1️⃣Что приносит больше прибыли: привлечение или удержание?
🟣Владимир (CPO): Баланс. Новые клиенты – это энергия, которая способствует росту бизнеса, в то время как удержание существующих является источником долгосрочной прибыли.
🔘Майк (CMO): Новые операторы — это как первая любовь: яркие, громкие и полные эмоций. Но долгосрочный доход строится на тех, кто уже работает с вами. Новые партнеры нужны для роста, но если вы не удержите старых, вы получите дыру вместо дохода. Умный провайдер всегда держит баланс.

2️⃣Что важнее: новые ГЕО или улучшение продукта?
🟣Владимир (CPO): И то, и другое. Здесь нет выбора. Без разработки продукта невозможно завоевать новые рынки.
🔘Майк (CMO): Новые ГЕО звучат красиво. Но если ваши игры тяжелые, медленные и не адаптированы к рынку, это не ГЕО — это Game Over. Например, в Замбии или Кении интернет слабый, и если слот весит 100 МБ, игрок даже не дойдет до бонусного раунда. Поэтому сначала нужно укрепить портфолио: быстрые, легкие, оптимизированные игры. Только после этого вы сможете сделать громкий выход на рынки новых стран.

3️⃣Что сильнее влияет на успех: промо или продукт?
🟣Владимир (CPO): Промо работает, но без надежного продукта эффект будет кратковременным. Игроки выстраиваются в очередь не ради маркетинга — они выстраиваются в очередь за продуктом. Тем не менее, крупномасштабные кампании пока остаются необходимыми.
🔘Майк (CMO): Промо похоже на фейерверк: зрелищное, но эффект быстро проходит. А сильный слот, напротив, работает годами. Возьмем, к примеру, Sweet Bonanza: там не было мега-промо, но механика и атмосфера стали вирусными. Стримеры продвигали его, игроки продолжали возвращаться. Так что промо без сильного продукта — это деньги на ветер. Но если у вас есть уникальная игра и умное промо, построенное вокруг нее — это взрывной эффект.

➡️Компания Evolution заключила партнерство, в рамках которого Gaming Arts в сотрудничестве с Bluhare Studios адаптируют популярные онлайн-игры от Evolution для игровых автоматов в наземном секторе

➡️- Первая волна из четырех игр будет запущена уже в Q4 2025 года. Две из них уже известны — это адаптации «Divine Fortune» и «Starburst». Одновременно с выпуском будет проведена комплексная маркетинговая кампания на онлайн- и наземных платформах.
©Источник: Gambla4 — канал экспресс iGaming-новостей

❗️Blask Index — это основанная на данных метрика, которая количественно оценивает интерес игроков и динамику рынка в индустрии iGaming, анализируя тенденции поиска.

1. Индия 🇮🇳
2. США 🇺🇸
3. Пакистан 🇵🇰
4. Вьетнам 🇻🇳
5. Бразилия 🇧🇷
6. Нигерия 🇳🇬
7. Индонезия 🇮🇩
8. Украина 🇺🇦
9. Филиппины 🇵🇭
10. Россия 🇷🇺
11. Великобритания 🇬🇧
12. Эфиопия 🇪🇹
13. Бангладеш 🇧🇩
14. Турция 🇹🇷
15. Корея 🇰🇷
16. Йемен 🇾🇪
17. Таиланд 🇹🇭
18. Венесуэла 🇻🇪
19. Япония 🇯🇵
20. Аргентина 🇦🇷

❗️Методология составления рейтинга подробно описана на официальном сайте Chainalysis

1. Toto - 68,44 (429 000)
2. Unibet - 26,91 (304 000)
3. Bet365 - 22,53 (186 000)
4. Betcity - 22,22 (457 000)
5. Holland Casino - 19,58 (79 000)
6. 711 - 14,93 (109 000)
7. Starzino - 13,76 (90 000)
8. One Casino - 13,47 (272 000)
9. 777 - 11,16 (25 000)
10. Kansino - 9,18 (179 000)
11. Betnation - 4,26 (72 000)
12. Betmgm - 3,23 (55 000)
13. Goldrun - 3,19 (7 200)
14. Stake - 2,13 (9 400)
15. Hommerson - 1,47 (11 000)
16. Bingoal - 1,23 (17 000)
17. Hard Rock Casino - 1,22 (25 000)
18. Starcasino - 1,14 (11 000)
19. Amonbet - 0,54 (18 000)
20. Vbet - 0,49 (9 500)
©Источник: iGaming CEO

➡️В рамках борьбы с нелегальными операторами власти России делегировали Федеральной налоговой службе надзор за нелицензированными гемблинг-сайтами. ФНС активно блокирует нарушающие закон площадки, однако на ограничение доступа у ведомства уходит несколько месяцев, согласно данным из открытого реестра.

