стало больше на 93%,

Ozon вошел в рейтинг топ 5 ретейлеров РФ, в планах бронза 🥉 (на 3 месте WB).

Компания планирует выплаты дивидендов после захвата 30% рынка.

Открыли офисы в Китае и Турции для развития трансграничной торговли.


Теперь по рынку:

Из презентации Ozon

– каждый шестой рубль в России тратится онлайн (≈17%)

– из всех онлайн-покупок 73% приходится на маркетплейсы

– количество ПВЗ маркетплейсов сравнялось с числом офлайн-точек топ 3 оффлайн ретейлеров — 70к

– 76% мск покупают онлайн и примерно 60% в н.п., где проживают 100к человек


Рынок растет и конкуренция тоже. Ozon хочет доминировать не только на внутреннем рынке, но и в трансграничном сегменте.

Умная логистика избавит вас от ненужного геморроя 😌

За каждым бизнесом в e-commerce лежит отточенная автоматизированная система, без которой все разобьется на тысячи осколков. Такие системы, благодаря своим умным алгоритмам, основанным на нейросетях способны решить множество проблем, связанных с логистикой и сделать доставку проще и эффективнее.

Как упростить себе жизнь и оптимизировать все логистические процессы?

👉 Рассказывает Дмитрий Беговатов в своей новой статье на vc.ru

Пользователи Lamoda приготовились к летнему сезону

Аналитики маркетплейса заметили, что покупатели стали чаще покупать шмот для пробежек.

В апреле-мае спрос поднялся на 91%, если сравнивать с месяцами ранее.

🏃‍♂️Фавориты среди мужчин:

бейсболки +171%
кроссовки +112%
спортивные шорты +95%
ветровки +60%,

🏃‍♀️У женщин популярны:

кроссовки +75%
топы +49%
спортивные шорты +43%
ветровки +35%

На детскую спортивную одежду тоже активно шли заказы.

🌟При этом самые желанные бренды это: Reebok, Adidas, Nike, PUMA и Under Armour, ещё Mizuno, Saucony, 361, ASICS и Hoka One One.

Интересно, что уход популярных спортивных брендов не повлиял негативно на спрос со стороны покупателя

🔎 Тренды поисковых запросов: люди отдают предпочтение брендовым товарам

Этой весной Яндекс выдал интересную статистику на Fashion Tech Day по поисковым запросам одежды и обуви.

Статистика показывает, что за Q1 2023 года, с указанием конкретного бренда покупатели ищут:

🔸3% домашняя одежда, белье и купальники
🔸15% аксессуары
🔸40% обувь
🔸42% одежда

Без указания бренда:

🔸21% обуви
🔸54% запросов одежды


Покупатели начинают искать товар с брендом. Это значит, что люди предпочитают узнаваемые торговые марки обычным. Поэтому самый минимум, который можно сделать:

👉 Добавить ключевые слова с брендом

👉 Добавить бренд в заголовках


Ещё кладезь информации от Яндекс

👇👇👇

Представители компании отмечают, что любимое время поиска товара у покупателей окзалось в промежутке от 20:00 до 22:00

Как использовать эту инфу?

Например, можно оптимизировать контекстную рекламу по активным часам и снизить затраты на рекламу.

🛍 Где брать товары для продажи на маркетлпейсах?

Все чаще и чаще компании различной величины в поисках товаров для продажи на маркетплейсах обращаются к Китаю. Это не удивительно, ведь таких производств сейчас немало и именно им мы хотим посвятить серию наших статей.

В них мы будем разбираться, кто производит качественные товары и с кем можно смело выстраивать партнерские отношения для своего бизнеса.

👉🏼 Первую статью серии уже выложили на vc. Залетайте и обсуждайте!

Ozon начнет брать плату с продавцов размещение на площадке запрещенных товаров

🔸 С 3 июля Ozon начнет взимать плату за обработку карточек с нарушениями.

Нарушающих ждет санкция в 10 тысяч ₽ за каждый товар, который запрещен к продаже или если его описание нарушает правила площадки.

В первый месяц штраф будет в размере 100 ₽ (1% от полноценного штрафа). Оспорить решение можно будет в течение 7 дней.

Это правило применяется как к новым товарам, так и к товарам, которые уже есть на маркетплейсе.

