🎮 Новый отчет Oddin(.)gg: The State of Esports Betting 2025

➡️ Сумма ставок выросла на 31% YoY
➡️ Количество ставок выросло на 23% YoY

➡️ Средняя ставка на в LoL достигла 77€, +166% YoY
➡️ Средняя ставка на VALORANT составила 47 €, +21% YoY

➡️ Киберспорт все еще остается отдельным направлением, а не бустером всей индустрии. Да, он помогает привлекать более молодую аудиторию и дает хороший уровень в Live-ставках, но масштаб все еще ограничен.

➡️ Тут писал про прошлый отчет. Напомню, ESport - это ~2% от всего беттинга. Поэтому любой рост пока выглядит как "рост на малых числах".

🃏 @iGaming_CMO

🤑 Зарплаты в iGaming на Мальте. Новый отчет от Boston Link 2026 года

➡️ Сравним данные по маркетинговым позициям с отчетом 2025 года

🟢 Chief Marketing Officer (CMO)
Нижняя планка выросла на 25%, а средняя на 20%.
На руки: ~€8 660 – €12 450 в месяц, среднее - €10 290.

🟢 Affiliate Manager / Account Manager
Увеличился мин. зарплата с €35k до €40k в год gross (+14.3%).
На руки: ~€2 540 – €3 480 в месяц, среднее - €2 850.

➡️ Линейные специалисты практически не получили изменений. Вилки 2025 года равны вилкам 2026 года.

➡️ По мнению авторов исследования, компании останавливают стратегии быстрого расширения и переключаются на увеличение операционной эффективности, комплаенс и удержание уже нанятых сотрудников.

🃏 @iGaming_CMO

🇲🇹🇨🇾В продолжение поста про зарплаты сравним жизнь в Валлетте (столица Мальты) и в Лимассоле (Кипр).

➡️ Данные с ресурса numbeo(.)com:

Стоимость жизни в Лимассоле на 2,7% выше, чем в Валлетте (без учета арендной платы).
Стоимость жизни, включая аренду жилья, в Лимассоле на 3,8% выше, чем в Валлетте.
Цены на аренду жилья в Лимассоле на 6% выше, чем в Валлетте.
Цены в ресторанах Лимассола на 8,5% ниже, чем в Валлетте.
Цены на продукты питания в Лимассоле на 4,4% ниже, чем в Валлетте.
Покупательная способность населения Лимассола на 22,7% выше, чем в Валлетте.

➡️ В Лимассоле вам потребуется около 3113,2 евро, чтобы поддерживать тот же уровень жизни, что и в Валлетте, имея 3000 евро (при условии аренды жилья в обоих городах).

🃏 @iGaming_CMO

💵 $11.244.300 на траве ⚽️

➡️ ФИФА запустила продажу (и уже все продала) фрагментов поля, на котором пройдет финал ЧМ-2026 года.

➡️ На официальном сайте ФИФА трава продавалась в прозрачных акриловых кубах и стояла от $450 до $3000.

➡️ ФИФА выпустила каждый вариант ограниченным тиражом в 2026 экземпляров, и все уже распродано из-за высокого спроса коллекционеров. Хотя кто-бы говорил...у самого хранится билет с ЧМ-2018.

➡️ Стадион «Метлайф» в Нью-Джерси использует искусственное покрытие для матчей NFL. Специальный травяной газон укладывали поверх синтетики специально для ЧМ. Так как после финала его все равно пришлось бы утилизировать для возврата к американскому футболу, ФИФА решила монетизировать его.

🃏 @iGaming_CMO

⚽️ Завершился ЧМ-2026. Обновленные данные по интересу к этому событию в Google Trends на скрине.

🃏 @iGaming_CMO

⚽️ Водопойные паузы на ЧМ-2026

➡️ Агентство Novarum опубликовало исследование «Timba break» о поведении игроков во время футбольного матча Аргентина - Австрия:

🟢 Betano (Спонсор): Стабильно высокий уровень запросов на протяжении всего матча, но во время водопойных пауз резкие всплески в Google Trends. Первая пауза дает +61% к трафику, вторая +149% (100 пунктов из 100).