➡️Сотрудники налоговой проверяют iGaming-платформы, после чего выносят решение об их блокировке. Согласно открытым данным, только в период с 30 июля по 18 сентября этого года ФНС заблокировала более 6,5 тыс сайтов, включая зеркальные ресурсы.

➡️При этом исходя из записей в реестре заблокированных сайтов, от принятия решения о закрытии доступа к площадке до реализации может пройти более четырёх месяцев (например ведомство постановило заблокировать десятки доменов 7 мая 2025 года, фактически закрыв их лишь 18 сентября 2025 года).
©Источник: Gambla4 — канал экспресс iGaming-новостей

🇧🇷Бразилия:
1. Betano — 22.23%
2. Bet365 — 12.12%
3. Sportingbet — 7.11%
4. Superbet — 5.63%
5. 7Games —5.16%

🇮🇳Индия:
1. 4RABET — 16.07%
2. Winmatch — 9.05%
3. Khelo24bet — 8.65%
4. Dafabet — 8.34%
5. Parimatch — 7.69%

🇦🇷Аргентина:
1. Betsson — 17.42%
2. Bet365 — 14.69%
3. Betano — 14.61%
4. BetWarrior — 9.47%
5. Bplay — 7.44%

🇨🇴Колумбия:
1. BetPlay — 57.11%
2. Rushbet — 18.02%
3. Wplay — 13.29%
4. YaJuego — 2.64%
5. Betsson — 1.59%

🇯🇵Япония:
1. Vera John Casino (JP) — 16.12%
2. Stake — 14.44%
3. Eldoah (JP) — 13.89%
4. Yuugado (JP) — 13.38%
5. Konibet — 7.83%

❗️Рейтинг составлен на основе метрики BAP (Brand's Accumulated Power), который опирается на данные не за прошлые периоды (месяц, квартал, год), а фокусируется на настоящем и будущем, анализируя информацию в реальном времени.

📊Статистика и тенденции:
🟡Каждый $1 в influencer-маркетинг приносит в среднем $5,78, лучшие кампании - до $20 (Igamingb2b).
🟡77% зарубежных маркетологов iGaming считают ROI выше за счет инфлюенса, чем у традиционной рекламы.
🟡65% операторов увеличивают бюджеты на работу с инфлюенсерами.
🟡Рост популярности микро-инфлюенсеров и нишевых стримеров: меньше подписчиков, выше вовлечённость и доверие.
🟡Live-форматы становятся ключевым каналом общения.

🔍Почему оператору iGaming выгодно иметь амбассадора:
🔘Узнаваемость и охват: известная личность автоматически приносит охват, упоминания в СМИ и среди подписчиков, что помогает бренду «проколоть шум» на конкурентном рынке.
🔘Повышение доверия и легитимности: когда бренд ассоциируется с кем-то публичным, у аудитории уменьшаются сомнения в его серьёзности, важно для гео с жестким полиси.
🔘Эмоциональная связь: амбассадоры доносят ценности бренда через истории, личный стиль, образ жизни, делают бренд более «человеческим».
🔘Глубокая сегментация + локализация: работа с локальными звездами помогает адаптировать голос бренда под конкретный рынок, язык, культуру, что повышает эффективность коммуникаций.
🔘Долгосрочный капитал: после завершения сотрудничества бренд остаётся в портфолио амбассадора, всё еще получает отсылка через контент, СМИ и упоминания.
🔘Премиум-позиционирование: амбассадор = «знак качества». Наличие крупной звезды в контракте показывает, что у компании есть ресурсы и статус.

