Сколько способов продвижения мебели вы знаете❓

Наверняка насчитали около 5-8, а используете еще меньше.

По данным исследований T-Data, до 79% покупок мебели в 2025 году происходило онлайн, включая маркетплейсы и сайты продавцов. Цифры внушительные и, конечно, в 2026 году для продвижения в такой конкурентной нише недостаточно иметь качественные товары и сайт с хорошим дизайном.

Маркетинг давно перешел из простого “заставить клиента купить” в создание долгосрочной связи между брендом и покупателем. Рост онлайн-конкуренции усиливает роль рекламы: digital становится ключевым источником клиентов для мебельных магазинов.

В статье рассмотрели аж 18 вариантов продвижения и привлечения клиентов. Также добавили кейсы больших компаний, чтобы вы убедились, что это, во-первых, действительно применимо, а во-вторых, может приносить хорошие результаты.

👉 ЧИТАТЬ СТАТЬЮ

"Притормозите кампании, чтобы поток лидов был поменьше" 🤯

Или коротко о том, как мы уменьшили стоимость лида в 2 раза за 6 месяцев в конкурентной нише кухонь по Москве и области.

В июле к нам пришел клиент с интернет-магазином недорогих кухонь после неудачной весны:

- дорогие заявки,
- хаотичная работа кампаний,
- уход бюджета в мусорный трафик,
- CPL держался около 5 500 ₽ и продолжал расти.

Основной задачей было сделать рекламу предсказуемой, снизить стоимость заявки и добиться постоянного потока клиентов.

В статье разобрали:

- типичные ошибки, которые видим в 80% аудитов,
- как пересобрали кампании,
- как оптимизировали объявления,
- к каким результатам привел каждый наш шаг.

👉 ЧИТАТЬ СТАТЬЮ

Целевая аудитория меняется у всех ❗️

И мы сейчас не про то, что нужно срочно бежать проводить кастдевы и перекраивать полностью маркетинговую стратегию.

Речь пойдет о росте поколения Z и о том, как меняется интернет потребление вместе с ним.

Почему это важно?
Сейчас зумеры находятся примерно в возрасте 16–30 лет и составляют около 20% населения России по данным ООН World Population Prospects. Поколение становится более платежеспособным, чаще совершает самостоятельные крупные покупки и начинает активно влиять на категории, которые раньше для них считались “взрослыми”: мебель, строительные материалы, кухни, техника, косметика среднего и высокого сегмента.

По данным глобальных исследований Deloitte и McKinsey, зумеры чаще принимают решение о покупке через визуальные и социальные источники: короткие видео, рекомендации, пользовательские обзоры и блогеры.

Они не просто ищут продукт - необходимо подтверждение, что этот продукт уже встроен в чей-то реальный опыт.

То есть точка входа в продажу смещается из поискового запроса в контентную среду. Чтобы вы понимали, что это не просто тема для дискуссии, приведем пару примеров:

1️⃣ Wibes от Wildberries - платформа с короткими видео о товарах в формате обзоров, трендов и подборок.

Пользователю по рекомендациям попадаются потенциально интересные предложения с WB, которые можно добавить в корзину не выходя с видео. Убивается сразу два зайца - прогрев потребности человека и запуск импульсивных покупок.

2️⃣ Маркетплейс Lazada - внутри платформы есть трансляции, где продаются товары в реальном времени с демонстрацией и возможностью покупки во время эфира.

3️⃣ TikTok Shop - аналог Wibes на зарубежном рынке. Внутри платформы пользователи просматривают короткие видео от блогеров и брендов, и товары можно купить прямо в приложении через shop now.

К чему мы ведем? 👇

Брендам важно создавать интересный, вдохновляющий и полезный контент, который будет присутствовать там, где зумеры проводят время - в видео, в соцсетях и в лентах рекомендаций.

Контент можно и нужно добавлять в маркетинговую стратегию, чтобы быть на шаг впереди и формировать доверие еще до того, как пользователь попадет на сайт.

Кризис на рынке или в голове ❓

Все говорят об упадке рынка, люди экономят деньги и вообще «спрос мертвый, заявки дорогие, клиенты думают по 3 месяца».

А теперь посмотрите на данные РБК:

Рынок e-commerce в 2025 году вырос на 28% и достиг 11,5 трлн рублей. Доля онлайн-продаж в рознице увеличилась до 18,8%, а мебель и товары для дома входят в ТОП-3 категорий.

Более того, мы видим рост и в наших проектах:

📌 Кухни, шкафы, кровати и матрасы показывают стабильный рост, конверсия из посетителя в обращение стабилизировалась относительно прошлогоднего падения и начинает отрастать, а средняя стоимость лида снизилась почти на 40%;

📌 Входные двери среднего и высокого ценового сегмента вернулись к хорошему спросу, рост числа конверсий до +44% относительно января 2026 и снижение стоимости заявки на 54%;

📌 Стоимость лидов по многим мебельным направлениям сейчас ниже, чем 2 года назад.

