⚡️Показали на пальцах, почему у крупных интернет-магазинов есть заказы, а у вас нет!

Большинство интернет-магазинов при падении спроса выбирают просто увеличить бюджет.

Но в 7 из 10 случаев проблема не в объеме трафика. Мы это знаем как никто другой. За 8 лет через нас прошли сотни интернет-магазинов.

Можно годами докидывать деньги в рекламу, но если:

- оффер размытый,
- карточка товара не снимает сомнения,
- каталог неудобный
- оформление заказа сложное
- триггеры не работают
- SEO не выстроено системно

То вы просто масштабируете утечки.

Рост заказов начинается не с огромных бюджетов. Он начинается с проработки посадочных страниц сайта.

Мы подробно разобрали 10 способов, как увеличить поток заказов до +30% без увеличения рекламных расходов.

И это не просто "насыпьте побольше ключевых слов", а самые важные моменты, которые можно сразу брать и внедрять в ваш интернет-магазин.

👉 ЧИТАТЬ СТАТЬЮ

Кстати, в Hooglink Bot давно есть чек-лист по увеличению конверсии каталога товаров - если еще не видели, то переходите и забирайте себе фишки по оптимизации ❗️

⚖️ SEO vs Контекст: что выбрать, чтобы не слить бюджет?

Большинство владельцев интернет-магазинов думают: "Сделаю SEO - и трафик потечет рекой бесплатно" или "Вложусь в Директ - и завтра заказы посыпятся".

Можно месяцами:

- жечь деньги на контекст в нише с высокой конкуренцией,
- запускать SEO на сыром сайте, где даже карточки товаров не конвертят,
- прыгать сразу между двумя подходами и получать нестабильный поток.

Но проблема не в выборе самого инструмента, а в том, когда его использовать и для каких бизнес-целей.

Контекстная реклама 👩🏻‍💻

Реклама в Яндекс Директ позволяет достаточно гибко управлять объемом заказов и стоимостью привлечения.

Контекст хорош тем, что:

- быстро масштабируется (от бюджета 200к можно увеличить обращения в 2 раза),
- легко прогнозируется,
- дает управляемый поток заказов,
- позволяет забирать спрос у конкурентов.

Но есть нюанс: в какой-то момент вы упираетесь в потолок аукциона.
Каждое дополнительное масштабирование - это рост стоимости заказа.

Подойдет, когда магазин уже приносит 1-5 млн руб в месяц, нужно быстро нарастить обороты или протестировать новые категории.

Идеально для сезонных пиков или когда SEO ещё не разогналось.

SEO продвижение 📝

Когда ваш сайт - это уже сильный инструмент продаж, а не просто витрина, SEO работает как инвестиция: вложили раз - получаете трафик годами.

SEO хорошо тем, что:

- приносит "бесплатный" органический трафик (после выхода в топ - постоянный поток заявок),
- повышает доверие (люди чаще кликают на органику, чем на рекламу),
- масштабируется без потолка через расширение семантики,

Но: первые результаты будут через 3-6 месяцев (в конкурентных нишах дольше), бюджет от 150-300к в месяц на старте и обязательная базовая настройка сайта.

Без сильной команды или агентства - рискуете слить деньги на оптимизацию, которая не сработает.

Что в итоге? 🤔

При хорошем бюджете 200к+ не стоит выбирать одно - комбинируйте.

Сначала контекст для быстрого трафика и данных (что ищут, что конвертит). Потом реинвестируйте в SEO для устойчивого роста.

В наших проектах такая связка дает +35-60% к выручке.

Если ваш магазин тянет на эти бюджеты, но рост встал - не надо гадать, анализируйте.

Именно для таких вопросов и есть бесплатный аудит - пишите, разберем ваш случай и подскажем, как лучше выстроить систему рекламы и распределить бюджет.

Мебельные селлеры уходят с маркетплейсов 🤯

По данным исследований рынка, в 2025 году впервые с 2020 на маркетплейсах уменьшилось количество продавцов мебели:

- около 6,9% ритейлеров ушли,
- за 25 год зарегистрировались на 17,8% меньше предпринимателей, чем годом ранее.

На маркетплейсах комиссия может доходить до половины выручки. При этом китайским продавцам предлагают льготные условия - комиссия 5-16%.

Как Ozon привлекал мебельщиков?

В 2024 году Ozon активно пытался забрать мебельный рынок и давал продавцам очень привлекательные условия.

Комиссии начинались от 14%, вы себе можете это представить? Это привело к быстрому притоку новых селлеров.

Сейчас же, когда комиссии составляют 40%, появляется логичный вопрос - а оно вам надо? 🤔

Сейчас многие крупные компании делают ставку именно на развитие собственного e-commerce.