🎯Задачи и цели амбассадорских контрактов:
🟣Установить premium-позиционирование бренда. Когда у бренда есть амбассадор с известным именем, это сигнал рынку, что бренд «серьезный».
🟣Достичь новых сегментов, рынков, аудиторий, где бренд до этого или не был представлен, или присутствие слабое.
🟣Создать контент и истории, которые живут дольше кампаний: интервью, живые стримы, персональные обзоры, закулисные моменты, создаётся эмоциональный контекст.
🟣Подтверждение статуса бренда: амбассадор = «трофей» компании. Подписание звезды показывает игрокам и конкурентам, что оператор сильный и устойчивый.
🟣Выход на новые рынки: использование локальных амбассадоров помогает быстро завоевать доверие в новых регионах.
🟣Формирование имиджа и ассоциаций: амбассадор «придаёт» бренду определённые качества: силу (боец), надёжность (ветеран спорта), стиль (певец или актёр).
🟣Удержание и лояльность: амбассадор может стать лицом программы лояльности, специальных акций, тематических турниров.

➡️C-Level — Видят булочку мечты: игрок приходит стабильно, играет бесконечно, депает снова и снова + активно жмёт на кнопки. Мечта! Но стоит спустить метрики ниже - картинка начинает ломаться.
➡️Аффилиаты — Им всё равно, вернётся игрок или нет. Главное: регистрация + FTD. Сделал депозит? KPI закрыт. А то, что игрок исчез через час - «ретен пусть разбирается, это не наша война». (Хотя когда аккаунтерам платят процент от GGR, а не фикс за FTD, идеальный игрок у них выглядел бы совсем иначе 😉)
➡️Retention — Их не волнуют регистрации. Идеальный игрок = тот, кто хоть раз зашёл и теперь возвращается снова и снова. Главное - чтобы он клюнул на бонус или пуш. А виноваты у них всегда аффы: "плохой трафик качают".
➡️SEO — здесь идеальный игрок = посетитель. "Мы привели трафик. Дальше делайте что хотите".

➡️В итоге один и тот же человек внутри компании превращается в разных персонажей:
🔘для аффилиата - человечек, который быстро задепал, а дальше хз,
🔘для ретеншена - вечно активный фанат бонусов,
🔘для SEO - посетитель с Google
🔘И так для всех команд по-своему)

➡️Никто не видит себя и игрока как часть целого пазла! Из-за этого компании теряют тонны потенциала: отделы живут в разных KPI-вселенных и не понимают роли друг друга. Выручает только одно - кросс-коммуникация и общая картина целей: кто приводит, кто удерживает, кто считает деньги и какие общие результаты команды.

1️⃣Особенности ГЕО. KYC и легал аспекты тут в приоритете. По этому пункту, порой, ищут людей даже не с опытом работы в индустрии, а уже с конкретным опытом на определенном ГЕО. Потому что времени и желания рисковать ни у одного работодателя нет

2️⃣Продукт. Платежки, игры, бонусы, логика и тд… Если вы вообще не имели с этим дело, не понимаете основ, не различаете разницы между платформой и самописным брендом, не знаете основных лидмагнитов и конверсионной воронки игрока - в большинсве для работодателя вы будете значить зря потерянное время

3️⃣Аналитика. Локальных метрик десятки. Их производных сотни. Нужно не просто знать формулы и методику подсчетов, а понимать кажду метрику. Что она дает, на что указывает. Для этого опыт необходим. В том числе и негативный, чтобы шишок набилось много

4️⃣ЦА. Неважно беттинг это или казино. Просто очень много нюансов с работой с игроками в рамках маркетинга, продукта, ретеншена и смм. И в рамках саппорта тоже) Слишком отличаются другие индустрии. Даже крипта и прочий хай риск

5️⃣Высокие темпы индустрии. Все меняется буквально каждый день. Связки, методы работы, математика, регуляции. Тут с опытом не всегда за всем поспеваешь. Тем более, за стремительным ростом рынков и продуктов. А без опыта это в разв тяжелее наверстывать и тушить пожары (а это и будет вашей основной обязанностью)