Например, по одному мебельному проекту два года назад по категории шкафов стоимость уникального обращения из рекламы составляла 5200₽ (общая - около 3500 ₽, из-за большого объема повторных клиентов мы всегда считаем именно уникальные обращения).

Мы около полугода тестировали разные стратегии и настройки, но экономика перестала сходиться - кампанию пришлось остановить.

Осенью перезапустились и на подобные значения вышли с первой недели, даже на супер конкурентном Московском рынке получили такие цифры:

2157 ₽ - средняя стоимость контакта из рекламы,
4348 ₽ - стоимость уникального обращения,

И сейчас эта цена держится.

📌 В B2B-сегменте тоже оживает спрос - растет интерес к упаковке (гофрокомбинаты и производственные компании снова активнее закупают).

Если ваши продажи не увеличиваются вместе с общей динамикой рынка, виноват не рынок.

Очень просто ссылаться на рынок, когда воронка дырявая, реклама не пересобирается годами, а аналитика настроена “примерно”.

Мы регулярно разбираем проекты на аудитах, которые не растут, и почти всегда причина оказывается технической, а не экономической.

Рынок сейчас растет. Вопрос только в том, забираете ли вы свою долю 😉

Ну сколько можно гадать 🫣

Собственники отлично знают свой продукт, чувствуют клиента и могут часами обсуждать производство, логистику и маржинальность.

Но когда речь заходит о рекламе - у многих свои ощущения и диапазоны чисел.

Цена заказа дорогая - это сколько?
Нормальная конверсия - это какая?
Долго думают - это сколько в днях?

Без объективных показателей все превращается в субъективное мнение. Или еще проще - вы банально не можете оценить обещания подрядчика.

Поэтому мы собрали чек-лист по мебели, кухням, товарам для дома, электронике и еще 8 актуальным нишам.

В файле представлены данные по:
1. стоимости заказа,
2. циклу сделки,
3. конверсии в продажу,
4. сезонности,
5. среднему чеку.

Это не просто цифры из головы, а усредненные показатели на основе наших проектов и реальной работы с рекламой.
Все-таки 8 лет работаем - можем себе позволить 😅

Чек-лист находится в боте - бесплатно и без регистрации можно забрать его там.

И вообще, в боте публикуем полезную информацию, которой нет в канале. Так что советуем его не терять 😌

⚡️Показали на пальцах, почему у крупных интернет-магазинов есть заказы, а у вас нет!

Большинство интернет-магазинов при падении спроса выбирают просто увеличить бюджет.

Но в 7 из 10 случаев проблема не в объеме трафика. Мы это знаем как никто другой. За 8 лет через нас прошли сотни интернет-магазинов.

Можно годами докидывать деньги в рекламу, но если:

- оффер размытый,
- карточка товара не снимает сомнения,
- каталог неудобный
- оформление заказа сложное
- триггеры не работают
- SEO не выстроено системно

То вы просто масштабируете утечки.

Рост заказов начинается не с огромных бюджетов. Он начинается с проработки посадочных страниц сайта.

Мы подробно разобрали 10 способов, как увеличить поток заказов до +30% без увеличения рекламных расходов.

И это не просто "насыпьте побольше ключевых слов", а самые важные моменты, которые можно сразу брать и внедрять в ваш интернет-магазин.

👉 ЧИТАТЬ СТАТЬЮ

Кстати, в Hooglink Bot давно есть чек-лист по увеличению конверсии каталога товаров - если еще не видели, то переходите и забирайте себе фишки по оптимизации ❗️

⚖️ SEO vs Контекст: что выбрать, чтобы не слить бюджет?

Большинство владельцев интернет-магазинов думают: "Сделаю SEO - и трафик потечет рекой бесплатно" или "Вложусь в Директ - и завтра заказы посыпятся".

Можно месяцами:

- жечь деньги на контекст в нише с высокой конкуренцией,
- запускать SEO на сыром сайте, где даже карточки товаров не конвертят,
- прыгать сразу между двумя подходами и получать нестабильный поток.

Но проблема не в выборе самого инструмента, а в том, когда его использовать и для каких бизнес-целей.

Контекстная реклама 👩🏻‍💻

Реклама в Яндекс Директ позволяет достаточно гибко управлять объемом заказов и стоимостью привлечения.

Контекст хорош тем, что:

- быстро масштабируется (от бюджета 200к можно увеличить обращения в 2 раза),
- легко прогнозируется,
- дает управляемый поток заказов,
- позволяет забирать спрос у конкурентов.

