Главные ресурсы маркетинга в 2021 году - новая статья на VC

Начну с прошлого и расскажу о том, какие стадии развития маркетинга в обществе наблюдал лично я, возможно, с общей картиной мой опыт не будет коррелировать. Но все равно будет полезен.


https://vc.ru/marketing/251231-glavnye-resursy-marketinga-v-2021-godu

Респект и плюсик в карму за лайки, репосты и комментарии😌

Тренд “Умный дом”. Спрос на товары только растет!


Согласно оценкам PwC в период с 2021 по 2025 гг. российский умный рынок будет расти ежегодно на 20-30%, в городах-миллионниках особенно.

В России на 2019 год объем рынка “умных” устройств достиг 10,5 млрд. руб. (+16,5% к 2018 году). Согласно аналитике J”son & Partners Consulting в 2023 году рост достигнет 20,6 млрд руб.


Продолжение статьи https://hooglink.com/trend-umnyj-dom-spros-na-tovary-tolko-rastet/

На AliExpress выходит новый игрок – рынок Садовод! 😱

Садовод до этого не сотрудничал с маркетплейсами, Али стал первым маркетом на котором официально размещается рынок. Садовод не стал отставать от ведущих лидеров рынка и решился на развитие онлайна параллельно с офлайном.

Sadovodmall представил ассортимент товаров для дома, среди которых:
* детские товары;
* осветительная техника;
* товары для кухни;
* посуда;
* текстиль;
* товары для сада;
* элементы декора и т.д.

“Покупателям не придется выбирать между нашей площадкой и маркетплейсом, а покупать там где удобнее. Мы замкнули этот круг” – прокомментировал Юрий Шеметун, ген. директор Sadovodmall.

Продолжение https://hooglink.com/na-aliexpress-vyhodit-novyj-igrok-sadovod/

Как вам такое?🙂

"Магнит Мастер" - магазин товаров для ремонта "у дома" или прощайте хозяйственные лавки? 😦

Вот это поворот…

“Магнит Мастер” пробует себя в формате DIY. У компании уже есть один хозяйственный магазин в Краснодаре на Садовой, второй магазин также планируют открыть в этом городе. Согласно планам: площадь торгового зала должна составлять 50-150 м. кв.

Руслан Исмаилов, зам. генерального директора “Магнит” прокомментировал:

“Мы считаем, что это эксперимент для России, ведь на такой рынок, крупные игроки еще не выходили в малом формате. Рынок полностью занят не сетевиками.

В нашей компании считают, что ниша станет удачной и нам удастся переманить покупателя от так называемых хозяйственных лавок “1000 мелочей”.” 🤨

Продолжение https://hooglink.com/magnit-master-magazin-remonta-u-doma-ili-proshhajte-hozjajstvennye-lavki/

Спрос на дачные товары вырос в 5 раз 😋

ТАСС сообщил, что к дачному сезону россияне начали приобретать дорогостоящую технику и садовое оборудование для обустройства участков, а ритейлер Wildberries отмечает рост спроса на товары для загородных участков.

Wildberries поделились, что продажи товаров для сада за март выросли в количественном выражении в 5 раз, если сравнивать с прошлогодним аналогичным периодом. В категории “Садовая техника” средний чек вырос на 24% и до 2957 руб., а в секции “инвентарь для сада” - на 38% и до 822 руб.

Продолжение https://hooglink.com/spros-na-dachnye-tovary-vyros-v-5-raz/

Среди читателей есть те, кто занимается продажами в этих категориях? Продаете на маркетплейсах или самостоятельно? Поделитесь результатами.👇

В России запретят производить одноразовую посуду ♻️

“Мы уже готовим поправки в закон, которые запретят использовать неперерабатываемые материалы, а именно: цветной пластик, пластиковая посуда (стаканчики, тарелки, боксы и другие упаковочные материалы)”, сообщила Виктория Абрамченко (вице-премьер РФ).

Общественный уполномоченный по экологии в Москве Михаил Замарин комментирует:
“Заставить производителей отказаться от изделий можно двумя способами: запретить на административно-законодательном уровне или довести экологические платежи до уровня нецелесообразности производства”.

Продолжение: https://hooglink.com/v-rossii-zapretjat-ispolzovanie-odnorazovoj-plastikovoj-posudy-i-kontejnerov/

Намерения правительства запретить использование и производство внушающего ряда изделий из пластика достойны похвалы, но помогут ли они решить экологические проблемы? А что, если производители посуды из пластика перейдут на производство бумажной посуды, что в результате приведет к вырубке лесов? 🤔

“Умные” магазины от “Askona” 🤖

Бренд хочет не просто открывать новые офлайн-точки, а именно расширять их в уже имеющихся локациях. Как показала практика: в некоторых городах сократили несколько магазинов площадью 150 м. кв. и открыли один крупный – это привело к увеличению прибыли. 

