➡️Если коротко: нормальная маркетинговая экономика - это когда по каждому пользователю понятна его финансовая модель: сколько он стоил, сколько принес и когда окупился. Если на эти три вопроса нет ответа, значит у продукта нет управляемой экономики, есть только ощущение роста 🫡

➡️Если не коротко:
Нормальная маркетинговая экономика начинается не с цифр, а с логики связки между ними. В основе всегда простой вопрос: сколько стоит пользователь, сколько он приносит и где именно мы зарабатываем или теряем. Если этой связки нет, все остальное превращается в набор разрозненных показателей, которые ничего не объясняют.

➡️Второй важный момент - любой рост должен проверяться на окупаемость. Рост ради роста - одна из самых дорогих ошибок, которые можно допустить. Каждый канал, каждое GEO и каждая связка должны отвечать на базовый вопрос: мы зарабатываем или субсидируем этот рост. Если ответ "потом окупится", то должен быть ответ "окупятся через 1/2/3 месяца и с *** объемом", если этого нет, то чаще всего это означает, что никто не считал payback.

➡️Отдельно важно подметить, что экономика всегда считается в разрезах. Средние цифры почти всегда искажают реальность. Нужно смотреть по каналам, GEO, когортам и сегментам, потому что очень часто прибыль одной группы перекрывает убытки другой, и без этой детализации невозможно принять нормальные решения.

➡️Ещё одна частая ошибка - считать экономику только на этапе привлечения. На практике деньги делаются не на первом депозите, а дальше: на повторных действиях, возврате и формировании привычки платить. Поэтому retention - это не отдельная зона CRM, а полноценная часть экономики, без которой модель просто не сходится.

➡️Бонусы при этом - это не "инструмент роста", а прямой cost, который влияет на NGR. Если бонусную нагрузку не учитывать или считать приблизительно, можно очень быстро нарисовать красивый рост, который по факту будет убыточным.

➡️И последнее - экономика должна помогать принимать решения. Если по вашим цифрам нельзя ответить, что масштабировать, что остановить и куда инвестировать, это не экономика, а простой сбор даты.

1. Olimpbet - 1 487 200
2. Pin-Up - 1 250 000
3. 1xBet - 146 400
4. Parimatch - 134 650
5. Pinco - 120 700
6. Mostbet - 113 800
7. Vavada - 77 200
8. Fonbet - 60 200
9. Sultan Casino - 44 100
10. Bet365 - 34 250
11. Melbet - 27 000
12. 1win - 26 300
13. PokerDOM - 24 500
14. Nomad Casino - 20 400
15. Ubet - 11 900
16. Winline - 10 000
17. Vulkan Vegas - 6 900
18. Tennisi - 6 750
19. Stake - 2 350
20. Leon Casino - 1 500
©Источник

В интервью телеканалу ICL Notícias президент Бразилии вновь выразил желание положить конец онлайн-ставкам в Бразилии. Кроме того, он подчеркнул ответственность Национального конгресса и заявил, что уже две недели обсуждает этот вопрос с другими секторами федерального правительства.

«Если это будет зависеть от меня, мы закроем ставки. Очевидно, это зависит от Национального конгресса, от обсуждений», — заявил он. Затем он добавил: «Мы не можем продолжать эту безудержную азартную игру в нашей стране».

Он также рассказал, что около 15 дней обсуждал новые направления развития сектора, регулирование которого было налажено во время его администрации и запущено с января 2025 года. «Я обсуждал именно это: если ставки причиняют тот вред, который, как мы думаем, они причиняют, почему бы не положить им конец? Или же, если они приносят какую-либо пользу, следует их регулировать, чтобы в Бразилии их было меньше».

➡️Лишь 15,9% пользователей платформы прогнозов Polymarket находятся в прибыли, тогда как 84,1% — в убытке, следует из исследования аналитика Андрея Сергеенкова. Анализ основан на данных сети Polygon за апрель 2024 года — апрель 2026 года и охватывает около 2,5 млн адресов.

