​​5️⃣ способов найти деньги на бизнес в России

Есть одна мысль, которую всегда стоит держать в голове — если ты не можешь найти деньги на развитие своего проекта, возможно не стоит делать то, что ты собираешься делать.

Поэтому процесс поиска на самом деле сопряжен с поиском ответов на главный вопрос — стоит ли тратить своё время на твой проект. По сути, во время поиска вы проходите валидацию своих идей другими непредвзятыми людьми.

📣А чтобы немного упростить поиск направлений для поиска: вот вам 5 направлений, где искать:

➖Грант

Почти во всех регионах нашей необъятной государство поддерживает развитие бизнеса. Например, в Москве можно получить до 500 тысяч рублей на открытие бизнеса.

➖Льготный кредит

Деньги по сниженной ставке можно взять на покупку оборудования/помещения или сырья. От 500 тысяч рублей до 2-х миллиардов.

!НО бизнес должен быть в реестре МСП

➖Краудфандинг

Обычно это предпродажа продукта, которого еще нет, — деньги собирают на специальных площадках. В крауд-проекте устанавливается финансовая цель, необходимая для запуска производства. Важно правильно рассчитать эту цель с учетом комиссии платформы

➖FFF (Friends, Family, Fools)

Первичный этап финансирования идеи, в котором деньги получают от семьи, друзей или «дураков». «Дураки» — это люди, у которых нет опыта в инвестировании, они могут не понимать рисков, связанных с инвестициями. На полученные деньги вы создаете MVP (минимально рабочий продукт) и тестируете бизнес-модель

➖Бизнес-ангелы и венчурные фонды

Бизнес-ангелы чаще всего вкладывают деньги в компанию в обмен на долю в ней. При этом они готовы дать деньги проекту даже на старте, когда еще нет продаж.
Венчурные фонды же, наоборот, вкладываются в уже работающие проекты. Примеры таких фондов в России: United Investors и DST Global

➖Корпоративные акселераторы

Их запускают крупные компании. Ищут стартапы в интересной им нише и помогают не только деньгами, но и экспертным мнением, тестами на большую аудиторию.

​​⚡️Пятничный срач⚡️

Время вечернего срача!

Можно ли совсем не работать, если есть пассивный доход?

Пиши своё мнение в комменты👇🏼

​​🔝 Топ-5 сервисов для тестирования знаний команды, работающих в России

Тестирование команды, это не просто поиск "слабых звеньев". Это шанс увидеть, кто готов расти и развиваться дальше. Ниже собрал для вас 5 cервисов для автоматизации этого процесса.

Ispring Learn

Сервис предлагает комплексное тестирование сотрудников за 42 750 ₽ в год с 14-дневным пробным доступом. Включает в себя разнообразные типы вопросов, интерактивные тесты и возможность настройки оформления. Для анализа результатов предоставляются детальные отчеты, включая оценку по системе «360 градусов».

StartExam

Сервис предлагает разнообразные форматы тестирования за 10 000 ₽ за 200 тестов с 7-дневным пробным доступом. Включает в себя уникальные механики, такие как кросс-рецензирование, видеоинтервью и проверку на антиплагиат. Для контроля честности тестирования используется функция прокторинга через веб-камеру.

Proaction

Сервис предлагает индивидуальные тарифы в зависимости от потребностей компании с 14-дневным пробным доступом. Включает в себя разнообразные типы заданий, 130 готовых тестов под разные компетенции и функцию видеоинтервью. Для анализа результатов предоставляются детальные отчеты, включая оценку по методу «360 градусов».

Indigo

Сервис предлагает инструменты для тестирования за 12 000 ₽ единовременно с бессрочным пробным доступом на одного пользователя. Включает в себя стандартные типы заданий, возможность генерации тестов из базы вопросов и интеграцию с сервисом прокторинга ProctorEdu. Аналитика позволяет анализировать результаты на уровне пользователя, отдела и всей компании.

Let’s test

Сервис предлагает инструменты для проведения тестов и опросов за 27 000 ₽ в год за 100 сеансов в месяц с 6-дневным пробным доступом. Пользователи могут создавать разнообразные типы заданий, включая видео, картинки и файлы, а также настроить оформление под бренд компании. Отчеты предоставляют детальную информацию о результатах тестирования, включая психологические тесты.

