📱 25 августа Meta положила тысячи Business Manager за один день. Следующий шторм может добить и вас — если не готовиться заранее

Осенью каждую баинг-команду ждут выборы в США, высокий сезон и перегруженный рекламный аукцион Meta. Как не остаться без трафика в этот период, учитывая массовые баны аккаунтов, начавшиеся еще 25 августа?

Мы поговорили с двумя экспертами и разобрались, что можно сделать.
В материале Евгений Топорков, автор «Арбитраж и Маркетинг из Топора», и Антон Ефимов, автор iGaming ads lab, поднимают насущный вопрос — как диверсифицировать работу.

Почему Unity Ads может быть дешевле Facebook, чем хороши тизерные сети, как перформит TikTok и нужно ли забрасывать FB ради PPC — ответы в статье на G GATE MEDIA 🔗

🚩 ВЬЕТНАМСКИЕ АГЕНТЫ МОГУТ НЕ ПЕРЕЖИТЬ ЭТОТ ШТОРМ

💎 История болезни продолжается
Шторм не утихает уже целый месяц. Тут, кажется, всё без изменений. Решил запросить рефаунды у наших вьетнамских коллег. Те просто отмораживаются. Думаю, что часть агентов может не пережить этот период, поэтому я бы на вашем месте постарался отспендить всё, что есть, или уже сейчас начинал запрашивать рефаунды. Тут всё достаточно очевидно: агенты не получают комиссию, а значит, не зарабатывают. При этом операционные расходы никуда не исчезают. В какой-то момент это выливается в кассовый разрыв, а дальше ребята могут просто пропасть. Поэтому будьте аккуратнее. Особенно если на балансе у агента лежит приличная сумма.

💎 Изменения в условиях сотрудничества с Extendy
Вчера услышал новость, что Extendy прикрыли историю со спенд-сделками. Кроме этого изменения коснулись минмального депозита и доли женского трафика - его должно быть не больше 30%. На рынке сразу появилось много трафика, который раньше шел на Extendy с ROAS 55% на 14-й день по спенду. Плюс, насколько я слышу, они закрывают некоторые GEO. Интересно понять, почему так произошло. Думаю, даже те контакты, которые сейчас находятся внутри Extendy, вряд ли дадут мне нормальную информацию. Но постараюсь как-нибудь узнать, что там у них происходит. Пока кажется, что прайм Extendy закончился.

💎 35% retention на первой неделе — и почти недостижимые 30% на второй месяц
Команда понемногу прогрессирует. Пока получается лить LATAM с ROAS 100% на 14-й день, %RD 100%+ и uRD 30%+, но, конечно, не у всех. Я больше и больше задаюсь вопросом: Если ты даешь бренду такой трафик со старта, то, кажется, дальше удержанием уже должен заниматься сам продукт. Потому что со стороны баинга сильно повлиять на эту когорту уже достаточно сложно. По Retention Rate на первой неделе у нас получается удержать максимум около 35% юзеров. При этом хотим видеть 30% на второй месяц. И чем больше смотрю на эту статистику, тем сильнее склоняюсь к тому, что 30% retention на второй месяц для Facebook-трафика — это почти нереальная планка. Однозначного ответа пока нет. Есть еще пара гипотез, которые хотим проверить. Но об этом уже расскажу после тестов.

☠️ АРБИТРАЖНАЯ АПТЕЧКА
Если после этого поста вам стало плохо — вот чем лечимся:

💊 Facebook — 2A Agency
5 бесплатных аккаунтов по промо iAdsLab. Живут и спендят в любой шторм.

💊 TikTok — 2A Agency
Сниженный процент на тест аккаунтов по промо iAdsLab.

💊 Unity Ads — Appture Agency
Минимальная комиссия, unlimited spend, 0 банов.

Stay tuned 🐱

Как оценивать партнерку и можно ли лить только один бренд?

Вчера у GGATE Media вышла статья от Tonybet Affiliates про то, как вебмастеру выстраивать долгосрочные отношения с партнеркой и масштабироваться на одном продукте.

Прочитал и решил немного разобрать основные тезисы. С частью тезисов полностью согласен, а где-то есть свои нюансы.

Первое — оценивать оффер нужно не по CPA, а по реальной экономике.

В статье предлагают смотреть на EPC, и тут сложно спорить. Когда я только начинал писать свои первые кейсы, я сам в первую очередь оценивал партнерки именно по EPC. Причем для меня это не просто фактический EPC из трекера, а показатель, который нужно смотреть с учетом всех срезов и аппрува. В статье как раз приводится пример, где оффер с более высоким CPA в итоге зарабатывает меньше из-за слабой конверсии и низкого аппрува.