➡️При этом значимый доход получает минимальная доля пользователей:
🟢более $1 тыс. за все время заработали 2,1% трейдеров;
🟢более $10 тыс. — 0,32% (около 8 тыс. адресов);
🟢более $100 тыс — 0,033% (примерно 840 адресов).

➡️В помесячном выражении картина схожая:
🟢1,3% пользователей зарабатывают более $1 тыс;
🟢0,26% пользователей — более $5 тыс;
🟢0,13% пользователей — более $10 тыс.

➡️Стабильный доход встречается крайне редко. Более половины прибыльных трейдеров (53%) показали результат только за один месяц, а 73% были активны не более двух месяцев. Среди пользователей с доходом выше $5 тыс. лишь 2,6% (172 адреса) торговали более года.

➡️Вероятность зарабатывать $5 тыс в месяц на регулярной основе быстро снижается:
🟢один месяц — 0,98% пользователей;
🟢два месяца подряд — 0,1%;
🟢три месяца — 0,03%;
🟢четыре месяца — 0,015%.

➡️Стоит отметить, что по мере роста аудитории доля прибыльных пользователей снижается, и автор исследования связывает это с притоком менее опытных участников.

©Источник: Gambla4 — канал экспресс iGaming-новостей

➡️В iGaming тенденции в дизайне меняются быстро.
🟢Сначала это был минимализм.
🟢Потом неон.
🟢После этого — мультяшные талисманы и киберпанк.
🟢Теперь (мне кажется) снова минимализм.

➡️При запуске или редизайне казино многие команды копируют брендинг и визуальные концепции из других казино или игровой индустрии.
🟢Выглядит знакомо
🟢Ощущается «безопасно»
🟢Но это создаёт серьёзную проблему

➡️Копированный дизайн не формирует бренд — он создаёт анонимность. Когда вы заимствуете чужой стиль:
🔴Игроки не помнят ваш продукт
🔴Ваше казино похоже на десятки других
🔴Решения в пользовательском интерфейсе определяются визуальными эффектами, а не конверсией
🔴Reg2Dep и доверие страдают, даже если интерфейс выглядит «круто»

➡️Стили игровой индустрии (как киберпанк) созданы для атмосферы и долгих сессий, а не для быстрых решений, доверия и депозитов.
То, что работает в играх, часто наносит ущерб UX и экономике в азартных играх.

Результат?
Красивые скриншоты, слабые метрики.

➡️Есть два подхода, которые действительно работают.

➡️Вариант 1 — долгий и правильный путь: изучите свою аудиторию и рынок. Используйте фокус-группы и поведенческие данные, стройте брендинг на основе реальных ожиданий пользователей и CJM, а не трендов.

➡️Вариант 2 — когда бюджеты ограничены: создать что-то простое, но подлинное. Согласовывайте дизайн с собственными ценностями и позиционированием, запускайте, измеряйте и собирайте обратную связь напрямую от игроков.

➡️Оба варианта лучше, чем копирование. Брендинг в iGaming — это не украшение. Это часть вашей конверсии, доверия и долгосрочной экономики.

❗️Копировать легко.
Построить собственную идентичность сложнее — но это действительно работает.

1. Jojobet - 49,03 (40 790 000)
2. Meritking - 39,27 (11 090 000)
3. Casibom - 28,45 (42 330 000)
4. Holiganbet - 21,16 (11 240 000)
5. Marsbahis - 14,29 (5 480 000)
6. Bets10 - 13,23 (2 280 000)
7. Vaycasino - 8,37 (8 230 000)
8. Betebet - 6,64 (732 000)
9. Betcio - 6,45 (3 840 000)
10. Ultrabet - 6,41 (3 190 000)
11. Grandpashabet - 6,39 (23 250 000)
12. Galabet - 5,95 (3 870 000)
13. Matbet - 5,45 (4 550 000)
14. Pusulabet - 4,87 (14 440 000)
15. Bahiscasino - 4,36 (1 860 000)
16. Betpark - 3,62 (807 000)
17. Betwoon - 3,44 (4 730 000)
18. Nesine - 3,28 (2 030 000)
19. Padisahbet - 2,62 (3 320 000)
20. Iddaa - 2,58 (538 000)

❗️В скобках указан объём поиска в Ahrefs за последние 30 дней
©Источник

➡️В каждом раунде на игровом поле случайным образом выбирается одно бонусное число и до семи счастливых чисел. Если шарик попадает на бонусное число, игроки переносятся в бонусную игру, которая устроена так же, как и в одноименном слоте.

