«Мне соглашаться на контроффер?
Нужен совет»

Часто слышу этот вопрос.

Наверняка вы встречали популярную пугающую цифру: якобы 80% сотрудников, принявших встречное предложение от текущего работодателя, всё равно увольняются в течение полугода.

Я решила проверить, откуда она взялась, и выяснилось, что надежного первоисточника у этой статистики просто нет.

Зато есть конкретные и подтвержденные данные от исследователей из Robert Half: 34% сотрудников действительно уходят из компании в течение первых шести месяцев после принятия контроффера, а 74% в течение года.

Почему так происходит и почему люди всё равно уходят?

Деньги не пластырь, и не лекарство. Контроффер, как правило, решает только финансовую проблему, но сотрудники редко выходят на рынок труда исключительно из-за денег. В основе часто лежат упущенные карьерные возможности, отсутствие контакта с руководителем, токсичная культура, выгорание или хроническая перегрузка.

После принятия контроффера зарплата вырастает, но рутина, процессы и окружение остаются прежними.

Утраченное доверие останется. Когда работодатель внезапно находит бюджет на повышение именно в тот момент, когда человек уже стоит одной ногой за дверью, у сотрудника возникает закономерный вопрос:

«А почему нельзя было оценить мою работу по достоинству раньше?»

Пройденная точка невозврата. Когда человек начинает ходить на интервью и получает оффер, он психологически уже «примеряет» на себя новую роль и другую жизнь. Если внутреннее решение об уходе уже созрело, дополнительные деньги лишь оттягивают неизбежный финал.

При этом я не считаю, что контроффер всегда плохая идея.

Если единственной причиной ухода была зарплата ниже рынка, и компания готова пересмотреть условия, то это может сработать.

Поэтому, когда меня просят дать совет по контрофферу, я предлагаю на минуту забыть о предложенной сумме и честно ответить себе на один вопрос:

«А почему вы вообще начали искать новую работу?»
Именно этот ответ обычно оказывается гораздо важнее самого предложения.
А вы когда-нибудь принимали контроффер?
👍 Да, принимал(а)

🥳HR4PR

«Почему вы так долго не работали?»
— «Я искал работу».

Ещё недавно такой ответ на собеседовании почти автоматически вызывал дополнительные вопросы.
Что случилось?
Почему так долго?

Сегодня ситуация меняется.
Перерыв в 6–12 месяцев уже не обязательно выглядит для работодателя красным флагом. Особенно если человек может нормально объяснить, чем занимался в этот период и почему поиск занял столько времени.

И здесь есть важный момент.
Сам поиск работы действительно стал длиннее для многих специалистов.
По наблюдениям участников рынка, у middle- и senior-специалистов он сегодня нередко занимает 3–6 месяцев, а у топ-менеджеров может продолжаться больше полугода.
Причём дело не всегда в самом кандидате.

Я реально знаю компании, где до выхода на работу человек проходит до 10–15 этапов: HR, нанимающий руководитель, тестовое задание, защита тестового, несколько интервью с командой, топ-менеджмент, служба безопасности, а иногда и полиграф.

Каждый следующий этап может появиться не потому, что предыдущий был недостаточным.

И получается парадокс.
Компания боится ошибиться с наймом.
Кандидат месяцами ждёт решения.
А потом его ещё спрашивают, почему в резюме образовался пробел.

При этом важно не путать две вещи: средний срок закрытия вакансии на российском рынке сейчас вовсе не 90 дней. По данным исследования Работы.ру, в 2026 году он составил в среднем 16 дней.

Но для сложных и руководящих позиций отдельный процесс действительно может растягиваться на месяцы.
Поэтому сегодня я бы уже не воспринимала фразу «не работал полгода» как диагноз.

Гораздо важнее спросить:
«А что происходило с вами в эти полгода?»
Если человек искал работу, проходил несколько процессов, учился, консультировал, запускал свои проекты или просто ждал подходящей позиции, то это совершенно другая история.