​​🧠Самый эффективный способ получения знаний

В этом году я осознал, что охреневаю от ребят которые успевают прочесть 100500 книг в год, как например Ваня Замесин. Лично мне это дается довольно тяжело, и в итоге я начал искать альтернативные пути получения знаний, необходимых мне как предпринимателю.

Недавно я встречался со своим другом, CEO сервиса доставки алкоголя в Лондоне Yep!, Сашей Даниловым. Мы успели обсудить много аспектов предпринимательства и в итоге затронули эту тему.

В итоге Саша очень точно смог сформулировать мысли, которые бродили у меня в голове:

❗️один из лучших способов — получать информацию через нетворк.

И вот почему:

1. Ты получаешь информацию в сжатом виде: на прочтение одной книги у тебя уходит условно 3 дня, а на разговор о ней — час.

Напряженный график — это одна из причин для меня, почему тяжело заходят книги. А когда ты можешь сократить время на получение информации — это очень приятно.

Но это не самое главное.

2. Самое главное — ты получаешь информацию подкрепленную эмоциями, и это помогает ее запомнить. Давайте разложу на примере, цифры условные:

Когда ты читаешь какую-то книгу, ты впитываешь 5-10% знаний того человека, который её написал.

Когда ты проживаешь опыт сам, ты берешь максимум — 100% знаний, так как они становятся подкреплены эмоциями. И чем сильнее эмоции, тем лучше ты запомнишь ситуацию и выводы из неё. Если ты, конечно, не дундук и умеешь порефлексировать 😊

Но ты можешь хакнуть систему, если ты установил сильный раппорт) со своим собеседником, и он рассказывает тебе про свой опыт. Он передаст тебе не только выводы из своего кейса, но и эмоции, которые он прожил ⇒ ты впитаешь 80% этих знаний.

​​⚡️Пятничный срач⚡️

Время вечернего срача!

Должны ли компании в сфере услуг работать без выходных?

Пиши своё мнение в комменты👇🏼

​​🩼Чужие грабли: Как медицинский стартап Health IQ потерял $200 млн и оставил инвесторов без денег

В мире стaртапов каждая успешная история сопровождается десятками неудачных. Тем не менее, не каждый провал служит уроком для других. Сегодня мы рассмотрим историю медицинского стартапа Health IQ, который, казалось бы, имел серьезное будущее, но в конечном итоге привел своих инвесторов к огромным потерям.

Стартап Health IQ начал свою деятельность в качестве брокера страхования жизни в 2013 году. Казалось, что их предложение снизить ставку тем, кто следит за своим здоровьем, было гениальным.

В 2019 году компания приняла решение расширить свою сферу деятельности и начала продавать планы Medicare Advantage. Инвесторы вкладывали деньги и казалось, что их рост не остановится.

Тем не менее, после привлечения инвестиций на сумму $200 млн стартап внезапно начал увольнять сотрудников 8 декабря 2022 года. В течение пяти дней оба соучредители компании получили значительные отпускные. Ситуация становилась все более странной.

К концу августа стало известно, что Health IQ находится на грани ликвидации. При активах всего в $1,3 млн их задолженность составляла $256,7 млн.

Что не так? По какой причине компания, которая выглядела очень перспективной, в конечном итоге оказалась на грани банкротства? Хотя на эти вопросы могут быть разные ответы, очевидно одно: инвесторы, которые вложили свои деньги в Health IQ, остались ни с чем.

​​🤓Как вырасти до руководителя?

Безусловно, руководить хотят не все, кто-то избегает ответственности и боится ошибаться, кто-то по иным причинам.

Однако, стать руководителем — часто первый шаг на пути к предпринимательству. Если ты все-таки решил, что этот путь для тебя, я собрал для тебя насколько советов, над чем стоит поработать.

1. Стань исследователем

Если ты планируешь вырасти из исполнителя в руководителя, очень важно интересоваться всеми процессами, которые происходят в компании, в который ты работаешь. Это важно не только для насмотренности и развития более широкого мышления, но и для того, чтобы тебе доверяли более серьезные задачи, чем доверяют сейчас.

2. Научись видеть свои достижения, признавать их и ОЗВУЧИВАТЬ

Очень частая ошибка, которую я вижу у многих руководителей — это что человек не привык говорить о том, каких результатов он добился, окружающим.

