Примерно 5-6 лет назад мне пришла в голову идея для небольшого стартапа, если коротко, то она заключалась в следующем:

Разместить рекламу в арендных машинах таксопарков моего небольшого города, но таким образом, что бы получать максимальную конверсию и максимальное внимание аудитории — на видео-экране, который будет расположен на задней стороне подголовника переднего пассажирского сиденья в машине, что бы можно было включать как статистическую рекламу, так и в формате видео, а монетизацию сделать удобной для всех — рекламодатели платят за рекламные слоты, таксопарки получают фиксированную оплату в месяц за размещение таких видео-экранов в своих автомобилях.

Я начал продумывать концепцию — от логики показа рекламы до технологического устройства этих подголовников, включая их питание, модель экрана и так далее, старался просчитать экономику. Учитывая все детали, нюансы, сложности — экономика проекта билась довольно успешно, естественно - только на бумаге. Но, как всегда бывает — до реализации проекта дело так и не дошло. И нет, не потому что "мне было лень" или я страдаю прокрастинацией, все гораздо проще — в силу своего возраста, отсутствия стартового капитала и хотя бы минимального опыта построения реального бизнеса проект не был запущен, и даже не был начат.

А примерно год назад я начал замечать в такси свой концепт проекта! Ну, почти — это были не видео-экраны, а простые болванки из пластика, куда вставлялись печатные флаеры. Я тогда ухмыльнулся, вспомнил свой проект, и как-то снова забыл с течением времени о нем, гораздо важнее тогда было развитие проектов в трафике — обучения, новые связки, новые проекты и так далее. А вчера я сел в такси и увидел действительно свой концепт — это был видео-экран на подголовнике.. Правда, сделан он как-то топорно и на коленке, мой концепт был гораздо лучше, но как факт — это был продукт, который придумал я много лет назад.

Вспыхнуло несколько эмоций — от гордости за свою идею, до разочарования что реализация моей идеи пала не на мои плечи, так что гордиться, собственно, и не чем. Я весь вечер размышлял именно об этом, пытался представить разные сценарии развития — в том числе и тот, где я прямо сейчас возьмусь за реализацию этого проекта и сделаю продукт гораздо лучше, чем есть сейчас, но понял несколько других важных вещей, на которых и остановился, а теперь делюсь с вами.

Что же я понял? Во-первых — я вспомнил уроки истории начальных классов, когда наш учитель рассказывал нам о развитии первых цивилизаций, первых человеческих племен, а если быть точнее — несколько предложений о равномерном развитии вида (в данном случае, это про людей), которые никак друг с другом не контактируют, живут на разных уголках планеты и даже не догадываются, что где-то на планете есть такое же племя как и они, но оба племени начали придумывать письменность, устную речь, даже строить дома, и все это — по одной концепции. Если подвести эту мысль и этот урок из начальных классов к конкретному тезису, который я хочу вам передать, то получится вот так: не существует по настоящему "уникальной" идеи или концепции — если ты до чего-то додумался, особенно если речь идет про какое-то изобретение или новую концепцию (в рамках этого поста), значит ты уже опоздал — кто-то другой тоже до этого додумался. Может быть другой человек тоже пришел к этой идее в эту минуту, или неделю назад, или только дойдет до нее через месяц или год, не важно — если ты что-то придумал, то началась гонка, даже если ты о ней и не знаешь — кто первый доведет идею до реальности.

Во-вторых — в очередной раз я доказал себе, что не бывает "плохих" проектов или "неудачных" идей, все что ты делаешь — так или иначе приносит тебе пользу. Возможно, от одного проекта ты не заработаешь n$, но получишь ценный опыт, который принесет тебе n$ в будущем, а возможно — что твоя идея принесет тебе ожидаемый результат, но не сразу, а чуть позднее, ведь некоторые проекты требуют гораздо больших усилий для развития и получения первый выгоды. В рамках этого поста мысль звучит немного по другому, пускай это будет эгоистично или нарциссично — но я был прав и много лет назад, это была отличная идея!

Вообще, за последнее время я вспоминаю много "архивных" проектов, которые не были воплощены в реальность и начинаю пересматривать их, с новыми взглядами, с новым опытом, с новыми возможностями, и надеюсь что перебираемый опыт принесет пользу — пускай не в реализованных проектах, но в ценных, вновь полученных знаниях.