🔹 С 2023 года на площадке введена автоматическая система модерации.

Она отвечает за проверку большинства новых товаров на соответствие правилам и принимает решение о том, можно ли разместить товар на маркетплейсе.

Плюсы и минусы такой системы:

👉 Плюс такой системы в скорости проверки

👉 Минус — невозможно создать полные и всеохватывающие фильтры.

Поэтому скорее всего без казусов не обойдется и именно поэтому введут щадящий штраф на 1 месяц, чтобы оценить работу системы.

Как изменился рынок моды в России? Обновленная статистика

Данные предоставило агентство Antro, которое занимается фэшн-сементом.

Интересные моменты из статистики:

👉 6 из 10 опрошенных покупали ранее незнакомые для себя бренды в 2023 году

👉 Российские бренды ищут чаще в 2 раза.

👉 36% приобретают новую одежду, когда старая физически износилась или не соответствует трендам.

👉 Приблизительно 2/5 всех покупателей хотят больше повседневной одежды на витрине бренда

По словам, Натальи Жуковой,
руководителя клиентского отдела BMJ-logistics, с конца февраля 95+ иностранных ритейлеров прекратили свою работу в России. Из них 47% относятся к сегменту моды.

С одной стороны, открываются двери для развития отечественных компаний, но львиная доля из них не является массовыми брендами.

Сегодня более обещающе выглядит работа с товарами невысокой ценовой категории.

Средний чек на китайский смартфон в 2023 просел на 30%

Банк «Русский стандарт» провел исследование и выяснил, что средний чек китайского смартфона в России в январе-июне 2023 года упал на 30% и составил 9 703 ₽ против 13 913 ₽ годом ранее.

В исследовании рассматривали популярные мировые бренды из Китая, Кореи и Америки. В итоге выяснили, что:

👉 за первое полугодие 2023 года доля китайских смартфонов выросла до 79% с 64% в январе-июне 2022 года

👉 доля корейский смартфонов составила 15%, хотя годом ранее составляла 27%, а средний чек упал с 23 824 ₽ до 19 296 ₽

👉 доля американских смартфонов снизилась с 9% до 6%, а средний чек с 70 292 ₽ до 50 818 ₽

Почему снижается средний чек?

Из-за низкого спроса переполняются склады. Скорее всего поставки будут снижаться, а производители будут вынуждены давать скидки, снижая ценник на смартфон.

Как это было на Ozon?

E-commerce эксперт Юрий Сапожников, называющий своих подписчиков "сладкими булочками", сделал выжимку из масштабной озоновской конфы, которая была в мае 2023-го года.

А так же поговороил с топами о нововедениях маркетплейса, которые касаются всех селлеров.

➡️Видео можно посмотреть тут (всего 16 минут)

А здесь можно подписаться на YouTube канал Юрия, где он берет интервью у топов маркетплейсов и интернет-магазинов.

Увеличилось количество селлеров, торгующих на двух маркетплейсах в 2023

Согласно исследованию Tinkoff Data за год количество продавцов, работающих на двух маркетплейсах, увеличилось на 64%.

Их доля в общем количестве продавцов выросла с 13 до 18%.

Еще инфа из исследования

👉 Активных продавцов на маркетплейсах стало больше за год на 21%.

👉 В Q1 2023 года количество новых продавцов стало больше только на трех маркетплейсах, если сравнивать с Q4 2022 года:

Ozon +25%
СберМегаМаркет +17%
Яндекс Маркет +39%
(У Wildberries - 4%)

👉 20% предпринимателей, которые пока не торгуют на маркетплейсах, планируют масштабировать бизнес через маркетплейсы.

👉 20% из тех предпринимателей, кто начал торговать в 2021 и 2022, подключили ещё одну площадку спустя год работы.

В чем плюс торговли сразу на двух маркетплейсах?

Селлеры заходят на маркетплейс с высоким спросом и тестируют нишу (обычно выбирали WB, сейчас чаще выбирают Ozon). Когда все процессы налажены, создают дополнительный канал продаж в виде другого маркетплейса, увеличивая прибыль.

Селеры WB и Ozon смогут продвигать свои товары в Vk

VK Реклама теперь позволит продвигать товары с Ozon и Wildberries. Инструмент пока в бета-версии.