А теперь интересно узнать вашу статистику.
Какой самый длинный период поиска работы был у вас?
И сколько этапов собеседований вы считаете уже перебором?

🥳HR4PR

Поговорим про интуицию или
чему HR может поучиться у Екатерины II 🏛

Гуляя по Царскому Селу и любуясь Камероновой галереей, поймала себя на сугубо профессиональной мысли. У Екатерины II была совершенно невероятная интуиция на людей и их скрытый потенциал.

Когда она выбрала шотландского архитектора Чарльза Камерона, за его плечами ещё не было ни одного реализованного здания. То есть показать императрице портфолио со словами «Вот, посмотрите мои кейсы» он просто не мог. У него была только написанная им книга об античных банях.

Но Екатерина увидела в нём то, чего не было в сухом резюме: выдающийся вкус и глубочайшее понимание античной архитектуры.

А теперь самое интересное - это условия оффера. Екатерина не просто пригласила его в Россию (считай, оплатила релокацию), она положила ему жалованье в 3 000 рублей в год. Для понимания масштаба цифр: маститый придворный архитектор Винченцо Бренна получал 3 300 рублей.

То есть императрица выдала кандидату без реализованных проектов компенсацию на уровне главного архитектора. И не ошиблась: он создал шедевры, которыми она была очарована.

Она доверила именно ему оформление своих личных покоев. И вы сами разглядывая интерьеры на видео можете убедиться, что она не ошиблась.

Мне очень нравится эта история как напоминание об одной важной вещи на рынке труда.

Иногда самый сильный кандидат ещё не может показать в резюме то, на что он реально способен.

И в такие моменты на первый план выходит интуиция нанимающего менеджера.

Умение разглядеть масштаб личности и потенциал чуть раньше, чем они превратятся в строчки с достижениями.

❓Коллеги, а у вас были случаи, когда вы нанимали кандидата без нужного трек-рекорда, опираясь только на интуицию и веру в его потенциал? 👍- было

Чем в итоге закончилось?

🥳HR4PR

Человеческий диапазон: что ещё о вас должен услышать интервьюер

Ранее я писала о том, что на собеседовании могут нанять за экспертизу, а запомнить личность.

Но как эту личность показать?
Не обязательно рассказывать что-то очень личное. Иногда достаточно одной детали, которая неожиданно расширяет представление о вас.

Например, вы вскользь говорите:
«Я знаю четыре языка».

Или:
«Программирование я освоил сам».

Или:
«Я веду Telegram-канал».

Интервьюер слышит не только информацию про языки, код или канал.

Он считывает другое: перед ним человек, который умеет учиться, самостоятельно разбираться в сложном и доводить интерес до результата.

Полиглот показывает не только знание языков. За этим могут увидеть любопытство, гибкость, интерес к другим культурам.

Самоучка показывает способность самому находить знания, разбираться без инструкции и не ждать, пока кто-то организует ему обучение.

Именно поэтому я советую на собеседовании иногда выходить за рамки стандартного «образование - опыт - достижения».

Расскажите о том, что вы делаете просто потому, что вам интересно.

Это может быть совершенно не связано с вашей профессией.

Квентин Тарантино, например, не учился в киношколе. Он работал в видеопрокате и смотрел огромное количество фильмов. Его знаменитая формула была примерно такой: он не ходил в киношколу, он ходил в кино.
И в этой истории важно, что человек сам нашёл способ стать экспертом в том, что его по-настоящему увлекало.

Ваше резюме показывает, что вы умеете сейчас.
А такие детали помогают понять, каким человеком вы можете оказаться в работе.

Поэтому на следующем интервью подумайте: что есть в вашей жизни такого, чего совершенно не видно из резюме?

И вот здесь мне особенно интересно:
какой факт о вас совершенно не связан с вашей профессией, но многое говорит о вас как о человеке?