Все мы регулярно слышим истории, что какой-то бренд круто перформит, дает высокую ставку, а на момент сверки внезапно оказывается, что 20–30% трафика было срезано по самым разным причинам: мультиаккаунты, самоисключения, игроки без спинов и так далее.

При этом этими данными владеет только бренд. И спорить с ним достаточно сложно, когда тебе говорят: «30% твоих игроков имеют такие признаки», потому что у тебя нет докозательной базы. Но есть один нюанс: у вебов тоже есть статистика. И если ты работаешь с несколькими продуктами, то можешь сравнивать не только ставку, но и реальный approve, EPC, retention и долю срезов между брендами.

Поэтому когда я вижу срезы в районе 20–30%, у меня возникает очень много вопросов. Для себя я бы уже при срезе больше 3% начинал разбираться, что именно происходит. Если же рынок действительно предупреждает, что у конкретного бренда срезы могут быть 20%+, это уже нужно закладывать в экономику еще до запуска.

Второй момент — фокус на одном продукте против диверсификации.

Здесь я полностью подтверждаю тезис статьи: постоянная смена брендов действительно играет против вебмастера с точки зрения эффективности.

Когда ты долго работаешь с одним продуктом, начинаешь понимать его гораздо глубже. Ты знаешь контрольные метрики, понимаешь, какой CR, какой средний чек считать нормальным, сколько должно быть редепов и даже какой процент FTD может долетать спустя неделю после регистрации.

Например, один бренд может хорошо ретейнить игроков, и у тебя на определенном GEO через неделю может долетать еще 15% FTD от тех, кто зарегистрировался, но не сделал депозит сразу. У другого продукта этот показатель может быть условные 5%.

Когда ты долго работаешь с одним брендом, ты начинаешь строить воронку уже непосредственно под продукт. Меняешь креативы, лендинг, подходы и сам трафик с учетом того, как конкретно этот бренд конвертит и удерживает игроков.

В итоге получается замкнутый цикл: ты лучше понимаешь продукт → лучше строишь воронку → получаешь более качественный трафик → продукт видит качество → тебе дают больше возможностей для масштабирования. И именно поэтому мне нравится идея не прыгать каждую неделю между десятью офферами.

Но полностью соглашаться с концепцией «выбираем один бренд и льем только его» я бы тоже не стал. Потому что здесь появляется другая проблема — зависимость. Бренд может поменять условия, срезать кап, закрыть GEO, поменять KPI или просто начать хуже перформить. И в этот момент вся твоя экономика, построенная вокруг одного продукта, может развалиться за несколько дней.

Поэтому лично я всегда за контролируемую диверсификацию.

У тебя могут быть 2-3 основных бренда, на которые приходится основной объем, и еще несколько запасных вариантов. То есть не «льем всё подряд на 20 брендов», но и не «у нас один любимый бренд на всю жизнь».

В самой статье, кстати, приходит примерно к этой же модели: масштабировать основной продукт, но держать один-два запасных оффера на случай изменения условий.

Stay tuned 🐱

🌪 Штормовое предупреждение: причем тут ноябрьские выборы в США и как подготовиться к грядущему шторму

Начиная с 2018 года, выборы в США неизменно оборачиваются штормами в Facebook. В ближайшее время байеры вновь столкнуться с «непогодой», так как в ноябре 2026 года в США пройдут промежуточные выборы.

Вместе с Антоном Ефимовым рассказали, чего ожидать от грядущего шторма, как к нему подготовиться и почему не стоит останавливать РК в периоды турбулентности.

🔗 Читайте на сайте G GATE MEDIA

🏆 Начинается сезон премий

Чувствуется приближение конца года. Что обычно происходит в это время? Правильно — все начинают подводить итоги и устраивать различные премии. Я уже традиционно записываю свои мысли по этому поводу.

Для меня наша сфера условно делится на два лагеря.

Есть богема — ребята с большими бюджетами, которые громко заявляют о себе в сфере. Вся эта богема где-то в iGaming-чате. Я его почитываю, но, если честно, далеко не всегда мне там интересно. Большая часть номаниций создана именно для этой стороны сферы.

А есть нижний арбитраж — наши ребята, которые ещё только идут к этой богеме, но она уже где-то маячит на горизонте. Другой вопрос — хотят ли они туда попасть.

И вот GGate выкатили премию «Человек года». Тут всё по классике: различные номинации, сейчас можно кого-нибудь номинировать. Если у вас есть свои идеи — всегда welcome.

А я, как обычно, аккуратно разберу каждую номинацию.