Если тебе это сложно дается, попробуй делить задачу на процессы и для каждого процесса определять какую-то метрику, по которой определяем успех. Когда он определен фактами, гораздо сложнее не придать этому значения. А вообще, если у тебя есть такая проблема, очень рекомендую поработать с психологом.

3. Пойми, что ты можешь ошибаться

Хуже нет руководителей, чем те, которые боятся спрашивать и просить о помощи. Это во-первых создает огромную пропасть между тобой и твоим подчиненным. А во-вторых, когда-то ты все равно ошибешься, тогда будет уже мучительно больно. Не бойся показаться тупым, советоваться — это нормально!

4. Найди ментора

Это должн быть человек, который уже назодится на том месте, где ты хочешь оказаться через N-лет. Про менторов для фаундеров я уже писал ранее, в случае с кейсом “хочу стать руководителем” оно работает схожим образом.

Ставь 🔥, если хочешь обзор на сервисы, по поиску ментора!

🎰Как перестать сливать лидов и начать продавать?

Если ты все еще пытаешься продать технические характеристики продукта людям, которые в этом слабо понимают вместо продажи ценности продукта, то тебе поможет vallue selling.

Это штука, которую я открыл для себя совсем недавно, разбираясь в том, как делать продажи в Jiffy. В итоге я написал статью на VC, в которой рассказал подробно, как это работает — тебе осталось забрать и внедрить!

Must read не только для продажников, но и каждого, кто как-то связан с продажей/развитием тех. продукта — в первую очередь предпринимателей, фаундеров!

​​⚡️Пятничный срач⚡️

Время вечернего срача!

Существует мнение, что в укороченной рабочей неделе только плюсы — как минимум для наемных сотрудников. Стоит ли сократить рабочую неделю на 4 дня?

Пиши своё мнение в комменты👇🏼

Ребята, мне нужно всего 4 буста для того, чтобы я смог публиковать истории на канале.

Решил что без постинга арендных ламб, вилл и прочих атрибутов богатой жизни успешным блогером не стать.

На самом деле думаю провести серию экспериментов с разными форматами, оставлю тот который больше всего зайдет)

Вы знаете, что делать 😉👇🏼

🔥🔥🔥БУСТ🔥🔥🔥

😎Про продакт хантинг и то как получить гражданство другой страны

Недавно меня позвали стать хантером его нового проекта Product Radar. По сути это импортозамещение Product Hunt — раз в неделю и месяц там выбирается новый проект, набравший большее количество голосов.

Так что я как хантер буду периодически находить скидывать сюда интересные проекты, претендующие на звание лучшего продукта очередной подборки. Сегодня расскажу про сервис, помогающий людям переехать через процедуру репатриации — на основе твоей национальности и истории семьи.

Больше всего меня заинтересовали 3 вещи в этой истории:

1. Ребята провели несколько кастдевов, и поняли, что самый большой мотиватор для покупки у них — рост дохода после переезда. У них есть реальные кейсы, когда человек начинал зарабатывать в несколько раз больше, уехав с помощью их сервиса в другую страну.

2. Они решают все еще супер актуальную для многих проблему миграции из России. Могу судить хотя бы по тому, что мои статьи на эту тему на vc набрали в сумме более 80к прочтений — это самое популярное из того что я туда постил.

3. Они не заморачивались над тем как выглядит их лендос и сфокусировались на донесении главной ценности сервиса — это как по моему мнению должен поступать любой стартап, вместо того чтобы пилить красивые интерфейсы.

Результаты такого подхода говорят за себя — за 4 года они помогли 2600+ клиентам получить гражданство одной (или нескольких) из 12 стран.

Для моих читателей фаундер компании Савва Зарецкий подготовил специальный оффер — получите 1 бесплатный онлайн поиск, чтобы определить можете ли вы претендовать на такой паспорт.

Для этого нужно сделать что-то из следующего:

1. Проголосовать на Product Radar за проект
2. Репостнуть в соц. сети информацию о проекте

А если хочешь попробовать как это работает — напиши в @advengene, предоставь данные о родственниках, рожденных до 1925 года, и бот проведет поиск по 1 миллиарду собранных и оцифрованных записей.

Далее ты сможешь собрать пакет документов и получить паспорт.

📣 Ребята, я тут собрал экспертизу в кулак, сделал топик для берлинской конфы.

Проголосуйте, пожалуйста, за мой доклад — допустят только докладчиков набравших большее количество голосов.

