➡️Давайте быстро определим термины, чтобы мы были на одной волне:
🟢Позиционирование = мнение игроков о вашем бренде.
Это отвечает на вопрос: что это за бренд?
🟢Предложение = какую ценность игроки могут получить от вашего бренда.
Это отвечает на вопрос: почему стоит выбрать или попробовать это казино?

➡️Несколько реальных примеров:

1️⃣ Gamdom — “Most Casinos Take. This One Pays.”

➡️Здесь речь идет, прежде всего, о позиционировании. Gamdom не описывает конкретную механику, процент выплат или приветственный пакет. Вместо этого создается яркий и запоминающийся контраст:

Большинство казино забирают, а это возвращает...

Фраза короткая, агрессивная и легко запоминающаяся. Ни цифр, ни доказательств, ни лишних объяснений. И именно поэтому в данном случае она работает.

2️⃣Betfury — “Welcome Bonus up to 590%”

➡️BetFury использует само приветственное предложение в качестве основного сообщения, адресованного игрокам. Их предложение ясно:

зарегистрируйтесь и получите очень крупный бонус.

➡️Это просто, конкретно и нацелено на конверсию.
Плюс очевиден: предложение конкретно.
Слабые стороны тоже очевидны: многие казино соревнуются между собой с помощью бонусов, поэтому такое сообщение может быть эффективным для привлечения новых клиентов, но менее эффективным для долгосрочной дифференциации бренда.

3️⃣Duel — “The First Casino That Gives a Fuck.”

➡️Чистое позиционирование. Другими словами, суть сообщения заключается в следующем:

«Мы — первое казино, которому действительно не всё равно».

➡️Мне кажется, Duel пытается дистанцироваться от общего имиджа игорной индустрии, намекая на то, что большинство казино нацелены на извлечение прибыли, холодны или безразличны, в то время как Duel — это нечто иное.

4️⃣ Wild.iо — “A Casino Trusted by Millions Worldwide”, “Get up to $5,000 + 75 Free Spins”

➡️Это интересный пример комбинированного подхода. Здесь Wild.iо сочетает:

🟢позиционирование бренда — «Казино, которому доверяют миллионы людей по всему миру»
🟢рекламное предложение — «Получите до 5 000 $ + 75 бесплатных вращений»
🟢социальное доказательство — рейтинг на Trustpilot и количество отзывов

➡️Таким образом, главная страница пытается выполнить сразу три задачи:
укрепить доверие + рассказать о бонусе + подтвердить сообщение доказательствами

5️⃣Rainbet — “Experience Betting Without Boundaries”

➡️Это, безусловно, слоган, определяющий позиционирование бренда, но довольно общий. Проблема, которую я здесь вижу:

Что именно означает «без границ»?
Какие границы? Границы продуктов? Географический доступ? Поддержка криптовалют? Спорт и казино в одном аккаунте? Более быстрая регистрация? Меньше ограничений?

➡️Поэтому такой слоган нуждается в подслогане или подтверждающем аргументе.

6️⃣Rollbit — “Experience true innovation with the highest rewards program within the industry.”

➡️Мне это кажется скорее ценностным предложением, чем просто брендовым слоганом. Настоящий сигнал о ценности здесь заключается в следующем:

самая щедрая программа вознаграждений в отрасли

➡️Но я вижу здесь две проблемы.

🟠Что означает «настоящая инновация»? С точки зрения игрока «инновация» — это слишком абстрактное понятие. Это звучит как термин из отраслевого жаргона, а не как слово, понятное игроку.

🟠Как подтверждается «самая щедрая программа вознаграждений»? Это сильная часть предложения, но ей нужна подкрепляющая информация.

7️⃣FortuneJack — “Boost your first deposit by 600% Welcome Bonus”, “Leading the way in online crypto gaming since 2014.”

➡️Главный заголовок: «Увеличьте свой первый депозит на 600% с помощью приветственного бонуса» — это четкое рекламное ценностное предложение.

