Новый конкурент Wildberries 🔥

Сначала Владислава Бакальчука назначили гендиректором. А потом М.Видео анонсировала запуск собственной омниканальной retail media платформы для брендов и селлеров уже в этом году.

Ну казалось бы, что тут такого? Бакальчук нашел новую работу после развода, а компания просто развивает свою сеть. Но вот, что интересно...

М.Видео, который много лет воспринимался как обычная сеть электроники, теперь сам говорит о себе как о маркетплейсе и мультикатегорийной платформе.

Причем не абстрактно, а достаточно прямо: мебель, товары для дома, спорт, автомобили, рост цифровых каналов и масштабирование маркетплейса.

Зайдите прямо сейчас на их сайт, там реально можно купить одежду и мебель 🤨

По сути, это попытка повторить знакомую историю из e-commerce: сначала одна понятная категория, потом расширение ассортимента, потом превращение в универсальную платформу.

Если вам кажется это на что-то похожим, то вам не кажется.

Wildberries так же когда-то начинал с одежды и обуви. Теперь это площадка, где продается всё.

Вот, что мы понимаем сейчас:

1️⃣ Если крупный специализированный ритейлер сам идет в сторону универсального маркетплейса, значит границы между магазином, маркетплейсом и медиа-площадкой для рынка уже почти стерлись.

2️⃣ Компания строит связку продаж и рекламы. М.Видео анонсировала retail media платформу, в том числе с CRM-инструментами, цифровыми экранами в магазинах и ClickOut-баннерами, которые будут вести трафик на сторонние внешние площадки.

То есть это потенциальный канал продвижения для многих категорий, чтобы получать дополнительный трафик с М.Видео.

3️⃣ Для категорий вроде мебели и товаров для дома это интересный момент входа. Потому что М.Видео уже несет с собой сильный бренд, федеральную сеть магазинов и большую клиентскую базу, но на первых этапах в новых категориях у площадки еще не будет перегретой конкуренции, что уже есть на более зрелых маркетплейсах.

Будем следить за развитием М.Видео и через год посмотрим, появится ли у нас новый крупный маркетплейс 🤓

Вы знаете, за что вы платите? 🫢

Либо вы платите за пустоту, либо за реальное привлечение лидов. К концу поста поймете, как это быстро проверить.

На аудитах и в процессе работы с клиентами мы часто слышим:

"Этот запрос дорогой по клику, его не используем"
"Давайте возьмем самый частый запрос, по которому ищется товар"
"Что-то по запросу мало кликов, надо менять запрос"

Угадайте, что происходит потом? Заявок приходит еще меньше, деньги сливаются, компания банкротится.

Ну а если серьезно, мы объясняем клиентам, как работают запросы в контекстной рекламе. И сейчас мы сделаем тоже самое для вас, чтобы всего выше перечисленного можно было избежать.

1️⃣ Цена клика

Самая распространенная ошибка - оценивать запрос по стоимости за клик. Вот вам пример:

• "Кухня" - клик стоит 100 рублей, всего 200 кликов, 5 продаж.
• "Купить кухню красную" - клик стоит 300 рублей, всего 200 кликов, 20 продаж.

И мы щас даже не про то, что заказ стоит дешевле во втором случае. Мы говорим о конверсии, сколько реальных продаж принес запрос.

2️⃣ Качество лидов

Многие пытаются себя успокоить, что если запрос приносит сотни лидов за неделю, то все хорошо. А конверсию в реальные покупки вы проверяете?

Вы можете быть уверены на 100% в отделе продаж, но если спустя пару месяцев вы недополучили прибыль - ваше упущение не проверить такую конверсию после её отстройки.

3️⃣ Широкие, тематические запросы

Самый любимый пункт наших директологов - "Давайте мы будем использовать общие запросы, так больше людей нас найдут".

Да, это реально так и работает, больше людей увидят сайт. А кто будут эти люди? Те, кто пишет сочинение или ищет красивые картинки?

Вам же нужны теплые клиенты с намерением купить, поэтому запросы вроде "красивый стол", "хорошая мебель", "одежда" - убираем.

4️⃣ Минус слова

Можете считать, что это ваша волшебная палочка, которая по щелчку пальца стирает мусорный трафик. В Директе есть возможность убрать аж 20.000 символов. Таким грех не воспользоваться, чтобы убрать всякие "бесплатно", "б/у" и так далее.