Но есть нюанс: в какой-то момент вы упираетесь в потолок аукциона.
Каждое дополнительное масштабирование - это рост стоимости заказа.

Подойдет, когда магазин уже приносит 1-5 млн руб в месяц, нужно быстро нарастить обороты или протестировать новые категории.

Идеально для сезонных пиков или когда SEO ещё не разогналось.

SEO продвижение 📝

Когда ваш сайт - это уже сильный инструмент продаж, а не просто витрина, SEO работает как инвестиция: вложили раз - получаете трафик годами.

SEO хорошо тем, что:

- приносит "бесплатный" органический трафик (после выхода в топ - постоянный поток заявок),
- повышает доверие (люди чаще кликают на органику, чем на рекламу),
- масштабируется без потолка через расширение семантики,

Но: первые результаты будут через 3-6 месяцев (в конкурентных нишах дольше), бюджет от 150-300к в месяц на старте и обязательная базовая настройка сайта.

Без сильной команды или агентства - рискуете слить деньги на оптимизацию, которая не сработает.

Что в итоге? 🤔

При хорошем бюджете 200к+ не стоит выбирать одно - комбинируйте.

Сначала контекст для быстрого трафика и данных (что ищут, что конвертит). Потом реинвестируйте в SEO для устойчивого роста.

В наших проектах такая связка дает +35-60% к выручке.

Если ваш магазин тянет на эти бюджеты, но рост встал - не надо гадать, анализируйте.

Именно для таких вопросов и есть бесплатный аудит - пишите, разберем ваш случай и подскажем, как лучше выстроить систему рекламы и распределить бюджет.

Мебельные селлеры уходят с маркетплейсов 🤯

По данным исследований рынка, в 2025 году впервые с 2020 на маркетплейсах уменьшилось количество продавцов мебели:

- около 6,9% ритейлеров ушли,
- за 25 год зарегистрировались на 17,8% меньше предпринимателей, чем годом ранее.

На маркетплейсах комиссия может доходить до половины выручки. При этом китайским продавцам предлагают льготные условия - комиссия 5-16%.

Как Ozon привлекал мебельщиков?

В 2024 году Ozon активно пытался забрать мебельный рынок и давал продавцам очень привлекательные условия.

Комиссии начинались от 14%, вы себе можете это представить? Это привело к быстрому притоку новых селлеров.

Сейчас же, когда комиссии составляют 40%, появляется логичный вопрос - а оно вам надо? 🤔

Сейчас многие крупные компании делают ставку именно на развитие собственного e-commerce.

Кто вырос и не боится комиссии - продолжает работать с маркетплейсами. А кто-то начал вкладываться в свой сайт и продавать напрямую, без посредников.

В мебельной нише контекстная реклама и SEO по-прежнему остаются ключевыми каналами привлечения клиентов, иначе куда еще пойдут те 32 тысячи продавцов без маркетплейсов?)

Мы видим простую картину: строить весь бизнес только на маркетплейсе - в моменте хорошая штука, которая через год может стоить вам комиссии в 40%.

Те, кто развивает собственные каналы продаж, обычно чувствуют себя гораздо стабильнее.

Среди наших проектов есть мебельные компании с оборотом свыше миллиарда рублей, которые сделали этот рост именно через собственные интернет-магазины.

И чтоб вы понимали, на сколько контекстная реклама предсказуема: мы гарантируем долю рекламных расходов для мебельных проектов 😉

👉 Заходите посмотреть на примеры наших работ

Новый конкурент Wildberries 🔥

Сначала Владислава Бакальчука назначили гендиректором. А потом М.Видео анонсировала запуск собственной омниканальной retail media платформы для брендов и селлеров уже в этом году.

Ну казалось бы, что тут такого? Бакальчук нашел новую работу после развода, а компания просто развивает свою сеть. Но вот, что интересно...

М.Видео, который много лет воспринимался как обычная сеть электроники, теперь сам говорит о себе как о маркетплейсе и мультикатегорийной платформе.

Причем не абстрактно, а достаточно прямо: мебель, товары для дома, спорт, автомобили, рост цифровых каналов и масштабирование маркетплейса.

Зайдите прямо сейчас на их сайт, там реально можно купить одежду и мебель 🤨

По сути, это попытка повторить знакомую историю из e-commerce: сначала одна понятная категория, потом расширение ассортимента, потом превращение в универсальную платформу.

Если вам кажется это на что-то похожим, то вам не кажется.

Wildberries так же когда-то начинал с одежды и обуви. Теперь это площадка, где продается всё.

Вот, что мы понимаем сейчас:

1️⃣ Если крупный специализированный ритейлер сам идет в сторону универсального маркетплейса, значит границы между магазином, маркетплейсом и медиа-площадкой для рынка уже почти стерлись.