Чтобы запустить рекламу нужно

1️⃣ Создать кампанию для продвижения «Каталога товаров», «Добавить каталог магазина».

2️⃣ Скопипастить ссылку магазина на Ozon или Wildberries и вбить API ключ маркетплейса.

3️⃣ Выбрать тип рекламной кампании: клики или показы.

4️⃣ Выбрать стратегию ставок, ввести бюджет и сроки кампании

5️⃣ Задать критерии таргетинга: демография, ключевые фразы, сообщества в соцсетях, интересы, и т.д.

Очевидные плюсы:

➕Дополнительный канал продаж

➕Возможность рекламировать товар отдельно на нужные целевые аудитории через таргетинг

Но не стоит забывать о правилах размещения рекламы в вк.

Например, БАДы и косметика допускаются к рекламе ВКонтакте с соблюдением условий и при предоставлении определенных документов.

Также есть требования к оформлению изображения и текста.

👉При этом картинки и описания автоматически загружаются из маркетплейса.

Пока не понятно насколько гладко всё будет работать в связке с маркетплейсами🤷🏻‍♂️

Wildberries обновил функционал "Автоматические кампании"

В «Автоматической кампании» добавлена возможность

"рекламировать товары в органической выдаче поиска и каталога." 🤯

Как бы странно это не звучало.

Если раньше органические выдачи зависили от факторов ранжирования, на которые нельзя повлиять напрямую, то теперь можно управлять "Ставкой для продвижения в органической выдаче", когда запускаете Автоматическую кампанию.

При этом сервисы, которые отслеживают позиции, показывают продвигаемые карточки как обычные органические. 🤷‍♂️

Пока мутно и запутанно всё выглядит, посмотрим как будут развиваться события

Вот тут долгожданный кейс, как мы сделали 7 миллионов оборота клиенту за 2 недели. Все подробно с картинками, графиками, табличками. Все чаще я вижу быстрые результаты. Но так бывает не всегда.

Читайте кейс.

👆👆👆👆👆
По предыдущему кейсу все спрашивают, сколько же заработал клиент?

👉В данной категории, валовая прибыль 35%.

Это 14700 со среднего чека. Минус скидка (если брать максимум) то это 4200 руб. и того 10500 рублей прибыли без учета рекламы

(это конечно, очень грязный просчет, так как считаем со среднего чека)

168 было заказов. Умножаем на 10500 р. = 1 764 000, вычитаем расходы на Авито и наши услуги =
1 696 000 руб. прибыли.

✔️Во-первых, стоит сказать, что прибыль за 2 недели (за месяц будет в разы больше)

✔️Во-вторых, что расходы у них точно еще есть, но по факту они нас не касаются.

Так как реальная стоимость клиента 404 рубля.

…И очеееень низкий DRR. Где вы еще клиента со средним чеком в 42000 р. найдете за такие деньги?

Конечно, в этой всей математике можно учесть еще и стоимость скидки и прибавить к нашим расходам = 4629 рублей.

Тогда DRR будет 11%, в целом для компании приемлемо.

Клиент довольный. Продолжаем работу дальше.

Думаю на 3 ляма валовой прибыли за месяц выйдем ✌🏻

P.S. Если сомневаетесь заходите на бесплатный рассчет бизнеса на Авито, там кейсы открываем и все считаем именно под вашу нишу!

🔮 Ozon ввел алгоритм, прогнозирующий спрос на товары

У селлеров появился отчёт «Потребность в товарах», сообщил Ozon. Доступ к нему получили предприниматели, которые работают по схеме «Продажа со склада» (FBO).

Отчёт формируется с помощью алгоритма. Он умеет прогнозировать спрос заказчиков на товары и понять, в каких регионах будет больше востребован и в каком объеме.

Прогнозы отталкиваются от исторических данных и доступны на 10 недель вперед.


Ozon помогает селлерам в их ключевой компетенции, для чего?


Один из базовых факторов, который определяет успех селлера — грамотный поиск товаров, которые точно будут продвигаться на площадке.

Поэтому нововведение

👉 это способ для Ozon привлечь больше новых селлеров. Больше новых продавцов = больше выручка маркетплейса.

👉 предпосылка к монетизации отчета в будущем взамен на использование расширенного функционала.