🟢 BetWarrior (Спонсор). Во время игры поисковый трафик бренда в Google Trends около нуля. Во время короткой паузы и показа рекламы происходит резкий скачок до 38 пунктов. Эффективность рекламы во время водопоя в 6 раз выше, чем во время перерыва между таймами.

🟢 Betsson (Без рекламы): Органический трафик бренда практически не реагирует на паузы в матче. Пик приходится на перерыв между таймами (+230% к предыдущему игровому блоку).

➡️ Короткая пауза на рекламу водопой не дает аудитории отвлечься и зритель остается у экрана - реакция на рекламный оффер повышается, что отражается на приросте поискового трафика.

🃏 @iGaming_CMO

🇲🇹 Отчет MGA Annual Report 2025

➡️ Количество активных онлайн-счетов с лицензией MGA снизилось с 39,7 млн до 13,8 млн. Бренды продолжают уходить с мальтийской лицензии на локальные регуляции стран Европы.

➡️Структура онлайн-доходов (GGR B2C):
🟢 Казино / Слоты: 78,9% GGR.
88,7% внутри категории приходится на слоты и 6,9% на Live Casino и настольные игры.

🟢 Ставки на спорт: 14.5% GGR.
76,9% - футбол; 9,3% - теннис; 7,3% - баскетбол.

🟢 Poker / P2P: 6,6% GGR:
Покер забирает 90,9% внутри этой категории.

➡️Демография:
Мужчины - 59,9%, Женщины - 19,3%, Пол не указан - 17,6%.
Возраст игроков: 35–54 лет (37.8%) и 25–34 лет (33.8%).

👉 Ссылка на информацию о 197 компаниях с MGA лицензией

🃏 @iGaming_CMO

⚽️ Механики работы с игроками на прошедшем ЧМ-2026 от Stake

➡️ В течение 15-минутного перерыва между таймами на текущий матч турнира повышали коэффициенты.
🟢 В перерыве активность обычно снижается. Компания использовала этот момент для поддержания игровой активности. Для игрока это тоже выгодно. Он получает шанс зайти в игру на эмоциональном пике и на улучшенных условиях.

➡️ Если команда вела к 90 минуте, но не выиграла, ставка на исход матча засчитывалась как выигрышная.
🟢 Эта механика снижает негатив от упущенной выгоды на последнем моменте игры. Это повышает доверие и превращает случайный проигрыш в ощущение, что бренд на стороне клиента.

➡️ Чем больше событий в экспрессе, тем выше бонус. От 5% за 3 события и до 100% за 20 событий.
🟢 Чем длиннее купон, тем выше награда, и опять FOMO работает на бренд. Механика мотивирует игрока к увеличению событий в экспрессе и уменьшению вероятности выигрыша.

➡️ Каждый день на определенные матчи появлялись повышенные коэффициенты.
🟢 Механика мотивирует игрока заходить на продукт ежедневно и получать свой сахарок в виде повышенного коэффициента. Для компании это способ возвращать клиентов каждый день без бонусных расходов.

🃏 @iGaming_CMO

🤓 Бизнес-чтиво на выходные:

✅ HBR July-August 2026, топ-3 статьи:

➡️ Why the Best Immersive Experiences Succeed
(«Почему самые успешные иммерсивные продукты достигают успеха»).
Статья про психологию глубокого вовлечения и 6 ключевых вопросов, ответив на которые продуктовые команды могут превратить стандартный пользовательский опыт в иммерсивный.

➡️ Bring Back Managing for Value
(«Возвращение к управлению, ориентированному на стоимость»).
Статья про дисциплинированный подход к инвестициям и распределению ресурсов в условиях роста стоимости капитала.

➡️ How Elite Sports Coaches Make High-Pressure Decisions
(«Как элитные спортивные тренеры принимают решения в условиях высокого давления»).
Статья о методах принятия решений до, во время и после критических моментов на примере работы топовых спортивных тренеров.

