😁Я сказала "Да"

🔈18-го июня 2025 года встречаемся на ПМЭФ в Санкт-Петербурге🥳

Благодарю за приглашение, Кооперация МСП!
Очень приятно💙

💙От Манипулятора к Эмпату?

Итак, вернёмся к нашему рекламщику-мачо🙂 Ник Маршалл внезапно обрел доступ к сокровенным мыслям женщин. Что он делает? Конечно же, использует это для личной выгоды! 😈

🟢Карьера и Соблазнение
Он "ворует" блестящие идеи у своей новой начальницы Дарси, чтобы выдать за свои, и использует подслушанные мысли, чтобы казаться идеальным мужчиной для женщин, которые ему интересны. Чистой воды манипуляция, основанная на неэтично полученных данных! Прямая аналогия с "темными паттернами" и злоупотреблением инсайтами о клиентах, не правда ли?
НО! Происходит интересный поворот... 🌀

🟢 Вынужденная Эмпатия
Постоянно слыша нефильтрованный поток женских мыслей – их страхи, неуверенность, обиды, надежды, сарказм – Ник начинает невольно проникаться их реальностью. Он видит мир их глазами. Сначала это его шокирует и раздражает, но постепенно знание чужих чувств начинает менять его самого. Он перестает видеть женщин как объекты или стереотипы, а начинает воспринимать их как сложных, многогранных личностей. Это путь к эмпатии, дорогой Ник😍 Пусть и не по доброй воле! 💙

🟢 Инсайт на Благо (Реклама Nike)
Ключевой момент сюжета – работа над рекламной кампанией для Nike, нацеленной на женщин (тут у нас уже полемика на эту тему завязалась). Вместо того, чтобы продвигать стандартные идеи про "достижения", Ник, используя свое "знание", создает кампанию, которая говорит о реальных чувствах женщин во время бега – об освобождении, о принятии себя, о внутренней силе. И это выстреливает! 🔥

Почему? Потому что это аутентично. Он использовал инсайт не для обмана, а чтобы попасть в настоящую потребность аудитории, создать эмоциональный резонанс. Это уже похоже на этичное и эффективное применение глубокого понимания клиента в маркетинге и дизайне!

🟢Этика "Суперсилы"
Даже когда Ник использует свои знания "во благо" (как с рекламой), мы помним, что получил он их неэтично, без согласия. Это напоминает нам: даже самые глубокие инсайты о клиентах, полученные с помощью современных технологий (аналитика, AI), должны собираться и использоваться прозрачно и с уважением к приватности. Цель – понять и помочь, а не "взломать мозг" для манипуляции😠.

⭐️Уроки для Нас (Без Магии)

🫶 Глубокое понимание аудитории (её реальных мыслей, чувств, болей) – ключ к созданию резонирующих продуктов и коммуникаций.
🔵 Эмпатия – это не всегда про "любить всех", это про способность понять другого и действовать исходя из этого понимания.

🔵 Знание потребностей аудитории накладывает этическую ответственность за то, как мы это знание получаем и используем.

🔵 Иногда путь к эмпатии лежит через выход из собственной "коробки" и столкновение с реальностью другого человека (для этого нам не нужен удар током, достаточно качественных исследований и желания слушать!). 😉

Как вы думаете, Ник Маршалл действительно изменился к концу фильма? Может ли глубокое понимание неизбежно привести к эмпатии? И видели ли вы примеры рекламы или сервисов, которые, как вам кажется, действительно "слышат" и понимают свою аудиторию? ⬇️

#humaninyou на [Сноб|РБК|LinkedIn]

#сервисанализ #чегохотятженщины #whatwomenwant #эмпатия #инсайты #маркетинг #этика #сервисдизайн #humaninyou #сервискод

Как Поднять "Доходимость" Пациентов? Наш Кейс (Часть 1) 🧑‍⚕️🌐

Сегодня хочу поделиться нашим кейсом из недавней практики – возможно, он заставит задуматься.
Задача была нетривиальная: помочь компании, координирующей запись пациентов на медицинские исследования по всему миру.

Пациенты – в основном 50+, из десятков стран, часто не самые продвинутые пользователи смартфонов, а порой и вовсе со смартфоном не знакомые. Проблема – низкая "доходимость" до клиник.
Люди записывались, но по факту не приходили. Терялось время врачей, ресурсы клиник, и срывались важные исследования. 😥

💬Почему? Гипотез было много: забывчивость, путаница с адресом/временем, непонимание самой процедуры и связанная с этим тревожность, элементарное плохое самочувствие в день Х, а может, и недостаток ощущения важности визита и персональной заботы.