Кто вырос и не боится комиссии - продолжает работать с маркетплейсами. А кто-то начал вкладываться в свой сайт и продавать напрямую, без посредников.

В мебельной нише контекстная реклама и SEO по-прежнему остаются ключевыми каналами привлечения клиентов, иначе куда еще пойдут те 32 тысячи продавцов без маркетплейсов?)

Мы видим простую картину: строить весь бизнес только на маркетплейсе - в моменте хорошая штука, которая через год может стоить вам комиссии в 40%.

Те, кто развивает собственные каналы продаж, обычно чувствуют себя гораздо стабильнее.

Среди наших проектов есть мебельные компании с оборотом свыше миллиарда рублей, которые сделали этот рост именно через собственные интернет-магазины.

И чтоб вы понимали, на сколько контекстная реклама предсказуема: мы гарантируем долю рекламных расходов для мебельных проектов 😉

👉 Заходите посмотреть на примеры наших работ

Новый конкурент Wildberries 🔥

Сначала Владислава Бакальчука назначили гендиректором. А потом М.Видео анонсировала запуск собственной омниканальной retail media платформы для брендов и селлеров уже в этом году.

Ну казалось бы, что тут такого? Бакальчук нашел новую работу после развода, а компания просто развивает свою сеть. Но вот, что интересно...

М.Видео, который много лет воспринимался как обычная сеть электроники, теперь сам говорит о себе как о маркетплейсе и мультикатегорийной платформе.

Причем не абстрактно, а достаточно прямо: мебель, товары для дома, спорт, автомобили, рост цифровых каналов и масштабирование маркетплейса.

Зайдите прямо сейчас на их сайт, там реально можно купить одежду и мебель 🤨

По сути, это попытка повторить знакомую историю из e-commerce: сначала одна понятная категория, потом расширение ассортимента, потом превращение в универсальную платформу.

Если вам кажется это на что-то похожим, то вам не кажется.

Wildberries так же когда-то начинал с одежды и обуви. Теперь это площадка, где продается всё.

Вот, что мы понимаем сейчас:

1️⃣ Если крупный специализированный ритейлер сам идет в сторону универсального маркетплейса, значит границы между магазином, маркетплейсом и медиа-площадкой для рынка уже почти стерлись.

2️⃣ Компания строит связку продаж и рекламы. М.Видео анонсировала retail media платформу, в том числе с CRM-инструментами, цифровыми экранами в магазинах и ClickOut-баннерами, которые будут вести трафик на сторонние внешние площадки.

То есть это потенциальный канал продвижения для многих категорий, чтобы получать дополнительный трафик с М.Видео.

3️⃣ Для категорий вроде мебели и товаров для дома это интересный момент входа. Потому что М.Видео уже несет с собой сильный бренд, федеральную сеть магазинов и большую клиентскую базу, но на первых этапах в новых категориях у площадки еще не будет перегретой конкуренции, что уже есть на более зрелых маркетплейсах.

Будем следить за развитием М.Видео и через год посмотрим, появится ли у нас новый крупный маркетплейс 🤓

Вы знаете, за что вы платите? 🫢

Либо вы платите за пустоту, либо за реальное привлечение лидов. К концу поста поймете, как это быстро проверить.

На аудитах и в процессе работы с клиентами мы часто слышим:

"Этот запрос дорогой по клику, его не используем"
"Давайте возьмем самый частый запрос, по которому ищется товар"
"Что-то по запросу мало кликов, надо менять запрос"

Угадайте, что происходит потом? Заявок приходит еще меньше, деньги сливаются, компания банкротится.

Ну а если серьезно, мы объясняем клиентам, как работают запросы в контекстной рекламе. И сейчас мы сделаем тоже самое для вас, чтобы всего выше перечисленного можно было избежать.

1️⃣ Цена клика

Самая распространенная ошибка - оценивать запрос по стоимости за клик. Вот вам пример:

• "Кухня" - клик стоит 100 рублей, всего 200 кликов, 5 продаж.
• "Купить кухню красную" - клик стоит 300 рублей, всего 200 кликов, 20 продаж.

И мы щас даже не про то, что заказ стоит дешевле во втором случае. Мы говорим о конверсии, сколько реальных продаж принес запрос.

2️⃣ Качество лидов

Многие пытаются себя успокоить, что если запрос приносит сотни лидов за неделю, то все хорошо. А конверсию в реальные покупки вы проверяете?

Вы можете быть уверены на 100% в отделе продаж, но если спустя пару месяцев вы недополучили прибыль - ваше упущение не проверить такую конверсию после её отстройки.