➡️Между тем, каждое счастливое число имеет случайный множитель до 250x, увеличивая потенциальный выигрыш при ставках на число.

➡️В игре так же имеется функция Super Booster. При активации этой функции множитель бонусного номера и случайный набор множителей счастливого номера увеличиваются в 2-10 раз, что и позволяет увеличить выигрыш в основной игре при ставке на число с 250х до 2500х

➡️Максимальный выигрыш достигает 2500x в основной игре и 10 000x в бонусном раунде.
©Источник: iGamingNews

➡️Логика была проста: чем больше кампаний отправляешь, тем лучше результат. Больше писем, больше толчок, больше триггеров. На самом деле это привело к перегрузке пользователей, снижению показателей открытия и постепенному снижению внимания к бренду.

❗️Эта модель больше не работает.

➡️С быстрым развитием ИИ CRM переходит от исполнения к принятию решений. Вопрос теперь не в том, сколько вы отправляете, а в том, имеет ли действие значение. Каждое взаимодействие становится выбором: что предложить конкретному игроку, какие поведенческие паттерны он демонстрирует, есть ли у него потенциал для VIP, как выглядят его сессии и когда наступает подходящий момент для взаимодействия.

➡️Современная CRM-система не должна работать случайно. Она должна работать в контексте:
🟢Понимать поведение, а не просто реагировать на него
Отслеживайте паттерны игроков и сессий, чтобы решить, что и когда предлагать — не случайно, а в контексте. Только это может сэкономить до 40–50% бонусных бюджетов.
🟢Определять будущую ценность на раннем этапе
Предугадайте, есть ли у нового игрока потенциал VIP, и активируйте более глубокое вовлечение в нужный момент.
🟢Выявлять мошенничество через поведение
API и инструменты могут меняться — поведение — нет. ИИ позволяет отслеживать человеческие паттерны, связанные со злоупотреблениями бонусов, и адаптироваться быстрее, чем системы, основанные на правилах.
🟢 Выбирать правильный канал и тайминг
Не перегружайте пользователей сообщениями. Определите, где и когда коммуникация действительно актуальна, исходя из реальных моделей использования.
🟢Масштабирование реальной персонализации
Примените уровень понимания, который ранее был предназначен VIP-менеджерам — понимание предпочтений, привычек и мотивации к каждому игроку.

❗️Каждое несущественное действие стоит денег.
И каждое точное решение спасает их.

➡️Когда мы говорим о долгосрочной ценности в iGaming, всё определяют две вещи: продукт и коммуникация. Продукт определяет первый опыт. Коммуникация определяет, остаётся ли пользователь.
Сегодня всё сводится к тому, насколько разумно используется ИИ в CRM-системах.

➡️Я достаточно долго в affiliate, чтобы распознать одну и ту же схему за самыми разными разговорами. Всё всегда сводится к следующему: «Нам нужен правильный трафик, и тогда всё изменится 😎».

➡️Но трафик генерируют команды. И для этих команд это тоже бизнес, со своей экономикой, интересами и рисками. И этот бизнес становится всё сложнее.
За последний год я наблюдал, как партнёры уходили. Не новички, а команды с 7+ годами работы в вертикале, солидной юнит-экономикой и реальными знаниями рынка. Рынок выжимает даже опытных игроков. И пока все продолжают искать «правильный трафик», база, которая его генерирует, сокращается.

➡️Но даже когда партнёр существует, начинается другая проблема.
Партнёр хочет больше FTD = деньги. Продукт требует FTD с определённым качеством = LTV. Данные о производительности поступают с опозданием, а когда поступают, это может изменить картину для всех. У продукта есть показатели, которым трафик партнёров может нанести прямой ущерб, даже не подозревая об этом. Но на созвонах эта информация становится «горячей картошкой», у каждого свои KPI, и никто не хочет держать их слишком долго.