Дополнительная сложность: пациенты из совершенно разных стран – у всех свой менталитет, свои культурные особенности, разный уровень доверия к "незнакомым" звонкам или сообщениям. А решение требовалось универсальное и легко масштабируемое. 🤔

👍Что мы сделали? Решили сфокусироваться на проактивной, максимально понятной и эмпатичной коммуникации, используя простые каналы:
🔵Четкие Инструкции (SMS)
Добавили СМС с точным адресом клиники и подробной инструкцией, как ее найти (ориентиры, транспорт и т.д.).
🔵Мягкие Напоминания (SMS)
За день-два до приема – простое СМС-напоминание о дате и времени.
🔵Звонок-Инструктаж (Голос)
Дополнительный звонок от координатора, где пациенту спокойно и детально объясняли, как пройдет визит, что взять с собой, как подготовиться. Возможность задать вопросы голосом.
🔵Звонок-Забота (Голос)
Финальный звонок накануне – не только напомнить, но и спросить о самочувствии ("Как вы себя чувствуете? Все в силе?").

Мы внедрили эти 4 шага, пытаясь найти универсальный ключ к разным людям в разных странах, опираясь на базовые человеческие потребности: потребность в ясности, предсказуемости и заботе.

Как думаете, сработало ли это простое, но многошаговое "ведение за руку"? И что именно в этом подходе могло "зацепить" пациентов старшего возраста из разных культур? Поразмышляем? 😉👇

#humaninyou на [Сноб|РБК|LinkedIn]

#сервискейс #медицина #коммуникации #эмпатия #клиентскийопыт #проактивность #humaninyou #сервискод #мойкейс

🙏Как Поднять "Доходимость" Пациентов на 18%? Разбор Кейса (Часть 2)

Итак, в понедельник ↗️ я рассказала о проблеме низкой "доходимости" пациентов на мед. исследования и о нашем 4-шаговом коммуникационном решении (SMS-инструкции, SMS-напоминания, звонок-инструктаж, звонок-забота). Сработало ли это?

👍Да! И результат превзошел ожидания: "доходимость" пациентов выросла на 18%! 🎉 Для сферы клинических исследований это очень и очень существенно.

Почему это сработало?
Мой анализ:
🔵Адресность
Мы били по конкретным болям – забывчивость (напоминания), непонимание (инструкции, звонок), тревожность (звонок), плохое самочувствие (звонок-забота).

🔵Правильные Каналы
Комбинация SMS (для краткой инфо) и живого голоса (для инструктажа и проявления заботы) оказалась оптимальной для аудитории 45+.

🔵Проактивность
Мы не ждали проблем, а старались их предотвратить, ведя пациента по процессу.

🔵Эмпатия в Действии
Особенно важным оказался звонок с вопросом о самочувствии. Это не просто вежливость, это сигнал: "Вы нам небезразличны, ваше состояние важно". Это строит доверие и повышает ответственность пациента. ❤️

🔵Универсальность Решения
Несмотря на культурные различия, потребности в ясности, уважении и заботе – универсальны. Решение оказалось масштабируемым.

Главные уроки, которые я вынесла:
💙Не бывает "слишком много" коммуникации, когда дело касается сложных или стрессовых ситуаций (как медицина).

💙Простые вещи (напоминания, четкие инструкции) – часто самые эффективные.

💙Думайте об аудитории, выбирая каналы связи.

💙Проявляйте эмпатию действием, а не только словами.

💙Иногда самые эффективные решения – универсальны и человечны.

Этот кейс – отличная иллюстрация того, как вдумчивый сервис-дизайн, основанный на понимании человека, решает конкретные бизнес-задачи (и не только!).

А вы сталкивались с ситуациями, когда именно из-за плохой коммуникации или отсутствия заботы "отваливались" от какого-то сервиса? Или наоборот – были приятно удивлены чьей-то проактивностью? Расскажите! 👇

#humaninyou на [Сноб|РБК|LinkedIn]

#сервискейс #медицина #коммуникации #эмпатия #клиентскийопыт #проактивность #результат #humaninyou #сервискод #мойкейс

🚀К Звёздам!

Друзья, пятничный пост я хочу посвятить своей дофаминовой таблетке последних дней💊
Есть невероятные новости, от которых до сих пор немного кружится голова, и которыми хочется поделиться! 💙

Буквально на днях, я получила то самое заветное сообщение: "Комиссия проголосовала ЗА!".

BayCX – в одном шаге от резидентства в Инновационном центре "Сколково"!
Это был настоящий марафон! 🏃‍♀️

Мы с командой MiXBS начали этот путь еще осенью 2024 года. Первая заявка, поданная от компании, не прошла, но мы получили ценную обратную связь и рекомендации. Не сдались! Взяли время на переосмысление, доработали концепцию уже от моего имени как основателя, дополнили ее новыми данными, исследованиями, нашим видением... И вот он, результат, которого мы так ждали! 🙏

Почему это событие для нас такое важное и что вообще значит "быть резидентом Сколково"?