2️⃣ Компания строит связку продаж и рекламы. М.Видео анонсировала retail media платформу, в том числе с CRM-инструментами, цифровыми экранами в магазинах и ClickOut-баннерами, которые будут вести трафик на сторонние внешние площадки.

То есть это потенциальный канал продвижения для многих категорий, чтобы получать дополнительный трафик с М.Видео.

3️⃣ Для категорий вроде мебели и товаров для дома это интересный момент входа. Потому что М.Видео уже несет с собой сильный бренд, федеральную сеть магазинов и большую клиентскую базу, но на первых этапах в новых категориях у площадки еще не будет перегретой конкуренции, что уже есть на более зрелых маркетплейсах.

Будем следить за развитием М.Видео и через год посмотрим, появится ли у нас новый крупный маркетплейс 🤓

Вы знаете, за что вы платите? 🫢

Либо вы платите за пустоту, либо за реальное привлечение лидов. К концу поста поймете, как это быстро проверить.

На аудитах и в процессе работы с клиентами мы часто слышим:

"Этот запрос дорогой по клику, его не используем"
"Давайте возьмем самый частый запрос, по которому ищется товар"
"Что-то по запросу мало кликов, надо менять запрос"

Угадайте, что происходит потом? Заявок приходит еще меньше, деньги сливаются, компания банкротится.

Ну а если серьезно, мы объясняем клиентам, как работают запросы в контекстной рекламе. И сейчас мы сделаем тоже самое для вас, чтобы всего выше перечисленного можно было избежать.

1️⃣ Цена клика

Самая распространенная ошибка - оценивать запрос по стоимости за клик. Вот вам пример:

• "Кухня" - клик стоит 100 рублей, всего 200 кликов, 5 продаж.
• "Купить кухню красную" - клик стоит 300 рублей, всего 200 кликов, 20 продаж.

И мы щас даже не про то, что заказ стоит дешевле во втором случае. Мы говорим о конверсии, сколько реальных продаж принес запрос.

2️⃣ Качество лидов

Многие пытаются себя успокоить, что если запрос приносит сотни лидов за неделю, то все хорошо. А конверсию в реальные покупки вы проверяете?

Вы можете быть уверены на 100% в отделе продаж, но если спустя пару месяцев вы недополучили прибыль - ваше упущение не проверить такую конверсию после её отстройки.

3️⃣ Широкие, тематические запросы

Самый любимый пункт наших директологов - "Давайте мы будем использовать общие запросы, так больше людей нас найдут".

Да, это реально так и работает, больше людей увидят сайт. А кто будут эти люди? Те, кто пишет сочинение или ищет красивые картинки?

Вам же нужны теплые клиенты с намерением купить, поэтому запросы вроде "красивый стол", "хорошая мебель", "одежда" - убираем.

4️⃣ Минус слова

Можете считать, что это ваша волшебная палочка, которая по щелчку пальца стирает мусорный трафик. В Директе есть возможность убрать аж 20.000 символов. Таким грех не воспользоваться, чтобы убрать всякие "бесплатно", "б/у" и так далее.

5️⃣ Проверка запросов

Вытекающий из предыдущего пункт - не посмотреть вообще, по каким запросам идет продвижение. Например, вы продвигаетесь по запросу "кухня на заказ", а система добавила еще похожие запросы "чертеж кухни" и "ремонт кухни", хотя вам эти запросы не нужны.

В чем нюанс? Автотаргетинг полностью отключить нельзя. Что делать? Использовать минус слова и донастройку запросов.

Резюмируем 👇

Что вы можете сделать прямо сейчас?

1) Зайти в кабинет Директа - Поисковые запросы,
2) Проверить, используются ли широкие запросы - если да, то убрать,
3) Найти запросы, которые приносят больше всего лидов и проверить конверсию в продажи,
4) Выявить и добавить минус слова для фильтрации мусорного трафика,
5) Директ не дает мгновенного результата, поэтому ожидайте 2-4 недели и следите за изменениями.

Пример на скринах: мы изменили запросы на более целевые, количество качественных заявок увеличилось (это мы поняли еще и по CRM клиента). Но все это произошло спустя несколько недель, когда кампании переобучились.

Если остались вопросы - задавайте в комментариях или пишите в личку за аудитом - бесплатно покажем вам, на каких запросах уходит бюджет и как это исправить 😉

Апрель без денег 🫣

WB теперь банк для юр лиц, а не маркетплейс. Это более выгодный бизнес.

Если кратко, что на видео:

- Деньги продавца фактически остаются на балансе маркетплейса дольше - это финансово неудобно, но выгодно маркетплейсу банку WB.

- Wildberries таким образом улучшает свой денежный поток, предлагая услугу раннего вывода средств по комиссии в 2,5% или в 4,3%.

Прикольная схема.

Что думаете? Рассматриваете ли вы альтернативы для продвижения товаров?