5️⃣ Проверка запросов

Вытекающий из предыдущего пункт - не посмотреть вообще, по каким запросам идет продвижение. Например, вы продвигаетесь по запросу "кухня на заказ", а система добавила еще похожие запросы "чертеж кухни" и "ремонт кухни", хотя вам эти запросы не нужны.

В чем нюанс? Автотаргетинг полностью отключить нельзя. Что делать? Использовать минус слова и донастройку запросов.

Резюмируем 👇

Что вы можете сделать прямо сейчас?

1) Зайти в кабинет Директа - Поисковые запросы,
2) Проверить, используются ли широкие запросы - если да, то убрать,
3) Найти запросы, которые приносят больше всего лидов и проверить конверсию в продажи,
4) Выявить и добавить минус слова для фильтрации мусорного трафика,
5) Директ не дает мгновенного результата, поэтому ожидайте 2-4 недели и следите за изменениями.

Пример на скринах: мы изменили запросы на более целевые, количество качественных заявок увеличилось (это мы поняли еще и по CRM клиента). Но все это произошло спустя несколько недель, когда кампании переобучились.

Если остались вопросы - задавайте в комментариях или пишите в личку за аудитом - бесплатно покажем вам, на каких запросах уходит бюджет и как это исправить 😉

Апрель без денег 🫣

WB теперь банк для юр лиц, а не маркетплейс. Это более выгодный бизнес.

Если кратко, что на видео:

- Деньги продавца фактически остаются на балансе маркетплейса дольше - это финансово неудобно, но выгодно маркетплейсу банку WB.

- Wildberries таким образом улучшает свой денежный поток, предлагая услугу раннего вывода средств по комиссии в 2,5% или в 4,3%.

Прикольная схема.

Что думаете? Рассматриваете ли вы альтернативы для продвижения товаров?

Почему Директ перестает работать? 🤔

В прошлом году к нам на бесплатный аудит пришел клиент со знакомой многим проблемой: "Кампании перестали работать, цена лида огромная, а заявки еле приходят даже в сезон".

Мы провели аудит, разобрали кабинет и сайт клиента и нашли...

И тут многие думают, что виновником проблемы был рынок и перегретый аукцион, но нет)

Часть проблем была в запросах, о чем мы писали тут. А вторая часть крылась в настройке самого Директа и в логике работы с целями кампаний.

После нашей работы у клиента 👇

- снизилась стоимость заявки почти в 3 раза с 8300 ₽ до 2900 ₽,
- заявки увеличились до 1000+ в месяц,
- реклама стала управляемой и масштабируемой.

И да - уже с первого месяца мы получили результат, что обычно не характерно для контекста.

Внутри кейса подробно разобрали:

- Какие ошибки снижают эффективность кампаний,
- За счет чего снижается CPL,
- Какие метрики важны для оценки результата.

👉 ЧИТАТЬ СТАТЬЮ

Способ #1. Как залить сайт БЕСПЛАТНЫМ трафиком и увеличить выручку.

Дисклеймер: трафик не может быть полностью бесплатным, может быть только условно бесплатным. То, есть вы не платите за каждый клик, но должны будете сделать определенные действия.

САЙТ САТЕЛЛИТ:

Это сайт который вы создаете под определенный поисковый запрос - желательно брендовый.

В вашем интернет-магазине или аккаунте на маркетплейсе много разных брендов, вы берёте один самый популярный и создаете под него фирменный магазин.

Например, Makitarussia - находится в топ 3 органической выдачи в Яндекс по запросам «макита» и «макита официальный сайт».

Рядом в выдаче Makita-russia-shop и Makitatrading. Все это дилеры которые создают монобрендовые сайты с закосом «под фирменные магазины».

Яндекс и Google такие очень любит и даёт бесплатный SEO трафик. Алиса и ChatGPT тоже их любят.

Конверсия с таких сайтов выше чем на маркетплейсах, за счет того что пользователь думает что это «родной» магазин с лицензионным товаром.

Чтобы вы понимали у Makitarussia примерно 80К трафика в месяц приходит органически (считай бесплатно). А годовая выручка компании 405 млн. рублей.

ЧТО ДЕЛАТЬ МАЛЫШАМ?

Стратегия работает не только с брендами, но и отдельными поисковыми запросами. Давайте разберем что делать если у вас маленький бюджет, но хочется условно бесплатных заказов.