🃏 @iGaming_CMO

🌎 Почему Африка теряет $3,5 млрд налогов?

➡️ За фразами о социальной ответственности и защите игроков в свежем отчете GCI прослеживается очевидная мысль - регуляторы теряют деньги из-за собственных просчетов, а континент остается одним из самых привлекательных рынков для международного бизнеса.

🟢 Общий объем африканского рынка iGaming вырос до $23,0 млрд.
🟢 77% ($17,8 млрд) забирают нерегулируемые операторы.
🟢 Государства теряют около $3,55 млрд налогов ежегодно.

➡️ Пытаясь получить максимум налогов сегодня, регуляторы вводят высокие налоги для операторов, ограничивают выбор игр, ставят жесткие лимиты на ставки и облагают высокими налогами выигрыши игроков.

➡️ Локальные операторы закладывают эти издержки в продукт, предлагая менее выгодные коэффициенты и бонусные программы. Как итог, клиент уходит к нерегулируемому оператору, где нет налогов на выигрыш, выше коэффициенты, нет лишних вопросов при депозитах и выводах, а также доступна вся продуктовая линия.

🃏 @iGaming_CMO

💬 ТОП-7 тем, которые волновали iGaming-сообщество в июле (на основании тематических чатов):

➡️ Переход от AI-чатов к AI-агентам
Переход от простых чатов вроде ChatGPT к полноценным AI-агентам, работающим автономно. Обсуждение автоматизации и сокращения рсходов.

➡️ Отраслевые конференции и оверпрайс
Впечатления от iGB L!VE London, iFX EXPO и G-Gate. Обсуждение поездки на SBC Summit (Тбилиси), SiGMA и AWA (Бангкок). Бурно обсуждали формат конференций на круизных лайнерах в нейтральных водах для обхода законов.

➡️ Юридические вызовы
Регуляторные изменения на рынках сформировали высокий спрос на юристов, в частности в Перу и Европе.

➡️ Партнерства, инвестиции и B2B-инфраструктура
Искали партнеров для запуска продуктов (White Label / Turnkey) с лицензиями Мальты, Кюрасао и Коста-Рики.

➡️ Операционное управление и аудит
Участники запрашивали гайды по выстраиванию операционки в iGaming. Поднималась острая тема проверки купленных проектов на предмет раздутого штата и поиска независимых аудиторов для оптимизации.

➡️ Маркетинг и очеловечивание брендов (маскоты)
Демонстрация необычных креативных решений для удержания и привлечения игроков. Большой позитивный отклик вызвало обсуждение говорящего кота, который стримит и играет в слоты.

➡️ Токсичность, инфлюенсеры и медийность
Рефлексия о культуре общения в индустрии и границах хайпа. Споры велись вокруг провокационного медиа-стиля отдельных лиц («треш-стримы», шоу со сплетнями) и влияния публичного поведения на репутацию брендов.

🃏 @iGaming_CMO

🇷🇸 Сербия vs 🇲🇹Мальта: где маркетологу жить хорошо?

➡️ Вышел свежий отчет от LENKEP по рынку Сербии. Сравнил его с данными Boston Link по Мальте.

➡️ Спойлер: оклады на Мальте выше, но в Сербии можно позволить себе больше.

➡️ Если сравнить средние вилки Middle и Senior специалистов, то зарплаты на Мальте выше сербских:
🟢 CMO / Marketing Director: на Мальте в 2–2.5 раза больше (до €18,300 против €7,500+ в Сербии)
🟢 SEO Specialist / Manager: на Мальте платят на 50–60% выше
🟢 PPC / Media Buy Manager: на Мальте выше на 40–60%
🟢 Brand Manager: на Мальте выше на 50%
🟢 Retention / CRM Lead: на Мальте выше на 40%
🟢 Head of SEO / CRM Manager: на Мальте выше на 30%
🟢 Head of Affiliates: вилки практически равны (до €7,000+ Net в Сербии против €8,300 на острове)
🟢 Affiliate Manager (Senior): сильные спецы в Сербии догоняют Мальту (до €4,000 Net против €4,580)

➡️ Не будем забывать про расходы (по индексу numbeo(.)com):
🟢 Общие расходы (с арендой) в Слиме на Мальте на 50.0% выше, чем в Белграде.
🟢 Покупательская способность одинаковая (разница 0.7%).