Об этом – в следующем посте! А пока – принимаю ваши виртуальные поздравления и позитивные эмодзи🫶! ⬇️

#humaninyou на [Сноб|РБК|LinkedIn]

#сколково #резидентсколково #BayCX #Mixbs #инновации #стартап #гордость #humaninyou #сервискод

Сколково - Часть 2: Почему это Почётно? 🏆

Продолжаем нашу "сколковскую" историю↗️! Итак, почему же резидентство в Инновационном центре "Сколково" – это так почётно и важно для любого технологического проекта в России? 💬

Для тех, кто, возможно, не так близко знаком: "Сколково" – это не просто красивое слово или офисный парк.
Это:
🟢 Знак Качества и Экспертного Признания
Чтобы стать резидентом, проект проходит через многоступенчатую и очень строгую экспертизу со стороны ведущих специалистов рынка, ученых, инвесторов. Одобрение означает, что идея признана инновационной, технологически состоятельной и перспективной. Это как "Оскар" в мире стартапов! 🌟

🟢 Мощнейшая Экосистема
Сколково – это уникальная среда, где сконцентрированы талантливые предприниматели, ученые, R&D центры крупных корпораций, венчурные фонды и бизнес-ангелы. Это доступ к сообществу единомышленников, возможностям для нетворкинга, обмена опытом и поиска стратегических партнеров.

🟢 Фокус на Инновациях и Развитии
Вся инфраструктура и программы Сколково нацелены на поддержку и ускорение роста инновационных компаний, помогая им превращать идеи в успешные продукты и выходить на новые рынки.
Получить "прописку" в Сколково – значит, что твой проект действительно чего-то стоит и в него верят на самом высоком уровне. Это огромное вдохновение и подтверждение того, что мы движемся в правильном направлении с BayCX!

А какие конкретные "плюшки" и возможности это открывает для нас (и как это связано с #сервискод и #humaninyou)? Об этом – в заключительной, третьей части! 😊

#humaninyou на [Сноб|РБК|LinkedIn]

#сколково #резидентсколково #BayCX #инновации #технологии #экспертиза #стартап #экосистема

Сколково - Часть 3: Наши Будущие Возможности! 🚀✨

Тут я рассказала ↗️, что BayCX на пути к резидентству в Сколково, и почему это так престижно. А теперь самое интересное: чем это может быть полезно для развития BayCX, для Mixbs, и как это поможет нам с вами еще глубже исследовать темы #сервискод и #humaninyou 💬

Статус резидента Сколково открывает целый веер возможностей:
🟢 Ускорение R&D и Инноваций
Доступ к исследовательской инфраструктуре, экспертной поддержке и программам акселерации Сколково поможет нам еще быстрее развивать BayCX, тестировать новые гипотезы и внедрять самые передовые технологии (включая AI для CX, которым мы так интересуемся!). Это значит – больше инструментов для создания действительно человекоцентричных сервисов.

🟢 Привлечение Ресурсов
Резидентство повышает инвестиционную привлекательность проекта и открывает доступ к грантовым программам Сколково, что важно для роста и масштабирования.

🟢 Нетворкинг и Партнерства
Возможность найти новых технологических партнеров, клиентов, экспертов внутри экосистемы Сколково для создания еще более крутых решений.

🟢 Повышение Узнаваемости и Доверия
Статус резидента такого авторитетного центра – это весомый аргумент для клиентов и партнеров, подтверждающий надежность и инновационность BayCX.

🟢 Налоговые и Другие Преференции
Что тоже приятно и помогает направить больше ресурсов на развитие продукта. 💙

Для меня это не просто бизнес-достижение. Это возможность вывести наши идеи о сервис-дизайне и человекоцентричном подходе, которые мы закладываем в BayCX, на новый уровень. Это шанс создавать инструменты, которые действительно помогут компаниям строить лучшие отношения со своими клиентами.

Буду обязательно делиться с вами нашими "сколковскими" новостями и инсайтами! Спасибо еще раз всем за поддержку! Впереди много интересной работы! ❤️

#humaninyou на [Сноб|РБК|LinkedIn]

#сколково #резидентсколково #BayCX #Mixbs #будущее #технологии #CX #возможности #humaninyou #сервискод

Сколково - Часть 4: Ложка Дёгтя или О Чем Стоит Помнить 🍯🥄

Знаете, у меня родилась идея. В предыдущие дни↗️ мы вместе радовались резидентству BayCX в Сколково и я рассказала очевидные плюсы и перспективы. 💙 Но я решила, что в этой череде оптимистичных постов должно быть место реалистичному🙂