💬Напишите в комментариях. Возможно, именно из таких деталей и складывается тот самый человеческий диапазон.

➡️Как рассказывать про личные качества на собеседованиях 🎧

🥳HR4PR

#кадры

Ирина Рамазанова назначена директором по маркетингу сети клиник «Будь Здоров».
В новой роли она будет отвечать за маркетинговую стратегию сети, развитие бренда, клиентский опыт и эффективность маркетинговых инвестиций.

Ирина пришла в медицинский сектор с более чем 20-летним опытом в маркетинге и управлении. До «Будь Здоров» она занимала позицию CMO в сети «Фамилия», а ранее руководила маркетингом в группе компаний «Дикси». Также в её профессиональном опыте работа с «Мираторгом», «Фрутоняней», «Лудингом» и другими крупными брендами.

Желаем Ирине успехов в новой роли, интересных задач и выдающихся результатов! Поздравляем!

🥳HR4PR

Сегодня после целого дня встреч поймала себя на мысли: как же много разговоров в итоге сводится к самопрезентации.

Подумала, а что бы я делала сама, если бы прямо сейчас поставила себе задачу прокачать этот навык перед выходом на рынок труда?

Вот мой план.
1. Начала бы работать с камерой Это сложнее, чем кажется. Многие никогда не записывали свой рассказ на видео, а камера моментально подсвечивает то, чего мы не замечаем «в голове». Сразу видно, где лезут слова-паразиты, где теряется структура, и как двухминутный питч внезапно растягивается на пять. А главное - становится очевидно, если в речи не хватает фактуры (цифр, масштабов проектов, бюджетов). Записать себя по таймеру и пересмотреть - невероятно отрезвляющее упражнение.

2. Занялась бы голосом Вокалом и актёрским мастерством. Не ради сцены, а чтобы научиться управлять тем, как ты говоришь. Уметь держать паузу, менять интонацию, уходить от монотонности и звучать убедительно, не повышая голоса. Иногда человек говорит абсолютно правильные вещи, но слабая подача буквально съедает крутое содержание.

3. Попробовала бы стендап
Да, серьёзно. Умение взять любую тему и раскрыть её неожиданно, с хорошей подачей и удержанием внимания - идеальная тренировка для самопрезентации. На собеседовании или деловой встрече мало просто перечислить свои достижения. Нужно, чтобы вас было интересно слушать.

4. Пошла бы выступать
На конференции, профильные встречи или преподавать в вуз. Если вы работаете в PR и коммуникациях, отлично подойдут профессиональные конкурсы с публичной защитой проектов, такие как Proba Awards, например.

Каждое такое выступление - это практика «в полях», которая в разы эффективнее репетиций перед зеркалом.

5. Не ждала бы идеального момента
Позиция «у меня просто не очень с самопрезентацией» - это не диагноз. Я бы не оставляла это как неизменную характеристику себя, а превратила бы в конкретную задачу. И начала тренировать.

Потому что речь, подача и умение интересно рассказывать о своих результатах - тот навык, который можно и нужно качать всю жизнь.

👍 - соглашусь

🥳HR4PR

А вы задумывались, что поговорки это тоже установки?

Мы повторяем их с детства и не замечаем, как они влияют на наше отношение к работе, карьере и самим себе.

А есть фразы, которые даже не являются поговорками, но звучат как жизненные правила.

Например: «Никогда ничего не проси у тех, кто сильнее тебя».

Со временем такие фразы могут превращаться в иррациональные убеждения, которые мешают нам принимать решения.

У каждого поколения свой язык, свои мемы, поговорки и фразы, отражающие то, как люди смотрят на мир. И про работу таких установок особенно много.

🔹 «Терпение и труд всё перетрут»
Сегодня можно работать вдвое больше и получить даже меньше результата.