➡️ Чтобы жить в Слиме на уровне Белграда с €3,000, нужно зарабатывать €4,501 (с учетом аренды), что примерно в 1,5 раза больше.

🃏 @iGaming_CMO

🍿 «Instadocs: The Prediction Games» от Netflix в завершение рабочей недели

➡️ 37-минутная документалка о рынков прогнозов (Polymarket и Kalshi), где клиенты ставят миллионы на любые события - от спорта до выборов и военных конфликтов.

🟢 В фильме снялись основатели Polymarket и Kalshi, а также председатель регулятора CFTC Майкл Селиг.
Перед премьерой Kalshi пригрозили Netflix судом за сфабрикованный трейлер, искажающий факты о ставках в Неваде. Netflix претензии отвергли и выпустили фильм в срок.

➡️ Смотреть на Netflix с русскими субтитрами

🃏 @iGaming_CMO

🃏 Сегодня отмечается День клоуна 🃏

Работать с постоянными блокировками, отвалами платежек, срезанными KPI и бесконечным ужесточением регуляторов и при этом сохранять рассудок под силу только тем, у кого его не было изначально.

🃏 С праздником всех причастных!

🃏 @iGaming_CMO

➡️ Обновил данные компаний с лицензией Анжуан.

➡️ За Июль количество компаний увеличилось на 46, а доменов на 88.

➡️ Всего в файле:
🟢 1 475 компании
🟢 3 947 доменов

👉 Ссылка на Anjouan Gaming

➡️ Новые компании и изменения доменов выделены оранжевым цветом

🃏 @iGaming_CMO

🎰 Азарт - это нейробиологическая настройка нашего мозга на поиск случайной награды. Мы эволюционно запрограммированы искать удачу вместо вычисления вероятностей. За этот процесс отвечает дофамин. Часто его ошибочно называют гормоном радости, удовольствия или счастья. Но это гормон предвкушения.

➡️ Самый сильный выброс происходит именно при непредсказуемом результате. Мозг запоминает момент выигрыша, удачи. Боль от множества предыдущих проигрышей при этом стирается из памяти. В диких условиях случайная добыча всегда была редкостью. Мозг поощрял такие находки для нашего выживания.

➡️ Индустрия развлечений научилась использовать этот природный механизм. Мозг генерирует неестественно плотную череду надежд. Эволюция не предусмотрела инструментов торможения для такого мощного искусственного раздражителя.

➡️ Бизнес iGaming строится на расчете ожидаемой доходности. На дистанции алгоритм всегда забирает больше денег, чем игрок. Игрок гарантированно остается в минусе на дистанции. Здравый смысл должен был бы остановить человека от следующей ставки. Но под сильным дофаминовым воздействием критическое мышление отключается.

➡️ Редкие мелкие выигрыши нужны для перезапуска цикла надежды. В итоге человек продолжает игру совсем не ради обогащения. Он платит за постоянный приток дофамина.

➡️ В худшем случае дофаминовая система выгорит настолько, что обычная жизнь навсегда потеряет для него всякий смысл...

🃏 @iGaming_CMO

➡️ В 1997 году психолог Артур Арон провел эксперимент на тему формирования близости между людьми. Он посадил друг напротив друга незнакомых людей, попросил их ответить на 36 личных вопросов, а затем четыре минуты молча смотреть друг другу в глаза.

➡️ Участники позже описывали возникшее глубокое чувство доверия, а одна из пар через полгода сыграла свадьбу. Арон доказал, что взаимопонимание можно смоделировать. Мы смотрим собеседнику в глаза и этим демонстрируем свою открытость.