Будучи взрослыми людьми, мы с вами понимаем: у любой медали есть оборотная сторона, а у любого большого проекта – свои "но" и "если". Так что сегодня будет откровенно об ограничениях, условностях и потенциальных вызовах, с которыми может столкнуться резидент Сколково (и любого другого крупного инновационного центра).
Это не для того, чтобы умалить значимость события (мы по-прежнему очень рады! 🤝), а чтобы смотреть на вещи реалистично и быть готовыми:

🟢 Бюрократия и Отчетность
Крупные инновационные центры, особенно с государственной поддержкой, часто подразумевают довольно серьезный объем административной работы. Это регулярная отчетность по проекту, соблюдение формальных процедур, прохождение контрольных точек. Это требует времени и ресурсов, которые могли бы пойти на непосредственную разработку. Эффективность бюрократии – отдельный вопрос для сервис-дизайна, не так ли? 🙂

🟢 Строгие Правила и Обязательства
Статус резидента накладывает определенные обязательства: фокус на R&D (научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы), соблюдение правил по коммерциализации разработок, требования к интеллектуальной собственности, а иногда и к физическому присутствию или найму сотрудников. Гибкость не всегда является сильной стороной таких структур.

🟢 Высокие Ожидания и Давление
"Резидент Сколково" – это звучит гордо, но и накладывает повышенные ожидания со стороны рынка, инвесторов, партнеров. Нужно постоянно доказывать свой инновационный статус, быстро двигаться вперед, что создает дополнительное давление на команду.

🟢 Конкуренция Внутри Экосистемы
Да, экосистема – это возможности. Но это и высокая концентрация других талантливых проектов, которые также борются за внимание инвесторов, гранты, медиа и лучшие кадры. Нужно уметь выделяться и здесь.

🟢 Риск "Иллюзии Теплицы"
Иногда комфортные условия и поддержка внутри инновационного хаба могут создать некоторую "тепличную" атмосферу, немного оторванную от жестких реалий "открытого рынка". Важно не терять связь с настоящими клиентами и их проблемами за пределами "песочницы".

🟢 Зависимость от Политик и Приоритетов
Как и любая крупная инициатива, особенно с участием государства, Сколково может быть подвержено изменениям в стратегических приоритетах, условиях поддержки и т.д. К этому нужно быть морально готовым.

Важно понимать: эти моменты – не столько "минусы" Сколково как такового, сколько особенности и вызовы работы в рамках любой крупной структурированной инновационной программы. Это плата за доступ к уникальным ресурсам и возможностям.
Для нас в Mixbs и для BayCX это означает необходимость еще более тщательного планирования, гибкости и фокуса на реальной ценности для клиента, чтобы не утонуть в формальностях и максимально использовать все преимущества резидентства.
Как говорится, предупрежден – значит вооружен! А вы сталкивались с подобными "условностями" в других программах поддержки или акселераторах? Какие "ложки дёгтя" замечали? ⬇️

#humaninyou на [Сноб|РБК|LinkedIn]

#сколково #стартап #реалии #бизнес #инновации #ограничения #предупреждензначитвооружен #humaninyou #сервискод

Как 65 Миллионов Пролетели Мимо, или Знакомство с Казначейским Счётом 💸😬

Друзья, сегодня будет история не про успех, а про знатный "факап" (в гармоничный противовес радости Сколково🙂). Да-да, и такое бывает, и #humaninyou в том, чтобы честно об этом говорить и учиться. 💙

Хотите историю про упущенную выгоду на 65 миллионов рублей? Слушайте.
Не так давно мы в Миксбс нацелились на очень крупный и интересный гостендер – организация службы поддержки для "Росмолодёжи". Перспективы захватывали, команда была готова к вызову. Мы изучили ТЗ вдоль и поперек... как нам казалось. 🤦‍♀️

И вот, на этапе подготовки финального пакета документов, мы уперлись в два магических термина: "казначейский счёт" и "банковская гарантия". Для тех, кто, как и я тогда, не в теме госзакупок, это были почти как заклинания из другой Вселенной.📩
Пока мы лихорадочно разбирались, что это за звери и как их оформлять (а процесс, скажу я вам, небыстрый и требует определенных шагов), драгоценное время уходило. К моменту, когда полное понимание пришло, и мы совершили первые действия – поезд уже произнёс первое "ту-ту". Сроки подачи документов были гораздо ближе, чем сроки решения задач с этими волшебными названиями. 🚂💨

Так что же это за "звери"? Короткий ликбез (чтобы вы не наступили на те же грабли):
✅ Казначейский Счёт
Это специальный счёт, который открывается в Федеральном казначействе (или его органах) для участников госзакупок, особенно если речь идет о бюджетных средствах или авансировании. Он нужен для обеспечения целевого использования денег, контроля за расходами по госконтракту. Открывается далеко не так быстро, как обычный расчетный счет, и финальная точка ставится только при личном присутствии руководителя в банке. То есть онлайн, лёжа на пляже, этот вопрос точно не решить.