В эпоху ИИ выигрывает уже не тот, кто просто больше работает, а тот, кто умеет использовать технологии и осваивает новые навыки. 👍 - соглашусь

🔹 «Молчание золото» или «не высовывайся»
Есть даже японская поговорка: «Торчащий гвоздь забивают молотком».

Но в современной карьере эта установка может работать против нас. Если вы молчите, никто может не узнать, что вы умеете, каких результатов добились и какие идеи у вас есть.

Профессиональная заметность сегодня это часть карьеры.

🔹 «Семь раз отмерь, один раз отрежь»
Хорошая поговорка. Но в быстро меняющемся мире иногда важнее не семь раз всё проверить, а быстрее протестировать гипотезу, использовать аналитику, получить обратную связь и изменить решение.

А какие карьерные решения за вас принимают ваши установки и любимые фразы, которые вы повторяете себе? Напишите в комментариях ⤵️

🥳HR4PR

🐾 Pet-friendly: от «можно с собакой» до «мы ждали вашего питомца»

Мы уже говорили здесь про книгу о том, как офисы становятся дружелюбнее к сотрудникам с собаками.

Потом я рассказывала, что pet-friendly пришёл в Парк Победы: пространство меняется не только физически, но и через коммуникацию.

Теперь про отели.

И здесь особенно интересно посмотреть на pet-friendly как на PR-кейс.
Потому что написать на сайте «проживание с животными разрешено» - это про правило.

А что может сделать отель, чтобы человек почувствовал: здесь действительно рады не только мне, но и моему питомцу?

Например, Radisson развивает концепцию Rad Pets.
И коммуникация строится не вокруг сообщения «мы разрешаем собак», а вокруг другого: питомец тоже гость.
Отсюда появляются:
- подготовленный номер: лежанка, миски, полотенца для лап;
- welcome-подарок для питомца;
- корм и лакомства, которые можно заказать во время проживания;
- аптечка на ресепшене;
- рекомендации, куда можно пойти с собакой рядом с отелем;
- гайд по путешествиям с питомцем.

То есть бренд буквально продумывает guest journey ещё одного своего гостя.

И вот здесь для меня начинается самое интересное с точки зрения коммуникаций.

Можно сказать:
«Мы pet-friendly».
А можно сделать так, чтобы человек сам снял сторис с лежанкой для собаки, показал welcome-подарок и написал: «Посмотрите, что подготовили моему питомцу в отеле»!

Во втором случае коммуникацию делает уже не бренд.
И это, пожалуй, главный переход: от декларации ценности к доказательству ценности через опыт.

Pet-friendly постепенно становится не отдельной опцией, а частью того, как бренд показывает свою заботу о человеке.

➡️здесь гайд про путешествия с четвероногим другом

И я бы теперь смотрела на этот тренд шире: какие ещё привычные сервисные характеристики бренды смогут превратить в повод для коммуникации?

🥳HR4PR

Карьерный путь почему-то редко похож на эскалатор, согласны?

9 карьерных вопросов, на которых спотыкаются даже сильные специалисты

Признаюсь честно: я обожаю сложные, нестандартные карьерные вопросы.
Но каждый день вижу, что большинство людей спотыкается о вечную, железобетонную базу.

Где искать работу? Как составить резюме? Что говорить на собеседовании? Как понять свою стоимость? Когда пора уходить?
Мы уже разобрали здесь десятки таких вопросов. Поэтому я собрала карьерную базу HR4PR в одном месте.

Сохраните себе. И отправьте тому, кто сейчас ищет работу или думает о карьерных переменах.

