📆 Важные iGaming-конференции на Q4-2026:

➡️ iGF East Africa 2026
14-15 октября, Найроби, Кения

➡️ SBC Summit Tbilisi
19-21 октября, Тбилиси, Грузия

➡️ SiGMA World
2-5 ноября, Рим, Италия

➡️ SPiCE International 2026
12-13 ноября, Себу, Филиппины

➡️ AffPapa Conference Cancun
23-25 ноября, Канкун, Мексика

➡️ SPiCE Middle East
24-25 ноября, Шарм-эль-Шейх, Египет

➡️Точные даты и условия уточняйте на сайтах организаторов.

🃏 @iGaming_CMO

🤓 Новая книга "HBR Guide to Generative AI for Teams"

➡️ Представлено 20 видов командной деятельности, в которых AI может быть полезен, включая стратегическое планирование, принятие решений, мозговые штурмы, решение проблем, а также обзоры и ретроспективы.

🃏 @iGaming_CMO

📈 Ключевые тренды по маркетингу из отчета 2027 iGaming Trends Report от SOFTSWISS из поста выше:

➡️ От привлечения к удержанию
Из-за жестких рекламных ограничений модели привлечения через бонусы перестают окупаться. Бюджеты перенаправляются в CRM, программы лояльности и оптимизацию LTV игроков.

➡️ Трансформация аффилиатов в медиабренды
Доли каналов привлечения распределились практически поровну между SEO (18%), стримерами (16,8%) и аффилиатами (16,2%). Сами партнерки перерастают быть генераторами FTD, а трансформируются в полноценные медиаагентства со своей аналитикой и мультиканальным продвижением.

➡️ Участие провайдеров в аффилиатном маркетинге
Разработчики игр создают собственные хабы для партнеров, предоставляют им аналитику по конверсии в разных странах и совместно запускают рекламные кампании.

➡️ Стримеры и локальные сообщества
Дорогие спонсорские контракты с футбольными клубами становятся слишком рискованными для бюджета. Происходит смещение в сторону работы с микро-инфлюенсерами и проведения стримерских турниров, что вызывает высокий спрос на менеджеров по работе с блогерами.

➡️ Доверие к бренду как маркетинговый актив.
При выборе платформы игроки смотрят на отзывы (53%), лицензии (43%) и наличие инструментов ответственной игры (41%). В аналитике приходится четко разделять метрики узнаваемости бренда и метрики реального доверия к бренду.

➡️ Упрощение опыта вместо массовых рассылок
Подход к персонализации меняется. Вместо наращивания объема рекламных предложений компании фокусируются на снижении когнитивной нагрузки - делают проще и понятнее путь игрока, правила бонусов и процесс вывода средств.

🃏 @iGaming_CMO

🤓 Еще одна новая книга на выходные от HBR -
HBR's 10 Must Reads on New Managers (Updated & Expanded)

➡️ В сборнике 10 основных статей и 5 кратких статей, содержащие идеи и практические советы для начинающих руководителей:

🟢 адаптация к роли руководителя и преодоление частых заблуждений
🟢 развитие эмоционального интеллекта
🟢 предотвращение конфликтов в команде
🟢 эффективное проведение встреч один на один
🟢 обеспечение психологической безопасности
🟢 предоставление конструктивной обратной связи
🟢 оказание поддержки сотрудникам без микроменеджмента

🃏 @iGaming_CMO

🎰 Обновление файла с информацией о провайдерах игр:

➡️Добавлено 90 новых провайдеров. 60 компаний с LinkedIn, 39 компании с Email. Всего 56 почт. Обновленные строки выделены светло-желтым.

➡️ На сегодня в таблице 590 провайдеров. 466 компаний с LinkedIn, 220 компании с Email. всего 460 почт, которые указаны на сайтах провайдеров для связи.