➡️Вот в чем большинство людей ошибаются: если партнёр пытается запустить трафик трижды, но у него ничего не получается, это не значит, что он опускается в нашем списке приоритетов. Это мы опускаемся в его списке. И мы перестаём получать трафик. Даже при наличии обязательств, примерно 35% выделенных кап так никогда и не запускаются или откладываются на неопределённый срок.

➡️И к тому же — постоянная нестабильность. Платежки выходят из строя. Нормативные требования меняются в одночасье. Любое соглашение, которое вы заключили, может развалиться за один день.
Все понимают, что трафик и продукт должны работать вместе. Но специфические ограничения iGaming, информационная асимметрия, несогласованные KPI, разные горизонты планирования делают построение таких горизонтальных связей действительно сложной задачей.

➡️Я видел, как выглядит другая модель. 3 месяца. Один партнер. 23 000+ FTD.

➡️Это не история о поиске правильного источника трафика — вам нужно найти рабочую комбинацию даже в рамках правильного источника. Это история о команде партнера и продукте, работающих в рамках одной системы: общая аналитика, данные о поведении игроков, проходящие через воронку, локализация на уровне продукта — не просто перевод, а реальная адаптация к поведению местной аудитории.

➡️Когда трафик, продукт и данные согласованы, результаты следуют логически, а не случайно. Когда каждая команда защищает свои собственные показатели, никакой трафик вас не спасет.

➡️Я верю в этот подход не как в концепцию, а как в единственное, что приносит стабильные результаты. Не всегда быстро. Но повторяемо.

➡️Правительство Финляндии рассматривает возможность проведения IPO государственной игорной компании Veikkaus. Первичное размещение акций может состояться после выполнения ряда предварительных условий.

➡️С июля 2027 года в Финляндии вступит в силу новая система лицензирования онлайн-гемблинга, которая прекратит монополию Veikkaus в беттинге и онлайн-казино. При этом за компанией сохранятся эксклюзивные права на проведение лотерей, распространение скретч-карт, а также на наземные игровые автоматы и казино.

➡️По словам генерального директора Департамента управления собственностью при Офисе премьер-министра, государство рассмотрит IPO Veikkaus только после вступления в силу законодательных изменений, при благоприятной рыночной ситуации и если компания подтвердит способность конкурировать на открытом рынке.

➡️По оценкам экспертов рынка, листинг Veikkaus может состояться к 2030 году, поскольку компании потребуется несколько лет после открытия рынка, чтобы доказать свою конкурентоспособность.
©Источник: bookmaker-ratings.ru

1️⃣Прозрачность T&C. Условия должны быть доступны в любой момент, в ясной форме и в 1 клик с главной страницы, страницы регистрации и страницы аккаунта игрока. Предыдущие версии должны предоставляться по запросу по запросу. Изменения не должны применяться задним числом (за редкими исключениями);

2️⃣Активное согласие на T&C. “Продолжая пользоваться сайтом…” больше недостаточно. При регистрации требуется явное подтверждение (checkbox), при существенных изменениях нужно повторное согласие игрока.

3️⃣Учёт и контроль версий. Оператор обязан хранить историю T&C и фиксировать, какую версию принял игрок;

4️⃣KYC / AML / CFT. В T&C должны быть описано: когда применяется KYC, какие данные могут запрашиваться. При закрытии аккаунта нельзя требовать новые данные сверх ранее заявленных, кроме случаев, необходимых для соблюдения AML/CFT;

5️⃣Блокировки аккаунтов. Должны быть чётко прописаны: основания блокировки, что происходит с балансом, порядок возврата средств, как подать жалобу.