1️⃣Как и где сегодня искать вакансии?
Где искать работу ➡️читать здесь
И кого работа находит сама
🎧 слушайте здесь

2️⃣Как составить резюме, которое действительно прочитает работодатель?
Есть ли чек-лист для проверки и достаточно ли сегодня одного резюме?
➡️Разбираем здесь

3️⃣Как правильно вести себя на собеседовании?
Практические советы: как настроиться, чувствовать себя увереннее и пройти встречу с работодателем.
➡️Практические советы
А как проходит оценка топ-кадров — читать здесь

4️⃣Как отвечать на простые и каверзные вопросы на собеседовании?
Что действительно хотят понять работодатели, задавая иногда совершенно неожиданные вопросы?
➡️Ответы и разбор — здесь

5️⃣Как правильно вести переговоры о повышении зарплаты?
Когда просить больше и как говорить о деньгах так, чтобы не обесценить себя?
➡️Читайте здесь

6️⃣Нужны ли сегодня компаниям «звёздные кадры»?
Кого на самом деле выбирают работодатели и готовы ли компании переманивать сильных специалистов?
➡️Читать здесь

7️⃣Кого сегодня нанимают, а кому сложнее найти работу?
Почему иногда для компании выгоднее рассматривать тех, кто сейчас свободен, а не хантить уже трудоустроенных?
➡️Читать здесь

8️⃣Как понять, что пора менять работу?
Есть ли карьерные «красные флаги» и как отличить временные сложности от ситуации, из которой действительно пора уходить?
➡️Уйти или остаться: знаки на дороге

9️⃣Как определить свою стоимость на рынке труда?
➡️Разбираемся здесь
А ещё — о том, как находить и использовать свои ресурсы: читать здесь

💬 А какой вопрос добавить в эту навигацию следующим?

Напишите тот карьерный вопрос, который вы когда-то задавали себе, коллегам или Google, но так и не нашли на него хорошего ответа.
Возможно, именно его разберём следующим.

🥳HR4PR

Перед встречей вас уже изучили

Иногда на собеседовании о вас уже знают больше, чем вы успели рассказать.

«В человеке всё должно быть прекрасно: и лицо, и одежда, и душа, и мысли», - писал Чехов.

Сегодня я бы добавила ещё один пункт: цифровой след.

До того, как вам пожмут руку на собеседовании, на ваш профиль вполне могут посмотреть в соцсетях. А иногда бывает наоборот: познакомились лично, а потом пошли изучать профиль.

Посты, комментарии, фотографии, реакции, отзывы. Всё это постепенно складывается в представление о человеке.
И необязательно писать что-то скандальное. Иногда достаточно одного эмоционального комментария, публичного конфликта или привычки во всём обвинять других.

Ваш профиль может рассказать о вас больше, чем резюме.
Но работает это и в другую сторону. Соцсети могут показать вашу экспертизу, интересы, ценности и просто ответить на вопрос: «А с этим человеком мне хотелось бы работать?»

Поэтому иногда полезно открыть свой профиль глазами незнакомого человека.
Что обо мне здесь понятно?
Что запомнится?
И главное: я бы сам захотел с собой работать?

И вот теперь вопрос в другую сторону.⤵️

А вы делаете репутационный аудит тех, кто собеседует вас?
Заглядываете в соцсети будущего руководителя, HR, интервьюера?
👍- делаю, да

➡️Как кандидаты проверяют работодателей ещё до отклика

🥳HR4PR

Сегодня решила устроить самой себе небольшое собеседование в честь дня рождения.

Попробую задать себе несколько классических вопросов, которые мы столько раз слышали на интервью.

— Кем вы видите себя через 5 лет?
Надеюсь, всё там же. Буду продолжать делать своё дело: знакомить прекрасных людей друг с другом, находить замечательных профессионалов для бизнеса, развивать комьюнити и рассказывать о трендах на рынке труда. Я очень люблю свою работу и счастлива, что уже больше 20 лет нахожусь в профессии и чувствую, что я на своём месте.

— Какие ваши сильные стороны? Могу найти практически любой нужный мне контакт за 5 минут. Если ищу дольше, значит, это уже единорог 🦄

— Какие у вас карьерные цели? Следить за самыми талантливыми людьми в отрасли, вдохновлять их, знакомить друг с другом, рекомендовать бизнесу и поддерживать на их карьерном пути.