Займет у вас не больше 30-и секунд.

Буду очень благодарен, ссылка ниже! 👇🏼

https://ecommerceberlin.com/vote/190210

P.S. Кому понадобится, могу потом скинуть выжимки самые полезные или саму презентацию.

​​⚡️Пятничный срач⚡️

Время вечернего срача!

Существует мнение, что если ты устал от бизнеса, можно передать его в управление, а самому уйти в найм.

Пиши своё мнение в комменты👇🏼

​​🏹5 российских сервисов для атоматизации процесса общения с клиентами

Выбор инструментов для взаимодействия с клиентами и управления бизнес-процессами может определить, насколько эффективно и гладко будет работать ваш бизнес. Я решил поделиться списком инструментов, которые могут стать незаменимыми помощниками в вашей повседневной работе:

1. amoCRM

🔸Описание: Облачная CRM-система для воронки продаж.
➕Плюсы: Бесплатный пробный период (14 дней), понятный интерфейс, функции чат-ботов.
➖Минусы: Не подойдет крупным компаниям без интеграций, нет коробочной версии.

2. Битрикс24

🔸Описание: "Корпоративный интернет" с внутренней соцсетью.
➕Плюсы: Интеграция с другими сервисами, бесплатный тариф.
➖Минусы: Сложный интерфейс, ограниченные интеграции на базовом тарифе.

3. Calltouch

🔸Описание: Инструменты для контроля маркетинга и оптимизации рекламы.
➕Плюсы: Бесплатный пробный период (14 дней), множество интеграций.
➖Минус: Сложный интерфейс.

4. JIVO

🔸Описание: Платформа для объединения всех каналов связи с клиентом.
➕Плюсы: Бесплатный тариф, множество интеграций.
➖Минусы: Ограничения по одновременной работе.

5. Mango office

🔸Описание: Приложение для обработки звонков клиентов и корпоративного общения.
➕Плюсы: Техподдержка 24/7, множество интеграций.
➖Минус: Звонки только в пределах города.

​​👀 Как инвесторы на самом деле смотрят твою презу

Недавно встречался со своими товарищами: несколькими фаундерами и одним знакомым из венчурного фонда.

Последний рассказал на встрече, про то как у них устроена работа с входящими заявками от стартапов, которые хотят привлечь инвестиции от их фонда.

Оказывается, их фонд просматривает и отвечает на КАЖДУЮ заявку. Но как это сделать когда в фонде работает всего несколько человек, а заявок приходит по несколько сотен?

У них есть правило про то, сколько времени ты тратишь, чтобы ознакомиться с презентациями стартапов. Всего есть 3 минуты: 1 на то, чтобы посмотреть дэк и еще 2, чтобы ответить человеку.

Какой вывод стоит сделать фаундерам?

Надо уметь очень четко сформулировать суть проекта и зацепить читателя своей презентацией. На первом слайде обязательно должно быть Executive summary, которое сразу дает понять, почему твой стартап – это золотая жила для инвестора. Не зацепили за минуту — получите отказ.

Приведу простую статистику из собственного опыта. Когда мы поднимали раунд А в Jiffy, не смотря на то, что у меня в партнерах серийные предприниматели с именем в индустрии, из 400 отправленных в холодную сообщений, нам ответили только процентов 10. Большая часть с ответом: «Неинтересно».

Тем не менее, один их крупнейших европейских фондов заинтересовался, и уже через неделю сам владелец фонда прилетел в Лондон на частном джете, чтобы посмотреть один из наших магазинов. В итоге мы привлекли $25 млн и продолжили развивать наш бизнес.

Поэтому критически важно доносить правильные смыслы в вашей презентации. Конечно, при условии, что нет проблем в бизнес модели, рынках и т.д.

​​⚡️Пятничный срач⚡️

Время вечернего срача!

Существует мнение, что строить бизнес с родными это глупая идея.

Пиши своё мнение в комменты👇🏼

​​5️⃣ книг для (начинающего) предпринимателя

Несмотря на то, что я говорил, что предпочитаю книгам учиться у других, нельзя отрицать их важность. Для многих они остаются основным источником знаний.
Вот несколько книг, которые, по моему мнению, могут принести реальную ценность для тех, кто стремится улучшить свой бизнес:

1. "The Attention Economy: Understanding the New Currency of Business" Thomas H. Davenport и John C. Beck.
— Основной посыл: в информационную эпоху традиционные СМИ уже не эффективны. Вместо этого, внимание становится основной валютой, и компании должны искать новые способы его захвата и удержания.