✅ Банковская Гарантия
Это, по сути, письменное обязательство банка (гаранта) выплатить заказчику денежную сумму в случае неисполнения участником закупки или поставщиком своих обязательств. Для гостендеров критически важны как минимум два типа:
🔵 Гарантия обеспечения заявки на участие в тендере
Эта гарантия предоставляется еще на этапе подачи заявки. Она страхует заказчика от ситуации, когда вы, выиграв тендер, вдруг передумаете и откажетесь заключать контракт. Если такое происходит – банк выплачивает заказчику сумму обеспечения заявки.
🔵 Гарантия исполнения контракта
А вот эта уже требуется после победы в тендере, для подписания самого контракта. Она защищает заказчика, если вы (как исполнитель) не выполняете условия уже заключенного контракта (например, срываете сроки, поставляете некачественный товар/услугу).
🔔 Для получения любого из этих видов гарантий нужно (кто бы сомневался) собрать пакет документов, пройти проверку в банке, и это занимает определенное время.

Вот так, из-за незнания этих нюансов и необходимости быстрого оформления специфических финансовых инструментов, амбициозный проект на 65 миллионов пролетел мимо... Ощущения, скажу я вам, не из приятных. 🥲 Особенно когда понимаешь, что по всем остальным параметрам мы подходили идеально.

Как справляться с таким "факапом", особенно когда ты руководитель и чувствуешь ответственность за каждое решение (и нерешение)? И какие главные уроки мы извлекли из этой истории? Об этом – в следующем посте. ⬇️
А у вас были подобные "дорогие" уроки из-за незнания каких-то формальностей? Поделитесь!

#humaninyou на [Сноб|РБК|LinkedIn]

#бизнес #гостендер #факап #урокибизнеса #ответственность #финансы #банковскаягарантия #казначейскийсчет #сервискод #humaninyou #предпринимательство

65 Миллионов Мимо: Уроки, Ответственность и Почему Нельзя Сдаваться 💪🧠 (Часть 2)

В прошлом посте я остановилась на том, как незнание нюансов гостендеров лишило нас контракта на 65 миллионов. Первые эмоции? Досада, злость (естественно, на себя!), разочарование. 🙁 Ощущение, что ты, как руководитель, подвел команду, упустил шанс. Знакомо?
Как справляться со стрессом от таких ошибок?
У каждого свой рецепт, но для меня работает:
🟢 Признать "факап" как факт
Да, это случилось. Да, это неприятно. Да, это моя ответственность. Посыпать голову пеплом можно, но недолго. 😉
🟢 Отделить ошибку от личности
Одна ошибка (даже дорогая) не делает тебя плохим специалистом или неудачником. Это всего лишь опыт.
🟢 "Разбор полетов" без самобичевания
Вместо "какой я дурак/дура" (хотя этот этап я обязательно тоже прохожу), задать вопросы: "Что конкретно пошло не так?", "Какие знания/ресурсы отсутствовали?", "Какие выводы можно сделать, чтобы это не повторилось?".
🟢 Поделиться с командой (если уместно)
Открытость помогает снять напряжение и превратить личный факап в коллективный урок.

В этот раз мне ещё помогала двойная порция мороженого и прогулка с подругами, включавшая поездку на карусели😍

А какие у вас методы/инструменты борьбы с желанием уйти в самобичевание и никогда оттуда не выходить?

#humaninyou на [Сноб|РБК|LinkedIn]

#урокибизнеса #факап #лидерство #ответственность #стрессменеджмент #мотивация #предпринимательство #сервискод #humaninyou #несдаваться

🙂Ответственность Руководителя Не только за Успех

Быть руководителем – это не только про лавры победителя. Это, в первую очередь, про принятие полной ответственности за провалы, за упущенные возможности, за незнание чего-то важного. Это постоянное давление: каждое решение (или его отсутствие) может иметь большие последствия. И да, это тяжело.п Но в этом и суть лидерства – не бояться этой ответственности, а учиться и расти на ней.

"Мотаю на ус" для Будущих Побед:
💙 Никогда не недооценивай "мелочи" в документации, особенно в госзакупках. Каждая запятая имеет значение.
💙 Запас времени – твой лучший друг. На незнакомые процедуры (как открытие казначейского счета или получение БГ) закладывай времени с избытком.
💙 Консультируйся с экспертами. Не знаешь – спроси у тех, кто знает. Это не слабость, а мудрость.
💙 Создавай чек-листы для сложных процессов.
Для нас это был очень ценный урок. Теперь мы гораздо внимательнее относимся к финансово-юридическим аспектам таких проектов (а после комментариев к предыдущему посту, и вовсе задумываемся о целесообразности участия😂).