И ещё один вопрос:

— Что вы считаете своим главным профессиональным достижением?

И здесь мой ответ за последние годы изменился. Это не количество закрытых вакансий, не проекты и даже не компании, с которыми мне посчастливилось работать.

Самое ценное для меня сегодня - это сообщество. Люди, которые знакомятся через HR4PR, находят работу, партнёров, клиентов и друзей. Делятся опытом, поддерживают и рекомендуют друг друга.

Иногда мне говорят: «Ты архитектор сообщества». Сначала я улыбаюсь и немного смущаюсь. А потом понимаю, что мне очень нравится это определение. Потому что последние 11 лет я действительно строила не только бизнес. Я строила пространство, где профессионалы встречаются, узнают друг друга и становятся сильнее вместе.

И, пожалуй, это лучший ответ на вопрос «А что дальше?». Дальше я просто буду продолжать. ❤️

🥳HR4PR

Пиарщики в кино 🎬

Смотрю сейчас сериал «Большая фарма» и уже на третьей серии поймала себя на одном вопросе.

Создатели, а вы вообще знакомились с настоящими пиарщиками?

Небольшой спойлер: в сериале появляется пиар-директор, которого нанимают для продвижения стартапа. И образ получился настолько гротескным, что я смотрю и думаю: почему, когда в кино показывают врачей, юристов, журналистов или других профессионалов, создатели стараются сделать персонажа узнаваемым для профессии, а пиарщика можно просто придумать?

Ещё один спойлер: тут образ начиная от внешнего вида и заканчивая действиями и реакцией на кризисные ситуации вызывает вопросы. Не говоря уже о том, что наняли за 1 рубль, обещая по сути опцион.

И вот мне стало интересно.

А вы вообще видели в кино или сериалах адекватный, узнаваемый образ пиарщика?

Не идеального. Не обязательно положительного. Просто такого, про которого профессионал посмотрит и скажет:
«Да, вот это похоже на нашу реальность».

Если знаете такие фильмы или сериалы, давайте соберём список в комментариях.
И отдельный вопрос к тем, кто уже посмотрел сериал «Большую фарму»:

вам как образ пиар-директора? Узнали свою профессию или тоже сидели с вопросом «что это сейчас было?»

🥳HR4PR

#ТыПомнишьКакВсёНачиналось

Недавно мы с клубом PR-директоров заглянули на экскурсию в музей «ЗИЛАРТ».
🎥 здесь

И вдруг директор по коммуникациям музея Юлия Короткова сама проводит нам экскурсию. Причём так, будто занимается этим всю жизнь.

Я не удержалась и спросила:
«Юля, сколько же надо было репетировать, чтобы так проводить экскурсии? Это же работа экскурсовода, а не PR-директора!»

И тут началась история о том, как у неё всё начиналось.

Юлия по образованию филолог, выпускница МГУ. В PR пришла в 2006 году, начав с международного агентства PRP Weber Shandwick. А потом один культурный проект неожиданно показал ей, куда на самом деле хочется двигаться.

Это была фотовыставка к 10-летию Harper’s Bazaar в России.
Юлия поняла, что культурный PR ей гораздо интереснее FMCG, пошла учиться на арт-менеджмент в МГУ, познакомилась с людьми из арт-среды и в итоге получила приглашение на собеседование к Ольге Свибловой в Мультимедиа Арт Музей.

Дальше были v confession agency, The Art Newspaper Russia, собственный большой отпуск, Art Dubai и наконец «ЗИЛАРТ».
И вот про МАММ Юлия рассказывает так, что я просто не могу не оставить эту цитату:

«МАММ безусловно стал моей главной школой жизни в искусстве. Про работу там справедливо говорят: “после работы со Свибловой ты любые двери будешь открывать ногой”. Это действительно очень мощный starting point и боевое крещение».