3️⃣ Широкие, тематические запросы

Самый любимый пункт наших директологов - "Давайте мы будем использовать общие запросы, так больше людей нас найдут".

Да, это реально так и работает, больше людей увидят сайт. А кто будут эти люди? Те, кто пишет сочинение или ищет красивые картинки?

Вам же нужны теплые клиенты с намерением купить, поэтому запросы вроде "красивый стол", "хорошая мебель", "одежда" - убираем.

4️⃣ Минус слова

Можете считать, что это ваша волшебная палочка, которая по щелчку пальца стирает мусорный трафик. В Директе есть возможность убрать аж 20.000 символов. Таким грех не воспользоваться, чтобы убрать всякие "бесплатно", "б/у" и так далее.

5️⃣ Проверка запросов

Вытекающий из предыдущего пункт - не посмотреть вообще, по каким запросам идет продвижение. Например, вы продвигаетесь по запросу "кухня на заказ", а система добавила еще похожие запросы "чертеж кухни" и "ремонт кухни", хотя вам эти запросы не нужны.

В чем нюанс? Автотаргетинг полностью отключить нельзя. Что делать? Использовать минус слова и донастройку запросов.

Резюмируем 👇

Что вы можете сделать прямо сейчас?

1) Зайти в кабинет Директа - Поисковые запросы,
2) Проверить, используются ли широкие запросы - если да, то убрать,
3) Найти запросы, которые приносят больше всего лидов и проверить конверсию в продажи,
4) Выявить и добавить минус слова для фильтрации мусорного трафика,
5) Директ не дает мгновенного результата, поэтому ожидайте 2-4 недели и следите за изменениями.

Пример на скринах: мы изменили запросы на более целевые, количество качественных заявок увеличилось (это мы поняли еще и по CRM клиента). Но все это произошло спустя несколько недель, когда кампании переобучились.

Если остались вопросы - задавайте в комментариях или пишите в личку за аудитом - бесплатно покажем вам, на каких запросах уходит бюджет и как это исправить 😉

Апрель без денег 🫣

WB теперь банк для юр лиц, а не маркетплейс. Это более выгодный бизнес.

Если кратко, что на видео:

- Деньги продавца фактически остаются на балансе маркетплейса дольше - это финансово неудобно, но выгодно маркетплейсу банку WB.

- Wildberries таким образом улучшает свой денежный поток, предлагая услугу раннего вывода средств по комиссии в 2,5% или в 4,3%.

Прикольная схема.

Что думаете? Рассматриваете ли вы альтернативы для продвижения товаров?

Почему Директ перестает работать? 🤔

В прошлом году к нам на бесплатный аудит пришел клиент со знакомой многим проблемой: "Кампании перестали работать, цена лида огромная, а заявки еле приходят даже в сезон".

Мы провели аудит, разобрали кабинет и сайт клиента и нашли...

И тут многие думают, что виновником проблемы был рынок и перегретый аукцион, но нет)

Часть проблем была в запросах, о чем мы писали тут. А вторая часть крылась в настройке самого Директа и в логике работы с целями кампаний.

После нашей работы у клиента 👇

- снизилась стоимость заявки почти в 3 раза с 8300 ₽ до 2900 ₽,
- заявки увеличились до 1000+ в месяц,
- реклама стала управляемой и масштабируемой.

И да - уже с первого месяца мы получили результат, что обычно не характерно для контекста.

Внутри кейса подробно разобрали:

- Какие ошибки снижают эффективность кампаний,
- За счет чего снижается CPL,
- Какие метрики важны для оценки результата.

👉 ЧИТАТЬ СТАТЬЮ

Способ #1. Как залить сайт БЕСПЛАТНЫМ трафиком и увеличить выручку.

Дисклеймер: трафик не может быть полностью бесплатным, может быть только условно бесплатным. То, есть вы не платите за каждый клик, но должны будете сделать определенные действия.

САЙТ САТЕЛЛИТ:

Это сайт который вы создаете под определенный поисковый запрос - желательно брендовый.

В вашем интернет-магазине или аккаунте на маркетплейсе много разных брендов, вы берёте один самый популярный и создаете под него фирменный магазин.

Например, Makitarussia - находится в топ 3 органической выдачи в Яндекс по запросам «макита» и «макита официальный сайт».

Рядом в выдаче Makita-russia-shop и Makitatrading. Все это дилеры которые создают монобрендовые сайты с закосом «под фирменные магазины».

Яндекс и Google такие очень любит и даёт бесплатный SEO трафик. Алиса и ChatGPT тоже их любят.

Конверсия с таких сайтов выше чем на маркетплейсах, за счет того что пользователь думает что это «родной» магазин с лицензионным товаром.