➡️Вспомогательная фраза: «Лидер в сфере онлайн-игр с криптовалютой с 2014 года» — она помогает перейти от предложения к доверию и стабильности.

➡️Другими словами, FortuneJack сочетает два уровня коммуникации: рекламное предложение (получите бонус) и позиционирование бренда (доверьтесь нам, мы здесь уже давно)

1. GGbet - 4 118 600
2. Gorilla Casino - 2 972 800
3. Slots City - 1 239 800
4. BetKing - 1 158 800
5. Favbet - 733 300
6. Casino 777 - 598 000
7. Supergra - 577 500
8. Pin-Up - 477 000
9. Vbet - 457 600
10. Cosmolot - 398 400
11. Slotor777 - 342 000
12. Beton Casino - 260 500
13. Casino UA - 257 800
14. Champion Casino - 208 900
15. Parik24 - 185 300
16. Vegas UA - 96 000
17. Goxbet - 95 200
18. Parimatch - 75 300
19. 1win - 65 100
20. Pokerbet - 58 450
©Источник

➡️Всего в 2025 году было запрещено или удалено 8,3 млрд рекламных объявлений. Азартные игры и игорный бизнес заняли 9 место среди всех запрещенных рекламных объявлений в 2025 году: было заблокировано или удалено около 270,7 млн объявлений. Этот сектор также стал третьей по величине категорией по количеству ограниченных рекламных объявлений — 123,9 млн.
©Источник: Gambla4 — канал экспресс iGaming-новостей

➡️Хороший CRM-триггер - это реакция на конкретное действие, бездействие или изменение поведения пользователя.

➡️Если коротко: триггеры работают лучше массовых кампаний, потому что приходят в правильный момент и бьют в конкретную причину, почему человек не дошел до депозита, ставки или повторного действия.

1️⃣Welcome
Первый сценарий после регистрации. Помогает довести пользователя до первого целевого действия и не потерять его в самом начале.

2️⃣Registered but no deposit
Пользователь зарегистрировался, но не внес депозит. Ключевой триггер для роста FTD, работаем с первым барьером.

3️⃣Deposit but no bet / no game
Деньги уже заведены, но пользователь не начал играть. Здесь важно быстро довести его до первого действия и не дать интересу остыть.

4️⃣First bet / first game
После первого игрового действия. Задача - закрепить поведение и подтолкнуть ко второму шагу, потому что именно там начинается привычка.

5️⃣Second deposit
Первый депозит - еще не лояльность. Второй депозит намного лучше показывает, что пользователь реально входит в цикл.

6️⃣Failed deposit / payment decline
Пользователь хотел внести депозит, но платеж не прошел. Предлагаем альтернативные решения и успокаиваем.

7️⃣Event reminder
Напоминание под матч, турнир, акцию или ограниченное событие. Возвращает в продукт не абстрактно, а под конкретную причину.

8️⃣Short-term winback
Пользователь был активен, но пропал на 1-3-7 дней. Хорошо работает на ранний возврат, пока человек еще не выпал окончательно.

9️⃣Long-term winback
Возврат старой неактивной базы. Работает только если есть сегментация и понятная причина, зачем человеку возвращаться.

1️⃣0️⃣VIP / high-value trigger
Отдельные сценарии для игроков с высоким потенциалом: падение активности, отсутствие депозита в привычный период, снижение среднего чека.

❗️НО! триггер сам по себе ничего не значит, если вы не понимаете, на какой этап воронки он влияет и какое поведение меняет.

➡️Короткий обзор:
➡️Население: ~ 12,4 млн.
➡️Распределение по возрасту: ГЕО молодое. Людей старше 15 лет тут около 70% населения. Плюс медианный возраст в стране - всего около 25 лет. Это значит, что аудитория здесь заметно моложе, чем во многих Tier 1 странах, а значит retention должен быть быстрее, проще и менее “официальным”.

➡️Устройства: Боливия - очень mobile-first рынок. Около 82% трафика приходится на мобильные устройства и только 18% - на десктоп. Так что все CRM-механики, cashier, ленды и бонусные страницы должны в первую очередь нормально жить именно на телефоне.