А дальше в её истории ещё много интересного: как один контакт, случайно оставленный лектором на занятии, привёл к работе в МАММ, как выглядели «золотые годы» московского культурного рынка, зачем Юлия уехала работать в Art Dubai и почему, вернувшись в Москву, сначала вообще собиралась дауншифтить, а в итоге оказалась в музее «ЗИЛАРТ».

И мне кажется, именно за это я люблю истории «как всё начиналось».

В них почти никогда нет прямой карьерной линии. Есть интерес, случайная встреча, человек, который дал контакт, неожиданное предложение и иногда решение, которое принимаешь буквально за несколько дней.

А потом оглядываешься назад и понимаешь: всё это каким-то образом вело именно сюда.
А у вас был такой карьерный поворот, который в моменте казался случайностью, а потом оказался очень важным?

🔥 поставьте реакции, если нравится рубрика
➡️Другая история этой рубрики

🥳HR4PR

Как определить свою стоимость на рынке труда в 2026 году

Август подходит к концу, а вместе с ним возвращается привычный
вопрос: «Что там с рынком труда, оживает к осени?»

— Потихоньку оживает, да
— Но как это может быть? Сейчас же турбулентность вроде?

Я отвечаю, что осенью действительно обычно становится больше вакансий.

Компании возвращаются из отпусков, запускают новые задачи, утверждают планы, начинают закрывать накопившиеся позиции.
И есть еще одна причина.
Замены.

Знаете, как иногда работает рынок? Работодатель мог всё лето смотреть на сотрудника и думать: «Ну давайте еще посмотрим». А осенью принимает решение: всё, ищем другого.
И вот здесь часто подключают хедхантеров как раз.

Поэтому осень может быть хорошим моментом не только для поиска работы, но и для того, чтобы проверить свою стоимость на рынке труда.

Какую стратегию я бы выбрала сейчас

➡️Сначала определите свою рыночную вилку.
Смотрите не только на должность, но и на масштаб: размер команды, бюджет, уровень ответственности, отрасль, сложность задач и, главное, результаты.

Разделите для себя три цифры:
➡️минимум, ниже этой суммы вы не переходите;
➡️цель, сумма, на которую реально рассчитываете;
➡️верхняя граница, сумму, которую готовы аргументировать своим опытом и результатами.

На переговорах я бы называла диапазон, а не одну цифру.
➡️Не привязывайте новую зарплату механически к текущей.

«Сейчас я получаю X, поэтому хочу X + 20%» само по себе не аргумент.

Сильнее звучит:
«С учетом масштаба роли, зоны ответственности и моего опыта я ориентируюсь на диапазон X–Y».

Вы договариваетесь об условиях в новой роли, а не просто увеличиваете предыдущий оклад на определенный процент.

➡️Если вас переманивают, это другая переговорная позиция.
У вас уже есть работа, поэтому стоимость перехода для вас может быть выше.
Здесь можно обсуждать не только оклад, но и бонус за переход, уровень должности, команду, полномочия и другие условия.

➡️Если вы сами выходите на рынок, текущий доход может быть отправной точкой, но не потолком.

Если за время работы выросли ваш уровень, масштаб задач и результаты, это должно отражаться и на доходе.

И наоборот: семь лет в одной компании сами по себе не делают вас более востребованным на рынке труда.
Знаю работодателей, которые даже не рассматривают кандидатов, засидевшихся на одном месте больше 7 лет.

Поэтому я бы советовала раз в несколько лет сверять свои часы с рынком. Хотя бы с профильным хедхантером или по актуальным вакансиям.

Можно получать регулярную индексацию и при этом получать ниже того, что готовы платить специалисту с аналогичным опытом при переходе.

И еще одна важная вещь про 2026 год.
Я бы не начинала переговоры с позиции «мне должны повысить оклад на 20%».
Рынок сейчас неоднородный: конкуренция между соискателями выросла, а компании стали осторожнее в найме.