Так ли просто заливать МФО? Акт I.

В ноябре прошлого года мы скооперировались с хорошим другом и крупным вебом, дабы протестировать довольно простую идею: пролив МФО через прозвоны роботом и SMS-рассылку.

Идея возникла просто - у нас образовалась большая база, которую хотелось домонетизировать, а так же был вполне успешный кейс с похожими рассылками и ROI более 200%.

С подбором роликов и текстов особо не парились, взяли что-то типа:

[Привет — доброжелательно]
Вика, сервис быстрых займов.
Одобряем даже без работы, первый займ — под 0%.
Нажмите «1», отправим СМС с условиями.

Одобрено 55 000 RUB, получить можно уже сегодня [реф. ссылка]

МКК одобрила вам займ. Получить по ссылке [реф. ссылка]

Почему не парились? Всё просто, пробежались по похожим воронкам, оставили свои контакты, и посмотрели, какие тексты рассылались нам.

Обратите внимание, это очень простой и удобный способ разведки чужой воронки, главное оставлять не личный номер, а запасной\виртуальный, чтобы не налететь на кучу ненужного спама.

Так же из инструментов у нас был чекер МФО — сервис проверки по номеру, брал ли данный контакт МФО, и если да, то какие. Причём тот самый, который никуда не сливает базу. И, естественно, сервис прозвона и рассылки с адекватным прайсом.

Далее пройдёмся по шагам, как запускался залив:
1. Анализ - какие офферы имеют наивысший EPC и EPL. Они на слуху, с них проще начать, чем с ноунеймов.
2. Анализ - какие мфо чаще всего берут люди, и разделение базы на различные рассылки, чтобы не прислать человеку тот займ, который он уже брал. По итогу, около 25% базы точно брали хотя бы одно мфо.
3. Подготовка общей витрины (на скрине) и отдельных страниц с прелендом, с которых уже был переход на конкретные займы. Преленд был простым и нужен для того, чтобы обучать пиксель для будущего его использования при проливе контекстного трафика.
4. Время - прикинули, когда человеку проще всего ответить на звонок, и вникнуть в наше "предложение". Остановились на четверге 15-19 и пятнице в аналогичное время. Это уже не начало недели, когда все немного ватные и активно работают, и не выходные, на которых исторически конверсия ниже - все отдыхают.
5. Старт тестового залива на 16к контактов

О процессе и анализе результатов во втором акте. А пока, опытные вебы, можете указать на наши ошибки. С любовью, @howLxrd🖤

Так ли просто заливать МФО? Акт II.

Как я рассказывал в Акте I. мы разделили базу на различные офферы. Кстати, я ошибся, суммарная база была 24к номеров, а не 16к. Разделение на первый тест было таким:
- те, кто не брал МФО вообще
- те, кто брал, но не RocketMan. Им соответственно закидывали преленд с переходом на данный оффер

И вот мы отлили, заспендили около 30к на звонки и смс, и получили вот такой результат:

2 клика на RocketMan
3 клика на Займер

...

Нет слов, одни эмоции, как говорится. Тут нет смысла даже говорить о конверсии, у нас всего 5 кликов по ссылкам!!!

Но как так вышло? Почему всё так плохо? Мы начали разбираться. Посмотрите на скрин, и я сейчас быстро разберу, что там:

1. Отвечают на звонки около 70% людей, не важно, брали ли они МФО.
2. Нажимают что-либо кроме нуля от 0.9% до 1.5%, в зависимости, брали ли они раньше МФО. Те, кто уже кредитовался - более заинтересованы. Статистика, кто нажал именно "1" (цифра из ролика) не сохранилась, но суммарно их было 122 человека.
3. Нажимают 0 (условно - "отказ") в 3 раза больше людей, то есть в целом некоторые люди слушают, что им предлагает робот.
4. Так же мы делали повторный прозвон, но с ним даже статистика принятия вызовов значительно падает. В повторных звонках вообще нет смысла, это трата денег.
5. Выделили наиболее успешный ролик, который конвертил х10 относительно других.