➡️Менталитет: боливийцы - народ азартный. Тут исторически популярны лотереи, а также разные зрелищные и соревновательные форматы досуга. Так что сама культура риска и азарта для рынка вполне органична.

➡️Любимый спорт: футбол. Тут вообще без сюрпризов. Если вы работаете со sportsbook или mixed-аудиторией - футбольный контекст обязательно нужно использовать в retention.

➡️По рынку важно понимать одну вещь: онлайн-гемблинг в Боливии находится в довольно серой зоне. А значит, trust здесь играет огромную роль. Игрок сначала смотрит, насколько бренд выглядит надежно, и только потом думает про бонусы.

➡️Основные советы по ретеншену на это ГЕО:
1️⃣Делайте mobile-first вообще все. Если путь игрока с телефона неудобный - вы теряете retention еще до первого нормального касания.
2️⃣Не стройте все только вокруг email. На молодом mobile-heavy рынке лучше гораздо активнее использовать push, in-app, SMS и другие быстрые каналы.
3️⃣Упрощайте депозит до предела. Чем меньше шагов, путаницы и “мутных” экранов - тем выше шанс на FTD и повторные депозиты.
4️⃣Не переигрывайте с офферами. На таких рынках слишком агрессивные бонусы с кучей скрытых условий могут скорее убить доверие, чем помочь.

➡️В целом, Боливия - это молодое, азартное и очень мобильное ГЕО. Но это не тот рынок, где можно просто взять retention из Европы и надеяться, что он заработает. Тут побеждают те, кто делает проще, быстрее и понятнее.

➡️В кратком заявлении компания Evoke сообщила, что обсуждения были сосредоточены на возможном предложении в размере 50 пенсов за акцию. При этом Evoke заявила, что нет никакой гарантии в том, что предложение будет сделано.

➡️В своем ответном заявлении Bally's Intralot так же подчеркнула, что нет никакой гарантии, что предложение будет сделано. Однако компания также сообщила, что выявила «существенную стратегическую и операционную синергию» в связи с поглощением Evoke.
©Источник: Next.io

➡️Вы платите больше, чем зарабатываете = закуп не окупается. Всё, вот так и понимается))
Но я люблю рассматривать проблемы и варианты их решения.

Если кратко про признаки убыточности:
1️⃣CAC растет, а качество нет;
2️⃣Есть FTD, но дальше пользователь не живет;
3️⃣Канал дает объем, но не дает payback. Много трафика не равно прибыль;
4️⃣Бонусы держат результат;
5️⃣Общая картина скрывает слабые зоны. На общем отчете все может выглядеть нормально, но в разрезе GEO, каналов, связок и когорт часть acquisition уже может давно работать в минус;
6️⃣Никто не может назвать срок окупаемости. Если команда не понимает, когда именно пользователь отбивает свою стоимость, acquisition не управляется;

➡️А вот как это исправить? Что с этим делать?

1️⃣Разложить экономику по разрезам, а не смотреть среднюю температуру. Не по общему трафику, а по GEO, каналам, связкам, креативам, когортам и типам игроков. Очень часто минус прячется внутри "нормальной" общей картины.

2️⃣Считать не только вход, но и жизнь пользователя дальше. Если вы смотрите только на регистрацию или FTD, вы видите только верх воронки. Нужно смотреть, что происходит после: repeat deposits, retention, NGR, payback.

3️⃣Остановить то, что не окупается. Не "дать еще неделю", не "может разгонится", а честно выключать то, что системно не возвращает деньги.

4️⃣Отделить проблему трафика от проблемы продукта или retention. Иногда acquisition приводит нормальных пользователей, но дальше их убивает слабый onboarding, плохая платежка, нерабочие бонусы или слабый CRM. Не все минусы закупа - это вина закупа.

5️⃣Пересмотреть бонусную нагрузку. Если канал живет только на постоянной стимуляции, надо честно считать реальную экономику уже после всех расходов, а не до них.