➡️ Ссылка: ПРОВАЙДЕРЫ
➡️ Репост CPO обязателен

➡️ 90 добавленных провайдеров:

18Peaches, 7Rings Gaming, Animo Studios, Aperion Gaming, Avanti Studios, BAAS, Banilla Games, BetProduct, Big Daddy Gaming, Big Ducking Wings, Black Coffee Studios, Blitzcrown, Blue Dragon, Bryogames, Caesars Remote Reels, Cascade Games, Coreffect Interactive, Cubix, Delulu, Donut Gaming, Double Down Gaming, Eazy Gaming, Edge Labs, Exco, FansUnite, Fire Kirin, Foxhound Games, Gemini Gaming, Gladiator Studios, Golden Feather Studios, Good Star, Grover Gaming, High Noon Studios, Inkration Studio, Jacktop, Jinx Gaming, Kerma Games, Koala Games, LeoVegas Studios, Lindar, Massive Gaming, Maxxi Labs, NeverEnding, Nobles Gaming, Ovryx Gaming, Pegasus Studios, Penguin King, Pig A Boom, Pineapple Play, Playson, Posh Monkey Studios, Quibit Gamez, Rectangle Games, Red Desert Games, Reel Rush Gaming, Rich 88, Rising Digital, SabaPlay, ScatterKings, Sidequest Studios, Skillex, Skillz, Slot Mart, SlotGPT, Sneaky Slots, Solidicon, Spin Gaming, SpinFury, Sport Slots, Sunflower Gaming, SV388, Swipe Games, TCSJOHNHUXLEY, The Gaming Platform (TGP), Three Tails, ThunderSpin, Trifecta Gaming, Triple PG, Uppercut Gaming, Usoft Gaming, Visionary iGaming, Wager Gaming Technology (WGS WGT), Whimsy Games, Wildcat Gaming, Winfinity, Winning Network, Wishbone, YOriginal Games, Zeal Instant Games, Zetlo Studio

➡️ Это финальная версия. Следующее обновление будет не раньше, чем через 3 месяца.

🃏 @iGaming_CMO

📉 Эффект проигравшего - это состояние человека, при котором предыдущий опыт неудач вызывает сильный стресс и провоцирует игрока делать хаотичные попытки отыграться любой ценой.

➡️ Когда игрок сталкивается с серией проигрышей, то его организм так же как и в эффекте победителя вырабатывает гормоны, влияющие на его когнитивные функции, но другие:

🟢 Кортизол (гормон стресса) вызывает чувство паники и внутренней тревоги. Префронтальная кора мозга, отвечающая за логику и холодный расчет, отключается.

➡️ Стремление быстро снять стресс приводит к полной потере контроля над собой. Игрок хаотично повышает суммы ставок или ставит на случайные события, надеясь немедленно вернуть проигранное.

🃏 @iGaming_CMO

Свежий отчет SiGMA Europe Market Report за Октябрь 2026 года, главные выводы:

➡️ Пользовательское внимание стало сильно колебаться, К концу лета общий цифровой интерес просел. При этом доходы операторов почти не упали, что говорит о эффективности монетизации аудитории в крупных европейских странах.

➡️ Самая обсуждаемая тема отчета - рынки предсказаний. Сектор растет огромными темпами, но регуляторы пока не понимают логику работы с ним. В итоге правила везде разные. Франция и Германия блокируют такие платформы. Великобритания пытается вписать их в текущие букмекерские лицензии. Гибралтар летом 2026 года выпустил для этой категории отдельную нормативную базу.

➡️ Поменялся подход к регулированию. Регуляторы начали оценивать реальную работу систем защиты на практике. Индустрии сейчас требуются не новые ограничения, а понятные и стабильные правила игры на долгий срок.

🃏 @iGaming_CMO

📈 Пару дней назад агентство Famesters опубликовало данные о стоимости рекламы у инфлюенсеров для iGaming-индустрии. Ключевые выводы:

➡️ Не оценивайте блогера по количеству подписчиков. Куда важнее реальные ожидаемые просмотры, средний онлайн на стримах и доля подходящей аудитории.

➡️ Базовый показатель CPM не годится для оценки в iGaming. Реальную картину эффективности дает только стоимость за тысячу показов именно по взрослой аудитории из нужного региона.

➡️ На рынке нет фиксированной универсальной наценки за гемблинг. Распространенные надбавки в 20–50% или 30–60% стоит воспринимать просто как резерв при планировании бюджета.

➡️ Экономика кампании кардинально меняется от выбора гео. Реклама одного и того же формата в США, Великобритании или странах Скандинавии обойдется в несколько раз дороже, чем в Бразилии или Латинской Америке.

➡️ Высокий CPM не всегда означает плохие результаты. Инфлюенсеры с вовлеченной целевой аудиторией легко оправдывают высокие ценники за счет отличных показателей регистраций, первых депозитов и итоговой ценности игроков.

➡️ Самым надежным ориентиром в перспективе всегда будут ваши собственные исторические данные. Эффективность строится на связке множества факторов: платформы, географии, категории, цены, целевого CPM и конечной активности игроков.