К концу 2023 года, “Аскона” намеревается открыть почти 300 салонов (300+ м. кв. и 600+ м. кв.), также 20 салонов площадью более тысячи м. кв., нарастив площади более чем на 100 тыс. м. кв.👀

Продолжение https://hooglink.com/umnye-magaziny-ot-askona/

Аналитический обзор спроса и стоимости инструментов для сада 🪴


Эксперты платформы AliExpress Россия отметили, что жители России стали чаще обычного покупать принадлежности для сада. Аналитики смогли подсчитать сколько стоит минимальный набор популярных садовых инструментов.🧐

Продолжение https://hooglink.com/skolko-tratjat-na-minimalnyj-nabor-populjarnyh-instrumentov-dlja-sada/

Почему должны покупать у вас, а не на Ozon и «Яндекс.Маркете»? 🤔

Давайте начистоту, мы живем в мире тотального копипаста. Это может быть и неплохо. Но, если посмотреть и на производителей, и на интернет-магазины — все площадки похожи друг на друга, как братья-качки из фильма 1994 года «Няньки».

Меня зовут Вик Енот (добавляйтесь в телеграм @vikenot) и в этой статье я опишу свой опыт ответа на вопрос «почему должны покупать у Вас, а не в крупных компаниях?». Поехали!✊

Продолжение статьи https://hooglink.com/pochemu-dolzhny-pokupat-u-vas-a-ne-na-ozon-i-jandeks-markete/

В Москве вырос спрос на мебель для сада в 5 раз 😦🔥


Из-за роста популярности удаленной работы жители столицы больше времени проводят в загородных домах и на дачах, а для обустройства своего места работы и отдыха, все необходимое заказывают через интернет.
Wildberries поделились тем, что в июне, в сравнение с аналогичным периодом прошлого года – продажи повысились на 482% в штуках в Москве. 😳

Продолжение статьи https://hooglink.com/v-moskve-vyros-spros-na-mebel-dlja-sada-v-5-raz/

А вы самостоятельно продаёте садовую мебель или на маркетплейсах? У вас увеличились продажи?🤔

Почему не получается продавать мебель в Инстаграме? 🤷

Наталья Баршева, руководитель маркетингового агентства для мебельщиков, поделилась секретами на конференции “Мебель в цифре”.

Ошибки, которые делают мебельщики на своих страничках в инстаграме:
* Не “упаковывают” бренд.
* Не вызывают доверия.
* Постят банальный контент.
* Не пользуются “умными” техниками продаж. 

Подробнее по ссылке: https://hooglink.com/pochemu-ne-poluchaetsja-prodavat-mebel-v-instagrame/ 

Также предлагаем почитать рабочие авторские материалы, основанные на личном опыте, на тему успешных стратегий вывода товаров или о создании конкурентной ценности и пределов.

Вы можете поделиться своим опытом, узнать об опыте ваших единомышленников, задать вопросы или просто присоединиться к обсуждению.👍

ФАС проверит крупных производителей из-за роста цен на стройматериалы 🤭

Весна-лето 2021 года преподнесли очень неприятный сюрприз гражданам России, которые затеяли стройку или ремонт частного дома. Цены на стройматериалы взлетели до небес буквально в течении одного месяца.😔

Федеральная антимонопольная служба планирует проверить производителей из-за возросших цен на строительные материалы.
Продолжение статьи https://hooglink.com/fas-proverit-krupnyh-proizvoditelej-iz-za-rosta-cen-na-strojmaterialy/

“Магнит Мастер” расширяет сеть магазинов для дома и ремонта 🛒

Розничная сеть открыла уже второй магазин хозяйственных товаров в Краснодаре по адресу: ул. Командорская, 1А.

Ранее, мы писали, что первый “Магнит Мастер” открылся в апреле и план продаж был перевыполнен на 300%, а средний чек оказался выше, чем у продуктовых торговых точек бренда. Чуть позже, “Магнит Мастер” подключил доставку товаров из магазина для краснодарцев (сейчас, заказы можно получить в течение полутора часов, с момента заказа).

Продолжение статьи: https://hooglink.com/magnit-master-rasshirjaet-set-firmennyh-magazinov-dlja-doma-i-remonta/

Hoff запустил первый фиджитал-магазин 😯

Михаил Кучмент прокомментировал:
“Мы продолжаем активную экспансию и открываем физические магазины. Они помогают улучшать клиентский опыт и становятся опорой для входа в онлайн. Мы продолжим совершенствовать такой формат, используя новые технологии. Наша компания позиционирует себя как онлайн-компания, которая имеет офлайн-розницу. В некоторых категориях доля продаж онлайн приближается к 50%. Маркетплейс успешно развивается и имеет уже более 500 поставщиков.”

Продолжение статьи: https://hooglink.com/hoff-zapustil-pervyj-fidzhital-magazin/

«В шоке» от подорожания стройматериалов за последний год 😢

В Кировской области отметили самые быстрорастущие цены в 2021 году на стройматериалы. Местные жители поделились, что они не успели оглянуться, как цены на строительные материалы стали «заоблачными». По этой причине, те, кто не успели реализовать свои планы по строительству или ремонту за предыдущие года, сейчас «кусают локти».