❗️Таким образом, чтобы попасть работать в Igaming бренд без опыта в индустрии вам надо:
🟣Идти на Джуна и начинать с 0
🟣Быть разработчиков/тестировщиком/девопсом и тд…
🟣Аффам и биздевам проще, но тоже тяжело попасть на мидл + должности
🟣Быть уникомом и самородком
🟣Уметь во что-то редкое по типу AI
🟣Иметь связи. Да, тут также работает эта штука. Прямые рекомендации или перетягивание своих
🟣Идти в провайдеры, платформы, партнерки и тд… с этого начинаете и потом в бренд
🟣Не идти в Igaming, ибо и без него работы интересной хватает
©Телеграм канал Владимира о развитии продуктов в Igaming — @igamingcpo

➡️Мы все любим красивые дашборды, но вот правда: без понимания глубины скролла вы смотрите на продукт сквозь мутное стекло.

➡️Scroll Depth — это не про «докуда юзер доскроллил».
Это про то, докуда он дошел в вашей воронке.
И где именно его внимание сгорело.

➡️Зачем это нужно?

1️⃣Конверсии как карта метро — Каждый лендинг = маршрут. Игрок должен проехать от станции «Трафик» до станции «Регистрация».

➡️Scroll Depth показывает, где он вышел из поезда:
🔴на первом экране? дизайн убил
🔴на середине? значит, CTA прячется
🔴дошел до конца? но не кликнул → контент промахнулся мимо боли

2️⃣Игровое лобби: рентген аудитории
🔘Листают только первый экран → сортировка мертва
🔘Долистывают до 2-3 → пространство для апсейлов и бонусов
🔘Новореги, которые сразу закрывают каталог → UX трещит по швам

➡️Формула простая:
✔️низкий Scroll Depth + высокий CTR → фанаты топ-игр
❌высокий Scroll Depth + низкий CTR → ищут, но не находят

3️⃣Лендосы = битва первого экрана

➡️Если у вас кликают ниже → ищите, где теряется энергия:
🟣нет CTA в мобильной плашке?
🟣слишком поздно даете оффер?
🟣нагромоздили лишних слов?

4️⃣Бонусы и лояльность — Scroll Depth показывает, какие акции берут в корзину, а какие пылятся на нижней полке.

❗️Игроки не листают глубже → значит, сама выкладка не цепляет. Scroll Depth не просто показывает, куда докрутил игрок — он вскрывает реальную архитектуру воронки.

➡️Соответствующий законопроект планируют внести в Госдуму «в скором времени». Он предполагает налог в размере 0,1% от депозитов. Вырученные средства будут направлять на борьбу с лудоманией. По оценке авторов, эта сумма составит около ₽2 млрд. в год.
©Источник: Gambla4 — канал экспресс iGaming-новостей

➡️С 22 сентября 2025 года в Индии вступил в силу закон, который устанавливает налоговую ставку в 40% для "греховных товаров", который затрагивает операторов казино и лотерей.

➡️Налог будет применяться к продаже фишек, приобретаемых игроками в казино, а так же увеличит налогооблагаемую базу для лотерейных товаров и фактически повысит ставку налога, уплачиваемую дистрибьюторами и агентами.

➡️Представители отрасли уже выразили обеспокоенность, а Delta Corp, единственный в Индии зарегистрированный оператор казино, ранее предупредил, что игорный бизнес может стать нерентабельным, если налогообложение достигнет 40%.
©Источник: Gambla4 — канал экспресс iGaming-новостей

➡️Партнерский трафик — Самый доминирующий канал. Качество неоднозначное: одни аффилиаты приводят долгосрочных лояльных игроков, другие — бонусхантеров. Сегментация и кампании по раннему вовлечению являются ключом к удержанию хороших когорт.

➡️Игроки, ориентированные на бонусы (акции, розыгрыши) — Очень популярен в Tier-3. Они быстро увеличивают DAU, но так же быстро отпадают. Чтобы продлить пожизненную ценность, необходимы персонализированные CRM-путешествия, бонусы второго шанса и нефинансовые привилегии (статус, признание).

➡️Мессенджеры и локальные сети — Сильный источник в Tier-3. Игроки, пришедшие из этих каналов, часто имеют лучшую первоначальную вовлеченность, чем из классических платных медиа, но они требуют регулярного общения и управления сообществом.

