🛠 Рынок DIY в 2024: рост или стагнация? Что происходит у Петровича, Леруа и на маркетплейсах

Сегодня поговорим о рынке DIY. В 2023 году многие прогнозировали стагнацию в нише, но так ли все на самом деле?

В этой статье разберемся в таких вопросах:

👉🏻 Справляется ли рынок с дефицитом товара?

👉🏻 Растет ли спрос?

👉🏻 Какие планы у лидеров ниши?

Заходите, читайте и делитесь своим мнением 👉🏻 статья здесь

Простой бесплатный способ исследовать ЦА для улучшения своего продукта или сервиса

Он хорошо подходит для тестирования продукта до его продажи аудитории или для уже имеющихся продуктов, которые нужно усовершенствовать.

При этом он не требует вложений, поэтому отлично подойдёт тем, у кого ограничен бюджет, а также тем у кого не уникальная и не узкоспециплизированная ниша.

Что за способ? *Барабанная дробь 🥁*

Рассылка опросника своим родственникам, знакомым, друзьям, коллегам и тд.

Когда-то мне за сутки удалось собрать 183 ответа, затрагивая различные возрастные и ценовые сегменты.

У меня не было никакой базы посетителей сайта, собранных почт для рассылки и других причуд.

Я просто раскидал всем лично около 20 сообщений, их же попросил раскидать ещё своим друзьям коллегам.

Все данные заносится в таблицу, смотришь анализируешь, делаешь выводы – добавить ли к основному продукту доп сервис? усовершенствовать основной продукт? выбрать другой продукт?

Такой способ отлично работает как в e-com, так и в других сферах.

Главное задавать чёткие и понятные вопросы, на которые вы хотите получить ответы.

Не "Нравится или не нравится?", а "За сколько бы вы купили данный товар?" и варианты ответов

"Какой услуги вам не хватает?" и снова варианты.

🎞 Всё о UGC на Авито. Как контент, оставленный покупателем, поднимает конверсию в продажу на 20-30%?

Поговорим об Авито. Не смотря на то, что площадка активно пытается стать полноценным маркетплейсом, в сознаниях людей, она все также продолжает оставаться типичной барахолкой.

Именно поэтому, работа над доверием покупателя - основной ключ к поднятию конверсии в продажу.

Сегодня разберемся, что такое UGC и почему без него не обойтись, работая с Авито.

Читайте и делитесь  своим мнением
👉🏻 ссылка тут

🛍 Lamoda планирует развивать сети ПВЗ

По словам генерального директора компании в 2024 году Lamoda увеличит на 50% количество своих пунктов выдачи.

Сейчас у Lamoda около 800 ПВЗ, к
концу года планируется довести их число до 1200 по всей стране.

Интересно, что речь идёт о собственных ПВЗ, а не франшизе.

С конца 2023 года компания также открывает розничные офлайн-магазины спортивных товаров Lamoda Sport.

В этом году компания хочет открыть более 100 таких магазинов, 50 из них уже открыты.

Кстати, магазины они открывают в местах, где был ранее Адидас и внутри продается 70% продукции адидаса. Совпадение?) Не думаю.

На длинном горизонте компании открыть более 300 магазинов, а инвестиции в этот проект, по экспертным оценкам, могут достичь 30 млрд рублей.

О чем нам говорит эта экспансия?

По итогу 2024 года нас, похоже, ждёт увеличение оборота рынка нишевых маркетплейсов.

Рынок нишевых маркетплейсов в 2023 году вырос на 27%. 22% оборота пришлись на продажи Lamoda.

📎 Кто зарабатывает миллионы на офисном планктоне? Обзор категории “Офисные принадлежности” на Wildberries и Ozon + Авито

Сегодня снова обозреваем ниши. На этот раз под наш прицел попала категория канцелярских товаров. В новой статье выясним:

👉🏻 Какие товары в нише пользуются спросом?

👉🏻 Сколько зарабатывают селлеры на Wildberries и Ozon?

👉🏻 Стоит ли заходить в нишу?

Залетайте и читайте на vc 👉🏻 статья здесь

Простой 4-шаговый метод выбора товара в FMCG для торговли на маркетплейсах

Недавно на просторах интернета нашли интересный способ выбора ниши и товара в FMCG сегменте. Нам он показался довольно интересным, хотя и требует немалых ресурсов.

В чем он заключается?

1️⃣ Приобретаем данные розничных продаж крупного сетевого ритейла типа Х5, Магнит, Окей и тд за 2021 год и, например, за несколько месяцев 2023 года.
↓
2️⃣ Ищем по 2021 году категории с общей выручкой 250+ млн рублей, выискиваем там позиции западных компаний, которые уже ушли из России. Видно будет по спаду в месяцах 2023 года.
↓
3️⃣ Собираем лист товаров регулярного спроса с ЦА по доходам до 100 000 р в месяц. Товары для среднего класса откидываем. То есть выбираем то, что идеально для массмаркета и сейчас соотвествует ценникам отечественных производителей.
↓
4️⃣ Через различные сервисы аналитики типа MPstat, Salesfinder проверяем динамику продаж данных позиций на маркетплейсах. Идеально, если есть рост.

Ну, а дальше часть посложнее. Ищем контрактные производства, которые могут запустить схожий продукт и запрашиваем коммерческие предложения. Можете прям спамить на почты, которые нужно поискать на официальных сайтах производств и в аггрегаторах производителей.

Делаем новую упаковку, классную карточку товара — тут нужно ответственно подойти к визуалу. Нужно сделать прям красиво, не пожалейте на это время и деньги!