Продолжение статьи: https://hooglink.com/podorozhanija-strojmaterialov-za-poslednij-god/

Критичные рыночные маркеры мебельного рынка 2021 года 😬

Увеличение объемов производства

Многие мебельные производители заявили о том, что объемы производства увеличились. Пример: мебельный концерн в Дятьково в два раза увеличил мощности из-за роста заказов. Производитель изготавливает мебель для Леруа Мерлен. Контрагентом-юрлицом выступает ООО МК “Катюша”, который за последние годы делится следующими фин показателями (данные из открытых источников).

Продолжение статьи: https://hooglink.com/kritichnye-rynochnye-markery-mebelnogo-rynka-2021-goda/

Кому интересны скидки и бонусы. Эксперимент 🤔

Член совета директоров “Максидом”, Мария Евневич, объяснила, что мешает маркетплейсам развернуть масштабную торговлю DIY-продукцией и рассказала, чем закончился эксперимент в одном из городов, когда сеть запустила вместо дисконтных карт - бонусные.
Продолжение: https://hooglink.com/komu-interesny-skidki-i-bonusy-jeksperiment/

Импортозамещение в лесопромышленной отрасли 😳

Производства, которые занимаются импортозамещением, могут рассчитывать на государственную поддержку. Ведомство определит конкретный перечень мер в ближайшее время. Если провести аналогию с предприятиями других отраслей, в качестве мер может быть использована компенсация логистических затрат при экспорте в обмен на увеличение объемов производства продукции из списка программы импортозамещения или льготное кредитование.

Продолжение:
https://hooglink.com/importozameshhenie-v-lesopromyshlennoj-otrasli/

Повысили цены на мебель и DIY, что дальше? 🤔

По нашим клиентам в сферах DIY, мебели, кухонь сужу о повышении цен, в реальности, они повысились на порядка 40%. И это первое, за нашу 6-летнюю практику, начало сезона, которое получилось не таким шустрым, как всегда.

Обычно, по нашим категориям, август и сентябрь всегда самые жаркие. Мы даже продавали товары, в эти месяцы, клиентам больше, чем в декабре. По этому году ситуация немного иная.

Каждой компании, еще в мае, мы предлагали вложиться в прогревающие каналы - медийку, дзен, прогревающий таргет. Удивительно, но кто это сделал сейчас ощущает полноценный сезон.

Да, были вложены дополнительные деньги в рекламу, от 200 тысяч в месяц. Но зато, у этих компаний выросли брендовые запросы и сезон начался как надо.

Те, кто не стали вкладыватся, потихоньку проигрывают. Я это вижу по первым дням сезона. Просто этот год, не такой как другие, повышение цен, сокращение доходов населения (несмотря
искусственно на растущий рынок недвижимости сыграли свое дело) В такое время нужны экстренные меры.

Нужно, зная свои естественные всплески продаж и следя за изменениями спроса (самое простое смотреть в wordstat по запросам) уметь прогнозировать ситуацию и грамотно на нее реагировать.

https://hooglink.com/povysili-ceny-na-mebel-i-diy-chto-dalshe/

@vikenot

Бизнес-модель вашего мебельного магазина

На Российском мебельном рынке существует 3 бизнес-модели. 2 из них в глухой дыре. Одна процветает всеми цветами радуги. Хотя, есть и исключения.

Модель первая. У Вас готовая мебель и вы держите магазин в ТРЦ или другом проходимом месте или строите сеть. Клиенты приходят за счет Location

Модель вторая. Вы продаете мебель под заказ, держите физический магазин или продаете через интернет. Но мебель строго под заказ.

Модель третья. Вы продаете готовую мебель, у вас есть магазин (возможно в ж*пе мира), но все клиенты приходят по рекламе в интернете (E-commerce).

Минус первой модели в том, что у вас большие расходы на аренду, персонал и выставку. В среднем, небольшой магазин до 500 метров за счет Location имеет оборот 1-3 миллиона рублей в месяц. Из которых, при удачном стечении обстоятельств, чистой прибыли выходит, хорошо, если 200-300 тыс рублей.

(опять же говорю в среднем, в тех примерах которые видел сам)

С другой стороны, по e-commerce модели (третья модель) один магазин + реклама в интренет (нужно учитывать эти затраты) получает, при вложенных 1 млн рублей в рекламу, 15-30 миллионов рублей оборота. Опять же, с учетом одного магазина, где чистая прибыль может доходить 7- 16 миллионов рублей.

Разброс потому, что компании разные, товары разные. Возможно, мы сделаем как-нибудь среднюю температуру по больнице в оборотах в разных сферах. Это поможет нашим читателям определится с бизнес-моделями.

Исключение составляют Гипермаркеты, у которых крутой бренд типо Hoff, Икея, Леруа и д.р. Зачастую клиенты едут специально в эти магазины и там математика строиться по другому.

Проблема второй бизнес-модели - это стоимость заказа. Сейчас, к сожалению, средний плюс сегмент и премиум сильно просели. А средний, эконом и суперэконом сильно выросли.

https://hooglink.com/biznes-model-vashego-mebelnogo-magazina/

@vikenot