🃏 @iGaming_CMO

🇲🇹 Обновление по лицензиям Мальты

Последнее обновление было 2.06.2026. Текущее обновление 14.10.2026

Изменения за 4-ре месяца:

➡️ Было: 197 компаний
➡️ Стало: 202 компании

➡️ Было: 158 почт
➡️ Стало: 169 почт

➡️ Было: 806 доменов
➡️ Стало: 442 домена

👉 Ссылка на Malta Gaming

🃏 @iGaming_CMO

➡️ Обновил данные компаний с лицензией Анжуан.

➡️ За Сентябрь и половину октября произошли следующие изменения:

➡️ Ликвидировано лицензий компаний: 204
➡️ Количество доменов этих компаний: 424

➡️ Добавлено новых компаний: 88
➡️ Количество доменов этих компаний: 149

➡️ Количество компаний у которых изменилось количество доменов в лицензии: 127

➡️ Всего компаний Было: 1 459
➡️ Всего компаний Сейчас: 1 343
Изменения: -166

➡️ Всего доменов Было: 3 959
➡️ Всего доменов Сейчас: 3 741
Изменения: -218

👉 Ссылка на Anjouan Gaming

➡️ Все изменения в таблице выделены светло-оранжевым цветом

🃏 @iGaming_CMO

📝 Сокращение числа доменов и массовый отказ продлевать лицензии в Анжуане, возможные причины:

➡️ Изначально Анжуан был очень дешевым, туда пришло много проектов без нормального бюджета. Прошел год и большинство стартапов не взлетело.

➡️ Регулятор ужесточил требования по AML и KYC. Компании не захотели выстраивать прозрачную структуру.

➡️ Банки с анжуанскими лицензиями работают неохотно. Выживать только за счет крипты сложнее.


📝 Массовое сокращение доменов на Мальте и в Анжуане, возможные причины:

➡️ Держать пакет запасных доменов для обхода блокировок стало более рискованно. Можно потерять основную лицензию.

➡️ Регуляторы берут деньги за каждый привязанный URL. Компании пересчитали затраты и сократили количество доменов.

🃏 @iGaming_CMO

🏈 Optimove опубликовали свежий отчет по ставкам на НФЛ. Переведенную статью приложил к посту.

Интересные инсайты я собрал ниже:
➡️ В 45% случаев люди ставят на конкретных игроков, а в 43% случаев на любимую команду. 78% игроков продолжают делать ставки даже после вылета своих команд из турнира.

➡️ Основной объем ставок приносит регулярный сезон. В нем стабильно участвует 81% аудитории. Игроки отдают предпочтение форам с долей 60% и ставки на исход с 59%. 84% пользователей делают Live-ставки.

➡️ Игроки стали тратить больше на отдельные матчи, но снизили общий объем ставок на весь сезон. Доля одиночных ставок размером от 201 до 500 долларов выросла до 29%. При этом 81% аудитории контролирует свои расходы. 41% из них делают это путем установления недельных лимитов.

➡️ Удобство приложения напрямую определяет выбор букмекера в 59% случаев. Неудачный интерфейс отталкивает 47% клиентов. У 64% игроков установлено сразу несколько приложений. Они быстро меняют компанию из-за плохой навигации.

➡️ 36% аудитории раздражает навязчивый спам от компаний. Только 7% игроков считают входящие рекламные сообщения по-настоящему полезными. Самым удобным каналом связи люди называют обычные push-уведомления на телефоне, их выбирают 53% опрошенных.

🃏 @iGaming_CMO

Инструкция по локализации от Slotegrator, изучил за вас:

➡️ Африка
🟢 Облегчите платформу для быстрой загрузки при 3G-интернете и на старых устройствах.
🟢 Сделайте упор на краш-игры и ставки на спорт.
🟢 Пропишите и покажите гарантии выплаты выигрышей.

➡️ Азия
🟢 Внедряйте геймификацию: ежедневные задания, миссии и развитие персонажа.
🟢 Адаптируйте визуал. Здесь лучше работают милые персонажи и "семейная" графика в аркадном стиле.
🟢 Готовьте промо-акции к локальным фестивалям, таким как Лунный Новый год.

➡️ Европа
🟢 Подготовьте мощную программу удержания: сложные VIP-уровни, квесты и лутбоксы.
🟢 Учитывайте законы в геймплее. Например, обязательные паузы между спинами в Германии и Великобритании.
🟢 Предлагайте эксклюзивы и классические слоты, которые обожает местная аудитория.