1️⃣Зайдите в yandex.wordstat

2️⃣Выберите коммерческий запрос до 30К частотностью.

Чем меньше частотность тем проще выйти в топ выдачи. Это может быть брендовый запрос: “AE&T фирменный магазин» или общий «Домкраты Москва».

3️⃣Создайте под него отдельный интернет-магазин. Один магазин — один ключ.

Далее разместите основной ключ во всех метатегах. В текстах акцент на ключ и в картинках, карте сайта. Внизу каталога добавьте статьи с ключем и пару видео на рутуб с ключом. Важно не переспамить — поэтому точное количество вхождений узнайте у SEO специалиста.

4️⃣Если магазин брендовый будьте близки к брендбуку компании. Клиент должен понимать что вы официалы.

5️⃣ Создайте ссылочную массу. Опубликуйте ссылку во всех каталогах рунета (gpt в помощь).

На Kwork возьмите фрилансера который опубликует ваши материалы на vc, Pikabu и других на платной подписке. Так вы получите трастовые ссылки дешево.

Это всё что нужно.

Еще раз стратегия: «один магазин — один ключ», работает если у вас мало денег и заказы нужны быстро.

Мы создаем сайты-сателиты под ключ и SEO-оптимизируем их → узнать больше

*****
Если понравился разбор ставьте —🔥 и мы продолжим рассказывать хаки получения «бесплатного» трафика в 2026 году.

Способ #2. Как залить БЕСПЛАТНЫМ трафиком свой сайт и увеличить выручку.

Дисклеймер: трафик не может быть полностью бесплатным, может быть только условно бесплатным. То, есть вы не платите за каждый клик, но должны будете сделать определенные действия.

СЕРИАЛЫ ПО 1 МИНУТЕ:
Десятки тысяч глаз потенциальных покупателей.

Во всем мире развивается клиповое мышление, теперь сериалы смотрят не на Netflix, а в Инста и TikTok. Этим пользуются товарные бренды.

Яркий пример Geometry Wood — 66000 подписчиков которые смотрят сериал про… столы. Признаться я тоже их смотрю, потому что это нестандартно и прикольно.

Тут и любовная линия, и ссоры с сотрудниками, факапы и яркая рыжая, харизматичная актриса. Все это вокруг столов. С нативной рекламой в каждом ролике.

Geometry Wood — 2-3 года продавали без шоурума. Простенький сайт на Тильда, без SEO, платной рекламы. Нет ничего к чему привыкли мебельщики.

Но в Geometry Wood знают — один залетевший рилс на 50 тысяч просмотров, может принести десятки заказов на высокий чек.

КОМУ ПОДХОДИТ?

— Если вы торгуете товаром по всей России.

— Если у вас дизайнерский, необычный, кастомизированный товар. Сегмент «средний» и выше.

— У вас есть цех или шоурум, где можно показать товар лицом.

ЧТО ДЕЛАТЬ МАЛЫШАМ?

Задача отснять как можно больше качественного контента и в каждом ролике завязать все на ваш товар.

1️⃣Меряйте результат в охватах, заявках, заказах — а не подписчиках. Не все кто смотрят, подписываются.

2️⃣Актеры и сценаристы региональных театров стоят дешево. Можно начать со студентов актерских ВУЗов. Geometry Wood — на старте просто нанял двух молодых актеров для разыгрывания сценок.

3️⃣Снимайте на телефон. Чем дешевле и проще съемка, тем больше шансов что вы не прекратите снимать, до первых больших результатов/охватов

4️⃣Первое время уберите перфекционизм. Каждый день должен выходить как минимум 1 ролик.

5️⃣В каждом ролике товар лицом, в описании оффер, в шапке профиля ссылки на сайт, в хедлайтс работы.

6️⃣Публикуйте одни и те же ролики на всех платформах: Инста, TikTok, YouTube, VK, Dzen. Настройте Ai-ответы или интегрируйте сообщения со всех платформ в единое окно.

7️⃣Не в коем случае не накручивайте подписчиков и лайки - вас накажут алгоритмы.

ЕЩЕ ОДНО…

Садить такой трафик лучше на свой интернет-магазин. Ведь пользователь прогрет и вам доверяет. Глупо отдавать маркетплейсу комиссию за пользователя которого вы привлекли сами.

Сайты конвертирующих интернет-магазинов можно заказать у нас по ссылке.