➡️Органический / Прямой — По-прежнему показывает лучшую кривую удержания. Эти игроки уже доверяют бренду и более чутко реагируют на программы лояльности.

➡️Платные СМИ — Гораздо реже встречается по сравнению с Tier-1 из-за ценовых и нормативных барьеров. Удержание ниже, но его можно масштабировать с помощью правильных потоков адаптации.

➡️Минфин РФ предложил ввести для БК налог на игорный бизнес в размере 5% от принятых ставок и налог на прибыль в размере 25%.

➡️«Данные меры позволят учитывать не только обороты, но и реальный финансовый результат компаний. Кроме того, обеспечат прозрачность игорного бизнеса, который традиционно имеет высокие обороты и низкую налоговую отдачу», – говорится в сообщении Минфина.

➡️По мнению ряда экспертов отрасли, принятие данного предложения может серьезно ударить по легальному betting-бизнесу в России, т.к. чтобы компенсировать налоговую нагрузку и сохранить прежнюю прибыль, компаниям придется очень сильно занизить коэффициенты, что приведет к оттоку игроков в сторону нелегальных операторов из-за гораздо привлекательных коэффициентов.
©Источник: Gambla4 — канал экспресс iGaming-новостей

➡️Исследовательское агентство Behavioural Insights Netherlands по заказу от гемблинг-регулятора Нидерландов (KSA) изучило 21-го iGaming-оператора и 35 различных игр, чтобы выявить «теневые паттерны», которые побуждали игроков тратить больше денег и времени, чем они изначально планировали.

➡️В ходе исследования были выявлены следующие "теневые паттерны":
🔴Предустановленные высокие суммы депозитов и ставок;
🔴Бонусы только при пополнении выше минимального порога;
🔴Сокрытие информации о минимальных суммах депозитов;
🔴Демонстрация только крупных выигрышей среди игроков;
🔴Турниры с коротким дедлайном для психологического давления;
🔴Требование играть в разные слоты для отыгрыша бонуса;
🔴Агрессивный email-push с промо-акциями;
🔴Live-дилеры для формирования эмоциональной привязки;
🔴Максимально усложнённое удаление аккаунта;
🔴Один чекбокс для согласия с множеством условий;
🔴Галочка по умолчанию на согласие с рассылками;
🔴Автоспины (нарушение закона);
🔴Минимальный порог для вывода средств (нарушение закона);
🔴Блокировка вывода при активном бонусе (нарушение закона);
🔴Учащение ситуаций "почти-выигрышей" при низком балансе;
🔴Демонстрация чужих выигрышей в моменты проигрышей игрока.
©Источник

➡️В гайде вы найдете:
🔘Почему 70% онлайн-транзакций теряются на чекауте и как этого избежать?
🔘Тренды 2025: Open Banking, APMs, Bank transfers
🔘Барьеры для iGaming и других вертикалей: от отказов транзакций до регуляторного давления
🔘Правда и мифы про in-house решения: контроль vs ресурсы

➡️В Казахстане объём рынка азартных игр и букмекеров за H1 2025 года составил ₸183,5 млрд ($339 млн). При этом iGaming-сегмент показал рост более чем в 100 раз по сравнению с прошлым годом.

➡️Ключевые цифры из отчета Finprom:
🔘Доля рынка локальных операторов оценивается в $144,5 млн, в то время как зарубежных — $194,3 млн.
🔘Иностранные компании занимают свыше 57% индустрии (при этом за аналогичный период 2024 года показатель был 62%).
🔘Объёмы онлайн-беттинга, лотерей и цифровых игр выросли более чем в 100 раз: с $2 млн до $208 млн.
🔘Оффлайн-сегмент, включая настольные игры, показал падение с $220,5 млн до $77,7 млн.
🔘Доля казино — $54,8 млн, что составляет 5% от всего объёма услуг сектора.

➡️Статистика betting-сектора:
🟣Повышение интереса граждан к услугам букмекеров на 35%. По состоянию на июнь 2025 года на этот сегмент приходится $451,7 млн.
🟣Сокращение рыночного удельного веса онлайн-букмекеров втрое — до $64,1 млн.
©Источник