Так-то вполне неплохая статистика. Но из этого не понятно, почему всего 5 кликов. Ведь 122 человека "получили" СМС по СВОЕМУ желанию. Ну хотя бы 10-20% из них должны же были кликнуть по ссылке.

Далее мы решили разделить тех, кто нажали "1" по полу и возрасту, чтобы сузить ЦА. Там дела обстояли так:
- Мужчин и женщин поровну
- По возрасту в основном от 20 до 30 лет берут займы, но средний возраст 34 года, медианный - 32.

Итак, сузили ЦА хотя бы по возрасту, и подготовили базу на второй тест. Продолжение, а возможно и кульминация, в третьем акте. С любовью, @howLxrd🖤

Так ли просто заливать МФО? Акт III.

По традиции, через 5 дней пилю следующую часть. C этим актом у меня возникли проблемы по простой причине - почему-то в переписках и табличках у меня почти не сохранилось информации об этом заливе. Вероятно, бóльшую часть мы обсуждали на созвонах.

И из этого вытекает - старайтесь систематизировать заливы и, тем более, их результаты, чтобы потом к ним можно было вернуться. А то вот прошло буквально пару месяцев, и я ничего не могу найти. Ексель таблички видимо удалил, а остальное осталось в яндекс телемосте😂

Так вот, расскажу по памяти. У нас возникла идея, что может быть сервис рассылки СМС - фигня, и смс просто не доходят. Хотя этим сервисом ранее пользовались и проблем не было. Решили отправлять не простые СМС с рандомных номеров, а с общего номера. То есть когда у получателя вместо номера отправителя будет название какой-то компании. По идее, этим смс и доверять должны лучше, и доходить они должны стабильнее (спам-фильтры должны пропускать).

После второго пролива ситуация осталась та же. База около 25к человек, а по итогу всего 1 клик. Ну это уже мем какой-то))

СМС отправлены, всё чётко, но люди даже не жмут по ссылкам. Сайты наши работают, рефки на месте, ну никаких проблем.

По итогу, ещё немного повозились, и пришли к выводу:

Некий конкретный сервис отправки СМС - так себе. Со звонками проблем не было, а вот СМС реально не хотели доходить.

Вот так вот. Отспендили более 50к рублей, а в итоге получили ничего. И всё заключалось в том, что выбранный нами проверенный сервис почему-то дал сбой.

На этом мы решили тормознуть тесты данной связки, и переключились на новую, о которой расскажу чуть позже. С любовью, @howLxrd🖤

Довыёживался я с тестами МФО... Теперь начали названивать почему-то на мой основной номер, хотя я нигде его не оставлял. Уже пару недель стабильно раз в день звоночек с роликом о том, какой я добросовестный заёмщик, и что мне там что-то наодобряли. Сегодня вот какой-то новый ролик завезли, сначала были шумы и аля мелодия звонка старого проводного телефона, а потом сразу ссылку на оформление в смс прислать предлагают😂😂

Кто знает, как избавиться от этих звонков? Спам-фильтры не спасают

А ещё недавно звонили из налоговой, типа не декларирую свои доходы. Мошенники конечно, но позабавило. А с какими "предложениями" вам названивают?)

Вместо двух "Вебов на Прокачку" — одна бесплатная связка 🔥

Вашему вниманию — простая связка на УБТ в ВК от нашей команды, которая отнимает не более получаса в день, а трафик дает постоянно с прогрессирующим эффектом, без лишних слов — ловите 👉🏻 https://t.me/+_jnVx3kvesgyYWUy

Сегодня провели созвон с командой, обсуждали планы на текущий год — выбрали основным направлением, куда девать наши усилия и как еще аккумулировать трафик - сетку Telegram-каналов.

На протяжении всего года размышлял о том, что это отличный актив, который постоянно приносит деньги и наращивает твой капитал за счет увеличения трафика на сетку каналов и соответственно, приносит еще больше дохода. Естественно мы не планируем создавать сетку около-арбитражных каналов, держим курс только на нормальный честный бизнес — для начала выбрали несколько направлений, куда у нас уже активно идет трафик, с них и начнем. На протяжении года будем потихоньку рассказывать, как у нас идут дела!