6️⃣Зафиксировать нормальный срок payback. У команды должен быть четкий ориентир: в какой срок канал должен окупаться и при каких условиях он считается нормальным, пограничным или убыточным.

❗️По факту, проблема убыточного acquisition почти никогда не решается одной кнопкой. Это всегда связка из аналитики, качества трафика, retention, бонусной политики и способности команды вовремя остановиться.

➡️Конституционный суд Колумбии единогласно отменил чрезвычайный указ, вводивший 19% НДС на онлайн-ставки.

➡️Налоговому управлению DIAN было предписано разработать механизмы возврата налогов для iGaming-операторов, которые несли налоговое бремя в период действия указа (с 30 декабря 2025 года по 28 января 2026 года).

➡️В результате решения, правительство столкнулось с задолженностью в размере примерно $6,9 млн, хотя аналитики ожидают, что будет возвращена лишь небольшая часть этих средств из-за системы возмещения на основе заявок.
©Источник: igamingrepublic.com

1. JAYA9 - 6 419 000
2. JeetBuzz - 5 739 300
3. Baji Live - 4 483 300
4. Crickex - 3 650 300
5. MCW - 3 038 000
6. Babu88 777 - 2 870 800
7. Krikya - 2 429 000
8. Nagad88 - 1 953 000
9. 1xBet - 1 244 400
10. Betjili - 1 010 300
11. JeetWin - 873 700
12. Melbet - 517 300
13. BetVisa - 371 000
14. Six6s - 301 000
15. GoldsBet - 296 600
16. Mostbet - 132 900
17. Bhaggo - 122 600
18. Rajabaji - 119 000
19. Glory Casino - 104 200
20. Evobet - 70 700
©Источник

➡️Компания N-Serve Limited (официальный дистрибьютор онлайн-игр AMATIC Industries), дала комментарий по инциденту — признав, что баг, в результате которого 5 слотов от Amatic стали выдавать аномальные выигрыши, действительно произошел, НО произошел на сервере, где размещены игры Amatic для клиентов Slotegrator.

©Официальным комментарием поделился Александр STRIJ в своем блоге — большое ему за это спасибо!

🎙В свою очередь Макс Довольный поделился мнением по поводу данного комментария: "Мне кажется, историю в итоге всё равно постараются замять: максимум — подкинут лудоманам бонусов в качестве извинений, и то со стороны самих продуктов."

➡️Также в отношении ООО "Спейсикс", управляющей Cosmolot, были применены финансовые санкции:
🟢₴8,6 млн. за использование p2p-платежей;
🟢₴4,3 млн. за предоставление игрокам возможности пополнять счета с карт третьих лиц.

➡️Помимо этого, так же была аннулирована лицензия FAVBEAT GAME SLOTS для залов игровых автоматов и был применен штраф в размере более ₴933 млн. Основанием стало обнаружение при плановой проверке 108 игровых автоматов без подтвержденной инспекции в соответствии с требованиями законодательства.

➡️Ключевые цифры из отчеты:
🟢Общий GGR российского рынка — ₽1 трлн.
🟢GGR легальных букмекеров — ₽401,7 млрд.
🟢Объём депозитов легальных операторов — ₽1,875 трлн.
🟢Средний размер ставки в легальных БК — ₽1.890
🟢GGR нелегального сегмента — ₽598,3 млрд
🟢GGR нелегальных онлайн-казино — ₽418,8 млрд
🟢GGR нелегальных букмекеров — ₽179,5 млрд.