Человек года / Основатель года / Руководитель года
— Тут мне сложно судить, кто действительно внёс большой вклад в развитие нашей сферы. Вообще не моего ума такая высота — к сожалению или к счастью. Наверное, когда-нибудь возьмусь и за это, но время пока не пришло.

Инвест-лидер года
— Могу отметить только одну персону — владельца бренда eBet. Встречался с ним на MAC, и он рассказывал довольно забавную историю. Они закупили трафика на $2 млн. Если ты потратил на трафик $0, то очевидно, что инвестиции могли окупиться за два месяца, пока все остальные лили 🤪

Tech-новатор года
— Я бы отметил Макса Бударина. Он очень хорошо поднялся за последнее время. PWA Partners уверенно занимает лидирующие позиции среди решений для тех, кто льёт PWA, а в этом году Макс ещё и дропнул Cabinet Partners. Есть разные мнения насчёт автозалива: кто-то считает, что такие решения могут руинить аккаунты. Но с другой стороны, я вижу, насколько быстро с их помощью можно масштабироваться. В общем, Макс точно не стоит на месте. Хотя денег он, судя по всему, неплохо заработал ещё на первом сервисе.

Медиа-лидер года
— Здесь я бы не стал отмечать кого-то из конкретных медиа-лидеров. Но почему-то мне нравится наблюдать за Just Brand Agency. А конкретно импонируют Саша Зуев и Уснул. Знакомы я с ними постольку-поскольку, но со стороны ребята выглядят как люди, которые действительно хорошо разбираются в своём деле. Поэтому я бы отметил их.

Открытие года / Наставник года
— В эти номинации я бы отправил Elizabeth Second из CRG Team. Наши люди: они не так давно вышли в паблик, но уже успели сделать довольно много интересных кейсов. Причём кейсы действительно интересные — когда их читаешь, понимаешь, что за ними стоит большая работа. Надеюсь, когда-нибудь смогу номинировать их уже в «Руководителя года», а может, даже в «Человека года».

Немного позже приду собирать голоса за последнего номинанта и обозревать кандидатов.

Stay tuned 🐱

Идея, которая так и не вышла в свет

Шторм продолжается, выгорание у всех уже на пределе. У меня периодически копятся идеи, которые я с радостью бы реализовал, но по определённым обстоятельствам, о которых как-нибудь расскажу отдельно, просто не могу этого сделать.

За время существования канала я получил немало отзывов о том, что мои идеи работают. И как-то так сложилось, что я просто серчу ленту — и идеи сами приходят в голову. Иногда вижу какой-то ролик, мем или механику и сразу понимаю, как это можно адаптировать под iGaming.

В общем, одну из таких идей сегодня отдаю вам. Может, кто-нибудь заберёт и лутанет котлету💲

Давно не писал посты, а это значит только одно — плотно занят заливами)

Уже есть первые результаты, но пока только по In-App. На этой неделе планирую запуски Facebook. Посмотрим, что из этого получится. Расскажу подробнее чуть позже.

Из интересного — начал внедрять ИИ в свою рутину

Поставил первого ИИ-агента. Теперь нужно понять, как правильно его использовать. Для начала хочу делегировать ему утреннюю рутину: мониторинг кампаний и подсветку тех, на которые стоит обратить внимание.

Пока кажется, что полностью запустить рекламные кампании за тебя он не сможет. Хотя слышал, что уже сейчас есть решения, которым достаточно скормить только креатив и он побежит запускать их самостоятельно. Почти уверен, что скоро такие решения станут публичными. Поэтому лучше уже сейчас разбираться с инструментами и думать, как встроить их в рабочие процессы.

Ещё одна задача — построение нового продакшн-отдела

Всё бы ничего, если бы ребята говорили на русском, но приходится общаться на английском. Для меня это ощутимо усложняет задачу: нужно не только объяснить, что именно мы хотим получить, но и убедиться, что все одинаково понимают требования к креативам. Пока отдали первые пять креативов. Именно их и буду запускать. Надеюсь, скоро появятся первые результаты, которыми можно будет поделиться.

И немного про Бразилию

Из последних новостей самое интересное — похоже, Бразилия снова возвращается в игру. Когда я писал об этом в прошлый раз, ещё было непонятно, что будет с законом и вернётся ли рынок к прежним условиям. Сейчас ситуация выглядит интереснее: уже вижу, как многие баеры активно заливают Бразилию и вполне успешно. Конечно, делать далекоидущие выводы пока рано, но я бы точно не упускал это гео из поля зрения.

В общем, работы хватает. Сейчас главная задача — выстроить процессы, запустить Facebook и посмотреть, какие результаты получу.

Stay tuned 🐱