Фух, попробовал я эти ваши "фьючерсы" 😰

Ребята, которые постоянно зарабатывают на них — кто вы? Откуда у вас такая выдержка, крепкая нервная система и количество свободного времени?

Мне понравился такой эксперимент, честно, но на него ушло примерно 4 часа, во время которых ты даже в туалет боишься отойти — а вдруг сейчас цена резко упадет/поднимется, а я не успею закрыть позицию! Я никогда ни с кем не разговаривал про фьючерсы, только слышал приколы в духе: "Да-да, въе#би квартиру на фьючах", и не понимал никогда. А последние несколько дней мне сильно интересна стала эта тематика, и я решил посидеть, попробовать что-то поанализировать, что-то понять, и вот сегодня я провел эксперимент не ради денег, а ради цифр, и вот к чему пришел:

1. Это очень рискованное занятие;
2. Это очень сложное занятие;
3. Я разобрался в плечах;
4. Я в шоке с комиссий за финансирование;

Ну, и конечно, вот результат в цифрах — стартовая маржа 1000$ для адекватной ликвидации, рабочее плечо х20-х25, средняя стоимость покупки 50$, 3 позиции по шорту и 1 позиция по лонгу, итого на балансе +37,4%

Не знаю, буду ли снова пробовать, но это определенно было круто! Но лить трафик мне нравится больше.

Я уже имел опыт с тендерами, и он был не самый удачный. Но знаете:

👉 В это обучение я верю

И вместе с ним планирую вернуться в данную тематику. Как по мне, идеальный и один из самых безопасных способов оборотки капитала.

Это полноценный и белый проект, о результатах которого я обязательно вам расскажу. С любовью, @howLxrd🖤

Да, вам не показалось. Спустя 2,5 года мы решили поставить аватарку. Еще и на чат. И создать фирменный стиль. Это не глюк.

На самом деле команда давно думала об этом, но все не было подходящего стиля, подходящих идей, но вроде мы к чему-то пришли.

Реакция?

Вроде прошли все обязательные праздники — теперь можно и поработать!

Всегда не очень люблю официальные выходные дни, ведь примерно 90% нужных сервисов не работает, где есть обязательный человеческий фактор. Например: я уже 5 дней не могу перенести сайт на VDS, потому что.. все отдыхают до 10 марта, почему-то!

Ладно, не страшно. Но вот что из-за праздников я забыл оплатить все необходимые подписки — это уже страшнее, даже Premium на личном аккаунте и тот забыл продлить.

А как прошли ваши выходные?

Последние годы меня мучает только один вопрос — как все грамотно масштабировать?

Все проекты требуют и моего внимания, и моего труда, и специалистов, которые понимают - что вообще нужно делать. А столько сотрудников найти и обучить - проблема. Где-то их заработная плата не будет мне выгодной с точки зрения экономики, где-то специалист будет недостаточно квалифицирован, а где-то просто не можешь найти сотрудника под задачи. А еще хуже — если вроде бы и нашел, но почему-то он создает больше проблем, чем пользы.

Но сейчас же бум ИИ-технологий! Мне стало интересно - можно ли масштабировать свои проекты не за счет подбора специалистов, а за счет оптимизации действий, где в команде будет всего пара специалистов под реально требующие квалификации задачи, а всю остальную рутину будет делать ИИ?

Примерно этим я и занят сейчас, хотя для меня все это темный лес, особенно что касается кода. буду держать в курсе, что получилось оптимизировать, а что нет!

Мой друг кодер смеется пока что над этой затеей, но посмотрим, кто быстрее — самописный софт или ИИ-агент

Все ощутили замедление Telegram?

Пока все переживают за замедление нашего любимого мессенджера, коротко закину информацию о противоположном — а именно о разгоне трафика у наших учеников по потоку HR 4.0

Кто не в курсе — у нас каждую неделю менеджер составляет рейтинг учеников по заработку непосредственно на дополнительной монетизации - мы объявлениям рекорды и самих рекордсменов, что бы всем было понятно к чему расти, именно об этом и закину пост. Каждую неделю практически у нас бьются рекорды, и на этой неделе он еще кратно подскочил - на скриншоте результат одной из учениц этого потока за прошедшею неделю.

Пока Telegram замедляется, HR'ы только разгоняются, накидайте респекта девушке✌🏻