И главный вывод:
Ошибки и неудачи – это не конец пути. Это его неотъемлемая часть, особенно в бизнесе и предпринимательстве. Да, иногда они обходятся дорого. Но если после каждого такого "падения" вставать, анализировать, делать выводы и продолжать действовать – вы становитесь только сильнее и мудрее.
Как говорится, всё твоё обязательно станет твоим, главное – не опускать руки и не переставать двигаться вперед! 🔈

А какие "дорогие" уроки преподносили вам жизнь или бизнес? И как вы с ними справлялись? Делитесь опытом в комментариях!⬇️

#humaninyou на [Сноб|РБК|LinkedIn]

#урокибизнеса #факап #лидерство #ответственность #стрессменеджмент #мотивация #предпринимательство #сервискод #humaninyou #несдаваться

💬Сервис – Это Дорого? Или Дорого – БЕЗ Сервиса?

Продолжаем тему про действительно Дорогое😁 В посте про наш кейс с пациентами я показывала, как продуманная коммуникация и забота дали вполне измеримый результат (+18% к доходимости!). А ведь сколько раз мы слышим:

"Хороший сервис – это дорого! У нас нет на это бюджета!"

👍Давайте сегодня окончательно сломаем этот вредный миф.

В парадигме #сервискод мы смотрим на вещи иначе: качественный, человечный сервис – это не статья расходов, которую надо резать в первую очередь. Это стратегическая инвестиция в здоровье и рост вашего бизнеса (да и не только бизнеса!).

Почему?

🔵Лояльность – Новая Нефть Позитивный опыт и эмпатия создают эмоциональную связь и лояльность. Лояльный клиент не бежит к конкуренту из-за скидки в 5%, он прощает мелкие ошибки, и главное – он возвращается.

🔵LTV (Пожизненная Ценность Клиента) > Цена Привлечения
Привлечь нового клиента всегда дороже (реклама, акции, усилия продаж), чем удержать существующего. Лояльный клиент покупает чаще, больше и дольше остается с вами. Посчитайте LTV – и вы поймете, что инвестиции в удержание через сервис окупаются многократно.

🔵Армия Бесплатных Маркетологов
Довольные, лояльные клиенты превращаются в ваших адвокатов бренда. Они рекомендуют вас друзьям и знакомым (самый эффективный канал!), пишут позитивные отзывы, защищают в спорах. Это бесплатный маркетинг высшей пробы!
Но и это еще не всё! Есть еще и "Код Добра"...

🔵Ценность за Пределами Прибыли
Классный сервис – это вклад не только в кошелек, но и в социальный капитал. Он снижает уровень стресса, строит доверие, делает мир чуточку комфортнее и добрее. Компании, которые это понимают и искренне заботятся о людях (клиентах и сотрудниках!), получают не только прибыль, но и сильную репутацию, привлекают лучшие таланты и строят более устойчивый бизнес. ❤️🌱

Вывод: Экономить на качестве сервиса и человечности – это стратегическая близорукость. Инвестировать в эмпатию, продуманный дизайн взаимодействий, заботу – значит инвестировать в долгосрочную лояльность, прибыль и сильный бренд.

А вы как считаете, окупается ли "дорогой" сервис? Видели примеры, как качество обслуживания напрямую влияло на успех или провал компании? Делитесь в комментариях! ⬇️

#humaninyou на [Сноб|РБК|LinkedIn]

#сервискод #бизнес #ROI #ценности #LTV #лояльность #клиентоориентированность #humaninyou

Эмпатия – это не магия, это дизайн! 👍

🫂Недавно у меня с моим партнёром случился очередной трансформирующий диалог относительно эмпатии. Это был не первый разговор на эту тему. Но, кажется, мы всё ближе к тому, чтобы вывести эмпатию из области эфемерного и неизмеримого.

🔈Я уже сделала первые шаги в нашем блоге на РБК и сейчас плотно работаю над методологией. Она, очевидно, войдёт в состав третьей книги.

🙏Давайте здесь попробуем разобраться вместе. Когда мы говорим "эмпатия", чаще всего представляем себе душевного человека, который умеет сопереживать. Кажется, это что-то такое неуловимое, почти магическое, доступное только избранным людям... ✨

А что, если я скажу, что эмпатия (или, по крайней мере, её ощутимый результат) может быть встроена в дизайн ваших сайтов, приложений и даже бизнес-процессов?
Вы не ослышались!

В концепции #сервискод мы верим, что эмпатия – это не только про "чувства", но и про "продуманность". Это про то, насколько сервис заранее позаботился о клиенте, предвосхитил его возможные трудности и сделал его путь максимально гладким.