Поэтому стратегия:
«Я хочу +20%, потому что так принято»
слабее стратегии:
«Вот как сейчас выглядит рынок для моей роли, вот мой уровень ответственности и вот результаты».

В 2026 году выигрывает тот, кто лучше подготовил переговорную позицию.

И, пожалуй, главный вопрос перед выходом на рынок:
а вы знаете свою стоимость на рынке труда? 👍- знаю
Свою разведку уже провели?

🥳HR4PR

Что нового с 1 сентября 2026 года: законодательный дайджест для HR и PR

Сентябрь традиционно приносит изменения в законодательстве. Собрали про те, которые могут повлиять на работу HR- и PR-команд.

👥 Фокус для HR
▪️ Сверхурочные — до 240 часов в год. Лимит можно увеличить в два раза, если это предусмотрено коллективным договором или отраслевым соглашением.

Подробнее о новых правилах
▪️ Срочные договоры для малого бизнеса. Компании с численностью до 70 сотрудников получают больше возможностей заключать такие договоры по соглашению сторон.
Что меняется для работодателей

▪️ Испытательный срок. Запрет на испытание теперь распространяется на женщин с детьми до 3 лет.
Подробнее об изменениях в ТК

▪️ Увольнение. Расширяется перечень оснований для увольнения за грубое нарушение трудовых обязанностей.
Все изменения с 1 сентября

▪️ Новые гарантии при ЧС. Для пострадавших работников вводятся дополнительные возможности для отдыха и отпуска без сохранения зарплаты.
Что меняется в трудовом законодательстве

▪️ Иностранные сотрудники. С 1 сентября работодатели переходят на новые формы уведомлений МВД о заключении и прекращении договоров с иностранцами.
Что изменилось в формах уведомлений

📣 Фокус для PR
▪️ ИИ выходит в правовое поле. С 1 сентября вступает в силу новый закон о поддержке развития технологий искусственного интеллекта. Часть ключевых норм начнет действовать с 1 марта 2027 года.

Текст закона и основные положения

💬 Комментирует Денис Бушнев, советник практики трудового права и защиты данных:

«Таких масштабных изменений в трудовом законодательстве мы, действительно, давно не видели. Примечательно то, что законодатель развернулся в сторону малого бизнеса для расширения возможностей найма по срочному трудовому договору. Также смягчили применение увольнения за грубые нарушения, сопряженные с экономическими преступлениями. Да, это видимо отражение переформатирования нашего рынка, но изменение такой консервативной статьи - это во многом сюрприз. Теперь вопрос: как эти изменения будут адаптированы на практике и в какую сторону развернутся суды.

Не забывайте, что позднее - с 1.03.2027, - высококвалифицированным иностранцам надо будет платить минимальную зарплату не менее 717 тыс. рублей в месяц (ранее - 750 тыс. в квартал), что сильно скажется на бюджетах некоторых фирм. Более того, эта зарплата будет ежегодно индексироваться, исходя из темпов роста среднемесячной начисленной заработной платы работников по рынку за предыдущий год. Коэффициент индексации будет определяться Минтрудом РФ.

Как и ожидалось, теперь новый закон об ИИ в процессе доработок больше сфокусирован на принципах его развития, нежели ограничения.

Что порекомендую:

➡️проверить свои локальные нормативные акты на предмет противоречия новым правилам, внести в них изменения, с которыми персонал должен быть ознакомлен под роспись;
➡️адаптировать кадровые процессы под новые нормы особенно в части предоставления отпусков, неполного рабочего времени, а также применения испытательного срока;

➡️учитывайте, что новая норма о сверхурочной работе более 120 часов в год буквально требует принятия локального нормативного акта (если нет коллективного договора или соглашения), который будет устанавливать правила допуска к такой работе с учётом направления работника на профилактический/периодический медосмотр или диспансеризацию» .

Что из этих изменений уже обсуждают у вас в компании?
Сохраняйте дайджест, чтобы не искать информацию в последний момент.

🥳HR4PR