➡️Аудитория рынка:
🟢Сделали минимум одну ставку за год — 13 млн человек
🟢Учётные записи Единого ЦУПИС с хотя бы одной ставкой за год — 6 млн.
🟢Активные игроки с хотя бы одной ставкой в неделю — 6,9 млн
🟢Кол-во игроков, делающих ставят и в легальных, и в нелегальных БК — 7,9 млн
🟢Кол-во новых игроков (начали делать ставки в 2025 году) — 1,7 млн

➡️Профиль игрока:
🟢Пол — 80% мужчины
🟢Возраст — 69,6% в возрасте 25–44 года
🟢Семейное положение — 63,7% в браке
🟢Семья — у 69,9% семья из 3+ членов
🟢Образование — у 57,7% высшее или несколько высших
🟢Занятие — 93,8% работают
🟢Должность — 34,2% специалисты с высшим образованием
🟢Доход — у 69% средний или высокий уровень дохода

➡️Мотивация к ставкам:
🟢Развлечение/для удовольствия/адреналин/азарт — 47,9%
🟢Проверить интуицию/удачу — 36,4%
🟢Подзаработать на выигрыше — 28,7%
🟢Сделать просмотр матча более интересным — 24,2%
🟢Чтобы иметь постоянный дополнительный доход — 19,1%
🟢Играю за компанию с друзьями/коллегами — 18,3%
🟢Основной вид доходов — 3,7%

➡️Топ-15 букмекерских брендов по узнаваемости:
1. Fonbet — 39,8%
2. Winline — 23,4%
3. Лига Ставок — 22,5%
4. PARI —12,7%
5. 1xBet — 11,4%
6. BetBoom — 9,9%
7. Olimpbet — 5,7%
8. Leon — 5,3%
9. Бетсити — 4,4%
10. МелБет — 3,0%
11. МарафонБет — 1,4%
12. Parimatch — 1,2%
13. Балтбет — 1,0%
14. Zenit — 0,8%
15. 1win — 0,6%

➡️Спонсорство и маркетинг:
🟢Совокупный объём спонсорских контрактов БК в 2025 году — ₽22,6 млрд
🟢Доля Fonbet и Winline в объеме всех спонсорств — более 70%
🟢Маркетинговый бюджет Winline за 2025 год — ₽41,9 млрд
🟢Маркетинговый бюджет Fonbet за 2025 год — ₽20,6 млрд

➡️Я работаю в iGaming уже 4+ лет. За это время сфера пережила как взрывы, так и штормы. Но то, что происходит сейчас (и ждёт в 2027 году), — это масштабное вспышка рынка. Лёгкие деньги закончились. Начинается эпоха трезвого расчёта. Поговорила с коллегами и выделила 3 основных тренда, которые я сейчас наблюдаю:

1️⃣Строгая диета по бюджету.
Шумиха прошла. Компании больше не разбрасываются деньгами. Оптимизация ведётся по всем направлениям: от снижения перегретых зарплат и льгот до экономии на товарах для конференций.

➡️Согласно отчетам H2 Gambling Capital, операционные расходы в отрасли выросли на 15-20% из-за регулирования, что вынудило компании перейти в режим «бережливого управления».

2️⃣Партнёрский рынок становится «худым».
Трафик становится дороже, а ROI падает. Эпоха неограниченного количества отсеков для любой геолокации закончилась. Бюджеты на закупки сокращаются, а требования к качеству лидов стали жёсткими. Выживают только те, кто умеет работать с ROI в долгосрочной перспективе.

3️⃣Возрождение удержания и CRM.
Маркетинг наконец-то понял, что привлечение нового пользователя в 5-7 раз дороже, чем удержание старого. Акцент смещается с агрессивного вовлечения на построение лояльности и глубокую коммуникацию через CRM.

➡️По данным Optimove, персонализированная CRM-стратегия в iGaming увеличивает LTV на 25-33%. Именно здесь сейчас сосредоточены основные инвестиции.

❗️Заключение: Наконец, рынок созревает и трансформируется.

➡️Инициаторами блокировки стали OFAC и правительство США, так как средства были связаны с нелегальной деятельностью. Средства хранились на двух адресах в сети Tron. На одном из них находилось около 212,9 млн USDT, на втором - 131,3 млн USDT.

➡️Точной информации о том, чьи именно это были кошельки и какая деятельность имела место пока не опубликовано. По предыдущим активностям DOJ, предположительно это могут быть крупные преступные группировки из Юго-Восточной Азии, вовлеченные в схемы поддельных инвестиционных сайтов.
©Источник: monoup