Сравните:
👌Сайт А
Логичная навигация, понятные тексты, простая форма заказа, подсказки там, где они нужны. Вы легко находите то, что искали, и уходите с ощущением, что о вас позаботились.

👌Сайт Б
Запутанное меню, информация спрятана, форма из 100500 полей, а при ошибке всё сбрасывается. Ощущение, что сайт (и его создатели) вас ненавидят и делают всё, чтобы вы ушли. 😠

Разница тут вовсе не в "душевности" кода, а в дизайне, который либо учитывает потребности и состояние человека, либо нет. Это и есть "инструментальная" или "процессная" эмпатия – забота, воплощённая в логике и удобстве системы.

Как же настроить, увидеть и, возможно, даже измерить эту "встроенную" заботу? Какие сигналы в интерфейсах и процессах буквально кричат об отсутствии (или наличии!) эмпатии со стороны компании? Об этом – уже в следующем посте ❗️⬇️

#humaninyou на [Сноб|РБК|LinkedIn]

#сервискод #эмпатия #измеряемзаботу #UX #сервисдизайн #процессы #дизайнмышление #humaninyou

Считаем "Спотыкания"💬

В прошлом посте ↗️ я говорила о том, что эмпатия – это не только про чувства, но и про продуманный дизайн систем и процессов. Когда все гладко, удобно и понятно – мы чувствуем заботу. А когда нет? Тогда мы "спотыкаемся". 🙁

Эти "точки спотыкания" (или точки трения) – и есть проявления отсутствия той самой "инструментальной эмпатии". И их, в отличие от эфемерных чувств, часто можно увидеть и даже измерить! Например:

📌Высокий "Отвал" на Этапах Воронки
Если у вас 100 человек начали заполнять форму заказа, а до конца дошли только 20 – это крик! 🔈 Значит, на каком-то шаге процесс настолько неэмпатичен (сложен, непонятен, долог), что 80% просто сдались. Инструмент: Веб-аналитика, анализ воронок.

📌Частые Ошибки Пользователей
Если на определенном поле формы или при использовании функции люди постоянно делают ошибки – это не "пользователи глупые", это дизайн не предусмотрел их возможные затруднения или не дал понятных инструкций.
Инструмент: Анализ логов ошибок, юзабилити-тестирование.

📌Зависание над Задачей
Если простая операция (вроде поиска товара или изменения данных в профиле) занимает у клиента неоправданно много времени – это явный признак трения и неудобства.
Инструмент: Веб-аналитика (время на странице/задаче), юзабилити-тестирование.

📌Лавина Обращений в Поддержку по "Простым" Вопросам
Если вам постоянно пишут/звонят с вопросами "Как сделать X?" или "Где найти Y?", значит, ваш интерфейс или инструкции недостаточно эмпатичны – они не помогают клиенту разобраться самому. И автоматизация ответов на такие вопросы - это лишь пластырь. Корневая проблема не решена.
Инструмент: Анализ тематик обращений в Service Desk.

📌Низкий Успех Самообслуживания
Если клиенты не могут самостоятельно решить свои задачи через FAQ, базу знаний или личный кабинет, и все равно идут в поддержку – ваши self-service инструменты "не сопереживают" их потребностям.
Инструмент: Аналитика использования Базы Знаний, опросы CES после попытки самообслуживания.

🧷Замечая и измеряя эти "спотыкания", мы, по сути, измеряем дефицит эмпатии в наших системах. Кстати, современные CX-платформы (и мы в BayCX тоже активно работаем над этим 💙) помогают собирать многие из этих данных и визуализировать "узкие места", где клиент испытывает трудности.

Окей, мы научились замечать "точки трения", где система не проявляет должной заботы. Но как технологии, особенно продуманная автоматизация, могут не просто устранить их, а стать настоящим проявлением системной эмпатии? Об этом – в следующей части! И да, там будут примеры из нашей практики с BayCX. 🫶⬇️

#humaninyou на [Сноб|РБК|LinkedIn]

#сервискод #эмпатия #измеряемзаботу #UX #UI #аналитика #процессы #CX #humaninyou #сервисдизайн

🙁Многие думают:

автоматизация = роботы = холод и безразличие. 🤖

Но в реальности продуманная автоматизация – это мощный инструмент для проявления системной эмпатии❔

✅Именно на этом принципе мы строим нашу CX-платформу BayCX. Цель – не заменить человека, а сделать так, чтобы система сама заботилась о клиенте на многих этапах, освобождая людей для действительно сложных и эмоциональных задач.

Как это работает?

👍Гибко Настраиваемые Автоматизированные Потоки (Workflows)

Что это?
Возможность создавать сценарии, которые автоматически запускаются при определенных событиях в путешествии клиента.
Где здесь эмпатия?
Представьте: клиент оформил заказ – ему тут же приходит красивое письмо с благодарностью и всей информацией. Приближается дата доставки – система автоматически отправляет SMS-напоминание. Клиент не воспользовался важной функцией после регистрации – ему приходит подсказка или предложение помощи.