6️⃣Вывод средств. Оператор обязан раскрыть: все методы вывода, ожидаемые сроки, условия и ограничения, флоу работы с криптой;

7️⃣Ошибки и отмена ставок. T&C должны описывать, какой флоу работы с ошибками коэффициентов, системными багами, ошибкам софта и live-дилеров;

8️⃣Бонусы. Все условия должны быть прозрачны: wagering, сроки, ограничения, условия списания. Игрок должен отдельно принять бонусные условия;

9️⃣Конфискация выигрышей. Возможные основания должны быть прямо и чётко описаны в T&C;

1️⃣0️⃣Валюты и крипта. Должны быть раскрыты правила: в какой валюте принимаются ставки, в какой начисляются выигрыши, как обрабатываются крипто-операции;

1️⃣1️⃣Responsible Gaming и жалобы. Обязательны: политика ответственной игры, процедура рассмотрения и эскалации споров;

1️⃣2️⃣Честность игр. T&C должны указывать, что игры используют сертифицированные RNG, и объяснять, как определяются результаты и решаются спорные ситуации;

1️⃣3️⃣Контроль CGA. Актуальная версия T&C должна загружаться в портал регулятора. За нарушения обещают выносить предупреждения, штрафовать, а в особо серьёзных случаях и отзывать лицензии.
©Источник: PMP Media

1. Flutter Entertainment — €15,07 млрд
2. Entain — €6,21 млрд
3. DraftKings — €5,57 млрд
4. Bet365 — €4,76 млрд
5. Allwyn — €4,11 млрд
6. Aristocrat — €3,78 млрд
7. FDJ United — €3,68 млрд
8. Light & Wonder — €3,05 млрд
9. Banijay Gaming — €3 млрд
10. OPAP — €2,4 млрд
11. Lottomatica — €2,26 млрд
12. Evolution — €2,07 млрд
13. Super Group — €2,02 млрд
14. Rush Street Interactive — €1,04 млрд
15. Easygo — €0,58 млрд
©Источник: The iGaming Europe

➡️Давайте честно: в кулуарах iGaming долго хихикали над Responsible Gaming (RG). Считалось, что это просто юридический костыль, который мешает маркетингу делать иксы.

➡️В 2026-м смеяться перестали. И вот почему:

1️⃣LTV vs Слив. Игрок, который играет в удовольствие 3 года, приносит в разы больше, чем тот, кто сливает всё за неделю и улетает в блок. RG сегодня — это про удержание и долгосрочные деньги, а не про штрафы.

2️⃣Хантинг за «эмпатами». Я вижу это в запросах на найм: компаниям больше не нужны «акулы», которые выжимают VIP-клиента до последнего цента. Сейчас ищут тех, кто умеет вовремя сказать игроку «стоп». Это высший пилотаж психологии и аналитики.

3️⃣Репутация — это дорого. Топовые кандидаты (те самые, за которыми мы охотимся в Salary Survey) всё чаще спрашивают: «А у вас продукт нормальный или вы людей в долги вгоняете?». Таланты хотят работать в «белую». Этика стала мощным фильтром при выборе оффера.

➡️Мой инсайд: Если ваш Head of RG всё еще сидит в подвале и подчиняется юристу, а не CEO — вы теряете и деньги, и людей.

➡️Защита игрока — это не про ограничения. Это про создание бизнеса, который не схлопнется через год.

1. Las Vegas Sands — $36,46 млрд
2. Aristocrat — $19,32 млрд
3. Flutter Entertainment — $18,68 млрд
4. Gaming & Leisure Properties — $13,30 млрд
5. Draftkings — $12,58 млрд
6. Evolution Gaming — $12,30 млрд
7. Wynn Resorts — $10,59 млрд
8. MGM Resorts — $9,94 млрд
9. The Lottery Corporation — $8,37 млрд
10. Light & Wonder — $7,02 млрд
11. Lottomatica Group — $6,83 млрд
12. Boyd Gaming — $6,16 млрд
13. OPAP —$5,98 млрд
14. Red Rock Resorts — $5,97 млрд
15. MGM China Holdings — $5,82 млрд
16. Caesars Entertainment — $5,59 млрд
17. Sportradar — $5,43 млрд
18. Francaise Des Jeux — $5,40 млрд
19. Super Group — $5,33 млрд
20. Rush Street Interactive — $4,76 млрд
©Источник: iGaming Republic

➡️На этой неделе пользователи, искавшие в Google News новости об Ормузском проливе обнаружили, чуть ниже авторитетных новостных изданий, рынки прогнозов Polymarket о точном количестве судов, которым будет разрешено пройти через него.