Закупаем отзывы на эту карточку товара, возможно, даже самовыкуп. Далее закупаем траффик из внешних источников на эти товары, это даст стартовый объём покупок.

Реклама, конечно, НЕ окупится, но позволит набрать позиции в поиске внутри маркетплейсов и даст органику на будущее.

Как вам метод, маркетплесеры? 😉

🗃 Тем временем ФНС расчехлил раздел с данными по Е-commerce.

Что интересного?

По версии АКИТ объем Ecom в РФ по итогам 2023 года составил 6,36 трлн рублей. Как оказалось, это только верхушка айсберга.

По версии же ФНС его объем за прошлый год – 13,7 трлн рублей, что в 2 раза больше, чем озвучил АКИТ. Тут дело в том, что ФНС оценивает всех юриков и ИП, АКИТ же в большей степени оценивает ретейл.

Также новом разделе можно оценить долю мп в ecom, количество уникальных покупателей и тд и тп.

При анализе данных нужно учитывать расхождение в трактовке терминов. Например, маркетплесы в понимании ФНС – это юрики, работающие по схеме агент-принципал.

😱 Пока ФНС считает данные по E-com, МВД раскрывает преступления на Ozon

На складе в Питере обнаружили 123 коробки с наркотических веществами и 58 посылок готовых к отправке в разные города России.

"Злоумышленница создала в теневом сегменте Интернета онлайн-магазин, предлагавший различные виды наркотических средств. Доставка велась через популярный маркетплейс", – уточнила представитель МВД Ирина Волк.

Схема простая: есть покупатель из даркнета, с ним обговаривали какой мелкий товар заказать на маркептлейсе, а в коробке уже все что нужно и бесплатная доставка прямо в пункт выдачи рядом с домом.

🌐 Как Hoff стал одним из лидеров в сфере мебели и DIY? Самый лидогенерящий канал для интернет-магазина

На данный момент сеть магазинов Hoff насчитывает 50 магазинов по России и является ключевым игроком в нише мебели и DIY. Бренд Hoff - яркий пример успеха, поэтому заглянем внутрь и разберемся, как они этого достигли. В статье выясним:

👉🏻 С чего начинался путь компании в онлайн-продажах?

👉🏻 Какие проблемы были и как они их решали?

👉🏻 Какой канал приносит больше всего прибыли?

Залетайте, читайте, обсуждайте 👉🏻 ссылка тут

Как увеличить трафик и поднять уровень доверия на Авито одним действием

Пару лет назад представители площадки поделились интересными наблюдениями: подтвержденный профиль пользователя вызывает больше доверия у потенциальных клиентов и покупателей, увеличивая трафик на 20%.

Такие выводы были сделаны на основе данных статистики платформы.

Сразу скажу, эта тема актуальна и сейчас.

Все дело в специальных значках, которые добавляются к профилю. (Скрин выше)

Продавец подвержден документами, не важно юрик или физик, не нарушает сроки отправки заказов авито доставкой, не получает отрицательных отзывов, минимальный процент возратов.

При прочих равных, клиент будет покупать именно у продавца с галочками ✅

📸 Селлеры Я.Маркет могут поощрять покупателей за оставленный фотоотзыв

Селлеры Маркета теперь могут применять силу, чтобы покупатели чаще добавляли фотографии к отзывам.

Силу бонусов.

Селлер может назначить ставку от 50 до 500 баллов, чтобы предложить покупателям оставить фото к отзыву.

1 балл = 1 рубль

Дать баллы за фото без текста не получится, их можно предложить только дополнительно.

Возможность получить баллы в обмен на фото будет появляться у покупателей постепенно. Сейчас функция уже доступна на десктопе и в мобильной версии сайта маркетплейса.

Зачем это делается? UGC контент = доверие = выше конверсия. Как получить? Замотивировать плюшками.

🎯 Какой информацией поделиться со спецом, чтобы выжать максимум из контекстной рекламы?

Сложно поспорить, что сейчас Яндекс.Директ является лидером в контексте. Это классный инструмент для повышения продаж интернет-магазинов, с эффективностью которого мало что сравнится.

Однако, не все предприниматели остаются довольны контекстной рекламной, так как не получают с нее максимум отдачи. Почему?

Многие клиенты рассчитывают на то, что сразу зальют бюджет и дешевые целевые лиды попрут как из рога изобилия. Но при этом сами игнорируют стадию, на которой нужно поделиться информацией с подрядчиком.

В этот статье разбираемся, какую инфу мы запрашиваем, чтобы выжать каждый рубль из рекламного бюджета.

Читайте и обсуждайте нас на vc 👉🏻 ссылка тут

💥 С 19 марта действует запрет на обмен контактными данными в чате Авито

То есть уже завтра!

Продавцам обычно легче закрыть клиента по телефону, поэтому они запрашивают телефон в чате.

С завтрашнего дня напрямую получать контакты не выйдет – сначала сообщения с контактами не будет отправляться, а при повторной попытке временный блок профиля.

Что нужно сделать уже сейчас? ⏳

Адаптировать текст автоответов и скрипты общения с клиентами, чтобы там не фигурировали номера телефонов, ники мессенджеров и т.д.

Выглядеть это может примерно следующим образом:

"...Хотелось обсудить с Вами пару вопросов по телефону. Позвоните мне по номеру. Он указан в объявлении.

Телефон уже под рукой, жду Вашего звонка. *дружелюбный смайлик* "

Затем все просто. Сохраняем номера и общаемся, где душе угодно. 😎