➡️ Латинская Америка
🟢 Замените стандартные звуки в играх на локальную музыку (самба, реггетон, бачата).
🟢 Учитывайте конкретные региональные диалекты испанского и португальского языков.
🟢 Настройте теплую, дружелюбную и персонализированную службу поддержки.

➡️ Северная Америка
🟢 Проверяйте законы по каждому штату отдельно. Единой лицензии здесь нет.
🟢 Создавайте омниканальные программы лояльности, объединяющие онлайн-баллы с бонусами в наземных казино.
🟢 Используйте классические американские темы в дизайне (буйволы, охота, национальные праздники).

🃏 @iGaming_CMO

🇲🇹 Мальтийское управление по финансовым услугам (MFSA) выпустило циркуляр, разъясняющий правила регуляторной классификации рынков предсказаний (Prediction Markets) и событийных контрактов (Event Contracts).

Ключевые положения документа для операторов платформ:

➡️ Риск приравнивания к бинарным опционам. Контракты с исходом «да/нет» и фиксированной выплатой находятся под контролем регуляторов. Изменение коммерческого названия на «событийный контракт» или добавление мелких бонусов не освобождает продукт от ограничений.

➡️ Финансовые инструменты (MiFID II).
Если контракт базируется на финансовых показателях, он признается деривативом. Для работы потребуется лицензия MiFID II, а предложение таких продуктов розничным клиентам в ЕС запрещено.

➡️ Гемблинг-законодательство.
Контракты, привязанные к нефинансовым событиям (спорт, политика, погода), могут классифицироваться как ставки. Поскольку единого закона об азартных играх в ЕС нет, операторам необходимо получать локальные лицензии на уровне отдельных государств.

➡️ Регулирование криптоактивов (MiCA).
Платформы на базе блокчейна попадают под действие регламента MiCA, если они предлагают услуги хранения и перевода криптоактивов. Исключение составляют только полностью децентрализованные приложения.

🃏 @iGaming_CMO

📄 Новый отчет NEXT. io показывает текущую расстановку сил на рынке Латинской Америки после запрета гемблинга в Бразилии.

🇲🇽 Мексика остается самым крупным рынком в регионе. Работать там приходится по старому закону 1947 года. Напрямую лицензию не получить. Зайти можно только через партнерство с одним из 39 владельцев наземных разрешений. Недавно базовый налог на гемблинг подняли сразу до 50%. На практике юристы сбивают ставку до 12% за счет налоговых вычетов.

🇦🇷 В Аргентине нет единой национальной лицензии. Рынок раздроблен на 24 отдельные провинции со своими правилами. Около половины всей выручки индустрии приходится на серый сектор. Некоторые эксперты говорят о 80%. Игроки делают ставки через агентов в мессенджерах или на офшорных сайтах. Зайти в Буэнос-Айрес сейчас можно только через покупку местного оператора.

🇨🇴 Колумбия регулируется дольше всех, с 2016 года. Около 60% доходов забирают три компании. Запускать новый бренд с нуля слишком дорого из-за высоких затрат на маркетинг. Гораздо проще купить уже готовую компанию с лицензией. Государство периодически пытается вводить новые налоги на депозиты. Конституционный суд отменяет часть этих сборов, но фискальные риски остаются высокими.

🇵🇪 Перу ввело понятные правила работы в начале 2024 года. Сейчас власти добавили налог в 1% с каждой сделанной ставки. В сумме на налоги уходит больше 50% выручки. Из-за этого много компаний уже покинули страну. Международным холдингам проще выкупать доли в местном бизнесе, чем конкурировать с ними в открытую.

🇨🇱 Чили остается последним крупным серым рынком в регионе. Легализацию ждут примерно к 2028 году. Текущая версия законопроекта предлагает ставку в 37,6%. Бизнес считает такие условия нерабочими. Крупные корпорации инвестируют напрямую в узнаваемость брендов.

🃏 @iGaming_CMO

🤓 Бизнес-чтиво на выходные:
✅ HBR November-December 2026, ТОП-5 статей:

➡️ Why Even Your Best Employees Override Al Systems That Work (Почему даже ваши лучшие сотрудники отменяют решения работающих ИИ-систем)
Сотрудники саботируют решения AI не из-за недоверия к технологии, а из-за того, что организационная структура заставляет их нести личную ответственность за возможные ошибки алгоритмов.