➡️Google назвал это ошибкой и удалил результаты. Но сам факт возникновения этой ошибки заслуживает внимания, поскольку это был не случайный сбой. Алгоритм делал именно то, для чего был предназначен, и сделал неверный вывод по вполне логичным причинам.

➡️Google News использует набор автоматизированных критериев для определения источников, которые, вероятно, содержат релевантный новостной контент: актуальность публикации, соответствие теме актуальным событиям, частота публикаций и структурные признаки, напоминающие новостные статьи и Polymarket соответствует почти всем этим критериям.

©Источник: Gambla4 — канал экспресс iGaming-новостей

➡️Если открыть P&L среднего оператора, там сотни тысяч/миллионы на paid acquisition, жирная affiliate-команда, медийка, конференции. А CRM и retention обычно где-то в конце - хотя на каждом ивенте декларируется, что ретеншн одно из главных направлений.. Пара человек, небольшие по меркам общего ФОТ зарплаты и задачи из серии «настройте рассылку и сделайте бонусы». При этом именно эти люди отвечают за то, что происходит после первого депозита: вернётся ли игрок завтра или уйдёт к конкуренту, за D7, D30, LTV. За всё то, ради чего вообще покупается трафик.

➡️А теперь простая математика. 1000 новых игроков, $250 GGR в месяц с каждого.
🟢CRM-менеджер, который «настраивает рассылки» и churn в проекте на уровне 50%. Через квартал из 1000 осталось 125 игроков, GGR $94k.
🟢CRM-специалист, который смотрит на весь цикл и сократил churn до 40%. Это лишь 10%. Через тот же квартал у оператора 216 игроков и $162k GGR.
❗️Разница - $68k за три месяца с каждой тысячи активных. Это $3.4М в год на базе 50к. От одного человека, которому платят условные $3-5к в месяц.

➡️В мобильном гейминге это поняли давно и в хороших студиях CRM-команды входят в топ по зарплатам (судя по фидбеку некоторых друзей). Потому что там за каждый процент удержания с тебя спросят: CPI растёт, органики нет, и единственный способ оставаться в плюсе - удерживать тех, кто уже есть, максимально долго. Но в iGaming такая же математика и такая же ситуация. Хотя как по мне, даже острее - бонусная гонка съедает маржу, платежки шалят и без нормального retention ты просто покупаешь игроков, которых потом быстро теряешь.

➡️И получается замкнутый круг. Retention вроде в приоритете - но зарплаты невысокие. Невысокие зарплаты - сильные специалисты либо не идут, либо берут 3-5 проектов одновременно, размазывая внимание между всеми. А когда человек самостоятельно ведёт пять операторов параллельно, он физически не может глубоко погружаться в когорты, строить гипотезы, тестировать. Он просто «настраивает рассылки» на пяти проектах сразу.

➡️И в чем тогда смысл? Мб стоит вместо нового стенда на очередной конфе поднять ЗП команде, дать больший бюджет на тесты и инструменты? Глядишь, в конце года и прибыль побольше будет 😉

➡️Для запуска рекламных кампаний операторы должны пройти сертификацию Google и подтвердить наличие лицензии регулятора GCGRA (General Commercial Gaming Regulatory Authority)
©Источник: iGamingNews

1. Stake - 4 155 000
2. Winmatch - 2 109 200
3. Parimatch - 2 062 000
4. Dafabet - 1 495 000
5. 4RABET - 993 000
6. 1xBet - 852 700
7. 1win - 629 000
8. Khelostar - 619 500
9. BC GAME - 564 100
10. Playinexch - 549 500
11. WinExch - 469 800
12. Yolo247 - 373 000
13. Fairplay - 319 600
14. IPLwin - 289 000
15. Crickex - 287 600
16. 99Exch - 242 400
17. Fun88 - 219 900
18. GullyBET - 187 950
19. Roobet - 171 900
20. Indibet - 169 500
©Источник