Чтобы вы понимали у Makitarussia примерно 80К трафика в месяц приходит органически (считай бесплатно). А годовая выручка компании 405 млн. рублей.

ЧТО ДЕЛАТЬ МАЛЫШАМ?

Стратегия работает не только с брендами, но и отдельными поисковыми запросами. Давайте разберем что делать если у вас маленький бюджет, но хочется условно бесплатных заказов.

1️⃣Зайдите в yandex.wordstat

2️⃣Выберите коммерческий запрос до 30К частотностью.

Чем меньше частотность тем проще выйти в топ выдачи. Это может быть брендовый запрос: “AE&T фирменный магазин» или общий «Домкраты Москва».

3️⃣Создайте под него отдельный интернет-магазин. Один магазин — один ключ.

Далее разместите основной ключ во всех метатегах. В текстах акцент на ключ и в картинках, карте сайта. Внизу каталога добавьте статьи с ключем и пару видео на рутуб с ключом. Важно не переспамить — поэтому точное количество вхождений узнайте у SEO специалиста.

4️⃣Если магазин брендовый будьте близки к брендбуку компании. Клиент должен понимать что вы официалы.

5️⃣ Создайте ссылочную массу. Опубликуйте ссылку во всех каталогах рунета (gpt в помощь).

На Kwork возьмите фрилансера который опубликует ваши материалы на vc, Pikabu и других на платной подписке. Так вы получите трастовые ссылки дешево.

Это всё что нужно.

Еще раз стратегия: «один магазин — один ключ», работает если у вас мало денег и заказы нужны быстро.

Мы создаем сайты-сателиты под ключ и SEO-оптимизируем их → узнать больше

*****
Если понравился разбор ставьте —🔥 и мы продолжим рассказывать хаки получения «бесплатного» трафика в 2026 году.

Способ #2. Как залить БЕСПЛАТНЫМ трафиком свой сайт и увеличить выручку.

Дисклеймер: трафик не может быть полностью бесплатным, может быть только условно бесплатным. То, есть вы не платите за каждый клик, но должны будете сделать определенные действия.

СЕРИАЛЫ ПО 1 МИНУТЕ:
Десятки тысяч глаз потенциальных покупателей.

Во всем мире развивается клиповое мышление, теперь сериалы смотрят не на Netflix, а в Инста и TikTok. Этим пользуются товарные бренды.

Яркий пример Geometry Wood — 66000 подписчиков которые смотрят сериал про… столы. Признаться я тоже их смотрю, потому что это нестандартно и прикольно.

Тут и любовная линия, и ссоры с сотрудниками, факапы и яркая рыжая, харизматичная актриса. Все это вокруг столов. С нативной рекламой в каждом ролике.

Geometry Wood — 2-3 года продавали без шоурума. Простенький сайт на Тильда, без SEO, платной рекламы. Нет ничего к чему привыкли мебельщики.

Но в Geometry Wood знают — один залетевший рилс на 50 тысяч просмотров, может принести десятки заказов на высокий чек.

КОМУ ПОДХОДИТ?

— Если вы торгуете товаром по всей России.

— Если у вас дизайнерский, необычный, кастомизированный товар. Сегмент «средний» и выше.

— У вас есть цех или шоурум, где можно показать товар лицом.

ЧТО ДЕЛАТЬ МАЛЫШАМ?

Задача отснять как можно больше качественного контента и в каждом ролике завязать все на ваш товар.

1️⃣Меряйте результат в охватах, заявках, заказах — а не подписчиках. Не все кто смотрят, подписываются.

2️⃣Актеры и сценаристы региональных театров стоят дешево. Можно начать со студентов актерских ВУЗов. Geometry Wood — на старте просто нанял двух молодых актеров для разыгрывания сценок.

3️⃣Снимайте на телефон. Чем дешевле и проще съемка, тем больше шансов что вы не прекратите снимать, до первых больших результатов/охватов

4️⃣Первое время уберите перфекционизм. Каждый день должен выходить как минимум 1 ролик.

5️⃣В каждом ролике товар лицом, в описании оффер, в шапке профиля ссылки на сайт, в хедлайтс работы.

6️⃣Публикуйте одни и те же ролики на всех платформах: Инста, TikTok, YouTube, VK, Dzen. Настройте Ai-ответы или интегрируйте сообщения со всех платформ в единое окно.

7️⃣Не в коем случае не накручивайте подписчиков и лайки - вас накажут алгоритмы.

ЕЩЕ ОДНО…

Садить такой трафик лучше на свой интернет-магазин. Ведь пользователь прогрет и вам доверяет. Глупо отдавать маркетплейсу комиссию за пользователя которого вы привлекли сами.

Сайты конвертирующих интернет-магазинов можно заказать у нас по ссылке.