➡️ Это применимо и к бизнес-коммуникации. Когда коллеги видят друг друга, то им гораздо проще договариваться и выстраивать рабочие процессы.

➡️ В iGaming принята тотальная анонимность. Названия компаний под NDA, на рабочих созвонах камеры выключены, аватарок нет. Сотрудник может годами трудиться в отделе, но при этом ни разу не видеть лица своего руководителя или коллег. Да, чаще всего это связано с безопасностью. Добавим сюда распределенные по разным странам и городам команды и удаленщиков. В итоге живое человеческое взаимодействие сводится к минимуму.

➡️ Как владельцы бизнеса и C-level могут всерьез рассчитывать на 100% лояльность и преданность сотрудников, если формат работы минимизирует человеческое взаимодействие? 🤔

📌 Если ты не видишь глаз человека, ты управляешь только его функцией, а не им самим.

🃏 @iGaming_CMO

⚽️ Рекомендации по удержанию игроков после ЧМ-2026 от BETBY.

➡️ Аналитики компании советуют готовить аудиторию к окончанию чемпионата минимум за неделю до финала. Заранее переключать внимание пользователей на клубные турниры эффективнее, чем ждать финала и после него переходить на клубные турниры. Как пример, предлагают выдавать фрибеты на ЛЧ или АПЛ за ставки на решающие матчи ЧМ. Параллельно рекомендуется запускать кросс-сейл футбольного трафика в слоты.

➡️ В документе пишут о неэффективности статичных сегментов. Поведение людей во время ЧМ меняется очень быстро. Когда фокус игрока смещается с базовых исходов на статистику, профиль должен обновляться для выдачи релевантного триггерного бонуса в реальном времени. Ранние сигналы оттока точно так же считываются до завершения турнира. Увеличение пауз между сессиями и ставки строго на одну сборную указывают на скорый уход игрока.

➡️ Массовые рассылки одинаковых бонусов для реактивации такой базы сжигают маржу. В отчете делается акцент на предиктивных моделях прогнозирования LTV. Крупные бюджеты на удержание целесообразно направлять только тем пользователям, которые способны окупить затраты своей будущей игрой. На уровне продукта этот подход подкрепляется алгоритмической персонализацией интерфейса. Спортивная лента должна подстраиваться под предпочтения каждого игрока в реальном времени.

🃏 @iGaming_CMO

➡️ Чем большее количество вариантов имеет человек, тем сложнее ему принять решение. Длинную витрину с десятками работающих телевизоров в магазине электроники маркетологи называют "стена смерти".

➡️ А теперь представьте новичка, который только что сделал свой первый депозит и открыл лобби вашего казино. На него обрушивается 3000 - 7000 слотов. Бесконечная стена из megaways, джекпотов, лепреконов, египетских богов и фруктов.

➡️ Мозг сталкивается с когнитивным параличом. У новичка еще нет любимых провайдеров и понимания волатильности. Зато появляется страх сделать ошибку и слить свои деньги в каком-нибудь слоте. Вместо предвкушения азарта игрок испытывает стресс и либо вообще закрывает вкладку, либо делает пару неуверенных спинов в первой попавшейся игре и уходит навсегда.

➡️ Именно поэтому 7000 игр в портфеле это не лучше, чем 1000, если вы просто вываливаете их рандомно на клиента.

➡️ Для привлечения игрока важно говорить о тысячах игр. Но когда человек уже оказался внутри, то выбор нужно сокращать и направлять его внимание. Здесь помогает постоянная ротация слотов и тематические подборки. Игрок должен сразу наткнуться на блок с популярными играми или свежими новинками. Вывод на видное место топа для новичков убирает визуальный шум. Человеку не нужно копаться в поиске.

📌 Не заставляйте игрока думать. Правильное лобби не предлагает бесконечный выбор, оно дает готовое решение.

🃏 @iGaming_CMO