В BayCX мы уделяем огромное внимание тому, чтобы эти потоки были не просто "тупой" рассылкой, а адаптировались к поведению и потребностям клиента, предвосхищали его вопросы и вели по самому комфортному пути. Это как невидимый заботливый ассистент. 💙

✅Умное Перераспределение Обращений

Что это? Когда обращение клиента (звонок, письмо, сообщение в чате) автоматически направляется тому специалисту или в тот отдел, который максимально компетентентен решить именно этот вопрос.
Где здесь эмпатия?
Это уважение ко времени и нервам клиента. Ему не нужно по десять раз пересказывать свою проблему, его не "футболят" между отделами.

В BayCX мы стремимся к тому, чтобы система помогала маршрутизировать обращения так, чтобы клиент получал помощь быстро и от нужного эксперта с первого раза.

✅Проактивное Автоматическое Информирование о Статусе

Что это?
Регулярные и своевременные уведомления о том, что происходит с заказом, заявкой, проблемой клиента.
Где здесь эмпатия?
Неопределенность – один из главных источников стресса. Когда система сама сообщает: "Ваш заказ собран и передан в доставку", "Ваша заявка принята, специалист свяжется с вами в течение X часов", "Мы знаем о проблеме Y и уже работаем над ней" – это успокаивает, дает ощущение контроля и показывает, что о клиенте не забыли.

В BayCX это один из ключевых принципов – держать клиента в курсе без необходимости ему самому постоянно "дергать" поддержку.

🫶Видите? Продуманная автоматизация – это не про замену человека роботом, а про создание системы, которая по умолчанию работает с заботой о клиенте, снимая с него лишние усилия и тревоги. Это и есть эмпатия, встроенная в код. ❤️

🔥Автоматизация и проактивность – это здорово! Но что насчет свободы выбора для клиента? Ведь настоящая эмпатия – это еще и уважение к его предпочтениям. Как дать клиенту контроль? Об этом – в финальной части нашей серии! ⬇️

#humaninyou на [Сноб|РБК|LinkedIn]

#сервискод #эмпатия #измеряемзаботу #автоматизация #BayCX #CXплатформа #инновации #процессы #клиентскийопыт #humaninyou

💙Сервис на Ваших Условиях💙

В прошлых постах я говорила о том, как "встроить" эмпатию в дизайн процессов, как измерять "точки спотыкания" и даже как автоматизация (привет, BayCX! 👋) может быть проявлением заботы. Но есть ещё один важный аспект системной эмпатии – это уважение к выбору и удобству клиента.

🙏Настоящая забота – это не только предвосхитить потребность, но и дать человеку контроль и гибкость там, где это возможно. Особенно в коммуникациях.

✅Клиент выбирает, как ему удобно
Что это?
После решения вопроса или на определенном этапе процесса система (или сотрудник через систему) предлагает клиенту выбрать, как он хочет получить результат или дальнейшую информацию.

Где здесь эмпатия?
Мы признаем, что у разных людей разные предпочтения и разные ситуации. Кто-то за рулем и ему удобнее SMS, кто-то ждет подробного письма на почту, а кому-то важно услышать голос специалиста.

Как это может быть в BayCX (и не только)?
Представьте, ваш запрос в поддержку решен. Система предлагает: "Ваш вопрос №12345 решен! Как вам удобнее получить детали: 1) Кратко по SMS, 2) Подробно на Email, 3) Ожидать звонка специалиста?". Именно такую гибкость мы закладываем в BayCX, чтобы клиент чувствовал, что сервис подстраивается под него, а не наоборот.

Почему это важно?
✅Снижает Усилия Клиента (CES)
Ему не нужно адаптироваться под ваши каналы, вы адаптируетесь под его.

✅Повышает Удовлетворенность (CSAT)
Ощущение контроля и уважения к его предпочтениям всегда приятно.

✅Демонстрирует Реальную Клиентоориентированность
Вы не просто говорите о ней, вы её показываете.

🆕Когда мы начинаем смотреть на эмпатию так – как на проектируемую и измеримую характеристику сервиса – она перестает быть эфемерной и становится мощным инструментом для создания по-настоящему человечного (#humaninyou) и эффективного опыта.
Это и есть суть #сервискод.

А для вас важна возможность выбирать канал общения с компанией? Какие примеры удачного (или неудачного) выбора вам близки? Делитесь! ⬇️

#humaninyou на [Сноб|РБК|LinkedIn]

#сервискод #эмпатия #измеряемзаботу #омниканальность #BayCX #клиентоориентированность #выбор #удобство #humaninyou #клиентскийопыт