2. "Синергетика: исследования геометрии мышления (1977)” Фуллер
— Основной посыл: Книга исследует сложные системы и показывает, каким образом мелкие изменения могут порождать масштабные последствия. Это предоставляет новые возможности для создания и применения стратегий в бизнесе.

3. "Creating and Delivering Totally Awesome Customer Experiences” Gary W. Millet, Blaine W. Mille
— Основной посыл: Глубокое понимание и инсайты потребителей являются фундаментом для создания новаторских продуктов и услуг. Это больше, чем просто исследование рынка - это поиск новых возможностей для инноваций.

4. "Стратегия голубого океана. Как найти или создать рынок, свободный от других игроков" Ким, Моборн
— Основной посыл: Вместо того чтобы конкурировать на перенасыщенном рынке, где конкуренты борются за уже существующий спрос, компании должны создавать новые пространства или "голубые океаны", где конкуренция пока отсутствует.

5. "Построение бизнес-моделей: Настольная книга стратега и инноватора” Пинье Ив, Остервальдер Александр
— Основной посыл: книга рассказывает о "Холсте бизнес-модели", который предлагает 9 ключевых компонентов, которые покрывают основные аспекты любого бизнеса. Он позволяет быстро экспериментировать и итерировать, чтобы находить оптимальные решения.

​​🎯Как усилить узнаваемость бренда, если у тебя ограниченный бюджет

В современном мире маркетинга, особенно B2B, одного касания с клиентом мало. Чтобы действительно привлечь внимание и убедить клиента в необходимости вашего продукта или услуги, нужно создать несколько точек контакта. Это помогает усилить узнаваемость бренда и увеличивает вероятность конверсии.

Например, "Самокат" применяет этот подход на российском рынке, запуская рекламные кампании еще до открытия своих магазинов в новом городе. Сначала это баннеры, затем видеореклама, и, наконец, масштабное рекламное присутствие при запуске.

Мы в Jiffy тоже сталкивались с этим. После запуска, когда мы начали проводить оффлайн-кампании и создавать ролики для YouTube, заметили рост конверсии. Было очевидно, что такие маркетинговые кампании усиливают узнаваемость бренда и влияют на бизнес-результаты.

Такой подход действительно работает. Но как малый бизнес может использовать его, если у него ограниченные ресурсы?

🏹Вот несколько советов:

1. Используй платформы UGC для доступа к медиа

Это медиа-площадки, где пользователи создают и размещают контент. Преимущество использования таких сайтов заключается в том, что ты получаешь доступ к большой аудитории и быстрые реакции на свой контент. Тем не менее, из-за большого количества ежедневных публикаций ваш контент должен быть не только увлекательным, но и полезным.

2. Трать деньги только на продвижение самых эффективных материалов

Не каждая статья будет эффективной. В то время как некоторые из них могут не привлечь внимания аудитории, другие могут привести к большому количеству просмотров и заявок.

3. Рассказывай личные истории

Расскажи о том, как вы начали свой бизнес, о проблемах, с которыми вы столкнулись, и о том, как вы справились с ними. Аудитория ощутит эмоциональный отклик от таких личных историй, что может помочь укрепить связь с брендом. Кроме того, это демонстрирует твою человечность.

🚀 Новый взгляд на бизнес-анализ!

Я подготовил для вас статью, в которой раскрываю секреты ABC-анализа и его применения в бизнесе. Это тот самый инструмент, который поможет вам выявить, какие 20% усилий приносят 80% результата.

Как ABC-анализ может помочь в управлении товарными запасами, оптимизации маркетинговых кампаний и выборе ключевых клиентов.

А также о том, как модифицировать этот метод под ваши задачи на примере Jiffy, где улучшили классический метод и внедрили ABCD-анализ для управления товарными остатками.

👉 Переходи по ссылке, чтобы почитать статью: ABC — анализ: какие 20% усилий приносят 80% результата

​​⚡️Пятничный срач⚡️

Время вечернего срача!

Стоит ли бизнесу в России пытаться заменить ушедшие бренды?

Пиши своё мнение в комменты👇🏼