➡️ Do You Know What Your Customers Value?
(Знаете ли вы, что ценят ваши клиенты?)
Руководители часто ошибаются в оценке потребностей клиентов. Статья предлагает использовать статистические модели для точного выявления того, что действительно приносит ценность.

➡️ Are We Using the Right Customer Service Metrics?
(Правильные ли метрики обслуживания клиентов мы используем?) Аннотация: Кейс о том, как менеджер колл-центра переоценивает стимулы и метрики для оценки эффективности службы поддержки.

➡️ Your Chatbot Will Define Your Brand
(Ваш чат-бот будет определять ваш бренд)
С ростом популярности AI-интерфейсов именно чат-боты становятся главным "лицом" бренда, требуя тщательного проектирования их ролей и уровня эмпатии.

➡️ The Risks of Scaling Too Fast
(Риски слишком быстрого масштабирования)
Стартапы, преследующие быстрый рост без прочной фундаментальной юнит-экономики, с наибольшей вероятностью терпят крах.

🃏 @iGaming_CMO

🏴‍☠️ История с бывшим CEO казино BC.Game демонстрирует проблему найма C-lvl не из сферы. CEO посидел в кресле 5 месяцев и пошел жаловаться журналистам.

➡️ exCEO искренне возмущается привычными нами вещами:
- Накрученные отзывы на Trustpilot.
- Работа в серой зоне и постоянный поиск возможностей в законодательстве.
- Юристы отвечают на претензии игроков советом "идти в суд".
- Люди работают без долгосрочных трудовых договоров и увольняются одним днем.

Человек совершенно не понимал, куда приходил. Ты пришел управлять огромным казино! Это буквально пиратский корабль, который пробивается через штормы и бури. Именно на агрессивном маркетинге и децентрализованных командах и строится вся индустрия. Не готов к таким правилам игры - вон с пляжа.

➡️ Перекладывание ответственности
У героя интервью якобы была задача по выходу на локальные рынки с локальными лицензиями, но компания за спиной отказывалась меняться.

CEO нанимают именно для изменения старой системы и выстраивания новой. Если твои подчиненные саботируют процессы, а фаундер не дает полномочий, значит ты просто не справился с задачей. Ты не выдержал давление и не смог донести свою стратегию. Признать управленческую некомпетентность всегда сложно. Куда проще использовать оправдание про плохих акционеров и плохую команду.

➡️ Вместо тихого ухода он пошел на интервью к NEXT(.)io. Ему понадобилось выставить себя белым и пушистым на фоне компании ради спасения личной репутации. Ради сохранения имиджа этот топ-менеджер, возможно, нарушил жесткие соглашения о неразглашении.

iGaming не прощает слабости. Это хищный и очень специфический бизнес. Сюда нельзя нанимать менеджеров далеких от сферы. Они сдаются при первом же столкновении с реальностью, а потом идут рассказывать прессе про свои обиды.

🎰 BC.Game, свяжитесь со мной
🃏 @iGaming_CMO

🪙Новости видели все, поэтому инструкция, как организовать хранение крипты для снижения риска ее потерять:

➡️ Не храните все деньги на биржах.
Крипта на бирже принадлежит бирже, а не вам. Биржа разрешает вам ими пользоваться. На бирже храните только то, чем торгуете или для расходов в случае наличия виртуальной карты на бирже.

➡️ Холодные кошельки для долгосрочного хранения.
Это физические устройства в виде флешки или карты Они хранят ваши приватные ключи в офлайне. Примеры: Trezor, Ledger, Tangem. При переводе вы подключаете устройство к компу или телефону. Транзакция подписывается внутри устройства, приватный ключ не попадает в сеть. Покупать такие устройства только на официальных сайтах, не на маркетплейсах!

➡️ Горячие кошельки для текущих задач.
Это приложения на телефоне или расширения браузера типа MetaMask или Trust Wallet. У них есть постоянный доступ в интернет. Использовать их удобно для быстрых переводов и стейкинга. Лучше создать несколько адресов и использовать для разных целей.

➡️ Цифровая гигиена.
🟢 Защитите seed-фразу (не фотографировать, не делать скриншоты, не хранить в заметках или облаке. Только бумага и чернила и спрятать в надежном месте. Лучше 2-3 копии.
🟢 В идеале для крипты нужен отдельный телефон, на котором больше ни чего нет. Отключайте 2FA по SMS. Используйте приложения вроде Google Authenticator, а лучше мультисиг.

🃏 @iGaming_CMO